包裝策劃及市場推廣大綱.doc

包裝策劃及市場推廣大綱一、項目硬件包裝策劃（一）項目道路設(shè)置及其說明1、項目主要出入口設(shè)置2、項目主要干道設(shè)置3、項目車輛分流情況說明4、項目停車場布置（二）綠化和景觀系統(tǒng)布局提示1、地塊周邊景觀環(huán)境示意2、地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述3、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向4、項目環(huán)藝規(guī)劃及說明5、項目綠化景觀系統(tǒng)分析6、項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計（三）公建與配套系統(tǒng)提示1、項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查2、項目配套功能配置及安排3、公共建筑外立面設(shè)計提示4、營銷中心外立面設(shè)計提示5、物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示6、其他公建外立面設(shè)計提示（四）地盤形象設(shè)計1、建筑物主體2、工地圍墻3、主路網(wǎng)及參觀路線4、環(huán)境綠化5、工地廣告牌6、導(dǎo)示牌7、立柱掛旗8、條幅9、招示布（五）售樓形象展示1、營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計2、營銷中心功能分區(qū)提示3、營銷中心大門橫眉設(shè)計4、營銷中心形象墻設(shè)計5、臺面設(shè)計6、展板設(shè)計7、營銷中心導(dǎo)視牌8、銷售用品系列設(shè)計二、軟件包裝策劃（一）項目形象訴求1、形象概念設(shè)計2、修飾語設(shè)計（二）項目視覺識別系統(tǒng)核心部分1、名稱系統(tǒng)設(shè)計項目名道路名建筑名組團(tuán)名（三）項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計項目主入口環(huán)境概念設(shè)計項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計三、項目營銷策劃（一）、項目的SWOT分析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機(jī)會4、風(fēng)險（二）、項目商業(yè)運(yùn)營策劃1、 業(yè)態(tài)分析2、 商圈分析3、 商業(yè)布局3、招商策略（三）、營銷策略1、營銷思路2、賣點(diǎn)分析3、銷售策略4、價格策略5、銷售渠道四、項目營銷推廣策劃（一）廣告市場與分析1、廣告營銷環(huán)境分析2、廣告競爭對手分析3、廣告目標(biāo)客戶群分析（二）廣告定位1、市場定位：物業(yè)市場定位、消費(fèi)群體定位2、功能定位：項目功能定位、自向功能定位3、形象定位：項目形象定位、目標(biāo)客戶群體形象定位（三）廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)思1、項目形象設(shè)計2、廣告主題3、廣告語創(chuàng)作4、新聞炒作策略5、廣告風(fēng)格確定6、廣告費(fèi)用界定及頻度安排（四）傳播與媒介策略的制定1、傳播策略遵循的原則2、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)3、分階段傳播策略的制定4、主要媒體應(yīng)用及推廣媒體組合策略（1）當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w（2）外地大眾媒體（3）戶外廣告類A、車體廣告B、候車亭C、現(xiàn)場導(dǎo)示牌D、路牌廣告5、媒體廣告設(shè)計與發(fā)布策略6、媒介炒作計劃的制定、實施、監(jiān)控調(diào)整（五）促銷活動兵力及工具選擇（六）公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動、新聞炒作等策劃）（七）分階段廣告策略的制定1、進(jìn)入市場的時機(jī)與姿態(tài)2、調(diào)整與控制策略3、分階段目標(biāo)制定4、分階段戰(zhàn)術(shù)安排五、項目全程宣傳物料實施（一）宣傳品設(shè)計、制作1、售樓書設(shè)計（含單張、折頁等）2、售樓處展板設(shè)計3、招商手冊4、其它宣傳品的設(shè)計5、禮品、贈品設(shè)計（二）事務(wù)用品系統(tǒng)1、工作證（卡）設(shè)計2、便箋、筆3、紙杯4、手提袋5、銷售人員工作牌6、購房協(xié)議封套7、置業(yè)計劃封套8、贈品（三）銷售道具1、沙盤模型制作建議2、鳥瞰圖建議3、戶型圖建議4、看房車建議5、銷控表建議6、音響建議7、盆景建議（四）銷售資料宣傳物品1、 售樓書、海報、折頁設(shè)計建議2、 招商手冊3、名片、胸卡4、信封、信箋、請柬5、文件袋、手提袋6、“五證”，一“書”7、禮品銷控物品1、價格表2、銷控表3、 認(rèn)購書、合同書4、 客戶登記表5、 意向客戶信息表6、 合同備忘錄置業(yè)指南（用戶手冊）1、購房須知、購房流程2、按揭流程、入住流程3、交房標(biāo)準(zhǔn)4、物業(yè)管理內(nèi)容5、稅費(fèi)表六、銷售管理（一）銷售資料（道具、合同）管理（二）銷售行為管理（三）客戶管理（四）銷售培訓(xùn)（銷售策略、銷售技能、銷售程序等）（五）銷售用語管理（六）銷售承諾規(guī)范（七）銷售禮儀（八）銷售訪問規(guī)范（九）銷售反饋系統(tǒng)（銷售記錄與報表系統(tǒng)）（十）銷售階段性