組手機促銷策劃方案.docx

第三組手機促銷策劃方案促銷策劃方案如下：珍濠勇手機公司推出的手機H609自進入市場以后，在廣州地區(qū)的終端銷量始終不如廣東省的其余幾個周邊城市，這與一個省會城市的地位是極不相襯的，為了提高廣州地區(qū)的終端銷量，同時也考慮到H609手機的受眾定位，所以本公司計劃在廣州大學城各高校組織幾場大型的市場推廣活動。因為考慮到12月份是大學生求職的開放月，如果我們在這個時候提前做好推廣工作，讓在家都對這款手機預先有了感性的認識和了解，相信到了他們持幣待購時，一定會優(yōu)先考慮到我們的H690，屆時將會對廣州的終端銷量有一個很大的拉動。一 促銷活動背景：手機行業(yè)競爭日益激烈，每個手機公司都有各自特色的促銷活動方式。大概都五一，國慶黃金周做促銷，促銷的手段不外乎是賣廣告，降價，現(xiàn)場打折，購機送話費，購機贈禮品。促銷的地點也不外乎是商場，專賣店，超市，商業(yè)購物街。我公司為了突破慣例推陳出新，決定在12月份在廣州大學城各大高校舉行為期一周的手機促銷活動，促銷手段是購機送抽獎。二 促銷活動目的：在高校搞促銷活動能夠提高H609手機的銷售量，拓寬H609手機的市場占有率，提高公司的利潤率。三 促銷活動主題：動感校園，兌碰好運四 促銷活動時間：12月23號到25號五 促銷活動產品：珍濠勇手機公司推出的新款手機H609六 促銷活動內容：1 產品推廣：利用公司現(xiàn)有的廣告物料資源，在各大高校人員集中的場地（飯?zhí)?、宣傳公布欄、大型活動等）進行彩頁的發(fā)放以及海報的張貼，爭取把海報貼到每一棟學生樓。2 禮品派送：制作一批精美的鑰匙扣，中間印上H690的立體圖樣，然后在活動現(xiàn)場隨著單頁派送，并做好發(fā)送登記。3 現(xiàn)場演示：每個高?；顒蝇F(xiàn)場配H690的一臺實機及機模若干，讓有興趣者現(xiàn)場感受。4 凡當日在活動地點購物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點）處參加動感校園，兌碰好運活動。每XX元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；七 促銷活動計劃：1、活動開始前印刷貼在H690海報上的日歷不干膠1000張。2、活動期間免費派送印有H690立體圖案的鑰匙扣5000個。3、從各大高校聘請在校大學生作為臨時促銷員、派送員。4、整個活動期間促銷與宣傳對象是7所高校的大學生。5 準備抽獎用的獎品和抽獎事項的宣傳工作。八經費預算 1、海報上的日歷不干膠1000張 1元/張1000張=1000元2、免費派送的鑰匙扣5000個 0.9元/個5000個=4500元3、聘請在校大學生作為臨時促銷員、派送員的費用 30元/天/人50人3=4500元 4 活動期間對各個高校學生會的公關費用 500元/所7所=3500元5 活動期間獎品的費用 100元/天/所3天7所=2100元6 活動費用總計：1000元4500元4500元3500元2100元=15600元九 促銷活動的組織：1 公司銷售部的人員分別與廣東外語外貿大學，華南理工大學，華南師范大學，中山大學，廣東藥學院，星海音樂學院，廣州大學進行促銷工作事宜的洽談。2 招聘的在校大學生每天工作時間8小時。3 工作安排是每所高校中的7人中其中有2人負責張貼海報，免費派送鑰匙扣4 還有2人負責在促銷點負責推銷手機H609，介紹手機H609的功能于價格并且重點介紹本次促銷活動的購機優(yōu)惠。5 最后的3人負責購機后的憑小票抽獎環(huán)節(jié)，進行登記與兌換獎品。6 促銷活動事前準備工作：A 籌備場地，與本校的有關人員做好溝通。場地要求，把活動場地放在人流集中地，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。B 場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要的。C 活動地點器材準備7所高校分別要準備好電腦2臺，音箱1對，打印機1臺，功放喇叭1套。7