某商業(yè)廣場銷售推廣執(zhí)行方案

某商業(yè)廣場銷售推廣執(zhí)行方案香港銷售方案1.入市時間敝司建議“某廣場”的境外銷售招商的時間為某年10月、11月，這是因為：本項目某年11月28日開盤，故提前1個多月在香港先進行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。招商前期有計多工作需要做準備時間大約要一個多月。2.香港展銷前準備提前2周媒體炒作， 10月下旬開始刊登報紙廣告、電視廣告、電臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標客戶注意，可于展銷前吸納一批潛在客戶；于各大分行張貼海報，擺放項目宣傳資料；安排區(qū)域經(jīng)理 先視 盤， 下 放項目資 ；司 放 ，方 司2000多 項目 外 客戶；工商 客戶 的潛在 ；香港外銷 有客戶 傳媒，的客戶。currency1招商時間：某年11月“日11月2日fi： fl 大商場： 廣場展銷” 期展銷進行境外推廣， 用：月。展 展銷 ” 業(yè) 用： ：” 業(yè)工商 客戶推，意 客戶 意 料準備項目 、展 、 銷售宣傳資料媒體炒作方案 .境外銷售分 計 在11月28日前，用于在香港作境外推廣的 銷售 20 ，建議 000方， 標 ， 港 、”、 ，市 計， 體 商 。境外推廣 ， 時加推，境外推廣不如意， 多余調(diào)入境銷售， 格根據(jù)市場情況 時調(diào)整。1 .工作重 制 本次銷售招商目標， 每個經(jīng)營種類進行細分 銷售員下達任務指標；派 邀請函給香港的各界傳媒和知 品牌 司負責和投資客戶；準備和制作項目有關的各項資料， 提供給 和商戶 ；本項目招商的信 布給各界媒體為項目制造強大的宣傳效和生存空間；香港的知 品牌或在香港 司的fl際知 品牌和投資者紹項目的情況；收集有意 購 和到本項目經(jīng)營的客戶信 ；織品牌客戶、投資者 到本項目經(jīng)營和 的認租或認購，收集饋意；調(diào)派香港有經(jīng)驗 租、售商 工作三年 的員工駐場接和跟進。. 期的銷售招商效果本司在香港的知 度和充足的客戶資源，既能引入香港和外fl知 品牌fl 仍未到fl和廣州經(jīng)營的品牌商戶，又能進一 為本項目提升知 度，為下一階段舉辦項目的商務考 活動和部認購打好基礎。currency1項目外銷時注意的問fi銀行 揭根據(jù)敝司市場部的調(diào)查所得，有興趣到 投資的士普遍比較擔有關的法律手續(xù)，因此敝司建議 適合的香港銀行提供港 外籍士的商 揭服務，因為香港 揭銀行 fl外業(yè) 展商的 體情況作深入的 ，銀行 fl 展商申請 揭批核亦相當嚴格，當香港銀行為貴項目提供 港 揭業(yè)務 ， 起 監(jiān)控作用，在香港 目 就加大 保障，亦省卻 每月要去fl銀行供款的 。敝司就 情況，可提供香港 有做fl業(yè) 揭業(yè)務的銀行給 貴司 考，如香港 銀行、香港 fl銀行、香港 商業(yè)銀行 。售 在香港外銷fl商 ， 備 售 這一 ， 售 ，報紙亦不能刊登廣告， 本項目可 先 招商活動吸引目標客戶進行部登 為的銷售做好準備。8currency1境外各fl推建議在加 、臺 、 fl、 、”fl、加 大、日本 fl 區(qū)舉辦推，視銷售情況 ，廣州、香港銷售能 大部分資， 個fl 舉辦推，港 銷售currency1大， 開?！癱urrency1境境外推廣配合計 ：先境外推廣， 境推廣推廣開始時間：某年10月下旬，香港媒體開始炒作，“于未 售 ，2故 fi、fl 為，” 業(yè)員工大 客戶。格 時間：某年11月“日，“于未 售 ，故 客戶報 ， 不給客戶，客戶可 ， 意 。境推廣時間：某年10月下旬，廣州媒體開始炒作， fi，為。意”理：境推廣部認購期間，收 意 客戶，作為購 某廣場員 用，不作為 ，員商場開業(yè) ，在場 約商 購， ?？蛻舴刨?， 收 員。境外推廣可在香港收 意 客戶意，開收據(jù)給客戶?？蛻艚?：境外客戶 香港 、 、為準，境客戶 為準。推廣活動香港先行境外“香港廣告 司配合境“廣州本 廣告 司、活動 司配合建議 成調(diào)fl 、調(diào)各方工作?！?展商擔任，三 ?！?業(yè)，廣告 司各一任 。境銷售方案一、前期 1.時 間某年10月 旬11月 旬2.推廣 媒體炒作和舉辦推廣活動，“某廣場” 推 的信 布去，吸納一批潛在客戶，為準備期大 廣告 。.推廣目的市場， 市場認知本項目，建 fl 大 合商場的品牌 ， 本項目 ， ， “廣州 核商某廣場”深入。3 .推廣fi某廣場廣州商業(yè)的 空 商戶進駐，商場經(jīng)營有保障fl 大商場 接部認租.目標 ， 投資者，各行各業(yè)經(jīng)營商戶為。.銷售招商任務境外銷售 銷售 的20 引入一間 界知 司，一間 大 市引入經(jīng)營 大的大商戶，fl外品牌商戶. 作重 負責銷售，每日下 前 展商” 業(yè)核 一次，” 業(yè)部每日核 一次。8.廣告 達境外香港在11月 投放廣告，配合11月“日的 布某 業(yè)有 司” 業(yè)約 ， 時配合11月“日開始的部認購客戶登 ，如果未能 售 ， fi、為。如果 售 ， fi、工商 廣告、電視廣告、電臺 時推 廣告。引起香港 和投資者各行業(yè)經(jīng)營商戶的廣關注。境廣州在“ 一” ，10月8日開始刊登廣告， 配合10月“日舉辦的招商廣告 布，如未 售 ， 刊登廣告時 廣告為，用fi 續(xù)刊登， ， 引起 和目標客戶的廣關注。“.媒體配合 用香港媒體建議 ：翡翠臺、衛(wèi)星電視、經(jīng)濟日報、 華早報，雜志經(jīng)濟一周周刊、 空雜志、廣九直 車在雜志月刊、戶外廣告。 體計 用 “香港廣告 司 。10.銷售部署吸客方 ” 業(yè)龐大的客戶資源 吸納目標客戶， ” 業(yè)各、各分行吸納目標客戶， 報紙廣告刊登和推廣活動吸納客戶。11.境外各fl推建議在加 、臺 、 fl、 、”fl、加 大、日本 fl 區(qū)舉辦推，視銷售情況 ，廣州、香港銷售能 大部分資， 4 個fl 舉辦推，港 銷售currency1大， 開。部認購執(zhí)行方案1currency1第一階段時間：某年10月2日11月日(為期1 ) 2.推廣 本階段宣傳推廣要是起到承 啟下的作用，在10月推廣活動和fi的炒作 ，市場 本項目 有一 的認知度，某廣場的 得到建。此階段如 到 售 ，硬廣告可 街結合fi進行 方宣傳。本階段某廣場 銷售和其它 租賃可 開接部認購，為開 銷宣傳造 。.推廣目的一系列的媒體投放，項目的 閃亮登場推 一個為大認識， 深 次的階段，達到所周知 ，有效區(qū)隔目標市場，亮 展商“ fl首席商場”的旗幟。意欲引起有投資欲望，累起大 的認租客戶的有關 意 投資 。 .推廣ficurrency1廣告的實施.1.廣告目的樓盤目標客戶紛亂的市場 剝離 ，有效吸引。目的是目標客戶“印 ”引導到“知 ” 次，是第一階段區(qū)分市場有效的做法，亮 展商“ fl首席商場”的旗幟。.2.廣告宣傳重 本項目 推盤的消 布 去。確某廣場在廣州市乃至在 fl商場的導 有效區(qū)傳商場。廣告 布，告知投資者和經(jīng)營商 某廣場的 越所在，項目各項可朔強的亮 的 推 市場，吸引各類投資者和 注意currency1。.推廣賣 .1一 購 某廣場稱雄 fl，第是 fl第一大購 城“ 大”，銷售產(chǎn)品豐富多彩，樹真正的一 購 。.2 消 廣場的 既 前又結合傳的消 的 。.多功能購 項目集購、旅游、休閑、咨詢、 、展覽、娛樂、”食、商貿(mào)、融為一體的購 。. 成熟商城廣場、宏城廣場、購 、體育 多年的 展 成為成熟商。. 高 報投資5某廣場投資高 報利益 的訴求。.品牌商 進駐入WTO fl外未曾進 fl市場的品牌商 ，首 某廣場。.目標 ，經(jīng)營者 投資者為。.租售任務進行品牌商 的洽談實際的洽談，爭 合約， 計完成整體租賃 達到0 ， 此為炒作fi材，促使投資者進行認購。8. 作重 負責銷售，每日下 前 展商” 業(yè)核 一次，” 業(yè)部每日核 ?！? 媒體配合靈活 利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、 、戶外廣告結合本項目宣傳fi進行體 市場炒作，務 要把一個 fl第一大商場的氣 得淋漓盡致樹 fl 標商場的 ， 各種媒運用去感染 和租 。鑒于某廣場 的目標客戶估計大部集 在廣州和香港 區(qū)，顯然廣州市購 者接觸本樓盤的概率較高，香港的購 者接觸本樓盤的概率較低。所 在媒體 ， 好是兼顧香港和廣州 的電視臺：本港臺、翡翠臺，它們是廣州和香港收視率 高的電視臺，因此 論成本是廣告效果的考慮，它們是本階段 外宣傳是 佳媒體。宣傳媒體為廣州市流報紙，廣州日報、羊城晚報、 方都市報、信 時報；電視投放 本港臺、翡翠臺。配合適當?shù)男麄魅缈?，媒體的報道和電臺廣告的效，配合大 合約的活動 ，項目的影 currency1進一 大?！?1宣傳效果本項目的 ， ， 投資者和商戶 項目的 有 法，為下一階段 開 合招商考 和打造強 銷售打好基礎。10currency1工作重 配合整體 和 進行報fi和廣告宣傳炒作；推 首批銷售的商 ，和 的 施；收集有意 購 的信 ； 的要求 有意 購 的客戶進行 ；邀請境外有投資意 的客戶到項目考 和進行認購；安排香港分行的 有購 或投資意 的客戶到 場考 和進行認購；安排fl分行的 有購 或投資意 的客戶到 場考 和進行認購；織品牌客戶 本項目其 樓 進行 的認租；6結本次的銷售情況制 下階段的促銷 和推廣 施；11.銷售 本階段境 銷售 的1 商 推 ， 000 2在 0000 2基礎 下調(diào) ， 市場。根據(jù)銷售情況調(diào)整 格 。 安排：為，一、三 部分，有意者 意。12. 期的銷售效果根據(jù)本司為項目前期所舉辦的大境外招商活動和 達的部資 fl 香港強 的銷售 進行省港 合銷售，確保 銷售計的成功，完成 銷售 的1 。第 階段時間：某年11月日某年11月21日1 1.目 標完成 銷售 ， 銷售 的1 。前一周的成 和 進行大currency1的宣傳和推廣炒作 ，在目標客 有 進一 的印 和投資意 ，項目的 顯 和影 currency1 成。多商 和投資者 本項目產(chǎn)生 的興趣和信。 這個有利時 和加 合約的活動，項目在市場 經(jīng) 造 好的 ，項目 的銷售 推 高。加項目整體商 租賃和 銷售的成功度，提升整個銷售的進和為整體租賃打下強 。2.推廣實施2.1.廣告目的廣告的目的是促使 “好”到“購 ”或是“好”到“認租”的產(chǎn)生， 在一接觸到樓盤就到有效吸引，動 currency1、理 到感染、產(chǎn)生 到 “fi。這一階段的 是 大 業(yè) 細fi，入目標客戶感fl 升到理需求，重宣傳投資某廣場利益 的廣告訴求， 目標客戶興的感賣 。2.2.廣告宣傳重 廣告宣傳重 要是投資者和經(jīng)營商 大：本項目 推盤 部認購的消 布市場。.項目推售在 故此時做適當?shù)男麄?，?意 客戶盡早 意。.續(xù)宣傳本項目，在投資者目 樹起某的品牌 。 .續(xù)確某廣場在 fl商場 的導 。 續(xù) 某廣場賣 的宣傳。有效 區(qū)傳商場，在大目 成商場“升”的 意識。 前一周的成 的成功進行大currency1的宣傳和推廣炒作 進駐的fl外 知 品牌大商戶的信 傳” 去， 其影 currency1， 外項目正”于一種 售、 租階段和 商 的 ，吸引多和商 的關注和產(chǎn)生興趣。2.推廣賣 某廣場21 時生活 ；7 fl 一時生活 ；至大 功能 配 完 合理經(jīng)營理 前在媒進行 和炒作時生活 核概區(qū)于 傳商場，高投資 報率。2品牌大商 的進駐。某廣場的 段 雄廣州市商核， 有 大升空間潛currency1。 品牌商 進入消 時 布不時 進行有關品牌大商 進場經(jīng)營消 報道、炒作，引起羊效，加項目租售。2. .媒方 合靈活 利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、 、戶外廣告結合本項目宣傳fi進行體 市場炒作，務 要把一個 fl第一大商場的氣 得淋漓盡致樹 fl 標商場的 ， 各種媒運用去感染 和租 。鑒于某廣場 的目標客戶估計大部集 在廣州和香港 區(qū)，顯然廣州市購 者接觸本樓盤的概率較高，香港的購 者接觸本樓盤的概率較低。所 在媒體 ， 好是兼顧香港和廣州 的電視臺：本港臺、翡翠臺，它們是廣州和香港收視率 高的電視臺，因此 論成本是廣告效果的考慮，它們是本階段 外宣傳是 佳媒體。宣傳媒體為廣州市流報紙，廣州日報、羊城晚報、 方都市報；電視投放 本港臺、翡翠臺。配合適當?shù)男麄魅缈?，媒體的報道和電臺廣告的效，配合大 合約的活動 ，項目的影 currency1進一 大。2. .宣傳效果合約活動的成功能充分 顯 項目的吸引currency1和 大項目市場 的影 currency1。有效提高商 和投資者的投資信，保障 下一 銷售和招商工作的利進行。2.currency1工作重 配合媒體的報道和廣告的宣傳效續(xù) 項目加 炒作；制 第 期商 銷售的 施和推廣 ；推 第 期期銷售商 的 和各項 的 ；市場或商的 租賃 格進行 要的 格調(diào)整視實際情況；仍未成 的目標客戶進行深入續(xù)跟進前期為成 的意 客戶、投資者促進其成 ；8配合 展商目標客戶的合 洽談和署；活動 司 手備、 有影 currency1的 合約活動，本項目的知 度和成 推 高； 的要求 第 期有意 購 的客戶進行 ；安排仍未能 時署認購 和開 的境外投資客戶前 加 合約活動；安排香港第 批購 前 加 合約活動，邀請有投資意 的客戶到 場考 加 合約活動的 其成 ；安排fl和廣州的 加 合約活動；部署和安排fl外 香港的大品牌客戶到本項目進行約活動，多方本項目進行 大的炒作， 項目的 育期；制 下階段一系列相 的促銷 和推廣 施；2.currency1銷售 本階段境 銷售 的1 商 推 ， 000 2在 0000 2基礎下調(diào) ， 市場。根據(jù)銷售情況調(diào)整 格 。 安排：為，一、三 各 部分，有意者 意。2.8currency1 期的銷售招商效果因有前期大品牌客戶進駐的利好因 加 好的 銷售效果所引 的 效 大 強本項目的知 度和投資活 度，舉辦 動的省港和外的 合約能制造大的宣傳效，不 吸引多的投資 和商 本項目，完成 銷售 的1 。.銷售部署.1.時間11月1日11月0日.2.工配合10.2.1 場售樓部要建好10.2.2售樓部 10.2. 場布10.2. 到 售 10.2. 建 做好10.2.展 10.2. 視 10.2.8戶外大 .currency1銷售資料10.1彩宣傳張。10.2銷售 10.認購 知10. 款方法910. 收據(jù)10.意的登 本。10. 目 10.8樓 10.“ 揭銀行10.10業(yè) 理10.11 約10.12 10.1 時認購 10.1 認購 10.1 海報10.1currency1樓盤 辦 用品(信、售、 、 、 、 品)10.1 . currency1員配合10. .1銷售員10. .2 務員10. .保安員10. . 員. currency1日 工作10. .1 外開放 場售樓部。10. .2銷售員在紹項目 時利用問 購 某 的意 。10. .促使客戶 意。.售樓部問調(diào)查售樓部備好調(diào)查問，每個客戶進， 可情其詢問， 在。要 客戶 租 、售 意 。 員 集分 ，提 格調(diào)整。.有效吸引客方 售樓部吸納意 客戶，續(xù) ” 業(yè)各分行各 吸納熟客戶。開 售1.時間：11月28日200年1月28日為期0 2.目 的開盤當 要 推 施吸引大批客戶成 。.推廣 用 方的媒體報導，項目 曝光，引 市場 動效；越早登 越多進行推廣。.推廣賣 .1currency1廣告宣傳目的“好”到“購 ”的產(chǎn)生，購 者”于一個不 排除疑慮的理 ，使 展商“21 商場”、“ fl首席商場”的品牌脫穎 。這種賣 論 于客戶，是 展商品牌的建樹都 有深刻的10影 currency1， 時，又在感附加 墨渲染，推廣樓盤深 ，續(xù)深 本項目利益 的訴求， 終達到商 購 信。.2廣告宣傳重 1 布 開推售消 ，促使客戶進行認購某廣場21 商場時生活 的 建投資 報的利益 的訴求fi炒作某廣場的成 不 布某廣場經(jīng)營fi和賣 它給某廣場的 場的影 深度和廣度，樹 購 者的購 信，經(jīng)營者的經(jīng)營信。不 炒作，在某商場經(jīng)營前景，吸引投資者和經(jīng)營商 。抓住時 ，深入宣傳本項目，續(xù)宣傳和炒作本項目提高某廣場在市場的認知度確某廣場在市場 。前期部認購所成功銷售的信 ，項目的 和成功進駐的fl外 知 品牌商戶 的 展趨 和 報作為重 宣傳 去， 其影 currency1， 外 項目正”于供不求 售階段和 其 顯的商 和 展?jié)揷urrency1，吸引多商 的關注和投資興趣。. 推廣賣 (1)某廣場廣州市時生活 ；21 商場2 fl首席商場各 功能分布 越各 功能賣 在媒進行 和炒作時生活 核概區(qū)于 傳商場。(2). 段 廣州第一大商核 ，流如商 。四 八達。直 廣州市雙 鐵。().輕松投資計 。( ).高投資收報率。.廣告 1currency1 廣告宣傳 ：fl 大的某商場集合多 界一流的品牌店運用fl際 的 理 是 fl集購、娛樂、悠閑一體的大生活購 。2currency1 廣告目標：香港、廣州為根據(jù) ，推 蓋 的系列廣告，達到所周知的效果，充分 本商場的品牌， 經(jīng)營 界一流品牌為 ，吸引 界各知 品牌客戶和零售商進駐。currency1 廣告媒體： 廣告媒體時，要考慮各媒體的 缺 。除使用11傳的廣告媒體外，可考慮一富創(chuàng)意的廣告。例如大電子屏幕；售樓部外 創(chuàng)意的電腦 ， 項目的 ；運用 廣告，使項目的各項 在多廣告 顯 ， 加廣告效果，達到本項目的 造目標。廣告推時間為 月底. 關活動此階段的活動集 在 大市場影 currency1，提升項目的 ，因此，活動的促銷較強，要銷售部門密切配合。.宣傳效果加各項有影 currency1達到約 或fi活動，配合張和廣告所制造 的有利因 影 currency1。有效吸引和提高項目各項 ，使商 和投資者不 不 的途徑 強投資信，為保障項目的 銷售、整體招商工作的利進行。8.工作重 前期部認購所成功銷售的信 ，項目的 和成功進駐的fl外 知 品牌商戶 的 展趨 和 報作為重 宣傳， 項目加大currency1度炒作和摧 ；推 本期商 銷售的 施和推廣 ；推 本次銷售商 的 和各項 的 ；市場或商的銷售因 格進行 要的 格調(diào)整，確保資的盡 。續(xù)跟進仍”于觀望 的目標客戶， 前期未成 的意 客戶、投資者進行催 促進其成 ；配合 展商目標客戶的合 洽談和署；有影 currency1的約活動或作系列的戶外fi宣傳，提升本項目的”譽度和 銷售進度； 展商 本期有購 意 的客戶進行 和確 ；安排第 批fl外 香港的 和投資客戶到本項目 加系列的fi活動，不 的 銷售進行強 的 動炒作，加資 的度；分本階段的銷售情況，制 下一 的銷售 和推廣 施；“. 期的銷售、招商效果有效的宣傳 和手法大部分的投資者和商 的投資意欲和信吸引 ，使項目在市場 經(jīng) 顯 其強大的 和商 ， 好的銷售 把項目的的整體 和生命currency1加 提升，加項目整體的商 租賃成功 資的 度，有效捷 完成 銷售的 。10. 開 售廣告 用投放比例下列比例為概 ， 階段投放比12例為準宣傳 用類 投放比例 投放額報紙 報、繕、廣告 0 2 0電視 18 108電臺 10 0戶外 8 8關活動 1 “0銷售資料 場 “ 合計 100currency100 00開盤前一周廣告的 .1媒體 合本階段 外宣傳， 報紙作為要媒體， 廣告和繕 進行 使用，結合宣傳張、” 宣傳 開。進行體 市場宣傳炒作，經(jīng) 廣告宣傳引起市場的關注樹購 的信。報紙：投放 廣州日報、羊城晚報、 方都市報為。電視：投放 本港臺、翡翠臺。其它：宣傳張和 報。配合精”的張作宣傳，報fi的廣告效，各類大 合約 和fi活動 。2媒體運用2.1電子媒體如電視、電臺。這種媒體的 是： 時、生動、印 深刻、靈活、覆蓋 廣，宣傳作用 大。缺 是： 用高，語言承載 少，信 難 廣告 進行 確 。“于廣告 用 分有 ，所 在 電視、廣”廣告時，密度不能太高。電視臺可考慮 香港翡翠臺、本港臺、廣州有 電視， 1 秒和0秒為；另外，如果經(jīng) 許可，可制作 分鐘和10分鐘的電視廣告雜志。電視廣告制作 要注意視覺和聽覺沖擊currency1。2.2印刷媒體印刷媒體 有 時、覆蓋 較廣、可讀較高、易保存 。要用報紙，如廣州日報、羊城晚報、報、 方都市報、 做廣告；可考慮制作幾期 茂印刷精”的 報配合促銷活動， 用相 低廉，沖擊currency1較強；續(xù)撰寫和 廣告，盡 保 每周一期，每期一千字左右，達到耳濡目染、潛移默 的效果。2.戶外媒體要是廣告牌、 牌、氣廣告、海報 。建議這廣告媒體都用，這類廣告簡 醒目、持續(xù)時間較 、 用相 不高；缺 是方 一，不13能做成多媒體，傳達的信 分有 ?？煽紤]在一繁華 段和 要道樹一 牌廣告。2. 展 媒體如在售樓部或展銷 展 樓盤 、布局 、建 效果彩 ，效果顯，印 深刻。 另外在 酒店、商務辦 或流 大、知 度高的大 合商場派 宣傳資料也是可行的辦法。currency1fi訴求 (1)某廣場廣州市時生活 ；21 商場fl首席商場各 功能分布 越各 功能賣 在媒進行 和炒作時生活 核概區(qū)于 傳商場。(2). 段 廣州第一大商核 ，流如商 。四 八達。直 廣州市雙 鐵。輕松投資計 。高投資。.開盤前一周的銷售部署.1currency1、硬 的配合正 銷售 的 完成項目入口的 布墻的 、工 欄、 工 幅、空飄、彩旗的用銷售手冊、銷售 知、 目 、 、所有資料完成 視 、 、樓 附 、資料展 實所有 場 、宣傳資料、銷售資料、 視 、 、樓 附 、資料展 、銷售手冊 部于五 前到。 派駐在 場負責銷售和洽談工作的0 銷售員 訓完畢，.2.銷售的準備：所有前的客源作確認；做好 場銷售登 調(diào)查工作；系客戶，推 施；制 開 售當 的銷售 格。.推 的 ：在部認購期分時間段給 客戶 。11月1日11月2 日 前認購的客戶可獲“ 1411月2 日11月2 日 前認購的客戶可獲“ 15開盤當 的活動部署活動：開盤 盛大 酒品嘗時間：11月0日目的：樹項目 ，聚 場氣。：正 開放的 場銷售 或租用較大的場 員：邀請政府相關部門市商業(yè)局 導省、市工商局 導省、市稅務局 導區(qū)政府、工商局、稅局、 安局 導區(qū)工商 合房 局 導有業(yè)務關系的銀行2currency1本項目有關 導currency1媒體 者currency1前期累的客戶活動：在項目開始接 觀時舉行開盤 ， 舞獅興， 時所有 觀的客戶 可品嘗 酒配合歌舞 加 場活動氣氛。場配合：項目活動 加者派 項目宣傳資料 目 媒配合：在活動前一個星期此信 結合產(chǎn)品 促銷廣告 市場投放。本次活動 用 ：約1 0場準備：酒 使用的施，和報批的序 部于11月2 日前到，提前一 布好 場。員安排：“某工作 的成員分負責接、活動 司的調(diào)工作、跟進 場的銷售運作情況 細fi工作。銷售運作：所有前的客源作確認；做好 場銷售登 調(diào)查工作；系客戶，促進 場的銷售；有效 摧 ，提高客戶成 率。16開盤當日 場銷售 作員安排： 0 銷售員在 場負責銷售和洽談工作；10 員工負責合 的署工作；開盤第一次推 格：0000作，推 、三 ，一 fl 。一 8個 售 2000下調(diào) ，售 01 0 20個 售 “ 下調(diào) ，售 8 2三 12個 售 000下調(diào) ，售 20 2 銷售 一當推 第一次售 如 購 情緒仍然高漲，推 格相 較高的 格進行銷售。推 格：0000作為基 調(diào) 8 ，推一 ， 、三 為次。一 200個 售 2000 調(diào)8 ，售 “0 2100個 售 “ 調(diào) ，售 “ 2三 100個 售 000 調(diào) ，售 “0 2 銷售 推 第一次售 一般， 推 比第一次售 較低的格 此提高成 。推 格：0000作為基 下調(diào)至 左右，推 、三 ，一 fl 。一 8個 售 2000下調(diào) ，售 01 0 212個 售 “ 下調(diào) ，售 10 2三 0個 售 000下調(diào) ，售 0 2備注：此 格在開盤前一周準備好。境外銷售配合：11月0日，12月1日在香港 意的和有意 購的 ，“” 司安排香港直達售樓部 場，進行 首期和署正 賣合 。廣州銷售配合： 登 入的客戶開盤當 用抽 抽 獲額外“8的 0個 額。17銷售的 ：在部認購期 意的客戶，可在 開 售當 意收據(jù) 認購， 抽 認購的號碼購 的 0 可獲額外“8 ?？蛻羟百?的 11 可獲額外“ ；10 可獲額外“ ；1 0 可獲額外“ 。在開盤當 ， 購商 的業(yè)租其 樓 商 給 “銷售 。銷售 ：直銷 加強員推銷( 直銷)，在市場競爭越越 、消 者需求越越多的 實情況下，太 一的營銷 是很難達到 期效果的， 營銷 合、調(diào)配合，方能 得理的效果。銷售招商 相動在開售期前“于有部認購作為 ，相信一 吸引不少 的興趣。在銷售的 凡是 項目產(chǎn)生興趣的客戶，都前作實 考 ，此 加 項目的認知和投資信。在銷售 運用銷售招商 動的 ，目的是當在銷售 遇到客戶 的購 意 不 顯時，銷售員可 推客戶 其 樓 進行租賃。使用此銷售 不 有利于 租賃客戶的累，且也能有效 加項目整體租賃的進度， 育期。加推商 當銷售進入高或推 的商 售罄時， 場加推比第一批 格高的商 ，目的是資盡 。18開盤一周 的媒體炒作開盤一周 ，廣告的currency1度仍不能忽 ，要相 加大宣傳和輻射currency1為項目的銷售續(xù)造 和加溫。媒體運用除 影視廣告、報紙廣告、電臺廣告外，可配合各類的輔媒體進行宣傳。輔媒體流動媒體：流動媒體影 較廣，鮮 奪目，持續(xù)時間 。建議要把廣告做在廣州的 車 和 港澳投資 ，在港澳至廣州的 工也可做廣告。郵 媒體：郵 媒體的好”是 強，提供的信 資料 準確；缺 是傳” 制?？?郵電局廣告信函業(yè)務( ) 目標顧客 廣告材料。fi的訴求 廣州市第一大商核 成熟商： 城廣場、宏城廣場、購 、體育 多年的 展 成為成熟商。鐵 集流：雙號 鐵 集大 的氣。集流： 的流 。成熟商 集流：本項目周 成熟的商 大的流 。WTO商 ： fl加入WTO ，意 有多的外資進入 fl；海外 在 fl進行商務和消 。政府 時 ：政府 宏城廣場要 除， 造成一個下 廣場，本項目的 正好給宏城廣場的經(jīng)營者一個好 。銷售 續(xù)1.時間200年 fi 200年月為期 個月2.目的續(xù)的銷售保溫，項目保持 的銷售，不 消 余商 。.推廣 續(xù)的展銷 相的 關活動，保持項目一 的曝光， 系 登 或有意 的商戶。適當下調(diào)銷售 格的 ，吸引多的 投資。.媒體宣傳報紙廣告、電臺廣告、 報投放細分確 廣告 司currency1推廣實施19 .1廣告宣傳目的結合項目 ，渲染 投資前景.2currency1廣告宣傳重 1 布 銷信 ，和 商 進場經(jīng)營， 強投投資者投資信。2某廣場21 時生活 抓住時 ，深入宣傳本項目，續(xù)宣傳和炒作本項目提高某廣場在市場的認知度確某廣場在市場 。續(xù)強 fl外知 品牌加 的信 ，利用各界傳媒 項目商 整體高銷售率和客戶滿意度作廣宣傳。重 放在整體租賃方 和 消亮 、項目 的炒作。.currency1推廣賣 (1)某廣場21 要廣州市時生活 ；1 大 2各 功能分布 越各 功能賣 在媒進行 和炒作時生活 核概區(qū)于 傳商場。(2)currency1 段 廣州第一大商核 ，流如商 。四 八達。直 廣州市雙 鐵。.輕松投資計 。. 低投資 報率高。. currency1媒方 合本階段保持報紙和電視的“溫度”，仍然 報紙作為要媒體， 廣告和繕 進行 使用，進行市場宣傳炒作，經(jīng) 廣告宣傳續(xù)引起市場的關注，開 多客戶樹購 的信。要 廣州日報、羊城晚報為，電視廣告適時投，要投放本港臺翡翠臺，結合敝司” 。 合項目 和有效是促銷信 ，制作精”的宣傳張和 邀請函，派 給目標客戶和投資者， 起到重擊和 的宣傳作用。. 關活動此階段的活動集 在 場展 ，活動的 和促銷較強，銷售員 把 時 進行摧 銷售。currency1宣傳效果 大項目在消 者目 的知 度，進一 打造項目的 牌，市場和影 currency1，引起消 的關注和認知度，為項目的整體租賃和商場20的開業(yè)累大 的 持者和客源。8currency1銷售 銷售 的1 商 推 ， 格根據(jù)前期 格的作相調(diào)整。安排： 、三 為，一 少 ?！?推 格調(diào)整完成銷售 的1 ，銷售200方， 0000 下調(diào) 。10.推商 ： 余的 較 的 如 ，流 較少的 充商戶 加銷售一 0 售 2000 售 2000 20 售 “ 下調(diào) ，售 2三 20 售 000下調(diào) ，售 20 211currency1工作重 區(qū)域、功能分區(qū)制 余銷售的商 ；推 的促銷 施吸引”于考慮階段的商戶；為整體的租賃作宣傳 活動，派 品或在外廣場舉辦fi 益活動日 關活動，為項目租賃和開業(yè)累客源，吸引消 者注意currency1， 時在市場 樹鮮 的 。加 跟進前期有意 租賃的商戶和投資者， 銷售和資 的進度；為本項目 期的租賃、開業(yè)制 系列的促銷和推廣 施；備、 有影 currency1的活動， 本項目的各項 宣傳；可投放適 的報fi廣告、繕 。12currency1 期的銷售、招商效果本項目有品牌客戶的駐場經(jīng)營 持和項目所做的 推廣， 商戶不 強信和在消 者目 營造 整體好的品牌印 ，完成整體銷售 的100 和 實 展商的資 。1.活動：某廣場 至 碼 展 時間：200年月8日目的：切合項目fi， 造項目 ，在市場 營造廣的宣傳效。：在 場銷售 附 員：本項目有關 導；各界的媒體 者 ；大的電腦、 能 司，各大品牌電 產(chǎn)品 司；租或 的客戶商 、有意 承租或購 商 的客戶。21活動： 大的 和資 活動吸引投資者 項目的興趣和認知度，項目 進行深入 造，在市場 項目營造 動強的宣傳作用。場配合：推 的促銷 施，制作為醒目的張或海報，銷售員 場進行摧 商戶和投資者成 。媒配合：在活動前 此信 結合產(chǎn)品 促銷廣告 市場投放。用 ： 0銷售運作：直接 系前期登 客戶、部客源的確認做好 場銷售登 調(diào)查工作客戶的跟進，客源的 系“. 銷售 續(xù)廣告 用投放比例下列比例為概 ， 階段投放比例為準宣傳 用類 投放比例 投放額報紙 報、繕、廣告 0 2 電視 1 82. 電臺 10 戶外 8 關活動 1 “. 合計 100.00 0銷售 每階段的宣傳運用時間開盤前 工 場 ： 10月1日10月8日售樓部 完成：10月8日11月28日招商、銷售資料 ： 10月2“日11月10日繕、各類 關活動：10月“11月2 日 開 售期報紙 廣告 11月22日200年1月28日每月 期宣傳戶外廣告 11月28200年1月28日 車車廣告或廣告牌 22報紙繕、 廣告12月1日1 炒作工 場 ：墻、 幅 11月28日200年1月28日電視 廣告 11月28日200年1月28日 期 時段” 宣傳 電臺 廣告 11月28日200年1月28日 期進行促銷宣傳炒作張派 11月28日200年1月28日銷售 續(xù)期報fi 期為項目的 和 作宣傳和 炒作電臺 其覆蓋 為項目制造強大的輻射currency1和影 currency1場活動 舉辦有關的促銷 施和開業(yè)前的客源累、整體租賃和促銷張的制作相關項目的整體推廣活動 備注： 細的推廣細fi要視 開 售的銷售情況作進一 的調(diào)整和安排 . 資 某廣場各項執(zhí)行方案香港展銷方案” 業(yè)某廣場約 布時間：某年11月8日 fi：廣州市某廣場 推 邀請 經(jīng)界知 、法局成員、香港商 、 fl政府駐香港 ”負責；香港所有傳媒 者，華香港分有意 的投資者、經(jīng)營商戶：香港鐘 區(qū)酒店用： 議議currency1 “：00 10：00 加員到，下 currency1 10：00 10：1 持致開幕 紹到 currency1currency1 10：1 10： 展商紹項目基本情況， 其推廣經(jīng)營方法。 currency1 10： 11： 者提問， 展商和各知 “問。currency1 11： 23fi品準備某廣場簡報道fi品fl、fi品高 一 、高 本一本、真 fl一個、 一個、 一 、 一個、 手 一個投資時間：某年11月“日下、11月10日下fi：某廣場 投資經(jīng)營前景的商用業(yè)邀請 所有意 投資者、經(jīng)營商戶：香港鐘 區(qū)酒店用： 安排：1 ：01 ：0“商 投資 本商用業(yè)前景1 ：01：00 展商紹項目 情1：001：00客戶提問、投資 、 展商“問準備資料：” 業(yè)業(yè)顧問意 客戶 意 商務考 廣州約經(jīng) 一個月的宣傳推廣，個月的招商， 有一批客戶” 業(yè) 意 ，因此，敝司 織這意 客戶 場考 。時間：某年，11月0日，12月1日工 ：空調(diào)大，每日2臺 員：” 業(yè)每車派2跟車作為 ：香港 廣州某廣場 場， 城廣場 羊城八景部分景 觀 1：00 ” 香港。用：租用大 用 展商 ， 客戶理， 觀 客戶理約 場請 者 加招商廣州首 布執(zhí)行方案 布時間：某年10月“日 布fi：廣州市某廣場 推 ：宏城廣場議前媒體運用在 布前 日、8日， 報紙、電視、電臺進行體 廣告宣傳，務 廣大市 知道某廣場，進行 布的時間、 。邀請 1.政府相關部門省、市政府 商業(yè)省 、市 24市商業(yè)局 導省、市工商局 導省、市稅務局 導區(qū)政府、工商局、稅局、 安局 導區(qū)工商 合房 局 導有業(yè)務關系的銀行2. 進場意 的大商戶注：邀請函 在“月底 .媒體廣州市：廣州日報、羊城晚報、 方都市報、信 時報，報810； 日報1； 海 晚報1、滿堂紅1深 區(qū)報1；廣 電視臺、廣州電視臺、 電視臺、廣州電臺“；香港： 方日報、太日報、經(jīng)濟日報、星 日報、 報、 華早報、果日報、本港臺、翡翠臺。用 媒體 席 用 不香港 者合計2，每 用： 00， 11 00；租用場 用100 0日2 00席8席20000( )不可 用：1 000四項 合計： 0 ( ) 議議“：010：00 加員到，下 10：0010：1 持致開幕 紹到10：1 10： 展商紹項目基本情況， 其推廣經(jīng)營方法10： 11：1 省、市 導“11：1 11： 約大商戶 “11： 12：1 者提問， 展商和各 導“問12：1 12：0” 業(yè)致幕12：0 議結 ， 加 1 ：001 ：00 展商備車接到員 觀 場25資料準備某廣場簡 展商、” 業(yè)負責報道 “廣告 司負責某年10月日，資料準備完畢建議 一間活動 司加入配合 和 體實施。某廣場首批 銷方案“于 銷售 達2多方，且在本項目附 ，有一手商的成 可 比，因此為 確保開盤當日能引成功，一 紅。敝司建議先推 一批商 作為 銷， 市場 售 的承currency1，為開 售制 貼 市場的 格。1currency1時 間： 售 次日2currency1 ：售樓部或宏城廣場currency1推 商 ： 0個一 0個 售 2000 2 下調(diào) 01 0 210個 售 “ 2 下調(diào) 8 2三 10個 售 000 2 下調(diào) 20 2currency1目標客戶10月 旬開始認購登 ，邀請 0 登 入 加此次活動。currency1 作方 。每準 認購登 號，到 場 相號碼的號紙，工作員一放進 ，“ 展商 一負責 號紙，“理商一輔， 號。currency1意10月 旬開始認購登 ，“于未 售 ，因此建議收 租賃意 ， 時在收據(jù) 注 ：購 ，此 用可 為購 用。currency1媒體炒作能 能 到 售 ， 提前2 ，“廣告 司 實 廣告，進行 布本活動信 。例如： 11月18日前能 到 售 ， 11月1“日舉辦此次活動。 11月1“日廣州日報 方都市報和在11月18日羊城晚報刊登 工商廣告 1彩 。26fi：某廣場推 ，首批 0個 ，認購11月20日，廣州日報羊城晚報 方都市報1彩 。fi：某廣場首 0個 一日售 ， 要求，加推 8currency1 知客戶在可 到 售 時間時，” 業(yè)銷售員開始用電“ 知 0 登 客戶?？蛻魳I(yè)售樓部 ，和 。告訴當 可 首期購 用，正 賣合 ?！癱urrency1準備工作在 0 客戶登 入時，銷售員 告訴 ， 舉辦首批推 。10currency1客戶確 知 0 ，某 知不到， 序號“ 0號客戶 。另外， 展商” 業(yè)要準備足 員作為 充， 確保0個 部 場售完。11currency1 作流“：00 部工作員到“：0010：00 客戶到， 認購號 相號紙， 0個 的 目， 號紙 工作員一放。10：00工作員宣布抽開始，每 抽 的客戶“銷售員約” 約，每客戶有分鐘時間 ?？蛻舻匿N售員要 時 的 號告訴負責銷控的2 。12：0 結 注：當 有客戶 意，“客戶接fl 成負責接。收 每意。大 司、大 市進駐某廣場約 方案27約 時間：某年11月日約 fi：某 司、某 市正 進駐廣州核商某廣場： 信廣場邀請 政府相關部門省、市 商業(yè)的省 、市 省、市商業(yè)局 導市工商局、稅務局 導區(qū)政府、工商局、稅局 導區(qū)工商 合 司、 市所在fl外fl 員正 進駐某廣場的大fl商戶廣州所有媒體廣州日報、羊城晚報、 方都市報、信 時報、報、 方樓市、廣 視臺、廣州電視臺、廣州電臺約20，每 00，合計10000議議“：010：00 加員到、下 10：0010：1 持致開幕，紹到 導10：1 10： 展商負責“，紹項目基本情況 經(jīng)營方 10： 11：1 司、 市所 司負責“，紹其 司經(jīng)營 、 展計 為 某廣場店11：1 11： 者提問， 展商 司、 市負責“問11： 12：00 ” 業(yè)致幕12：00 議結 ， 加資料某廣場簡 司簡， 市簡建議 一間活動 司加入，配合 和 體實施廣州 布執(zhí)行方案 布時間：某年11月28日 布fi：廣州市某廣場 推 ： 酒店議邀