百貨商場的優(yōu)勢.doc

百貨商場的優(yōu)勢：1) 百貨商場是以一個各方面都統一的強勢群體出現在消費者面前。2) 百貨商場是一個區(qū)域化經營的賣場，極具競爭力，它將所有具有優(yōu)勢和知名度、競爭力的品牌都聚集旗下。3) 百貨商場主要采取統一經營的管理模式，由運營商對項目的定位、市場策略、管理模式等基于戰(zhàn)略考慮的統一運作、統一經營的管理模式，有利于打造商場的品牌價值，便于提升商場的品牌競爭力。4) 運營成本相對于專賣店很低，并非租賃形式不收租金，無房產租賃稅，無任何經營壓力。5) 工商稅務 ( 免 )6) 風險共擔 互惠雙贏 （公司與商家共擔風險）7) 統一價格 （全國統一） 8) 品牌賣場 品牌 “一托二”經營 面積 30最佳（20-40）常見 【套內面積 、沒有公攤】9) 乾安縣唯一的中高檔現代百貨，別的商業(yè)物業(yè)不具有任何競爭力。10) 商場進行管理，供應商不參與管理 只負責上貨和收款，簡單放心，不用操心。11) 廣告方面：商場進行統一宣傳做到 天天有促銷 周周有活動 月月有廣告 全方位進行品牌推廣。 電視媒體 路牌 DM （ VIP卡） 賣場POP 出租車 廣播 手機短信 廣告箱位 車體12) 水電費不用承擔 只負責二次照明（電表計量） 費用低廉13) 員工統一培訓.軍訓.素質很高。14) 一站式購物中心（餐飲 、購物）（德克世連鎖快餐）15) 所有事宜合同中體現出來。備注：由專賣店轉變?yōu)榘儇浬虉鍪橇闶蹣I(yè)最終的趨勢。十二、乾龍新概念購物廣場優(yōu)勢(與百貨商場結合談判)六項承諾1) 銷售結算承諾：按雙方合同約定，定期結算，決不拖欠貨款2) 收費承諾合理收費，不亂攤派，做到各種收費明碼標價切實維護品牌商的合法利益。3) 服務承諾為品牌商提供品牌選擇，品牌洽談，品牌引進，專柜裝修，商品陳列，商品定價，經營預算，人員培訓，品牌推廣等全方位的指導和培訓。4) 信息支持承諾商場將憑借自己的多年商業(yè)管理經驗及品牌資源為信息平臺，定期向品牌商發(fā)布信息，實現雙方資源與信息的共享，以便其全面及時的掌握市場動態(tài)及商品的流行趨勢，增強對市場的洞察力和應變力，提高市場競爭力。5) 保守機密承諾保守品牌商商業(yè)機密 ，對其進貨渠道，盈利狀況，個人資信，經營費用等信息，實行專人專管，切實維護經營者的合法權益。6) 補償承諾商場將對因自身物業(yè)原因給品牌商所造成的商品及裝修損失，給予造價賠償。十 項 保 障1. 經營定位 5. 經營安全2. 招商工作 6. 規(guī)范管理3. 經營布局 7. 售后服務4. 員工素質 8. 促銷宣傳5. 經營環(huán)境 9. 二次商場裝修十大優(yōu)勢-構筑非凡品質 -？1. 區(qū)位優(yōu)勢 6. 服務優(yōu)勢2. 定位優(yōu)勢 7. 營銷優(yōu)勢3. 業(yè)態(tài)定位 8. 實力優(yōu)勢4. 管理優(yōu)勢 9. 規(guī)模優(yōu)勢5. 經營優(yōu)勢 10. 物業(yè)優(yōu)勢乾龍新概念購物廣場服務方面的十個統一統一規(guī)劃布局統一賣場形象統一營業(yè)人員管理統一質價管理統一收銀及結算統一售后服務及投訴接待統一物業(yè)管理統一營銷宣傳統一賣場管理統一服飾形象十三、招商談判的方法及品牌談判的原則 （結合培訓細案講解）a) 千家萬戶、千方百計、千言萬語、千辛萬苦b) 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人有我有。c) 先近后遠，現易后難，先優(yōu)后劣，先熟后生。品牌落位采?。核慕嵌ㄎ环ǎ恍蜗蟛町惢?；價格帶平滑法。 在整體的工作中要有每日工作計劃。 做到五落實：事情落實到件；責任落實到人；時間落實到分；地點要落實到點；程序落實到節(jié)。 在同供應商的溝通當中要向其傳遞以下六點信息：(一) 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。(二) 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到商場推廣自身品牌的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。(三) 有信譽：一味的夸大其詞根本無法聯合有實力的經銷商，態(tài)度誠懇有理有據，最大限度的為“品牌商”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。(四) 有辦法：詳細可行的營銷方法對于品牌商有極大的吸引力。(五) 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，商場留給加盟者的利益應