2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（三）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特 征。 A指向性 B實(shí)效性 C潛在性 D可能性 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范 B經(jīng)紀(jì)人道德 C承諾不當(dāng) D客戶道德 3、 房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。 A房屋所有權(quán)人 B房屋使用權(quán)人 C房屋委托代管人 D A或 C 4、買方代理制度在美國已實(shí)施近（）年，對于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。 A 10 B 15 C 20 D 30 5、盈利能力控制的主要內(nèi)容是（）和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制。 A銷售收入控制 B營銷成本控制 C營銷效率控制 D以上都不是 6、在推廣費(fèi)用的制定過程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。 A量力而行法 B銷售百分比法 C追隨法 D目標(biāo)任務(wù)法 7、關(guān)于房屋出租或出售，下列說法中錯(cuò)誤的是（）。 A共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書 B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可 C委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明 D已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書面證明 8、房源的開拓要遵循及時(shí)性、持續(xù)性和（）。 A集中性 B規(guī)范性 C合法性 D共享性 9、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。 A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營秩序 B.保證 公司持續(xù)發(fā)展 C.維持生存 D.減少憂慮 10、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。 A經(jīng)紀(jì)人 B物業(yè)管理者 C戶主 D業(yè)主 11、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在 SWOT、矩 陣中應(yīng)以（）條件。 A SB W C OD T 12、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn) B經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) C房源保管風(fēng)險(xiǎn) D服務(wù)協(xié) 議風(fēng)險(xiǎn) 13、“提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向”的方式引導(dǎo)的客戶類型（）。 A試探型 B引導(dǎo)型 C加強(qiáng)型 D成熟型 14、 ()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。 A市場占有率 B預(yù)期收益率 C市場需求率 D有效供給率 15、為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場營銷副經(jīng)理主管銷售人員和營 銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。 A簡單的銷售部門 B獨(dú)立的市場銷售部門 C現(xiàn)代市場營銷部門 D現(xiàn)代市場營銷公司 16、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。 A.物業(yè)的用途 B.物業(yè)的權(quán)屬狀況 C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài) D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài) 17、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署，其傭金（）。 A由賣方支付 B由買方支付 C交易雙方共同負(fù)擔(dān)，減半收取 D交易雙方各負(fù)擔(dān)一半 18、（）是反映房地產(chǎn)市場及其發(fā)展變化趨勢及規(guī)律、狀況的知識、消息、情報(bào)和資料的總和，是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標(biāo)志。 A行動方案 B房地產(chǎn)市場調(diào)查需 要收集的信息 C初步調(diào)查 D調(diào)查設(shè)計(jì) 19、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中 防止撬盤最有效的手段是（）。 A獨(dú)家委托 B押扣房屋權(quán)屬證書 C要求賣主交出房屋鑰匙 D收購該房屋 20、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 A選擇專門化 B產(chǎn)品專門化 C市場專門化 D完全覆蓋市場 21、開展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問題是（）。 A.選擇區(qū)域 B.選擇方向 C.選擇客源 D.選擇房源 22、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)。 A派出所 B.開發(fā)公司 C.物業(yè)管理公司 D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門 23、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造 “羊群效應(yīng) ”是（）的表現(xiàn)形式。 A.搶購促成法 B.漲價(jià)促成法 C.從眾促成法 D.壓力促成法 24、為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購買心理所采用的定價(jià)策略是（）。 A整數(shù)定價(jià) B現(xiàn)金折扣 C季節(jié)折扣 D滲透定價(jià) 25、在建筑策劃方法中 ,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ()階段的內(nèi)容。 A.總體規(guī)劃到建筑策劃 B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì) C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì) D.建筑設(shè)計(jì)到營銷策劃 26、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服 務(wù)傭金。 A保證供給 B滿足需求 C滿意服務(wù) D促成交易 27、房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識不包括（）。 A.親切的態(tài)度與和藹的笑容 B.讓客戶感覺好 C.糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū) D.外表是尊重客戶也有益自身 28、在新建商品房銷售過程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。 A售樓處模型前 B售樓處區(qū)域圖前 C售樓處洽談區(qū) D售樓處外圍或樣板房 29、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間為（）左右。 A一個(gè)月 B一個(gè)半月 C兩個(gè)月 D三個(gè)月 30、在對委托的房屋進(jìn)行 廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。 A內(nèi)容真實(shí) B形式多樣 C有個(gè)性 D打動準(zhǔn)客戶 31、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。 A客戶 B廣告 C自我宣傳 D市場 32、市場營銷的目標(biāo)就是使（）成為多余的。 A產(chǎn)品 B定價(jià) C分銷渠道 D推銷 33、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。 A周期性訪問 B訪問信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時(shí)訪問 34、下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是（）。 A實(shí)地調(diào)查法 B座談會 C成交客戶問卷調(diào)查 D二手資料調(diào)查 35、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購買行為。 A政治法律環(huán)境調(diào)查 B社區(qū)環(huán)境調(diào)查 C社會文化環(huán)境調(diào)查 D經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 36、（）定價(jià)策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。 A高價(jià)策略 B低價(jià)策略 C中價(jià)策略 D穩(wěn)定價(jià)格策略 37、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（）。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不能確定 38、產(chǎn)權(quán)掌握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營銷策略是（）。 A純銷售模式 B純租賃模式 C租售結(jié)合模式 D其他方式 39、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。 A提高市場占有率 B反映市場供求 C掌握定價(jià)范圍 D體現(xiàn)價(jià)值 40、新設(shè)立的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)多半是先介入（）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 A住宅市場 B商業(yè)市場 C工商市場 D非住宅市場 41、買賣二手房發(fā)生糾紛最多的因素是（）。 A沒有結(jié)清電話費(fèi) B沒有進(jìn)行煤氣過戶 C沒有進(jìn)行有線電視過戶 D賣方戶口沒有及時(shí)遷出 42、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。 A公盤制 B私盤制 C分區(qū)公盤制 D 公開信息制 43、目前在中國的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。 A別墅的買賣客戶 B商業(yè)項(xiàng)目買賣客戶 C高端的租賃客戶 D一般的租賃客戶 44、在美國流行的 MLS，其實(shí)質(zhì)是（）。 A將所有房源信息共享 B只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式 C各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作 D一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 45、產(chǎn)品定位就是（）。 A形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 B形成系列化產(chǎn)品 C形成差異化產(chǎn)品 D形成綜合化產(chǎn)品 46、 FB法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為（）。 A經(jīng)紀(jì)人利益 B團(tuán)隊(duì)利益 C業(yè)主利益 D經(jīng)紀(jì)公司利益 47、在購房者越來越年輕的情況下，（）成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。 A報(bào)紙廣告 B路牌廣告 C派發(fā) DM宣傳單 D互聯(lián)網(wǎng) 48、介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言來展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳資料為（）。 A形象樓書 B功能樓書 C折頁 D置業(yè)錦囊 49、調(diào)研人員親臨現(xiàn)場對調(diào)研對象進(jìn)行觀察而獲得調(diào)研信息的調(diào)研方法是（）。 A.直接觀察法 B.間接觀察法 C.實(shí)際 痕跡測量法 D.行為記錄法 50、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。 A虛報(bào)成交價(jià) B亂收費(fèi) C客源資料外泄 D偽造簽名 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、高開低走定價(jià)策略一般適用于（）。 A一些高檔房，開發(fā)商高價(jià)開盤成功，基本完成預(yù)期營銷目標(biāo) B期房銷售 C人氣較旺的待售小區(qū) D房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小 E小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段 2、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。 A.所轄區(qū)內(nèi)的市場潛力 B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競爭力 C.廣告強(qiáng)度 D.商品房的 具體情況 E.消費(fèi)者的具體情況 3、房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（）。 A年度計(jì)劃控制 B盈利能力控制 C成本控制 D戰(zhàn)略控制 E房地產(chǎn)營銷審計(jì) 4、尋找房地產(chǎn)市場推廣主題的方法主要有（）。 A從需求定位尋找 B從產(chǎn)品定位尋找 C從客戶定位尋找 D從形象定位尋找 E從區(qū)位定位尋找 5、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。 A低價(jià)容易拓展銷路 B將投資及早收回來 C高質(zhì)高價(jià)的印象 D成本會因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長期占領(lǐng)市場 6、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（ ）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動樓盤品牌 E代理商對二者都很關(guān)心 7、在簽署賣方獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意（）等問題。 A要注意收集客戶的相關(guān)信息資料 B明確委托期限 C詳細(xì)說明雙方的權(quán)利和義務(wù) D詳細(xì)說明違約責(zé)任 E中途毀約 8、廣告效果測定的方法包括（）。 A.直接評估法 B.實(shí)地調(diào)查法 C.信息反饋法 D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法 E.專家意見法 9、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識別能力說法正確的有（）。 A.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意 識，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識別能力的基本前提 B.經(jīng)紀(jì)人要對可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識 C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化 D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系 E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識別能力的有效手段 10、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。 A銷售 B租賃 C轉(zhuǎn)讓 D抵押保險(xiǎn) 11、信息欠缺風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。 A房屋產(chǎn)權(quán) B虛報(bào)成交價(jià) C房屋質(zhì)量 D房屋銷售許可 E產(chǎn)權(quán)瑕疵 12、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。 A空置率 B供應(yīng)量 C結(jié)婚率 D回報(bào)率 E就業(yè)率 13、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)是（）。 A利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來 B在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 C延長銷售期限 D成本會因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長期占領(lǐng)市場 14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有（）。 A.繁華地段 B.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營 C.充足的潛在客戶群體及房源 D.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁?E.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性 15、按照預(yù)測對象的范圍，房地產(chǎn)市場預(yù)測分為宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測，下列選項(xiàng)中屬于微觀市場預(yù)測的有（）。 A.人口結(jié)構(gòu)變化 B.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 D.企業(yè)產(chǎn)品市場占有率 E.企業(yè)利潤 16、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研主要包括（）。 A政治法律環(huán)境調(diào)研 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 C社會文化環(huán)境調(diào)研 D社區(qū)環(huán)境調(diào)研 E房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 17、在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。 A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在 租金里 C包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi) E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi) 18、寫字樓的特性包括（）。 A與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān) B客戶具有個(gè)體屬性 C產(chǎn)品技術(shù)性 D銷售商務(wù)性 E項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性 19、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí) 施（）。 A規(guī)范管理 B給大客戶一定折扣 C樹立企業(yè)形象 D提倡同業(yè)合作 E收取預(yù)付傭金 20、目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制 ，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。 A工作效率低 B房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享 C會出現(xiàn)“留盤”行為 D房源信息較易外泄 E不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 21、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。 A價(jià)格須知 B產(chǎn)權(quán)登記須知 C購樓須知 D購房相關(guān)稅費(fèi)須知 E抵押貸款須知 22、競爭導(dǎo)向定價(jià)方法主要有（）定價(jià)法。 A理解價(jià)值 B隨行就市 C需求差異 D主動競爭 E被動競爭 23、對于承租客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。 A物業(yè)產(chǎn)權(quán)人 B承租 物業(yè)用途 C最高能承受的價(jià)位 D入住時(shí)間要求 E付款方式 24、形象定位遵循的原則有 ()。 A.易于項(xiàng)目展示和傳播 B.與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合 C.一定要高檔 D.與目標(biāo)客戶群的特征符合 E.一不定期要參照競爭項(xiàng)目 25、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會出現(xiàn)“留盤”行為 E防止了房源信息外泄 26、對于賣方客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。 A物業(yè)產(chǎn)權(quán)人 B物業(yè)位置 C周邊環(huán)境 D公共設(shè)施配套 E預(yù)算費(fèi)用 27、關(guān)于個(gè)人所得稅的免稅條件包括（）。 A個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用 10 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 B個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用 5 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 C納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 1 年內(nèi)按市場價(jià)重新購房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購房的金額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 D納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 3 年內(nèi)按市場價(jià)重新購房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購房的金 額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 E納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 5 年內(nèi)按市場價(jià)重新購房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購房的金額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 28、建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有 ()。 A.物質(zhì)性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.個(gè)別性 D.綜合性 E.觀賞性 29、從廣義上講，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究包括（）。 A.投資機(jī)會研究 B.初步可行性研究 C.項(xiàng)目評估和決策 D.詳細(xì)可行性研究 E.項(xiàng)目分析 30、客源開拓的策略主要有（）。 A將精力集 中于市場營銷 B致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系 C培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力 D搜尋服務(wù)供應(yīng)商 E以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。 1.若 E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A.公司的財(cái)力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E委托 H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場調(diào)研，則 H公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。 A.行情 B.中心 區(qū)土地存量 C.房地產(chǎn)消費(fèi)者 D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3.若 H公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B.獨(dú)立調(diào)查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。 A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格。 B.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格 C.商場的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定 D.商場的 租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行全程營銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。 1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。 A.產(chǎn)品定位 B.形象定位 C.客戶定位 D.功能定位 2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（）。 A.房地產(chǎn)行情分析專家 B.建筑設(shè)計(jì)專家 C.社會觀察分析專家 D.城市經(jīng)濟(jì)觀察專家 3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限 制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。 A.自然可行 B.計(jì)劃可行 C.財(cái)務(wù)可行 D.技術(shù)可行 4.若該項(xiàng)目總建筑面積為 200000m2，固定總成本為 2億元，單位變動成本為 1500元 m2，銷售費(fèi)率為 15%，目標(biāo)成本利潤率為 25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售價(jià)格是（）。 A.2941元 m2B.3125 元 m2C.3676元 m2D.3922 元 m2 5.該項(xiàng)目進(jìn)入市場時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（） 。 A.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整 C.難點(diǎn)戶型的廣告推薦 D.難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高 6.由于該市的老年公寓很少，且 60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?12，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A.廣告推廣 B.活動推廣 C.關(guān)系推廣 D.形象推廣 3、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競標(biāo)。 1.甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（） 。 A.區(qū)位及其交通便捷度 B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C.市場需求 D.建筑施工 2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶行業(yè) D.用戶規(guī)模 3.甲公司對競標(biāo)熟地商圈寫字樓市場供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。 A.寫字樓供給行情 B.寫字樓供給的市場反響 C.寫字樓租賃企業(yè) D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 4.甲公司對寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測，應(yīng)重點(diǎn)分析（）的發(fā)展前景。 A.第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第三產(chǎn)業(yè) D.第一、二、三產(chǎn)業(yè) 5.對寫字樓來說，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)椋ǎ?A.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.社會風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) C.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 4、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（） 等因素。 A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動性 D市場供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛碓?，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。 A萬 B 萬 C萬 D萬 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 C 3、 D 4、 C 5、 B 6、 A 7、 B 解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書；委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明；已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的書面證明，若要出售則必須解除抵押后方可出售。 8、 A 9、 C 10、 D 11、 B 12、 C 13、 B 14、 A 15、 C 16、 C 17、 D 18、 B 19、 A 20、 D 解析：完全覆蓋市場：房地 產(chǎn)企業(yè)針對所有消費(fèi)對象，開發(fā)不同房屋類型的系列產(chǎn)品。這種模式僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 21、 A 22、 D 23、 C 24、 A 25、 B 26、 D 27