王老吉策劃方案.ppt

王老吉SWOT分析 SWOT分析法 Strengths Weakness Opportunities Threats 優(yōu)勢(shì) Strengths 今年夏天喝什么 健康 安全成關(guān)鍵 以王老吉為代表的涼茶類飲品 以健康養(yǎng)生為理念 以天然植物為原料 更加符合現(xiàn)代人的生活訴求 已經(jīng)成為消費(fèi)者日常飲料的主要選擇 廣東省食品協(xié)會(huì)會(huì)長張俊修表示 老牌子成分市場(chǎng) 銷售區(qū)域 劣勢(shì) Weakness 紅色王老吉受品牌名所累 并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料 而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南 消費(fèi)者將 紅色王老吉 與康師傅茶 旺仔牛奶等飲料相提并論 作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品 企業(yè)擔(dān)心 紅色王老吉可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)光主要問題 王老吉的核心問題是沒有品牌定位 機(jī)會(huì) Opportunities 兩廣地區(qū)居民對(duì)涼茶有需求 易上火 機(jī)會(huì) Opportunities 人們注重健康 信賴中草藥 被列為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 國內(nèi)大事件 奧運(yùn) 亞運(yùn) 地震 威脅 Threat 威脅一 廣東 浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂威脅二 全球范圍內(nèi)健康意識(shí)的盛行 造就可樂市場(chǎng)的萎縮和健康飲料的崛起 以 和其正 為例來說明新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì) 王老吉 造成的威脅 一 口感和包裝 和其正 的口感 產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和色調(diào)也與 王老吉 相差無幾 二 價(jià)格與渠道 王老吉 罐裝涼茶終端價(jià)3 5元 和其正 罐裝涼茶終端價(jià)在2 2 5元之間 三 品牌力和價(jià)格 消費(fèi)者購物是先選 品類 后選 品牌 在選擇品牌時(shí)會(huì)參考 品牌力 和 價(jià)格 兩個(gè)因素 威脅三 非法添加中草藥威脅健康 消費(fèi)者欲起訴王老吉 案例一 王老吉必有 三分毒 案例二 知名獨(dú)立學(xué)者方舟子在其博客里也對(duì)王老吉進(jìn)行過點(diǎn)評(píng) 起訴理由 1 未標(biāo)注不適宜人群 2 不相信不含防腐劑 3 非法添加中草藥王老吉回應(yīng) 長期飲用不會(huì)對(duì)身體造成危害 但未就中草藥的毒性作出說明 解決方案 樹立品牌 王老吉的包裝的火紅顏色 民族文化元素紅色和王大學(xué)生的激情如火有機(jī)的統(tǒng)一 1 王老吉喝出你的激情 王老吉民族的驕傲 的廣告語通過上面的渠道進(jìn)行宣介體現(xiàn) 2 利用傳統(tǒng)的節(jié)假日端午搞促銷活動(dòng) 集5個(gè)王老吉罐返還一罐王老吉等 重新定位 順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突 預(yù)防上火的飲料 獨(dú)特的價(jià)值在于 喝紅罐王老吉能預(yù)防上火 讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活 吃煎炸 香辣美食 燒烤 通宵達(dá)旦看足球 豐富企業(yè)文化 利用王老吉在賑災(zāi)的義舉與青年大學(xué)生愛國熱情結(jié)合搞促銷活動(dòng) 喝上一罐王老吉你就擁有