咨詢公司《如何制定企業(yè)戰(zhàn)略方案》培訓專用版(ppt 72)

北京*管理顧問公司 培訓專用關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費下載 -請速登陸： 學習方式：全國招生 函授學習 權(quán)威雙證 國際互認 認證項目：注冊高級職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓師、 品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等高級資格認證。 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級經(jīng)理資格證書（可學分轉(zhuǎn)移直接對接國際學位）MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學籍檔案與國際中英文成績單） 收費標準 ：僅收取1280元 網(wǎng)址： 報名電話：045188723232 咨詢教師:王海濤老師 地址：哈 120 職 學109 教育。 近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費下載 -請速登陸： 認 與 企業(yè) 認 企業(yè) 管理 國currency1企業(yè) 劃與管理“ 問currency1fifl 力 管理分與劃 與方 XX公司2001-2003” 劃 報 （案） 認 與 企業(yè) 企業(yè)發(fā)目標企業(yè) 企業(yè) 、企業(yè) 與 劃管理 企業(yè) 發(fā) 企業(yè) 教 企業(yè) 管理發(fā) 管理 問 企業(yè) 本書 - - 企業(yè) 認 企業(yè) 下 問 下 成 下 認、 策、管理、 企業(yè) （/ / ）成 樣（/ / ）成 這樣怎 做才 成 這樣認 根 策 據(jù) 管理 序 力 下 分 下 信息數(shù)據(jù)支持 下 目標劃分解下 任務(wù)協(xié)調(diào)平衡 下 監(jiān)控下 饋指向目標1、 目標愿景：企業(yè)始終 渝追求 理想 長遠堅持 目標。位：未來3-5”成 樣 企業(yè)劃：企業(yè)”度目標企業(yè) 認 2、 問Q1：向“誰”賣“ ” 場、產(chǎn)品Q2：靠“ ”賣 場價值鏈 currency1部截取Q3：需備“ ” 力 核心 力人 財 物+ + 投入知本 信譽 網(wǎng)絡(luò)+ +無 投入機制 文化+隱 投入+ + + 3、 投入4、 產(chǎn) 利潤 金流 固資產(chǎn)+ + 產(chǎn) 知本 信譽 網(wǎng)絡(luò)+ +無 產(chǎn) 機制 文化+隱 產(chǎn) + + + 企業(yè) 認 5、 施與管理企業(yè) 思考動態(tài)永恒 企業(yè) 發(fā) 只 通 施并進 效管理 才 將動態(tài) 選擇化 靜態(tài) 并使企業(yè)進入良：學習消化 積累評價學習消化 積累評價學習消化 積累評價發(fā)展目標發(fā)展目標發(fā)展目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標企業(yè) 認 企業(yè) 認 企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se企 略業(yè) enterpri se有形投入無形投入隱形投入有形產(chǎn)出無形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出戰(zhàn) 略 管 理 平 臺戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略思考顯性化戰(zhàn)略制定組織化戰(zhàn)略實施制度化企業(yè) 企業(yè)根據(jù)設(shè) 發(fā)目標 對未來 組織化 意操縱。 企業(yè) 認 企業(yè) 項 程 發(fā) 動全身 企業(yè) 項思考 程 核心解 方向問 企業(yè) 項組織 程 核心解 協(xié)調(diào)發(fā) 企業(yè) 項投資 程 核心解 速度 企業(yè) 項沿 程 核心考驗團隊 劃 力與領(lǐng)導 力 同時：已經(jīng)成 像財務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營銷等樣 基本企業(yè)管理 僅“ 企業(yè)層面 同時貫穿 企業(yè)運營 各 方面。因此理論研究衍生同 層次： 學習方式：全國招生 函授學習 權(quán)威雙證 國際互認 認證項目：注冊高級職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓師、 品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等高級資格認證。 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級經(jīng)理資格證書（可學分轉(zhuǎn)移直接對接國際學位）MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學籍檔案與國際中英文成績單） 收費標準 ：僅收取1280元 網(wǎng)址： 報名電話：045188723232 咨詢教師:王海濤老師 地址：哈 120 職 學109 教育。 近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費下載 -請速登陸：公司 業(yè) 務(wù) 職 運 公司整 劃 覆蓋公司所 業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng) 動方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng) currency1 職 部 動 動方案 策 。運單位 運 動動方案 策 企業(yè) 認 企業(yè) 管理 對 部經(jīng)營 場 速 化 效 市場經(jīng)濟對外開放 全球經(jīng)濟一體化知識經(jīng)濟IT技術(shù)革命區(qū)域經(jīng)濟共同體WTO反傾銷 政府職能轉(zhuǎn)型中國企業(yè)面 - - - 對currency1部組織 化 元利 效管理 currency1資產(chǎn)人 度 利 元化 利 求 化 管理求 化 目標 化 對企業(yè)動效方 國currency1企業(yè) 劃與管理“ 問currency1認 教 - ： 結(jié) 管理 本本 - ： 式 currency1 currency1策 經(jīng)驗 - ： 直 分 - ： 通 投資 機 - ： 成本 力 fifl 力 管理認 位-管理各級經(jīng)營管理團隊 效 投入currency1currency1 -currency1 資金、設(shè)備、人才投入 currency1設(shè)心-管理 與 “ 效 fi 設(shè)認fl-管理 企業(yè) 核心 未來力 分與劃 與方時 長 遠近 次分。currency1currency1currency1 ” 場發(fā)與經(jīng) 動 設(shè)。態(tài)度 。結(jié) 思想 基本結(jié) 與策 機結(jié) 同時 與 進。 下currency1 currency1 。currency1 currency1運 思想 指導 面對 化 分 、 。追求 企業(yè)生“ 基 求理 速度、利潤、結(jié) 。 調(diào)currency1 理。currency1取向 場價值 導 顧 價值、價值。思想 調(diào)、 對 際指導。國 企業(yè) 管理：由于 境產(chǎn)業(yè) ( 供求、技 、政策等 ) 化造成的機 由于 手因素引起 格局 化對 的機 來 機 是客 存在的， 于所有的 者 對 業(yè)都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要 手相比 已 具 的對 經(jīng) 備 和主要 手相比存在的 劣對 由于 境產(chǎn)業(yè) ( 供求、技 、政策等 )化造成的威 由于 手因素引起 格局 化對 的機 來 威 同 是客 的， 于所有的 者 樣 對 業(yè)都存在分與劃 與方SWOT分： 分與劃 與方1.002.333.675.005.003.672.331.00場力高中 力 中 業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1培育 業(yè)務(wù)（fi總銷利潤 ）方格業(yè)務(wù) 選擇：銷 發(fā) 成長 成熟 衰 場發(fā) 緩慢 迅速 下降 虧損場結(jié) 零亂 對手增 激烈 對手成 寡 取 衰 質(zhì) 成寡 壟斷產(chǎn)品列 種類繁 無標準化 種類減少 標準化程度增 產(chǎn)品種類 幅度減少 產(chǎn)品度財務(wù)含 啟動成本高 本無保障 增長 來利潤 部分利潤用 再投資 巨額利潤 再投資減少 采取適 保持 金來源金使用 來源 使用 金 趨 保本 金來源 金來源（fi 適 可 須使用 金）產(chǎn)品含 次 批 生產(chǎn) 未 流水生成 生產(chǎn) 經(jīng)驗升 成本下降 調(diào)降 成本 高效率 業(yè)生產(chǎn) 力下降研發(fā)含 用 產(chǎn)品 生產(chǎn) 程 對產(chǎn)品 研究減少 繼 生產(chǎn) 程研究 少 只 時進 除非生產(chǎn) 程 振產(chǎn)品 此 否則無支 業(yè)生周期分分與劃 與方銷 發(fā) 成長 成熟 衰 職 領(lǐng) 技 銷 生產(chǎn) 財務(wù)場穿透 顧客忠誠度 場分額 效率、產(chǎn)品換代 投資 收 最 化業(yè) 同發(fā) 職 領(lǐng) 業(yè)生周期分分與劃 與方P EST宏觀環(huán)境分析政府財政與貨幣政策變化政府的管制與解除稅法的變化政府預算規(guī)模反壟斷法本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)社會對各公司技術(shù)水平的主觀排序關(guān)鍵技術(shù)的變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來可能發(fā)生的變化本行業(yè)專利狀況利 率經(jīng)濟增長率通貨膨脹率可支配收入水平國際經(jīng)濟狀況生活方式環(huán)?？刂频貐^(qū)性趣味和偏好變化對政府的態(tài)度社會責任 過去未來現(xiàn)在PEST分分與劃 與方簡單 currency1currency1currency1currency1 currency1currency1 程度 ：1、 部因素少 且質(zhì)接近2、因素趨 currency1 fi 化也currency1緩慢。3、歷史分：根據(jù)對歷史 數(shù)據(jù)分對未來進預測。至中等程度 ：1、 部因素 且質(zhì) 2、因素趨 currency1 fi 化也currency1緩慢。3、 分：企業(yè) 同部 配資源 權(quán)利 將 問進分解。中至高程度 ：1、 部因素少 且質(zhì)接近2、因素 化頻繁且無預見。3、組分：對將來 種 同情況進可 假設(shè) 分每種可假設(shè)產(chǎn)生“ ” “壞”結(jié)果 再將集中可 進組 對將來進預測。高程度 ：1、 部因素 且質(zhì) 2、因素 化頻繁且無預見。3、經(jīng)驗分：fi果企業(yè)所處 動蕩 只 根據(jù) 己” 經(jīng)驗來對未來進 預測。PEST分分與劃 與方羅賓斯（Robbins S）1990” 兩種 來減少 程度：1、范圍選擇：fi 拓 場 2、緩沖與調(diào)整方：企業(yè)currency1部 緩沖與調(diào)整部 消除 中 。fi采購部保所需物資 供 人事部 招聘 培訓技 人使生產(chǎn)部 壓力得 緩解。3、 視：配備專 人 預測 化 對 信息進交流、篩選 企業(yè)企業(yè)始終站 化 沿。此 還可 采用選擇招聘辦減少 fi招聘任 府 與 府 密切 人物 解 府 策可 化方向。currency1currency1部1、廣 宣傳： 己 產(chǎn)品 造擁護者 減少壓力 需求 2、同方：采用同辦減少原材料 產(chǎn)品價格等 波動 來 影響 3、招納方：通 納威 己 currency1 人 企業(yè)進入企業(yè) 4、聯(lián)方：通 聯(lián)減少企業(yè)、增 互 依賴 減少 5、 部公 ：通 業(yè)協(xié)等進公 制 利 企業(yè) 。部PEST分分與劃 與方 部 分中 分 微 分宏 分 業(yè) 分界 質(zhì) 五力分判斷業(yè) 激烈程度、業(yè) 最終潛力。將需求 轉(zhuǎn)化 揭 層 場需求與currency1 營銷 聯(lián) 進整 思考 高對 場選擇 準1 業(yè)生周期分發(fā)因素分3 業(yè)結(jié) 化預測場結(jié) 與分5 群分1.PEST分 分對業(yè) 場 理解 企業(yè) 所 方面需” 經(jīng)驗 方面需 效 分方。機威 種 分與劃 指導中 分、企業(yè)所 業(yè) 、企業(yè)所 業(yè) 1 企業(yè)所處 業(yè) 企業(yè)所處業(yè) 產(chǎn)品 生產(chǎn) 3 企業(yè)所處業(yè) 歷史 向 影響 發(fā) 障 制 企業(yè)所處業(yè) 經(jīng) 技 指數(shù)據(jù) 方 5 企業(yè)所處業(yè) 誰 經(jīng)營 情況下 企業(yè)所處業(yè) 結(jié) fifl 發(fā) 使本業(yè)企業(yè)生“ 發(fā) 因素 須 、產(chǎn)品 調(diào) 與研究、產(chǎn) 品 調(diào) 與研究1 對企業(yè)所處業(yè) 產(chǎn)品 解：須 解 業(yè)產(chǎn)品 成、擁 企業(yè) 對手生產(chǎn) 產(chǎn)品類 注意。對企業(yè)所處業(yè)生產(chǎn) 解。3 業(yè)使用 用 本業(yè)進產(chǎn)品 技 方 本業(yè)專利權(quán) 購 、高技 發(fā) 組織、技 轉(zhuǎn) 、測 機 與高 技 等 本業(yè)生產(chǎn) 發(fā)史須 解種 分與劃 指導中 分、業(yè)發(fā)史調(diào) 與研究、業(yè)發(fā) 史調(diào) 與研究1 業(yè) 發(fā) 經(jīng) 程。業(yè)機、業(yè)結(jié) 化與業(yè)發(fā) 目 況 聯(lián)。通 歷史 研究可 發(fā) 人 可理解 。fi 國 currency1“業(yè) 機業(yè)所 企業(yè)fi。 注意結(jié) 國 、經(jīng) 、 文化 總 研究fl 解材料供 、 、生產(chǎn)、研等領(lǐng) 中 結(jié)化 造成機 原因。、業(yè)中研究、業(yè)中研究1 同業(yè)對手名單：將同業(yè)所 對手 各 影響 列 名單。同業(yè)中企業(yè)情況 列 含 下currency1：企業(yè)名 ”企業(yè)下 機 地理位 地址 企業(yè)”營業(yè)額 場 率 企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn) 產(chǎn)品種類 企業(yè) 職 人數(shù) 企業(yè)利潤。3. 企業(yè)分類 下列標準將 數(shù) 同業(yè)企業(yè)分類：產(chǎn)品質(zhì)（列劃分） ” 場范圍：國currency1、國際、 、等 地理位 增長速度 技 利潤 專業(yè)化程度4. 各類企業(yè)中企業(yè) 情況 ： 本業(yè)成 因素。基本種 分與劃 指導中 分五、業(yè) 數(shù)據(jù)方五、業(yè) 數(shù)據(jù)方1 消費情況 數(shù)據(jù)國際、國currency1、地 、地方 場 消費況 ” 場1015” 消費 化 各 周期運動 本業(yè)產(chǎn)品 生：處 產(chǎn)品生周期 。1 產(chǎn) 數(shù)據(jù)全國、地 、地方生產(chǎn)產(chǎn) ”生產(chǎn)產(chǎn) 地 流通 化 情況 生產(chǎn) 力 化。1 進 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)、業(yè)結(jié) 研究、業(yè)結(jié) 究研1 業(yè) 指本業(yè)中所 企業(yè) 經(jīng)營 動發(fā)生用 同。這 業(yè) 動 fifl生“ 發(fā) fifl才 效地得 利潤。種 分與劃 指導中 分、業(yè)成 因素、業(yè)成 因素1 業(yè)發(fā)景 研究業(yè)結(jié) 將發(fā)生 化”供求 化對企業(yè)所處業(yè)產(chǎn)生機還威 業(yè)中 否將 1 場與企業(yè) 研究企業(yè)成 且取 場 力 次才企業(yè)currency1部管理 效率 企業(yè)運 。種 分與劃 指導currency1部 分currency1currency1currency1資源分力分1 價值鏈分效率與 效分3 分資源 使用與控制分資源 衡況 對來源 產(chǎn)品、務(wù) 業(yè)務(wù)單元 力進考 。1 組分：BCG 、GE 2.技 與 衡3 分分企業(yè) 各種 同 動 資源互 程度 企業(yè)currency1部 人技方面 衡程度 企業(yè)資源 否適 組織準備 水平。權(quán)力與利 者分1、利 者 與沖 分 2、利 者 價還價 力分：目標 利 者利 與權(quán)力 衡 結(jié)果。認 種 分與劃 指導1、公司目 運效果2、公司面 資源 、 部機 威 3、公司 價格 成本否 力4、 對 對手來 公司 地位fifl5、公司面 問種 分與劃 指導進currency1部 分須 currency1 5 問、目公司 運效果fifl、目公司 運效果fifl1、公司 場額業(yè)中 地位升 還下降 還currency1 2、公司 利潤率升還下降與對手 利潤率 3、公司 利潤率、投資 報率、經(jīng) 附 值 化趨 這利 力方面 化趨 業(yè)currency1 公司 。4、公司 整財務(wù) 力 信用等級升還下降5、公司 價格 化趨 fifl公司 否使 價值升人 意（與業(yè)中 “公司 MVA ）6、公司銷 額 增長率整 場 增長率 還慢7、公司顧客中 譽。8、對 顧客選擇品 因素 fi：技 、產(chǎn)品 、產(chǎn)品質(zhì) 、客 務(wù)等 公司否 領(lǐng) 者 考1、 （ 整、currency1部 、理 適 ） （公司所發(fā)生 財務(wù)結(jié)果）兩 度來 價 。2、公司目 總業(yè)績 進幅度 動 。公司業(yè)績 部 中 化（這 可 業(yè) 分中得信息） 質(zhì)。 結(jié)論種 分與劃 指導 、公司資源 、公司資源 1、公司 資源 力：項技 專 技 資產(chǎn) 人力資源 組織資產(chǎn) 力種 使公司 場得種 成 聯(lián) 公司2、公司 資源 ：3、公司 核心 力：考通 SWOT分 目 認企業(yè) 與 之 程度 處理 組織 付 化 力 幫助企業(yè)制 發(fā) 。結(jié)論種 分與劃 指導 、公司 價格 成本否 、公司 價格 成本否 價公司 成本 對 最直接對手 成本所 力公司 分中 至 意 部分。成本可 來源1、 供 fl里購 原材料、零配件、 源 “產(chǎn)品時所支付 價格 樣。 2、所 用 基本技 設(shè)備 壽 同。 3、由 生產(chǎn) 效率 樣 學習 經(jīng)驗效 樣 人 資率 樣 生產(chǎn)率 樣 各 生產(chǎn)成本也 樣。 4、營銷成本、銷 促銷費用、廣 費用、倉儲分銷成本 管理費用 樣。 5、入運輸成本 裝運成本 樣。 6、向渠 分銷成本 樣。 7、通貨膨脹、 匯匯率 稅率 動。 考1、用來將公司 價格 成本與對手 價格 成本進標桿學習 2、用來公司 動 否成本 效 3、用來揭公司 成本否同對手 成本保持 4、用來currency1部 動 業(yè)務(wù) 程需進檢測 善。價值鏈分 力地管理公司 價值鏈對 公司 價值 勝任力 力并將這 力 分利用 來 成公司持 至 用。 結(jié)論種 分與劃 指導 、公司地位fifl、公司地位fifl 1、fi果 繼 下 話（允許細微 調(diào)整） fl 公司 場位將 善還將惡化2、每 業(yè)成 因素 資源 力 每測度指標 公司 對 對手排名fifl 3、公司目擁 對對手 還處 劣 4、已知業(yè) 驅(qū)動因素、壓力 對手 預期動 情況下 公司捍衛(wèi) 場地位 力fifl 考最 價 ：fi果繼 話 公司 地位 可 善還降 公司fifl業(yè) 成因素 “成 趕對手 公司擁 還擁 劣 結(jié)論種 分與劃 指導五、公司面 問 五、公司面 問 透徹地理解 企業(yè)所面 問 效 制 件。準地公司 動 程解 問 認fl考慮 下 問： 否 地防御五種力 - fl激化 力 否 調(diào)整 地對業(yè)中 驅(qū)動因素做 公司 否與業(yè) 未來成因素 地匹配 來 公司 否 分地利用 公司 資源 糾正公司 資源劣 防范公司所面 部威 公司 采取 措施 公司 對手所采取 動 傷害程度fifl 樣 措施可 降 這種脆 公司否擁 者 公司否 采取動來抵消公司 劣 公司 分 否需采取額 措施來 高公司 成本地位、利用 機 公司 地位 考利用公司 分 業(yè) 分 結(jié)果制 程 。這里 做 公司 結(jié)論 須解 問。 結(jié)論種 分與劃 指導XX公司2001-2003” 劃 報 （案）2001-2003” 劃 XXXXXX集團公司2000年9月26日 劃 意 次 劃效果 1. 1998”XX 劃 XXX 劃 里程碑2. 1998”XX 劃 XXX 劃傳播 思想3 “ 劃”已經(jīng)堅地成 集團“ 管理”、“核心力” “企業(yè)文化”最 、最 力、最 瞻 意 組成部分客地 1998” SBU 劃所 際效果非凡 得見 ：（1）各SBU 發(fā) 、目標、業(yè)務(wù)組來清晰（2） 指 下 ”來 投資 發(fā)生 偏離 誤（3）全currency1 “ 管理” 言 “ 投資” 式currency1（4）部分 思考問 方式、 策 學 程序但也“問：（1）1998” 劃太激進 脫離 可操（2） 核心力 化 財務(wù)擬粗糙 劃、”度經(jīng)營劃公司 劃預案、”度經(jīng)營劃預案公司董事局 公司愿景管理部SBU非SBU劃草案分資料投資管理部劃草案委 目標草案管理部委公司愿景、目標指 書研 管理部SBU非SBU意見書SBU非SBU意見投資管理部管理部委公司董事局批準 管理部投資管理部財務(wù)管理部分發(fā)、備案公司、SBU、非SBU 劃草案對公司、SBU、非SBU 劃草案研 意見本次 劃 流程fi下：2001年SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制1. 6月 始 9月30 結(jié)束2. 各專業(yè) 管理部總經(jīng)理組織編制 與SBU高度配3. 求厚度 但求 用 進 “細、 、算” 4. 基 方：1998” 經(jīng)驗、歷”積累 數(shù)據(jù)資料、業(yè)已 成 方、求 破5. 結(jié)果 ：（1） 式：每 SBU編制本 裝 SBU 劃20002003 進 善“ 劃”文本格式 生產(chǎn)“標準”板 進currency1磨“ 劃”currency1（2）currency1： 清晰、數(shù)據(jù)準、對currency1 SBU未來3” 發(fā) 際指導用（3）培養(yǎng) 管理部 SBU 人 備任fl項目輸 力1 投資 收 支持 公司 業(yè)績 注 金流 權(quán)最 化資產(chǎn)結(jié) 投資融資 力 制 控制 資產(chǎn) 分利用資源配套3 所投資產(chǎn)業(yè) 場需求長期增長 報長期currency1 考慮投入產(chǎn) 期 產(chǎn)品生周期currency1專業(yè)化 化 fi 元化5 經(jīng)營國際化：與國 公司 進技 領(lǐng)核心技 產(chǎn)品 發(fā) 制高場國際化 納入國際采購（括OEM、機配套、 fi 場） 錘煉質(zhì) 隊伍 采購全球化 資產(chǎn)結(jié) 下 國currency1配套 currency1 OEM 成本延長fi向價值鏈 增 金融 務(wù)業(yè)務(wù) 取利潤 公司 化劃 基本 發(fā) 劃 基本格式（目錄） 編制指 1. 發(fā)歷程2. 愿景 目標3. 核心力劃4. 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 5. 財務(wù)劃6. 價值鏈 7. 產(chǎn)品 發(fā)8. 客 務(wù) 保障9. 組織、激勵 人力資源劃10. 財務(wù)擬11. 附件：SBU投資價值分 SBU董事長 辭1 發(fā)歷程currency1 ：currency1 本次 劃 用少 篇幅介紹SBU歷” 經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務(wù)組、 場拓、發(fā)軌跡 并對次 劃 方式：柱圖、餅圖、瀑圖、 格圖：358589 0 30705 7 8851990 1996 1997 1998 1999 2000 20011990 - 2001年產(chǎn)量及年增長率年均增長率(90-01) =8.2%單位：萬噸資料來源：文件編 愿景 目標currency1 ：currency1 顧本公司 發(fā)fi 用簡 扼 言 公司未來中長期發(fā)目標 用數(shù)字闡 未來3” 目標 括：方面：銷 收入 、利潤 、資產(chǎn) 、資產(chǎn)、 值、人力資源（ 支隊伍：高級經(jīng)營管理團隊、 場營銷團隊、專業(yè)技 技 團隊）力方面：毛利率、利率、成本利潤率、質(zhì) 格率、 場 率、 產(chǎn)品 發(fā)率、核心力 并購中輸 力 整中輸 激勵機制 力 盡職調(diào) 力 收購談判 力 整劃 力 速 整效 力、全面預算管理 力地位方面：資產(chǎn)收 率、每 收 、 盈率中國 公司中 地位 銷 收入 利潤中國 全球同業(yè)中 地位人 理方面：投資管理、 管理、經(jīng)營分、考核激勵、全面預算管理、董事事則、高管人 則、流程制度 率、方式：文字、數(shù)字、圖 3 核心力劃currency1 ：currency1 這本次 劃 currency1之。 目標之fi 業(yè)務(wù) 核心currency1力、劃未來業(yè)務(wù) 核心力、培育 核心力、化 核心力方式：柱圖、餅圖、瀑圖、 格、文字核心力劃 ：（1）本業(yè) 場 （ 業(yè)研究 結(jié)果）（2）對手 3” 策 （3）本公司 3” 策 （4）對手未來3”可 采取 策 （5）本公司未來3”準備采取 策 （6）對手 核心力（fi成本水平、品效 、營銷 務(wù)、 人才、領(lǐng)技 、 可奪 資源 等）（7）本公司 核心力劃（1）已 業(yè)務(wù) 核心力 案1可 用 化 波士頓 方 業(yè)務(wù)否備核心力 劃企業(yè)未來 核心力 供依據(jù)。波士頓 ： 場 力 業(yè)務(wù)經(jīng)營 力。業(yè)務(wù)1 場 力 化 ： 素 權(quán)數(shù) 分 1-5 價值 整 場 0.20 4.00 0.80 ” 場增長率 0.20 5.00 1.00 歷史毛利率 0.15 4.00 0.60 度 0.15 2.00 0.30 技 求 0.15 4.00 0.60 通貨膨脹 /緊縮害程度 0.05 3.00 0.15 源求 0.05 2.00 0.10 影響 0.05 3.00 0.15 - - - 場力 1.00 3.70 已 業(yè)務(wù) 核心力 案業(yè)務(wù)1 經(jīng)營 力 化 素 權(quán)數(shù) 分 1-5 價值場額 0.10 4.00 0.40場額擴 0.15 2.00 0.30產(chǎn)品質(zhì) 0.10 4.00 0.40品信譽 0.10 5.00 0.50分銷網(wǎng)絡(luò) 0.05 4.00 0.20促銷效果 0.05 3.00 0.15生產(chǎn) 力 0.05 3.00 0.15生產(chǎn)效率 0.05 2.00 0.10單位成本 0.15 3.00 0.45原材料供 0.05 5.00 0.25研究與 發(fā)績效 0.10 3.00 0.30管理人 0.05 4.00 0.20業(yè)務(wù)力1.00 3.40 化 波士頓 中 SBU各項業(yè)務(wù) 力地位 便業(yè)務(wù)備 核心力業(yè)務(wù) 核心力1.002.333.675.005.003.672.331.00場力高中 力 中 業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1培育 業(yè)務(wù)（fi總銷利潤 ）已 業(yè)務(wù) 核心力分通 波士頓方 無培育核心力 業(yè) 企業(yè) 準備培育核心力 業(yè) 企業(yè) 已經(jīng)備核心力 業(yè) 企業(yè)保持 最 可 速度投資發(fā)集中力 場力 力鞏固投資向 場 驅(qū)挑 選擇 力化薄地 選擇發(fā)集中 力 努力克 fi無 顯增長 選擇發(fā)最 力細分 場 投資 力 高生產(chǎn)力選擇 管理 收入保護 劃利 力 部 集中投資發(fā) 縮減 發(fā)方向 收縮投資 理經(jīng)營鞏固與調(diào)整設(shè)保持 收入集中力 力 部 ?！傲?保持 收入 部分利細分 場保持 產(chǎn)品升級降 投資 機最 時 降 固成本并 免投資已 業(yè)務(wù) 核心力分（3） 度 設(shè)SBU價值 方案銷 利潤率預期利潤增長率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率控制指數(shù)值銷 收入030%020%0 03.0 10010 SBU對手1對手1對手1對手1對手1SBUSBUSBUSBU從競爭的角度評估和設(shè)計SBU價值的方法案例保護利潤 度 指數(shù)得分 控制指數(shù) 判標準 案高 10 業(yè)標準高 9 控制價值鏈高 8 領(lǐng)導地位高 7 良 客 中 6 品, 權(quán)中 5 2” 產(chǎn)品領(lǐng) 期 4 1” 產(chǎn)品領(lǐng) 期3 10%-20% 成本 無 2 平 成本無 1 成本劣 控制指數(shù) 方 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 業(yè)務(wù) 1各項業(yè)務(wù) 經(jīng)營效 ：本次 劃 currency1之 核心currency1力劃 fi 劃每項業(yè)務(wù)。括（1）產(chǎn)品 場預測：各產(chǎn)品2000-2003”銷 預測、 場 率預測（2）產(chǎn)品 成本預測：（3）產(chǎn)品 效 預測：（4） 事業(yè)部分類（5） 場 分類（6） 分 公司、 分類（7）SBU總部費用預測（8）各分 公司經(jīng)營效 預測（經(jīng)營效 指任fl企業(yè) 可 對指標 fi利潤/用 資產(chǎn)、毛利率、利潤率、資產(chǎn)收 率、成本利潤率、資產(chǎn) 率、固資產(chǎn)/總資產(chǎn)、 收 收率、 收 周轉(zhuǎn)率、“貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率、經(jīng)營 金流/利潤、 場 率、人 流動率、質(zhì) 格率、客 投 率、 同產(chǎn)品單位成本等）（9）業(yè)務(wù) 保障人 理結(jié) 善業(yè)務(wù) 2各項業(yè)務(wù) 發(fā) 組：本次 劃 currency1之 目已 每項業(yè)務(wù)currency1清晰fi 根據(jù)3”發(fā)目標 核心力來劃業(yè)務(wù)組 。括（1） 業(yè)務(wù)： 備 無培育核心力業(yè)務(wù) 措施 劃（時 ）（2）培育業(yè)務(wù)：fifl做 做 技 造、 項目、并購、整、物流 進、銷 進、采購 進、客 務(wù) 進、降成本措施、currency1部資產(chǎn) 組、 進資項目、 currency1收 管理 進、 “管理 進、固資產(chǎn)清理、（3）化業(yè)務(wù)：fifl保持 業(yè)務(wù)平 用發(fā) 、并購、整、擴 投資、進降 成本、 、ERP 施、全球業(yè)務(wù)結(jié)算、全球采購、全球銷 業(yè)務(wù)組 ：（1） 投資業(yè)務(wù)（長期培育 化 業(yè)務(wù)）（2）財務(wù)投資業(yè)務(wù)（ 期高利潤 并 方案 業(yè)務(wù) 也可 轉(zhuǎn)化 業(yè)務(wù)）（3） 投資業(yè)務(wù)（中 期培育 高PE 業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù) 中金融 使用：金融 等 業(yè)務(wù) 劃中 潤 用業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組 業(yè)務(wù) 組劃 ： 投資公司 業(yè)務(wù) 劃最 公司 金流最 化 業(yè)務(wù)時 將fl SBU 來 金流 業(yè)務(wù) 方（fi擴 權(quán) 者 全資 公司、減少 收 項、減少 “、減少資金 減少資金用） fl 來 金流 未來 金流 業(yè)務(wù)、項目、經(jīng)營 策 、 除 終 這類 項目 批準： 項目 高利潤率、高增長、 場、傳產(chǎn)業(yè) ： 視 業(yè)務(wù) 整、經(jīng)營 力 高、 業(yè)務(wù)平 用 發(fā) ：保每” 每 收 0.4元 與未來3”-5” 收 結(jié) 使 期currency1收 減少 透資 未來 收 。currency1劃 發(fā) ： 價值最 化業(yè)務(wù) 組業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 組 。 資產(chǎn)換 權(quán)換 分 currency1部并 管理層收購 業(yè)務(wù)組 公司（fi銷 公司 生產(chǎn)基地與 場分離） 管理組 公司（fi管理公司） 公司分公司化（ 權(quán)最 化） 減少 權(quán)（ 權(quán)最化） 資產(chǎn) 管（ 權(quán)管 收 管 經(jīng)營管） 進國 資本、技 技 造產(chǎn)品升級 注銷 業(yè)務(wù)組分 斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié) 保 斷式發(fā)業(yè)務(wù)增長（銷 增長率%）業(yè)務(wù)收毛利率%A8A9A5A4A2A30 100050A6A1A7XX/業(yè)/ /3”fi業(yè)務(wù)組分保 公司 價值價值增值（投資 報率%）投入產(chǎn)資產(chǎn)收率%0 100030XX/業(yè)/ /3”fiA8A9A5A4A2A3A6A1A7業(yè)務(wù)組分 持長期currency1 收 currency1投入產(chǎn) 期劃產(chǎn)品生周期劃（ 場需求預測）投入劃/融資劃 產(chǎn)品劃/利潤劃 2000 2001 2002 2003 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 T11509C 經(jīng)營 分1 投資 （1）稅收 、資產(chǎn)離（2）業(yè) 策、解 人 （3）進 策（ 稅 稅）配套 （1）（2）（3）（4）（5）3 與國 公司 可 （1）（2）（3）結(jié) 分投資結(jié) 經(jīng)營 金流 結(jié) 業(yè)務(wù)投資結(jié) 權(quán)投資結(jié) 1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。業(yè)務(wù) 金流結(jié) 權(quán) 金流結(jié) 100 0fi長期投資 1005fi經(jīng)營 金流fl”1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。結(jié) 分資本結(jié) 損 結(jié) 業(yè)務(wù)投資結(jié) 權(quán)投資結(jié) 1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。業(yè)務(wù) 金流結(jié) 權(quán) 金流結(jié) 100 0fi長期投資 1005fi經(jīng)營 金流fl”1- 0 -303- 0調(diào)10 -8。S-51currency1-51“-75-70“-75。業(yè)務(wù)組 案分考慮 對投資對 績效 心1 投資 報率 資產(chǎn)收 率2 投資 收期 際利潤3 金流 可持 經(jīng)營 金流 4 經(jīng)營者 素質(zhì) 力 財務(wù)桿5 權(quán)集中度 結(jié) 場額 營銷網(wǎng)絡(luò) 品6 管理層持 經(jīng) 增 值（EVA）7 董事 策 力 動生產(chǎn)率 產(chǎn)品質(zhì) 8 利支付 盈率9 核心力 場增長率10 資本密集程度 對資金 需求 經(jīng)營 力11 對董事 管理層 控制力 聯(lián)公司 管理團隊 成長業(yè)務(wù)組投資考慮 數(shù)數(shù) 數(shù) 分解1 產(chǎn)業(yè)增長率 場增長潛力2 資產(chǎn)收 率 currency1 收 得投資者 信任 集資金 需3 經(jīng)營 動 金流 持 currency1 發(fā) 權(quán)人 信任4 業(yè)集中度、單供 依賴、單客 依賴、資產(chǎn) 率、客 信用度、 無核心 力、收入 、管理團隊業(yè)務(wù)組 案產(chǎn)業(yè)增長率投資組產(chǎn)業(yè)增長率% 100 50-100 20-50 10-20 10投資資產(chǎn)所% 10 20 40 25 5資產(chǎn)收 率投資組資產(chǎn)收 率% 40 30-40 20-30 10-20 10投資資產(chǎn)所% 10 20 40 20 10營業(yè) 金流動率投資組營業(yè) 金流動率 0.5 0.5-1.0 1.0-1.5 1.5-2.0 2.0-2.5 2.5投資資產(chǎn)所% 10 30 30 15 10 5* 營業(yè) 金流動率=經(jīng)營 動產(chǎn)生 金流 /流動 產(chǎn)業(yè) 度投資組業(yè)信用度 客 依賴 高 中 投資資產(chǎn)所% 30 50 20 投資資產(chǎn)所% 20 40 40產(chǎn)業(yè)程度 高 中 供 依賴 高 中 投資資產(chǎn)所% 20 50 30 投資資產(chǎn)所% 10 50 40資產(chǎn) 率 高 中 團隊 力 currency1 高 中 投資資產(chǎn)所% 10 50 40 投資資產(chǎn)所% 70 25 55 財務(wù)劃currency1 ：currency1 業(yè)務(wù) 劃 之fi 需投資、融資 平衡 金流 財務(wù)劃根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)未來3” 財務(wù)結(jié) 最終 式用 （簡化） 報 currency1括currency1（1）投資劃（ 項目）（2）融資劃（配 、增發(fā)、國currency1 業(yè) 、國 業(yè) 、 府息 免息 、 府高技等 策支持、 國currency1 投資基金 資金、 購