零售渠道終端管理系統(tǒng)

零售渠道終端管理系統(tǒng) 產(chǎn)品介紹 深圳市愛德曼思科技有限公司 二零一零年七月 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 2 頁 共 53 頁 目 錄 1. 市場(chǎng)背景 4 1.1.零售終端的發(fā)展現(xiàn)狀 . 4 1.2.零售渠道特點(diǎn) . 4 1.3.零售渠道數(shù)據(jù)采集途徑 . 4 1.4.零售終端管理方面存在的問題 . 6 1.5.系統(tǒng)目標(biāo) . 7 2. 解決之道 7 2.1.產(chǎn)品介紹 . 7 2.1.1.概述 . 7 2.1.2.工作原理 . 8 2.1.3.業(yè)務(wù)流程 . 9 2.1.4.主要功能 . 9 2.1.5.支持的數(shù)據(jù)采集方式 . 10 2.2.產(chǎn)品特點(diǎn) . 10 2.3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) . 11 2.3.1.與一線銷售市場(chǎng)同步 . 11 2.3.2.彌補(bǔ)進(jìn)銷存 /ERP 軟件的不足 . 11 2.3.3.對(duì)零售終端和促銷員進(jìn)行更細(xì)粒度的管理 . 12 2.3.4.軟件管理架構(gòu)體現(xiàn)了企業(yè)的管理架構(gòu) . 12 2.4.企業(yè)獲得那些好處 . 12 2.5.產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) . 13 3.系統(tǒng)功能一覽 14 3.1.服務(wù)器端 . 14 3.2.客戶端 . 14 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 3 頁 共 53 頁 3.3.手機(jī)終端 . 25 4.應(yīng)用插圖 26 4.1.手機(jī)客戶端應(yīng)用圖標(biāo) . 26 4.2.重要框架圖例 . 28 4.3.銷售應(yīng)用圖 . 30 4.4.庫存業(yè)務(wù)圖 . 35 4.5.員工考勤應(yīng)用圖 . 37 4.6.會(huì)員管理應(yīng)用圖 . 38 4.7.任務(wù)完成進(jìn)度應(yīng)用圖 . 39 4.8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào) . 40 4.9.銷售提成核算應(yīng)用圖 . 41 4.10.遠(yuǎn)程終端參觀應(yīng)用圖 . 42 4.11.員工登錄系統(tǒng)監(jiān)控應(yīng)用圖 . 43 4.12.新品出樣和銷售對(duì)比應(yīng)用圖 . 44 4.13.隨機(jī)選號(hào)抽獎(jiǎng)應(yīng)用圖 . 45 4.14.產(chǎn)品串號(hào)跟蹤管理 . 46 4.15.產(chǎn)品串號(hào)對(duì)帳 . 47 4.16.數(shù)據(jù)上報(bào) (二級(jí)經(jīng)銷商 省代 廠家 ) . 48 4.17.保修卡及顧客回訪 . 49 4.18.維修單 . 50 4.19.問卷調(diào)查分析報(bào)告 . 50 5.榮譽(yù)客戶 51 5.1.家電數(shù)碼通信行業(yè) . 51 5.2.醫(yī)藥保健日化行業(yè) . 52 6.公司簡(jiǎn)介 53 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 4 頁 共 53 頁 1. 市場(chǎng)背景 1.1. 零售終端的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)今，大多數(shù)以零售終端為主的企業(yè)都已經(jīng)建立了一定規(guī)模的零售終端，最主要的形式是借助一些大型零售企業(yè)的連鎖賣場(chǎng)，派促銷人員在終端促銷產(chǎn)品，因此對(duì)零售終端和促銷員的管理就越來越重要。但是，目前多數(shù)企業(yè) 對(duì)零售終端的管理還停留在原始的、粗放式的管理水平上 派遣不同數(shù)量的業(yè)務(wù)主管來管理各個(gè)片區(qū)的終端和促銷員，這樣造成了費(fèi)用開支大、工作效率低的共性。 1.2. 零售渠道特點(diǎn) 在我們的日常生活中，很容易發(fā)現(xiàn)這樣的一批零售終端，如：醫(yī)藥保健品、家用電器、通信數(shù)碼、日用品、化妝品、食品、服裝等，這些零售點(diǎn)都有著共同的特點(diǎn)： 集中銷售的單品不多，一般來說是一個(gè)品牌的幾個(gè)系列，或者幾個(gè)品牌的某些系列產(chǎn)品； 每天產(chǎn)品的銷售數(shù)量不多； 每天產(chǎn)品的銷量對(duì)企業(yè)很關(guān)鍵，關(guān)系到庫存、物流、資金周轉(zhuǎn)、終端管理等決策方面的問題； 零售點(diǎn)分布較廣 泛，規(guī)模大的企業(yè)往往覆蓋幾個(gè)省市，中等規(guī)模企業(yè)一般能覆蓋全省網(wǎng)絡(luò)，中心城市和重點(diǎn)城市里也會(huì)有較多的零售點(diǎn)； 1.3. 零售渠道數(shù)據(jù)采集途徑 目前大部分企業(yè)從零售終端采集數(shù)據(jù)的途徑，不外乎如下幾個(gè)： 上門收集 業(yè)務(wù)代表借送貨或巡查機(jī)會(huì)到零售點(diǎn)收集業(yè)務(wù)報(bào)表。 缺點(diǎn) ：不能做到每天按時(shí)收集，并且費(fèi)用高、如果某天業(yè)務(wù)代表沒有去，就會(huì)造成時(shí)間延遲，影響決策的進(jìn)度。 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 5 頁 共 53 頁 例會(huì) 促銷員每周將銷量做成報(bào)表，于每周公司召開例會(huì)的時(shí)候上交給公司。 缺點(diǎn) ：統(tǒng)計(jì)銷量是以周為單位，統(tǒng)計(jì)時(shí)間太長(zhǎng)，并且人員很難全部到齊，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)難以完整。 傳真 零售點(diǎn) 將業(yè)務(wù)報(bào)表通過傳真發(fā)送到公司。 缺點(diǎn)： 需要在零售點(diǎn)配置傳真機(jī)和電話線路，成本較高。 電子郵件 零售點(diǎn)每天將銷售報(bào)表通過電子郵件的形式發(fā)到公司。 缺點(diǎn)：操作難度較大，需要有互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，還要懂電腦操作。 電腦聯(lián)網(wǎng) 在零售點(diǎn)部署電腦和通信線路，建立零售點(diǎn)到公司的網(wǎng)絡(luò)，報(bào)送銷量報(bào)表。 缺點(diǎn) ：成本最高，實(shí)施條件要求高，人員素質(zhì)要求也高。 電話 促銷員打電話報(bào)數(shù)，需要專人在工作時(shí)間以外接聽電話。 缺點(diǎn)： 容易聽錯(cuò)記錯(cuò)，有時(shí)甚至?xí)龅诫娫捳季€、手機(jī)沒電而造成的關(guān)機(jī)，影響銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。 手機(jī)客戶端上報(bào) 促銷員通過手機(jī) 客戶端 報(bào)送銷量給公司，公司 無需 專人接收并統(tǒng)計(jì) ，數(shù)據(jù)上報(bào)直接進(jìn)行系統(tǒng)自動(dòng)生成并進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 。 優(yōu)點(diǎn) ：通過手機(jī) 客戶端 采集數(shù)據(jù)是成本最低廉的數(shù)據(jù)采集途徑 1、 操作簡(jiǎn)便，無需更多的操作，直接選擇產(chǎn)品型號(hào)、填寫數(shù)量、金額等即可； 2、 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率達(dá)到 100%，不存在丟失等現(xiàn)象； 3、 費(fèi)用低廉上傳一條信息還不到一分鐘，可采用運(yùn)營(yíng)商 5 塊錢包月的方式； 4、 節(jié)約成本，公司無需專人接收統(tǒng)計(jì)，促銷員通過手機(jī) 客戶端上報(bào)數(shù)據(jù)直接輸入 電腦服務(wù)器，數(shù)據(jù)匯總、統(tǒng)計(jì)等信息自動(dòng)生成。 缺點(diǎn)： 手機(jī)需支持 JAVA 擴(kuò)展應(yīng)用 。 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 6 頁 共 53 頁 1.4. 零售終端管理方面存在的問題 在零售終端管理方面 ，大多數(shù)企業(yè)會(huì)存在以下問題： 管理水平全面落后。 得終端者得天下，所以企業(yè)為了確保產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，不惜人力和財(cái)力擴(kuò)大零售終端的全面布局，隨著終端數(shù)量和促銷人員的數(shù)量快速膨脹，企業(yè)的管理水平滯后于企業(yè)發(fā)展速度。 銷售人員流動(dòng)頻繁。 不能及時(shí)了解促銷員的心態(tài)、銷售技能、業(yè)務(wù)知識(shí)，導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍流動(dòng)性大，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定。 無法掌控終端實(shí)時(shí)銷量。 傳統(tǒng)的方式是人工采集，層層上報(bào)匯總的，但是效率低，周期較長(zhǎng)，出錯(cuò)率高。往往為幾天或者幾周統(tǒng)計(jì)一次，不利于企業(yè)作出快速反應(yīng)，決策與市場(chǎng)脫節(jié)，對(duì)企業(yè)的效益造成重大的影響； 銷量統(tǒng) 計(jì)難度大、出錯(cuò)率高。 手工采集、人工統(tǒng)計(jì)、傳送存在錯(cuò)誤的可能性比較大，準(zhǔn)確性和效率都受到很大的限制。隨著信息的手工傳遞的環(huán)節(jié)增多，數(shù)據(jù)的失真度會(huì)越來越大，以至于到總部做決策時(shí)，數(shù)據(jù)已經(jīng)面目全非； 庫存配置不合理。 大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用傳統(tǒng)的手工核算和帶有簡(jiǎn)單進(jìn)銷存功能的財(cái)務(wù)軟件，對(duì)終端的銷量了解嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致無法對(duì)每個(gè)單品的銷售做出準(zhǔn)確的判斷，因此經(jīng)常出現(xiàn)暢銷品斷貨、滯銷品大量庫存。 業(yè)務(wù)工作效率差。 大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)不是忙于如何調(diào)動(dòng)促銷員的積極性、和商場(chǎng)聯(lián)合促銷等方式來提升銷售業(yè)績(jī)，而是因?yàn)椴荒軐?duì)每個(gè)終端實(shí)時(shí)管理，大 量的時(shí)間都用于奔波于每個(gè)終端之間，處理終端日?，嵥榈碾s事上。 資金運(yùn)營(yíng)能力低、盈利能力差。 很多企業(yè)很難及時(shí)對(duì)終端和促銷人員進(jìn)行更細(xì)粒度的管理，對(duì)于銷售動(dòng)態(tài)、任務(wù)完成情況、庫存、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、績(jī)效考核等核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，不能清楚了解。雖然投入運(yùn)營(yíng)資金已經(jīng)超過企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需，但是還會(huì)出現(xiàn)資金吃力，運(yùn)轉(zhuǎn)不開的情況。 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 7 頁 共 53 頁 1.5. 系統(tǒng)目標(biāo) 考慮到各種不同的數(shù)據(jù)采集途徑的優(yōu)劣，針對(duì)大多數(shù)企業(yè)都存在上述的問題， 愛德曼思 軟件公司隆重推出基于手機(jī) 客戶端上報(bào) 的零售終端管理軟件，幫助企業(yè)以極低成本和高效率從零售終端采集數(shù)據(jù)，并與之保持互 動(dòng)，對(duì)零售終端和促銷員進(jìn)行更細(xì)粒度的管理，讓決策者和管理人員花更少的時(shí)間就能得到準(zhǔn)確、細(xì)粒度的數(shù)據(jù)，進(jìn)行快速反應(yīng)、科學(xué)決策，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 解決 之道 2.1. 產(chǎn)品介紹 2.1.1. 概述 產(chǎn)品定位 ：專業(yè)銷售類軟件 “銷售為主、財(cái)務(wù)為輔”，不同于財(cái)務(wù)軟件； 適用對(duì)象 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)是以終端零售為主的銷售型公司； 使用人群 ：公司負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、各級(jí)銷售主管、促銷員 分級(jí)別、分權(quán)限使用； 零售渠道終端管理系統(tǒng)是一套低成本、高效率，集數(shù)據(jù)采集、銷售管理、庫存管理、會(huì)員管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品串號(hào)（序列號(hào)）管 理、渠道評(píng)分考核、鋪貨管理、終端遠(yuǎn)程參觀于一體，特別是對(duì)渠道、零售終端和促銷員進(jìn)行更細(xì)粒度管理的系統(tǒng)，終端用戶使用普通手機(jī) 客戶端 ，通過 手機(jī)客戶端 把銷售數(shù)據(jù) 上報(bào) 到公司總部的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)零售點(diǎn)的進(jìn)銷存業(yè)務(wù)管理，管理人員可迅速了解零售終端和促銷員的銷售動(dòng)態(tài)、任務(wù)完成進(jìn)度、庫存、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、績(jī)效考核、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等核心數(shù)據(jù)，從而給決策人員提供實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析。 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 8 頁 共 53 頁 2.1.2. 工作原理 終端促銷員每天 利用手機(jī) 客戶端 向企業(yè)自己的銷售明細(xì) ，系統(tǒng)自動(dòng)錄入、整理并分析近 50 種報(bào)表，企業(yè)的各級(jí)銷售主管通過電腦隨時(shí)進(jìn)入系統(tǒng)查看， 迅速掌握每個(gè)終端的 銷量、庫存、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、人員心態(tài)等重要指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整或制定銷售策略，通過 手機(jī)客戶端 發(fā)給每一個(gè)銷售人員， 促銷員通過手機(jī)直接查看公司調(diào)整信息， 調(diào)整迅速、統(tǒng)一， 真正做到對(duì)市場(chǎng)的最快速的響應(yīng)。 2.1.3. 業(yè)務(wù)流程 2.1.4. 主要功能 廠家管理省代；省代管理二級(jí)經(jīng)銷商，完整的零售渠道數(shù)據(jù)上報(bào)能力（二級(jí)經(jīng)銷商上報(bào)到省代；省代上報(bào)到廠家） 手機(jī) 客戶端 采集終端銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)、會(huì)員注冊(cè)資料 終端（專柜）實(shí)時(shí)庫存管理 遠(yuǎn)程終端參觀和新品出樣鋪貨管理 員工 考勤管理 員工登錄系統(tǒng)監(jiān)控管理 手機(jī)客戶端上報(bào) 查詢銷售報(bào)表、庫存報(bào)表、會(huì)員積分 會(huì)員積分、會(huì)員回訪、會(huì)員返利管理 公司司慶和會(huì)員活動(dòng)時(shí)，給員工和會(huì)員隨機(jī)選號(hào)抽獎(jiǎng) 多角度分析銷售報(bào)表、趨勢(shì)圖表 終端、促銷員任務(wù)完成進(jìn)度管理 終端費(fèi)用、成本、返點(diǎn)、利潤(rùn)考核 系統(tǒng)發(fā)布新的信息 實(shí)現(xiàn)與 促銷員 、會(huì)員的 及時(shí) 互動(dòng) 終端、促銷員的快速提成核算管理 收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，提高我方品牌終端市場(chǎng)占有率 零售終端 促銷員 零售渠道終端管理系統(tǒng) 手機(jī)客戶端 銷售管理 庫存管理 分析決策 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 10 頁 共 53 頁 產(chǎn)品串號(hào)出入庫、零售核銷、對(duì)帳、全程跟蹤管理 2.1.5. 支持的數(shù)據(jù)采集方式 愛德曼思 零售渠道終端管理系統(tǒng)支持二 種采集銷售數(shù)據(jù)的方式，分別是 ： 手機(jī)客戶端 客戶端遠(yuǎn)程錄入 2.2. 產(chǎn)品特點(diǎn) 使用簡(jiǎn)單快捷，節(jié)約費(fèi)用 終端銷售人員只要用普通手機(jī) 客戶端 把銷售數(shù)據(jù) 直 接錄入銷售數(shù)據(jù)，電腦將自動(dòng)從多層次、多角度對(duì)數(shù)據(jù)智能分析，同時(shí)生成各種銷售報(bào)表。手機(jī)普及率很高，企業(yè)投入成本幾乎為零！ 數(shù)據(jù)查詢方便，管理細(xì)粒到位 管理人員在全球范圍都可以通過互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)查詢歷史或當(dāng)天各網(wǎng)點(diǎn)的銷售動(dòng)態(tài) 銷售任務(wù)完成情況、成品庫存、贈(zèng)品庫存、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等各種報(bào)表， 幾乎與一線終端銷售同步。同時(shí)還可以對(duì)終端銷售人員的出勤、休假、調(diào)崗、銷售心態(tài)了如指掌。 數(shù)據(jù)永久保存、安全穩(wěn)定 數(shù)據(jù)自動(dòng)保存在電腦硬盤中，方便查找歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較。經(jīng)常備份數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)可以永久保存不會(huì)丟失。數(shù)據(jù)資料采用雙重加密，各用戶只能查詢自己權(quán)限內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，大大提高數(shù)據(jù)的安全性和穩(wěn)定性！ 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一處理、分析決策效率高 過去，各零售終端需要層層上報(bào)銷量到總部，崗位人員費(fèi)用、匯報(bào)周期長(zhǎng)，數(shù)據(jù)出錯(cuò)率高、嚴(yán)重滯后市場(chǎng)?，F(xiàn)在，數(shù)據(jù)全部統(tǒng)一在總部由專人處理，及時(shí)、準(zhǔn)確、有效，市場(chǎng)反應(yīng)迅速，減少?zèng)Q策失誤！ 單機(jī)版、局域網(wǎng)版、互聯(lián)網(wǎng)版的統(tǒng)一 無論是規(guī)模較大的全國(guó)性企業(yè)，還是規(guī)模較小的地區(qū)性企業(yè)，本系統(tǒng)為了客戶 的發(fā)展及利益著想，做到了軟件版本的單機(jī)版、局域網(wǎng)版和互聯(lián)網(wǎng)版的統(tǒng)一， 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 11 頁 共 53 頁 從而降低了因企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展而帶來系統(tǒng)升級(jí)的成本！ 低投入、高回報(bào) 按傳統(tǒng)電話報(bào)銷量，每個(gè)終端銷售人員每月補(bǔ)助 30 元話費(fèi)計(jì)算，平均百人一年節(jié)約電話費(fèi)三萬六千元。因系統(tǒng)自動(dòng)錄入數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員每天能有更多時(shí)間去做業(yè)績(jī)、創(chuàng)造效益。決策者依靠及時(shí)準(zhǔn)確的信息作出正確決策，為企業(yè)創(chuàng)造無可估計(jì)的利潤(rùn)！ 實(shí)施周期短 、維護(hù)簡(jiǎn)單 系統(tǒng)安裝、 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)初始化整個(gè)過程只要 1-3 天就可以全部完成。系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，不需要專人維護(hù)，數(shù)據(jù)自動(dòng)備份！ 穩(wěn)定、 可靠、安全、先進(jìn) 本系統(tǒng)經(jīng)過近 5 年多時(shí)間的完善和幾 百 家客戶的成功使用，穩(wěn)定性好，可靠性強(qiáng)；移動(dòng)辦公人員和分公司連接總部網(wǎng)絡(luò)查詢數(shù)據(jù)，采用 SSL 傳輸控制，有效確保數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上的傳輸安全；采用微軟 .NET 智能客戶端技術(shù)，確保軟件系統(tǒng)容易升級(jí)和部署，又能發(fā)揮傳統(tǒng) Windows 界面的優(yōu)勢(shì)，在未來 10 年內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)不落后。 2.3. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2.3.1. 與一線銷售市場(chǎng)同步 接近實(shí)時(shí)地收集和處理一線銷售人員的銷售數(shù)據(jù)，據(jù)此進(jìn)行銷售分析，從而科學(xué)決策，迅速作出反應(yīng)。 2.3.2. 彌補(bǔ)進(jìn)銷存 /ERP軟件的不足 在通用進(jìn)銷存 /ERP 軟件里，貨物隨送貨 單發(fā)送到商家（銷售網(wǎng)點(diǎn)），主要有兩種處理方式：一種方式是作為銷售業(yè)務(wù)處理，計(jì)入銷售帳和應(yīng)收帳款，提供帳務(wù)結(jié)算依據(jù)，但不能據(jù)此進(jìn)行銷售分析和科學(xué)決策，因?yàn)樗徒o商家的貨物實(shí)際上并沒有銷售給最終消費(fèi)者，如果據(jù)此進(jìn)行銷售分析并作出相關(guān)決策，是不科學(xué)、不準(zhǔn)確的；另一種方式是作為委托銷售商品（代銷商品）處理，待下個(gè)月（甚至 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 12 頁 共 53 頁 再下個(gè)月）商家打單開發(fā)票時(shí)，作為銷售業(yè)務(wù)處理，計(jì)入銷售帳和應(yīng)收帳款，提供帳務(wù)結(jié)算依據(jù)，如果據(jù)此進(jìn)行銷售分析并作出相關(guān)決策，是嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)的。 2.3.3. 對(duì)零售終端和促銷員進(jìn)行更細(xì)粒度的管理 隨著零售終端和促銷 員數(shù)量的快速擴(kuò)張，企業(yè)管理層對(duì)于零售終端和促銷人員的管理越來越力不從心，零售渠道終端管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)對(duì)零售終端和促銷員進(jìn)行更細(xì)粒度的管理，具體量化到銷售動(dòng)態(tài)、任務(wù)完成情況、庫存、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、績(jī)效考核、公司與員工互動(dòng)等，都輕松自如，一切盡在運(yùn)籌帷幄之中。 2.3.4. 軟件管理架構(gòu)體現(xiàn)了企業(yè)的管理架構(gòu) 對(duì)于規(guī)模較大的全國(guó)性企業(yè)來說，本系統(tǒng)完全遵照總公司管理各分支機(jī)構(gòu)的行政架構(gòu)，主要體現(xiàn)在各分支機(jī)構(gòu)處理和查詢自己的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，總公司可查詢所有分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，從而降低信息化成本，快速全盤決策 2.4. 企業(yè)獲得那些好處 降低成本 提高效率 提高銷售收入 及時(shí)了解銷售動(dòng)態(tài)、任務(wù)完成進(jìn)度、庫存、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、績(jī)效考核、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào) 科學(xué)分析和決策 輕松管理一線銷售人員 輕松管理零售終端 為企業(yè)快速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，提高管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 13 頁 共 53 頁 2.5. 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) 系統(tǒng)一方面連接移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的 GSM/GPRS/CDMA/小靈通 通信網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行終端數(shù)據(jù)采集等操作；另外一方面連接企業(yè)的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（ Intranet），企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)由總部的局域網(wǎng)、各分公司的局域網(wǎng)或單機(jī)、連接總部和各分公司的互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成，完成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理和分析、群發(fā)短信、系統(tǒng)管理和維護(hù)等 操作。其系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如下圖： 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) 防火墻 互聯(lián)網(wǎng) GSM/GPRS/CDMA/3G 零售終端 分支機(jī)構(gòu) 總部局域網(wǎng) 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 14 頁 共 53 頁 3. 系統(tǒng)功能一覽 3.1. 服務(wù)器端 功 能 實(shí) 現(xiàn) 數(shù)據(jù)訪問組件 數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)訪問服務(wù) WEB 服務(wù)組件 通過互聯(lián)網(wǎng)訪問系統(tǒng)的 WEB 服務(wù) 3.2. 客戶端 功 能 實(shí) 現(xiàn) 一、基礎(chǔ)信息設(shè)置 公司 /分支機(jī)構(gòu) 公司、分支機(jī)構(gòu)等信息的錄入、查詢、修改 員工檔案 促銷員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理等員工檔案的錄入、查詢、修改 地區(qū)信息 銷售地區(qū)信息的錄入、查詢、修改 員工專管產(chǎn)品類別表 對(duì)于設(shè)置不同產(chǎn)品事業(yè)部的公司來說，需要給某些員工設(shè)置專門管轄的產(chǎn)品 類別，從而確保相關(guān)人員查看自己管轄產(chǎn)品的數(shù)據(jù) 員工類別表 給員工劃分不同的類別，這樣在群發(fā)短信時(shí)，可以直接按員工類別發(fā)短信。 二、產(chǎn)品管理 產(chǎn)品類別 將產(chǎn)品進(jìn)行分類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類別的錄入、查詢、修改 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品如銷售產(chǎn)品、贈(zèng)品等信息的錄入、查詢、修改 三、客戶管理 客戶店鋪 銷售網(wǎng)點(diǎn)如連鎖店、專賣店、專柜、商場(chǎng)、店鋪、經(jīng)銷商等信息的錄入、查詢、修改 客戶總部?jī)r(jià)格 零售客戶總部、經(jīng)銷商產(chǎn)品價(jià)格信息的錄入、修改、查詢、刪除 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 15 頁 共 53 頁 客戶店鋪價(jià)格 客戶店鋪價(jià)格信息的錄入、修改、查詢、刪除 客戶店鋪費(fèi) 用 客戶店鋪、經(jīng)銷商費(fèi)用信息的錄入、修改、查詢、刪除 客戶店鋪出樣 客戶店鋪樣品展示信息的錄入、修改、查詢、刪除 客戶店鋪圖片 客戶店鋪展柜圖片信息的錄入、修改、查詢、刪除 會(huì)員信息 會(huì)員信息的錄入、修改、查詢、刪除 四、銷售業(yè)務(wù) 促銷員銷售日記帳 促銷員銷售日記帳的錄入、查詢、修改、刪除；可以通過手機(jī)客戶端 、 電腦 客戶端遠(yuǎn)程錄入等方式 經(jīng)銷商銷售日記帳 經(jīng)銷商銷售日記帳的錄入、查詢、修改、刪除；經(jīng)銷商可以通過上報(bào)功能直接遠(yuǎn)程錄入 促銷員休假表 促銷員休假信息的錄入、查詢、修改、刪除 五、庫存 業(yè)務(wù) 入庫單 采購或生產(chǎn)入庫到公司 /分支機(jī)構(gòu)信息的錄入、查詢、修改、刪除 送貨單 從公司 /分支機(jī)構(gòu)送貨到客戶店鋪信息的錄入、查詢、修改、刪除 公司調(diào)撥單 公司 /分支機(jī)構(gòu)之間貨物調(diào)撥信息的錄入、查詢、修改、刪除 公司調(diào)整單 公司 /分支機(jī)構(gòu)的盤點(diǎn)后盤贏、盤虧調(diào)整信息的錄入、查詢、修改、刪除 贈(zèng)品領(lǐng)取表 促銷員從公司領(lǐng)取贈(zèng)品信息的錄入、查詢、修改、刪除 客戶調(diào)撥單 客戶店鋪之間貨物調(diào)撥信息的錄入、查詢、修改、刪除 客戶調(diào)整單 客戶店鋪的盤點(diǎn)后盤贏、盤虧調(diào)整信息的錄入、查詢、修改、刪除 客戶店鋪安全 庫存 設(shè)置客戶店鋪的安全庫存，用于客戶店鋪安全庫存預(yù)警 六 、銷售報(bào)表 促銷員銷售時(shí)段報(bào) 某時(shí)間段、某 /全部促銷員的銷售統(tǒng)計(jì) 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 16 頁 共 53 頁 表 業(yè)務(wù)主管銷售時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部業(yè)務(wù)主管的銷售統(tǒng)計(jì) 地區(qū)銷售時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部地區(qū)的銷售統(tǒng)計(jì) 客戶總部鋪銷售時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部客戶總部或經(jīng)銷商的銷售統(tǒng)計(jì) 客戶店鋪銷售時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部客戶店鋪或經(jīng)銷商的銷售統(tǒng)計(jì) 單品銷售時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、隸屬公司、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）某 /全部產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì) 銷售異常時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管）統(tǒng)計(jì)銷售異常情況 銷量評(píng)比統(tǒng)計(jì)表 某時(shí)間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）進(jìn)行銷量評(píng)比 任務(wù)完成評(píng)比統(tǒng)計(jì)表 某時(shí)間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務(wù)主管）統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成情況 未報(bào)銷售數(shù)據(jù)的促銷員 某天未報(bào)銷售數(shù)據(jù)的促銷員統(tǒng)計(jì)報(bào)表 員工考勤統(tǒng)計(jì)月報(bào)表 某月、某 /全部員工的考勤統(tǒng)計(jì)報(bào)表 客戶總部銷售明細(xì)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部客戶總部或經(jīng)銷商的銷售明細(xì)報(bào)表 客戶店鋪銷售明細(xì)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部客戶店鋪或經(jīng)銷商的銷售明細(xì)報(bào)表 促銷員銷售明細(xì)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部促銷員的銷售明細(xì)報(bào)表 年度銷售額統(tǒng)計(jì)報(bào) 某年度、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 17 頁 共 53 頁 表 銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計(jì) 1-12 月的銷售額報(bào)表 年度產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)報(bào)表 某年度、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計(jì) 1-12 月的單品銷售量報(bào)表 月度銷售額統(tǒng)計(jì)報(bào)表 某月、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計(jì) 1-31 日的銷售額報(bào)表 月度產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)報(bào)表 某月、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計(jì) 1-31 日的產(chǎn)品銷售量報(bào)表 備注型接收短信統(tǒng)計(jì)報(bào)表 某時(shí)間段所有的備注形短信統(tǒng)計(jì)報(bào)表 促銷員統(tǒng)計(jì)報(bào)表 顯示在職促銷員分布在客戶店鋪、地區(qū)、公司 /分支機(jī)構(gòu)的狀況 利潤(rùn)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪）統(tǒng)計(jì)銷售額、成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的報(bào)表 銷售趨勢(shì)日線圖 某時(shí)間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）顯示銷售額和銷售 任務(wù)的趨勢(shì)日線圖 銷售趨勢(shì)月線圖 某時(shí)間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）顯示銷售額和銷售任務(wù)的趨勢(shì)月線圖 利潤(rùn)趨勢(shì)月線圖 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪）顯示利潤(rùn)的趨勢(shì)月線圖 成本趨勢(shì)月線圖 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪）顯示成本的趨勢(shì)月線圖 費(fèi)用趨勢(shì)月線圖 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪）顯示費(fèi)用的趨勢(shì)月線圖 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 18 頁 共 53 頁 綜合指標(biāo)趨勢(shì)月線圖 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客 戶總部、客戶店鋪）顯示銷售額、銷售任務(wù)、成本、費(fèi)用和利潤(rùn)等綜合指標(biāo)的趨勢(shì)月線圖 產(chǎn)品出樣率統(tǒng)計(jì)報(bào)表 某 /全部產(chǎn)品在客戶店鋪展示樣品占全部店鋪的百分比 產(chǎn)品銷售率時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部產(chǎn)品各客戶店鋪的平均銷售數(shù)量 未報(bào)銷售數(shù)據(jù)的客戶店鋪 某天未報(bào)銷售數(shù)據(jù)的客戶店鋪統(tǒng)計(jì)報(bào)表 產(chǎn)品銷售日?qǐng)?bào)表 某 /全部產(chǎn)品、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪、促銷員、產(chǎn)品類別）顯示某天的銷售日?qǐng)?bào)，包括本日、本月、本年的數(shù)量和金額累計(jì) 產(chǎn)品銷售占比關(guān)系圖 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部 、客戶店鋪、促銷員、業(yè)務(wù)主管）顯示產(chǎn)品銷售數(shù)量和銷售金額占比關(guān)系餅圖 會(huì)員消費(fèi)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部會(huì)員的購買歷史記錄匯總報(bào)表 會(huì)員消費(fèi)明細(xì)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部會(huì)員的購買歷史記錄明細(xì)報(bào)表 客戶店鋪統(tǒng)計(jì)報(bào)表 按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、客戶總部、業(yè)務(wù)主管）顯示所擁有的客戶店鋪報(bào)表 會(huì)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表 按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、客戶店鋪）顯示所擁有的會(huì)員信息報(bào)表 店鋪任務(wù)達(dá)標(biāo)完成進(jìn)度表 查詢客戶店鋪截止到某天，顯示當(dāng)月該店鋪任務(wù)達(dá)標(biāo)完成進(jìn)度情況，需要在每月初設(shè)置客戶店鋪的任務(wù)記錄。 產(chǎn)品出樣率銷售 率趨勢(shì)日線圖 查詢某個(gè)新品自鋪貨到終端以來，出樣率和銷售率是否正比例增長(zhǎng)，了解該產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的情況，對(duì)于高價(jià)值新產(chǎn)品的推廣特別適用。 客戶店鋪任務(wù)完成 查詢某個(gè)店鋪我方品牌各月的任務(wù)完成率和市場(chǎng)占有率 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 19 頁 共 53 頁 率及市場(chǎng)占有率月份明細(xì)表 趨勢(shì)對(duì)比圖。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有時(shí)侯某月的任務(wù)完成率在下降，如果我方品牌的市場(chǎng)占有率在增長(zhǎng)，這說明整個(gè)市場(chǎng)在下滑，但我方的銷售實(shí)際是在增長(zhǎng)的；說明我們的任務(wù)制定與市場(chǎng)是脫鉤的，因此收集店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售月報(bào)表還是非常有意義的。 銷售提成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 按客戶店鋪或促銷員統(tǒng)計(jì)某時(shí)間段的任務(wù)、 實(shí)際銷售及其比例，任務(wù)提成，單品銷售提成。 員工登錄系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)月報(bào)表 某月橫向統(tǒng)計(jì) 1-31 日員工登錄到系統(tǒng)的天數(shù)和某天登錄次數(shù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)員工登錄系統(tǒng)監(jiān)控管理。 產(chǎn)品類別月度銷售量匯總表 按產(chǎn)品類別、某月橫向統(tǒng)計(jì) 1-31 日的銷售量匯總報(bào)表 產(chǎn)品類別月度銷售額匯總表 按產(chǎn)品類別、某月橫向統(tǒng)計(jì) 1-31 日的銷售額匯總報(bào)表 產(chǎn)品類別年度銷售量匯總表 按產(chǎn)品類別、某年橫向統(tǒng)計(jì) 1-12 月的銷售量匯總報(bào)表 產(chǎn)品類別年度銷售額匯總表 按產(chǎn)品類別、某年橫向統(tǒng)計(jì) 1-12 月的銷售額匯總報(bào)表 產(chǎn)品類別時(shí)段銷量明細(xì)匯總表 按 產(chǎn)品類別統(tǒng)計(jì)各型號(hào)產(chǎn)品的時(shí)段銷售報(bào)表 產(chǎn)品類別時(shí)段銷量匯總表 統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)品類別的時(shí)段銷售報(bào)表 隨機(jī)選號(hào)抽獎(jiǎng) 公司司慶和會(huì)員活動(dòng)時(shí)，給員工、會(huì)員、保修卡顧客隨機(jī)選號(hào)抽獎(jiǎng) 銷量增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表 按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）比較：上周與上上周、上月與上上月、上月與去年同月、上季度與上上季度、上季度與去年同季度的銷售數(shù)量增長(zhǎng)對(duì)比 銷售額增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表 按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪、 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 20 頁 共 53 頁 促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）比較：上周與上上周、上月與上上月、上月與去 年同月、上季度與上上季度、上季度與去年同季度的銷售金額增長(zhǎng)對(duì)比 銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)出到ERP/進(jìn)銷存格式 本系統(tǒng)提供與 ERP/進(jìn)銷存軟件的接口，可以將經(jīng)銷商或終端的銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)出到 ERP/進(jìn)銷存軟件的導(dǎo)入格式，快速錄入到 RP/進(jìn)銷存系統(tǒng)。 買贈(zèng)對(duì)比時(shí)段明細(xì)匯總表 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）統(tǒng)計(jì)某 /全部產(chǎn)品型號(hào)的銷售和贈(zèng)送對(duì)比明細(xì)匯總表 買贈(zèng)對(duì)比時(shí)段匯總表 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）統(tǒng)計(jì)某 /全部產(chǎn)品型號(hào)的銷售和贈(zèng)送對(duì)比匯總表 七 、庫存報(bào)表 單品庫存日?qǐng)?bào)表 截止某天、某 /全部產(chǎn)品在客戶店鋪、客戶總部、經(jīng)銷商、公司 /分支機(jī)構(gòu)的各自庫存報(bào)表 單品庫存月報(bào)表 截止某月最后一天、某 /全部產(chǎn)品在客戶店鋪、客戶總部、經(jīng)銷商、公司 /分支機(jī)構(gòu)的各自庫存報(bào)表 客戶店鋪庫存日?qǐng)?bào)表 截止某天、某 /全部客戶店鋪、經(jīng)銷商的庫存報(bào)表 客戶店鋪庫存月報(bào)表 截止某月最后一天、某 /全部客戶店鋪、經(jīng)銷商的庫存報(bào)表 客戶總部庫存日?qǐng)?bào)表 截止某天、某 /全部客戶總部、經(jīng)銷商的庫存報(bào)表 客戶總部庫存月報(bào)表 截止某月最后一天、 某 /全部客戶總部、經(jīng)銷商的庫存報(bào)表 公司 /分支機(jī)構(gòu)庫存日?qǐng)?bào)表 截止某天、某 /全部公司 /分支機(jī)構(gòu)的庫存報(bào)表 公司 /分支機(jī)構(gòu)庫存 截止某月最后一天、某 /全部公司 /分支機(jī)構(gòu)的庫存報(bào)表 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 21 頁 共 53 頁 月報(bào)表 促銷員贈(zèng)品庫存日?qǐng)?bào)表 截止某天、某 /全部促銷員的贈(zèng)品庫存報(bào)表 促銷員贈(zèng)品庫存月報(bào)表 截止某月最后一天、某 /全部促銷員的贈(zèng)品庫存報(bào)表 客戶店鋪送貨計(jì)劃日?qǐng)?bào)表 某 /全部客戶店鋪參考一定周期的銷量、安全庫存和當(dāng)前庫存量，計(jì)算截止到某天應(yīng)送貨到客戶店鋪的配送計(jì)劃表 產(chǎn)品進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)表 截止某天、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、客戶總 部、客戶店鋪）統(tǒng)計(jì)某 /全部產(chǎn)品的進(jìn)銷存報(bào)表 送貨明細(xì)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、客戶總部、客戶店鋪）統(tǒng)計(jì)某 /全部產(chǎn)品的送貨明細(xì)報(bào)表 送貨匯總時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、客戶總部、客戶店鋪）統(tǒng)計(jì)某 /全部產(chǎn)品的送貨匯總報(bào)表 入庫明細(xì)時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部公司 /分支機(jī)構(gòu)、某 /全部產(chǎn)品的入庫明細(xì)報(bào)表 入庫匯總時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部公司 /分支機(jī)構(gòu)、某 /全部產(chǎn)品的入庫匯總報(bào)表 公司庫存時(shí)段報(bào)表 某時(shí)間段、某 /全部公司 /分支機(jī)構(gòu)、某 /全部產(chǎn)品的庫存報(bào)表 產(chǎn)品類別時(shí)段 進(jìn)貨明細(xì)匯總表 某時(shí)間段、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、客戶總部、客戶店鋪）橫向統(tǒng)計(jì)某產(chǎn)品類別下屬各單品的進(jìn)貨數(shù)量明細(xì)匯總表 產(chǎn)品類別月度庫存明細(xì)匯總表 截止到某月最后一天、按分類（公司 /分支機(jī)構(gòu)、客戶總部、客戶店鋪）橫向統(tǒng)計(jì)某產(chǎn)品類別下屬各單品的庫存數(shù)量明細(xì)匯總表 八 、系統(tǒng)管理 組件目錄 組件目錄是頂層菜單的定義；組件目錄名稱（頂層菜單文本）、描述。 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 22 頁 共 53 頁 組件 組件是子菜單的定義；隸屬組件目錄；組件名稱、菜單文本、組件 URL、組件類型名稱；組件是否可用。 角色 角色是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中各崗位的反映。 用戶 用戶是 Windows用戶的反映，遵循 Windows系統(tǒng)安全策略；登錄用戶名、對(duì)應(yīng)的員工姓名。 角色 組件 反映了系統(tǒng)角色擁有使用哪些組件的權(quán)利；讀寫 /只讀權(quán)限設(shè)置。 用戶 角色 反映了用戶擁有多少角色，例如業(yè)務(wù)經(jīng)理即是業(yè)務(wù)經(jīng)理又是業(yè)務(wù)員；當(dāng)用戶擁有多個(gè)角色，并且擁有相同組件的讀寫和只讀權(quán)限時(shí)，系統(tǒng)遵循最小特權(quán)原則，即對(duì)組件僅有只讀權(quán)限。 九 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的錄入、修改、查詢、刪除 店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售日?qǐng)?bào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售日?qǐng)?bào)的錄入、修改、查詢、刪除；可以通過手機(jī)客戶端 、 電腦 客戶 端遠(yuǎn)程錄入等方式 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量評(píng)比統(tǒng)計(jì)表 某時(shí)間段 /全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量評(píng)比統(tǒng)計(jì)表 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量月份明細(xì)表 某時(shí)間段 /某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各月份的銷售明細(xì)表 某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各店鋪銷量匯總表 某時(shí)間段 /某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /各客戶店鋪的銷量匯總表 某店鋪各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量匯總表 某時(shí)間段 /某客戶店鋪 /各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量匯總表 某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各客戶總部銷量匯總表 某時(shí)間段 /某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /各客戶總部的銷量匯總表 某客戶總部各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量匯總表 某時(shí)間段 /某客戶總部 /各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量匯總表 未報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售 查詢某月未報(bào)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手銷售數(shù)據(jù)的客戶店鋪 深圳市愛德曼思科技有限公司 地址：深圳市前進(jìn)一路 269 號(hào)諾鉑廣場(chǎng) 1215室 Email:284826478 電話： 0755 33878559,60,61,62,63 fax第 23 頁 共 53 頁 數(shù)據(jù)的客戶店鋪 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)量時(shí)段對(duì)比表 橫向統(tǒng)計(jì)我方品牌及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某時(shí)間段銷售數(shù)量的對(duì)比 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售金額時(shí)段對(duì)比表 橫向統(tǒng)計(jì)我方品牌及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某時(shí)間段銷售金