中國移動定制終端銷售管理系統(tǒng)介紹

定制終端銷售管理系統(tǒng)介紹 中國移動 市場經(jīng)營部 目 錄 銷售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡介 核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則 銷售管理系統(tǒng)職責(zé)分工 相關(guān)工作推進(jìn)安排 各省公司分散采購 合作條款 采購價格不一致 ,銷量小的省份不能獲得更優(yōu)合作條件 ,營銷資源效率需提高； 終端營銷能力有差異 ,需盡快提高能力 定制終端營銷業(yè)務(wù)管理辦法需優(yōu)化整合 不符合 ONE CM的理念 各廠商分散談判 分別與各省開展商務(wù)合作 ,合作 管理成本高； 交易過程不夠透明 ,尤其是價保數(shù)據(jù)； 不利于廠商市場資源的有效 統(tǒng)籌使用； 定制終端采購現(xiàn)狀 中國移動 撮合各省預(yù)期銷量 ,發(fā)揮集中采購的規(guī)模優(yōu)勢，使訂量小的省能共享全網(wǎng)統(tǒng)談價格 ； 通過集中采購，優(yōu)化各省定制終端營銷業(yè)務(wù)管理模式 ,加快能力提高 以 ONE CM理念指導(dǎo)全網(wǎng)定制終端營銷工作 定制終端廠商 統(tǒng)談分簽 ,降低商務(wù)合作成本； 商務(wù)合作進(jìn)一步透明與公開； 提高廠商市場資源的有效 統(tǒng)籌使用效果； 定制終端集中采購意義 系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)程簡介 2005年 12月 ，向業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部提交 中國移動定制終端銷售管理系統(tǒng)基本功能需求 ； 2006年 1月，提交 中國移動省級定制終端銷售管理系統(tǒng)需求 ；由一級 BOSS負(fù)責(zé)總體業(yè)務(wù)功能的實現(xiàn)； 2006年 1月至 2月 ，與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部就業(yè)務(wù)需求進(jìn)行深入討論，并協(xié)助其完 BOSS2.0規(guī)范中 營銷資源管理分冊 中涉及 “ 定制終端銷售管理系統(tǒng) ”部分內(nèi)容的編寫工作； 2006年 3月 6月 ，與計劃部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、管理信息系統(tǒng)部、網(wǎng)絡(luò)部等相關(guān)部門就系統(tǒng)建設(shè)方式進(jìn)行重新探討；經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，將系統(tǒng)建設(shè)方式確定為 “ 綜合模式 ” ，即將本系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能分別在電子采購信息網(wǎng)絡(luò)和一級 BOSS系統(tǒng)兩個平臺上實現(xiàn)。電子采購平臺開發(fā)由 PCCW完成，一級 BOSS功能模塊開發(fā)由 HP完成； 2006年 11月底 ，開發(fā)工作基本完成，已完成三次與部分廠商的測試交流，一次與全部定制終端廠商、集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門測試溝通工作； 2006年 12月 ,召開定制終端銷售管理系統(tǒng)全網(wǎng)上線培訓(xùn)會議 2006年 12月 ,完成 定制終端采購銷售合作協(xié)議體系 初稿 , 定制終端銷售業(yè)務(wù)管理辦法 初稿 目 錄 銷售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡介 核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則 銷售管理系統(tǒng)職責(zé)分工 相關(guān)工作推進(jìn)安排 職責(zé)分工 有限公司 數(shù)據(jù)部 制定并實施終端定制規(guī)范 定制終端庫定期更新 為定制終端銷售管理系統(tǒng)提供定制終端信息 市場部 指導(dǎo)全網(wǎng)定制終端營銷工作 通過銷售管理系統(tǒng)組織全網(wǎng)定制終端采購撮合工作 根據(jù)業(yè)務(wù)需要在具體采購項目中委托省公司代表有限公司與定制終端廠商談判采購計劃 監(jiān)控、管理采購項目執(zhí)行情況，推進(jìn)實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 計劃部 維護(hù)電子采購平臺的正常運作 根據(jù)定制終端庫生成并維護(hù)物料編碼 負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)電子采購平臺上有限公司用戶、省公司用戶及廠商用戶的管理 職責(zé)分工 有限公司 業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部 維護(hù)銷售管理系統(tǒng)一級 BOSS模塊的正常運作。 指導(dǎo)省公司實現(xiàn)定制終端銷售管理對二級 BOSS功能需求的實現(xiàn) 配合定制終端營銷工作中結(jié)算、價格保護(hù)、退貨、調(diào)貨及報表工作。 負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)一級 BOSS模塊的用戶管理。 管理信息部 : 對銷售管理系統(tǒng)廠商用戶 VPN申請與管理 辦公網(wǎng)段安全管理 網(wǎng)絡(luò)部 :定制終端銷售管理系統(tǒng)開發(fā)工作推進(jìn) 發(fā)展戰(zhàn)略部 :合作協(xié)議及各類法律問題的審核意見 財務(wù)部 :財務(wù)問題的處理意見 紀(jì)檢監(jiān)察 :采購合作過程的廉政管理要求 職責(zé)分工 省公司 各省公司 在省 BOSS中實現(xiàn)定制終端銷售管理的功能需求 根據(jù)本省營銷計劃合理預(yù)測需求量 ,通過系統(tǒng)參與全網(wǎng)撮合采購 與有限公司溝通并確認(rèn)分配 配送計劃 與廠商確定全網(wǎng)采購計劃下的分省采購計劃 按要求上傳入庫及每日銷售的 IMEI碼 ;嚴(yán)格防范并處理竄貨行為 按照全網(wǎng)單價結(jié)算貨款 ;根據(jù)有限公司安排 ,進(jìn)行返利結(jié)算 ;執(zhí)行價格保護(hù)、全網(wǎng)退貨及調(diào)貨 ; 根據(jù)市場情況 ,提出價格保護(hù)建議 嚴(yán)格遵守廉政管理要求 主談省公司 受有限公司委托 ,代表全網(wǎng)與廠商對指定機(jī)型進(jìn)行采購談判 與有限公司密切溝通談判進(jìn)展情況 在銷售管理系統(tǒng)上提交談判結(jié)果 跟進(jìn)主談采購項目的市場價格波動、價格保護(hù)工作 嚴(yán)格遵守廉政管理要求 終端廠商 與有限公司及下屬省公司簽定合作協(xié)議 申報入庫機(jī)型 ,提供并及時更新終端信息 為有限公司選擇采購機(jī)型提供產(chǎn)品組合內(nèi)容與初始報價 與有限公司或有限公司授權(quán)省公司對指定機(jī)型進(jìn)行采購談判 ,確定產(chǎn)品組合內(nèi)容、全網(wǎng)單價、階梯返利、配送計劃等合作條件 嚴(yán)格管理相關(guān)分銷商執(zhí)行與有限公司、省公司達(dá)成的采購計劃 供貨前向有限公司上傳分省送貨的 IMEI碼 根據(jù)市場波動情況提供的價格保護(hù) ,保護(hù)時間為 6個月 根據(jù)雙方同意的價保 /返利標(biāo)準(zhǔn)與全網(wǎng)銷量 ,支付相關(guān)費用 根據(jù)與有限公司達(dá)成的售后服務(wù)合作內(nèi)容 ,支持各省的售后服務(wù)工作 配合退貨及調(diào)貨工作 職責(zé)分工 終端廠商 目 錄 銷售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡介 核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則 銷售管理系統(tǒng)職責(zé)分工 相關(guān)工作推進(jìn)安排 各省定制終端銷售管理系統(tǒng) 定制終端選型 終端省倉 省級資金物流平臺 終端廠商 省級售后中心 發(fā)貨 采購、結(jié)款、返利、調(diào)價 有限公司 采購計劃 省公司B 省公司N 采購訂單 基礎(chǔ)信息 采購撮合 數(shù)據(jù)分析管理 有限公司定制終端銷售管理系統(tǒng) 報價、談判 全網(wǎng)操作流程 采購、結(jié)款、返利、價報、退貨 主要工作流 數(shù)據(jù)部 機(jī)型入庫申請 電子采購平臺 定制終端系統(tǒng) 省 BOSS 廠商 省用戶 IMEI 信息包 ( 通過 Ariba 透傳 ) 訂單 采購 結(jié)算報表銷售量 庫存量 IMEI 進(jìn) / 銷 / 存的管理 , 價保計算 合同管理 , 應(yīng)付應(yīng)收 各 代理商 結(jié)算信息 調(diào)貨 / 退貨 IMEI 包 終端信息 , 廠商信息 框架協(xié)議 , 合同 報價 , 價保通知 日常采購 / 補貨活動 促銷活動組織管理 終端價格 , 訂單 信息 促銷活動策劃 信息 采購 報價 價保 市場部 定制終端信息管理 結(jié)算數(shù)據(jù)管理 調(diào) / 竄貨管理 終端實例庫管理 統(tǒng)計報表 交 流 網(wǎng) 站 F T P 服 務(wù) 器 一級 BOSS 樞紐 FTP 服務(wù)器 定期審核 發(fā)布定制終端庫 采購平臺自動生成物料編碼 日常采購流程 _業(yè)務(wù)流程 電子采購平臺 手工或者自動啟動采購項目 2 系統(tǒng)通知廠商報價 3 集團(tuán)市場部 省公司報需求 5 省公司市場部 廠商進(jìn)行預(yù)報價 4 廠商 集團(tuán)匯總確定主談省 6 主談省 主談省下載全國需求線下談判 7 主談省進(jìn)行最終報價維護(hù) 8 集團(tuán)進(jìn)行與分配方案調(diào)整審批 11 廠商進(jìn)行最終報價的確認(rèn) 9 省公司進(jìn)行方案確認(rèn)生成訂單 12 線下簽訂合同 /上載 13 創(chuàng)建日常采購項目 1 一級 BOSS系統(tǒng) DB 相關(guān)數(shù)據(jù) 集團(tuán)進(jìn)行最終報價確認(rèn) 10 日常采購流程 _業(yè)務(wù)流程 步驟序號 步驟內(nèi)容 時間周期 1、 2 創(chuàng)建并啟動采購項目 1工作日 3、 4 廠商預(yù)報價 1工作日 5、 6、 7 省公司報需求量、有限公司確定主談省、主談省下載全網(wǎng)需求 1工作日 8 主談省完成談判并上報談判結(jié)果 4工作日 9、 10、 11 廠商確定談判結(jié)果；有限公司審核談判結(jié)果，調(diào)整分配方案 3工作日 12、 13 省公司確認(rèn)分配方案，生成訂單；與廠商書面確認(rèn)采購計劃 2工作日 訂單生效日一般為下月 1日；談判當(dāng)月 25日后廠商可開始送第一批采購產(chǎn)品，下月 1日起銷售 采購對象 : 可供貨產(chǎn)品顏色、配置；可供貨數(shù)量；到貨時間承諾 助銷資源：一定數(shù)量的機(jī)模、產(chǎn)品宣傳物料等 售后服務(wù)資源與售后承諾 市場推廣資源與計劃 采購項目啟動 每月 8日啟動 (前幾輪人工啟動 ,各省熟練后采用自動啟動 ) 啟動項目時 ,在當(dāng)前定制終端庫中選擇全網(wǎng)采購機(jī)型 啟動采購項目后，系統(tǒng)通知相關(guān)用戶本次采購的工作進(jìn)度安排 廠商預(yù)報價 報價包括：階梯單價、階梯返利；單價、返利采用同一銷量階梯； 階梯分為五段，按照不同的價格有不同銷量階梯； 報價時系統(tǒng)根據(jù)終端的最高限價自動確定該終端的預(yù)報價階梯，廠商不可以修改階梯，只能根據(jù)階梯進(jìn)行單價與返利報價； 日常采購流程 _業(yè)務(wù)規(guī)則 日常采購流程 _業(yè)務(wù)規(guī)則 各省填報需求 如果某機(jī)型上月的銷量沒有達(dá)到上上月計劃采購量的 40%(可根據(jù)實際運作情況調(diào)整該比例 ),則本月不允許繼續(xù)本機(jī)型報量； 需求量分機(jī)型顏色填報 各省報需求需要分四個到貨期來報量，到貨期全國統(tǒng)一， 1號前、 8號前、 15號前、 22號前； 談判省確定 系統(tǒng)自動推薦每款機(jī)型中需求量最大的省為該機(jī)型的談判省 有限公司確定各品牌中需求量較大的省為該品牌的談判省 ; 系統(tǒng)通知談判安排 通知談判省與廠商關(guān)于談判的安排 向談判雙方公布全網(wǎng)需求量 日常采購流程 _業(yè)務(wù)規(guī)則 進(jìn)入談判環(huán)節(jié)前 ,廠家預(yù)報價信息對所有用戶開放 主談省談判 以本省需求量談判全網(wǎng)單價，以全網(wǎng)需求量談判階梯返利； 全網(wǎng)單價不分階梯，廠商以階梯返利激勵全網(wǎng)銷量完成情況 談判過程須有紀(jì)檢監(jiān)察人員參與 ,書面認(rèn)可談判過程與結(jié)果 談判結(jié)果全網(wǎng)共享 有限公司審核 有限公司審核批準(zhǔn)主談省上報談判結(jié)果 根據(jù)談判結(jié)果中的可供貨數(shù)量與省公司的營銷計劃需求，調(diào)整各省采購計劃與配送計劃 各省與終端廠商確認(rèn)分省采購計劃 訂單生效日期 訂單生效日期默認(rèn)為談判下月的 1日 ,可根據(jù)具體采購項目修改 該生效日期作為全網(wǎng)單價、階梯返利及價格保護(hù)計算的重要參數(shù) 價保規(guī)則 價格保護(hù)對象為一級 BOSS系統(tǒng)中記錄已經(jīng)入庫但未銷售的產(chǎn)品 ,及在途產(chǎn)品 價格保護(hù)有時間期限（該期限可調(diào)整） ;初定為 6個月 廠商提供價保通知前，我司不提供在庫 IMEI碼信息 有限公司下發(fā)價格保護(hù)通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠商或分銷商支付價格保護(hù)費用 價保后，省公司以價保后單價與代理商結(jié)算貨款 各省可通過 BOSS提出價格保護(hù)申請 ,原主談省負(fù)責(zé)跟進(jìn)與廠商對原采購計劃的價格保護(hù)合作 有限公司每月向廠商提供該廠商分省銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù) 日常采購流程 _業(yè)務(wù)規(guī)則 促銷采購 _業(yè)務(wù)流程 電子采購平臺 一級 BOSS系統(tǒng) 手工或者自動啟動采購項目 2 系統(tǒng)通知廠商報價 3 集團(tuán)市場部 省公司報需求 6 省公司市場部 廠商進(jìn)行預(yù)報價 4 廠商 集團(tuán)進(jìn)行與分配方案調(diào)整審批 10 廠商最終報價確認(rèn) 9 省公司進(jìn)行分配方案確認(rèn)生成訂單 11 線下簽訂合同 /上載 12 DB 創(chuàng)建促銷采購項目 1 集團(tuán)確定促銷機(jī)型 5 集團(tuán)進(jìn)行需求匯總，線下與廠商談判 7 相關(guān)數(shù)據(jù) 最終報價維護(hù) 8 促銷采購 _業(yè)務(wù)規(guī)則 時間進(jìn)度：減少委托省公司談判的環(huán)節(jié)，其他時間進(jìn)度一致 采購項目啟動 按照業(yè)務(wù)發(fā)展需求，由有限公司啟動 根據(jù)促銷策略 ,選擇采購終端庫中部分機(jī)型 采購對象與廠商預(yù)報價：同日常采購 各省填報需求 配送計劃根據(jù)促銷項目確定；其他規(guī)則與日常采購一致； 最終報價 有限公司根據(jù)全國總量與廠商談判確定全網(wǎng)價格，確定階梯返利； 有限公司根據(jù)各省采購計劃，確定全國配送計劃 訂單生效日期：由促銷項目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采購一致； 價格保護(hù)：同日常采購 補貨 _業(yè)務(wù)流程 電子采購平臺 一級 BOSS系統(tǒng) 通知廠商進(jìn)行補貨確認(rèn) 2 廠商進(jìn)行補貨可供量 維護(hù)及確認(rèn) 3 集團(tuán)市場部 省公司市場部 省公司進(jìn)行補貨確認(rèn)生成補貨訂單 4 廠商 線下簽訂合同 /上載合同 6 DB 次月 8日到次月月底前三日各省公司可以進(jìn)行補貨錄入 1 集團(tuán)進(jìn)行補貨訂單的查詢 5 相關(guān)數(shù)據(jù) 調(diào)貨 _業(yè)務(wù)流程 省 BOSS系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) 缺貨省收到貨后，上傳調(diào)貨數(shù)據(jù) 3 有限公司人員 查詢 各省公司庫存 , 找到庫存量比較大的省公司 , 電話通知缺貨省與庫存量大省 , 進(jìn)行線下調(diào)貨操作 . 1 電子采購平臺 通知廠商 .將調(diào)貨清單傳送電子采購平臺展示給廠商 , 4 省公司之間協(xié)調(diào)調(diào)貨價格和數(shù)量等 2 省 BOSS系統(tǒng) 庫存量較大省 缺貨省 廠商 有限公司用戶 補貨 &調(diào)貨 _業(yè)務(wù)規(guī)則 補貨 各省在每月 8日到月底前三天根據(jù)上月的訂單進(jìn)行補貨需求維護(hù) 補貨數(shù)量不得超過上月訂單的 20%-30%(具體可調(diào)整 )左右； 補貨訂單采用原正常采購計劃的合作條件 對應(yīng)到上月訂單的到貨期內(nèi)； 首先向廠商提出補貨需求 ; 如原采購計劃合作條件與市場現(xiàn)狀不吻合 ,可人工啟動日常采購 調(diào)貨 如果廠商不能滿足補貨要求，集團(tuán)可查看各省庫存，提供調(diào)貨信息 省公司之間協(xié)商確定調(diào)貨，上報集團(tuán)； 廠商也可以提出調(diào)貨申請 調(diào)貨費用由發(fā)起方承擔(dān) 二者作用與關(guān)系 二者均可用于解決正常訂單量不足 ; 由于調(diào)貨對廠商 /分銷商、省公司 /代理商的物流及財務(wù)管理的復(fù)雜性 ,優(yōu)先采用直接向廠商補貨的方式 ;盡量避免省間調(diào)貨 調(diào)貨可用于解決省公司異常庫存 退貨 _業(yè)務(wù)流程 定制終端系統(tǒng) 上傳退貨數(shù)據(jù) 3 有限公司人員查詢各上月連續(xù)兩個月銷售 /采購比例報表 ,如果出現(xiàn)比例低于 10%的情況 ,通知各省公司退貨 1 電子采購平臺 通知廠商 .將退貨清單傳送給電子采購平臺展示給廠商 5 下發(fā)退貨通知 2 省 BOSS系統(tǒng) 省公司根據(jù)退貨要求組織退貨 4 廠商 省公司用戶 有限公司用戶 退貨 _業(yè)務(wù)規(guī)則 退貨 退貨標(biāo)準(zhǔn) 指定采購計劃采購的產(chǎn)品連續(xù) 2個月的銷量未達(dá)到計劃采購量的10%； 持續(xù)銷售過程中由于廠商原因按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問題 (根據(jù) 中國移動通信公司與 XX公司關(guān)于終端定制規(guī)范的使用許可協(xié)議 二、 1)； 市場部發(fā)出指令 , 由一級 BOSS下發(fā)計劃退貨 IMEI碼清單 省公司停止銷售并向一級 BOSS上報在庫產(chǎn)品 IMEI碼清單 一級 BOSS統(tǒng)計各省公司可退貨產(chǎn)品 IMEI碼清單，通過電子采購平臺通知廠商 省公司在 BOSS上做退庫處理，為代理商提供退貨證明，以便后者與廠商或機(jī)型代理進(jìn)行退貨結(jié)算 結(jié)算管理 _價保結(jié)算流程 DB 省 BOSS系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) 電子采購平臺 每天上傳到貨數(shù)據(jù) /銷售數(shù)據(jù) 2 廠商發(fā)布價保通知 3 系統(tǒng)根據(jù)生效日期 ,計算生效日期當(dāng)天的庫存和未到貨 ,進(jìn)行價保計算 4 廠商透傳 IMEI信息 1 結(jié)算后 ,發(fā)送結(jié)算報表給供應(yīng)商 5 有限公司用戶 省公司用戶 廠商 結(jié)算后 ,查看打印結(jié)算報表 5 結(jié)算管理 _返利結(jié)算流程 DB 省 BOSS系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) 每天上傳到貨數(shù)據(jù) /銷售數(shù)據(jù) 1 系統(tǒng)根據(jù)每月截至 3號的數(shù)據(jù) ,計算上月的銷售量 ,并根據(jù)相應(yīng)的返利政策計算返利 2 電子采購平臺 結(jié)算后 ,發(fā)送結(jié)算報表給供應(yīng)商 3 結(jié)算后 ,發(fā)送結(jié)算報表給省公司 3 省公司用戶 廠商 有限公司用戶 結(jié)算后 , 查看打印結(jié)算報表 3 結(jié)算管理 _業(yè)務(wù)規(guī)則 省公司結(jié)算 : 省 BOSS根據(jù)一級 BOSS下發(fā)的采購項目 /采購協(xié)議等信息，根據(jù)實際銷售量與全網(wǎng)單價與代理商進(jìn)行貨款結(jié)算 有限公司結(jié)算通知 上一結(jié)算周期結(jié)束后，一級 BOSS計算全網(wǎng)實際銷量 對應(yīng)全網(wǎng)銷量，計算全網(wǎng)及各省返利、價保金額 ; 進(jìn)貨竄貨、銷售竄貨產(chǎn)品一律不參加階梯返利、價保金額結(jié)算調(diào)整 每月初向省 BOSS下發(fā)結(jié)算調(diào)整單 價保結(jié)算規(guī)則 定額價保 :各省價保金額 =各省庫存量 *價保價格 +已下定單未送貨量 )*價保價格 差額價保 :各省價保金額 =各省庫存量 *(原采購價格 (或者上次價保后價格 )-價保價格 )+已下定單未送貨量 *(原采購價格 (或者上次價保后價格 )-價保價格 ) 備注 :各省庫存量和已下定單未送貨量只能是價保通知規(guī)定期限以內(nèi)的終端 ,否則不享受價保 差額價保案例 (某省范圍 ) A產(chǎn)品采購項目 價保前價格 610元 ,庫存 100臺 A產(chǎn)品采購項目 價保前價格 590元 ,庫存 100臺 ,在途 100臺 12月 1日差額價保生效 ,差額價保后統(tǒng)一價格為 580元 價保通知單 : 庫存產(chǎn)品價保金額 =(610-580)*100+(590-580)*100 在途產(chǎn)品價保金額 =(590-580)*100 省公司通知并協(xié)助代理商獲得廠商或廠商分銷商提供的庫存產(chǎn)品價保金額 省公司從 12月 1日起銷售的產(chǎn)品 ,按照 580元與代理商結(jié)算 結(jié)算管理 _業(yè)務(wù)規(guī)則 結(jié)算管理 _業(yè)務(wù)規(guī)則 返利結(jié)算 省公司返利金額 =省公司當(dāng)月銷售量 *全網(wǎng)當(dāng)月單臺返利金額 當(dāng)月單臺返利金額由當(dāng)月全網(wǎng)實際銷量對應(yīng)的采購計劃返利階梯確定 返利結(jié)算案例 返利計劃 :全網(wǎng)銷量 0-5萬臺 ,返利 5元 /臺 ;5萬 -10萬臺 ,返利 10元 /臺 銷售情況一 :全網(wǎng)銷量 8萬臺 (對應(yīng)階梯返利為 10元 /臺 ),A省銷量 2萬臺 ;A省返利金額 =2萬 *10元 =20萬元 銷售情況二 :全網(wǎng)銷量 4萬臺 (對應(yīng)階梯返利為 5元 /臺 ),A省銷量 2萬臺 ;A省返利金額 =2萬 *5元 =10萬元 返利原理 :眾人拾柴火焰高 促銷采購中可能出現(xiàn)一次采購、多月進(jìn)行返利計算 業(yè)務(wù)場景 竄貨處理 省 BOSS系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) 每天上傳到貨數(shù)據(jù) /銷售數(shù)據(jù) 1 系統(tǒng)收到銷售或者到貨數(shù)據(jù) ,與應(yīng)到貨省或者應(yīng)銷售省比較 ,若不匹配 ,則視為竄貨發(fā)生 2 處理完成后并把處理狀況上報給有限公司 5 下發(fā)竄貨處理單 3 省公司收到竄貨處理單后 ,進(jìn)行線下處理 . 4 省公司用戶 有限公司用戶 注 :所有竄貨將不會參與結(jié)算 竄貨管理 IMEI入庫及銷售上傳 廠商給各省公司送貨前，將 IMEI信息按照采購省 /采購計劃分類，報送有限公司，入一級 BOSS 省 BOSS在收貨后，將收貨產(chǎn)品的 IMEI信息上傳一級 BOSS 省 BOSS銷售后，將銷售產(chǎn)品的 IMEI信息上傳一級 BOSS 到貨竄貨 一級 BOSS對廠商報送及省公司已收貨的 IMEI碼進(jìn)行比對 如收貨 IMEI不屬于該省計劃收貨的范圍，則屬于到貨竄貨 銷售竄貨 一級 BOSS對省公司已銷售的 IMEI碼與廠商報送 IMEI比對