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頤景園10月份工作總結(jié)頤景園34#樓總套數(shù)為116套,開(kāi)售至今已銷(xiāo)售單位31套,南向29套,北向2套(3房戶型25套,兩房戶型6套),未簽約11套。組九總套數(shù)為297套,至今已銷(xiāo)售單位290套,未完成購(gòu)房手續(xù)的有2套。而十月份總成交單位11套,總銷(xiāo)售金額3818372。1. 本月來(lái)訪客戶情況:本月入場(chǎng)客34臺(tái),其中新客共計(jì)24臺(tái),舊客總計(jì)10臺(tái)。成交率32%,新客成交7套,舊客4套。客戶未能成交主要考慮價(jià)格,戶型樓層,實(shí)用率,區(qū)域這4個(gè)問(wèn)題。由于目前石角鎮(zhèn)有購(gòu)房需求的客戶群主要是80和70后人群,多是用于小孩讀書(shū),結(jié)婚或改善環(huán)境,往往他們首選是3房緊湊戶型,從而導(dǎo)致34#02和04戶型熱銷(xiāo)。尤其是02戶型,現(xiàn)時(shí)可售還有9套,均是高層單位,單價(jià)較高。而附近富盈雅居項(xiàng)目正是誠(chéng)意金階段,對(duì)外宣揚(yáng)單價(jià)不過(guò)3000元/每平方,本月來(lái)訪客中已有4臺(tái)客戶流失到對(duì)方樓盤(pán)。由于對(duì)方單價(jià)低,實(shí)用率高,從而吸引了市場(chǎng)上的低端客戶。經(jīng)過(guò)上月的開(kāi)盤(pán)活動(dòng),已經(jīng)消化了石角頤景園近3個(gè)月的意向客戶,從以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)得出開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售速度是較為緩慢。頤景園是一個(gè)剛性需求的樓盤(pán),但畢竟只是坐落于清遠(yuǎn)一個(gè)小鎮(zhèn)上,如果想用較大的客流量來(lái)支持銷(xiāo)售速度的話,似乎不太可能。針對(duì)目前發(fā)生的問(wèn)題,初定下個(gè)月銷(xiāo)售計(jì)劃如下:1. 以目前常規(guī)客流量是不能保證每月成交量,唯有是發(fā)掘更多潛在客戶。首先可利用頤景園原有的680戶業(yè)主和組十31戶新業(yè)主,通過(guò)電話溝通,更大力度宣傳舊業(yè)主轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)工作。其次還可以聯(lián)絡(luò)較舊的老客戶,邀請(qǐng)他們?cè)俅蝸?lái)臨現(xiàn)場(chǎng),參觀板房,就算成交機(jī)會(huì)低但只要服務(wù)態(tài)度好,讓舊客戶發(fā)動(dòng)連帶關(guān)系,介紹新客戶,從而增加客戶資源。2. 組十34#樓已經(jīng)正式開(kāi)賣(mài)一個(gè)多月了,石角鎮(zhèn)中心區(qū)域大量廣告宣傳已很成功,但是在鎮(zhèn)中心以外的管理區(qū)是未能得知這信息。據(jù)日常來(lái)訪統(tǒng)計(jì),鎮(zhèn)以外來(lái)訪客戶占60%,可體現(xiàn)這批客戶的重要性。所以廣告力度必須要加強(qiáng),下個(gè)月需要大量發(fā)出樓盤(pán)短信,催促十字路口收費(fèi)站廣告動(dòng)工,開(kāi)始展開(kāi)派單工作(申請(qǐng)宣傳單張的制作)。若有了公司廣告方便的配合,我相信下個(gè)月的客流量應(yīng)該有所增加。3. 在組團(tuán)十銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平雖然有了明顯提高,在下一階段銷(xiāo)售,對(duì)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值觀,必須有更深層次的理解。在已成交客戶當(dāng)中,有相當(dāng)一部分舊客戶沒(méi)有下誠(chéng)意金,而且意向不太高,到了開(kāi)售時(shí)反而能購(gòu)買(mǎi)成功,這種現(xiàn)像證明了組團(tuán)十的產(chǎn)品力是不用質(zhì)疑的。所以必須經(jīng)過(guò)多一輪的培訓(xùn)學(xué)習(xí)從而提高銷(xiāo)售技巧和信
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