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文檔簡介

.商鋪返租銷售方案一 方案描述：方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權。方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。二 推出本案的目的：1. 經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。2. 置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。3. 一層 二層的業(yè)態(tài)短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。三 詳細方案（個人建議采用方案1）1. 置恒新天地步行街一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。2. 執(zhí)行方法（1） 采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方（實際上就是開發(fā)商）進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。四 返租形式返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶（以合同簽定時間為準）。五 已成交客戶策略1. 對已經成交客戶在簽商

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