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保險讓生活更美好 余漢濤 報告目錄 一 保險是什么二 為什么越來越多的人買保險三 我們應該買什么樣的保險四 為什么買民生的保險五 困惑在我們老百姓心里面的幾個問題 保險是什么 保險的起源在哪里 在我國古代的鏢局就是一種原始的保險形態(tài) 是中國偉大的發(fā)明之一 幾千年來 還沒有替代品 保險是解決哪些問題的 保險是規(guī)避風險 是一種科學的財務制度的合理安排 人生的兩種風險一 一定發(fā)生的風險 教育和養(yǎng)老二 可能發(fā)生的風險 意外和疾病 為什么以前人不買保險 農(nóng)業(yè)社會的特征1 交通工具 大部分是 步行 牛 馬 速度慢 意外很少 2 環(huán)境 農(nóng)業(yè)社會 自然環(huán)境很好 沒有污染 得大病的概率低 3 養(yǎng)老 人過70古來稀 人的壽命短 況且養(yǎng)老又是 散養(yǎng) 用孩子來解決養(yǎng)老問題 4 教育 少數(shù)人的權利 少數(shù)人的私有資源 為什么越來越多的人買保險 新型工業(yè)化社會的特征1 交通工具是 車 飛機 高鐵 速度快 意外事故越來越多 成為現(xiàn)代生活人類的第一大殺手 2 環(huán)境 空氣污染 霧霾 水污染 河流 食品污染 各種添加劑 以上種種因素 造成現(xiàn)代人患大病的概率越越高 是現(xiàn)代人生活必須計算的成本 3 養(yǎng)老 421家庭結構 養(yǎng)不起 空巢老人 沒有時間照顧老人 圈養(yǎng)是必然 4 教育 現(xiàn)在是一種公共資源 誰也不想讓孩子輸在起跑線上 體制的巨大變化 使保險成為人們生活的一部分 保險是什么 買車 買房 買保險 現(xiàn)代生活三大件 保險是現(xiàn)代人的一種生活方式 是現(xiàn)代社會人們規(guī)避風險 轉移風險的最佳工具 是現(xiàn)代人生活的必需品 保險是什么 胡適博士說 保險的意義 只是今日作明日的準備 生時作死時的準備 兒女幼小時作兒女長大時的準備 如此而已 今天預備明天 這是真穩(wěn)健 生時預備死時 這是真曠達 父母預備兒女 這是真慈愛 能做到這三步 才能算作現(xiàn)代人 保險是一種準備 是對未來美好生活的一種安排 馬云講保險 他說 保險是后路 在春風得意時布好局 才能四面楚歌時有條路 很多人一生輸就輸在對新生事物的看法上 第一 看不見 第二 看不起 第三 看不懂 第四 來不及 有錢時 錢不值錢 沒錢時 人不值錢 要想讓人永遠值錢 就必須用您現(xiàn)在有能力的時候 把賺到的錢拿出一部分來規(guī)劃好不確定的將來 您放在銀行的錢和放在保險公司的錢都是您的錢 不同的是 銀行肥在現(xiàn)在 瘦在未來 保險規(guī)劃將贏在未來 讓現(xiàn)在有錢的您 變成未來值錢的您 人壽保險恰能做到這一點 提早規(guī)劃 提早安心 做一個沒有后顧之憂的幸福達人 智慧楊瀾說保險 1 保險是陪伴女人終生的朋友壽命對于每個人來說都是公平的 女人最大的幸福是長壽 任何一個女人都有最大的幸運是長壽 任何一個女人都有比男人多活8至10年的楷率 女人最大的不幸也是長壽 任何一個女人都有當8至10年寡婦的可能 當男人自然離開你的時候 保險將成為男人的續(xù)影和最好的朋友 而且一直陪伴你到終生 2 保險是女兒的身價有了保險的女人總比沒有保險的女人貴重 平時擁有保險的女人在與老公生活在一起時 好像總有另一個情人陪著 一旦因意外或重疾需改變生活 個人或家庭 的時候 保險給你帶來的是身價和尊嚴 給你帶來的是更多的選擇和主動 擁有保險的女人更是女性能力和地位提升的體現(xiàn) 3 保險是女人另一份 婚姻 合同女人與男人結婚時兩個活生生的主體結合 雖然有了一本結婚證保證 但是這份保證是不牢靠的 會因一方的違約而中止合同 而保險與女人的結合完全不同 保險自始自終是忠誠的 永遠聆聽女人的使喚 是一個永遠不會違約的一方 或許不是所有的女士都知道 保險合同是有始無終 如果女人保單持有人 任何婚姻改變不了保險合同內容 4 保險是女人保持青春的禮品在女人眼里 化妝品是青春代名詞 但這只是女人皮膚以外的美麗 而保險給女人帶來更多的安心和無憂 充足的睡眠和愉悅的心情 更能體現(xiàn)出女人皮膚內的美麗 這份美麗更長久 更動人 更可愛 5 保險是女人長期的飯票如果一個女人在晚年的時候孤苦無依 生活更慘 那不是因為她年輕時做錯了什么 而是什么都沒做 沒有為自己留下生活的依靠 女人的幸福要靠自己 要靠年輕時的保險預備 疾病 意外 養(yǎng)老和生活 沒一樣保障都不會因為女人的年老而拋棄她 只會越到患難越真情 是不過期的飯票 6 保險是女人智慧的象征在臺灣 女人對自己個人金融資產(chǎn)投入的興趣比例為 購保險36 存款38 投資26 在日本 聰明的女人選擇男友的時候要 三高 一要學歷高 意味著小伙子會讀書智商好 二要 身材高 意味著將來的后代先天比較好 三要 保障高 也就是買的保險多 保額大 這意味著男朋友家庭有錢有愛心和責任 并且他本人健康 7 保險是女人一份實實在在的保障在很多女人看來 鉆石讓生活充滿詩意 保險讓生活得到保障 在上海和廣州許多女孩子既愛鉆石 更愛保險 如同男人既愛江山更愛美人一樣 保險在女人眼里最實在 平時可當做強制性儲蓄 把錢管牢 一旦生病住院時可以報銷醫(yī)藥費 大筆按揭貸款有人償還 這些滿足感是對女人最大的誘惑 8 保險是女人孝順的孩子作語云 娶了老婆忘了娘 久病床前無孝子 而一份充足的養(yǎng)老保險或重大疾病保險比親生兒子還要孝順 你不需要擔心他是否會生病 是否會學壞 是否會生他的氣 只要付出一份對自己的愛心 也就是先付出保費 得到的將是加倍的孝順和回報 傅彪對朋友說 我可能時間不會太長了 以后這娘倆就交給你們了 你們現(xiàn)在做的項目 我覺得特別好 我想讓秋芳跟你們一塊干 不是說非要賺多少錢 就是讓秋芳有固定的事做 她不能天天在沒有我的日子里面 一個人在家里面待著 丁志誠是傅彪最好的朋友 他告訴張秋芳 我覺得他之所以這么拼命工作 也是為他的家庭 他有時候跟我在一塊 沒事就經(jīng)常跟我講 他小時候家里沒錢 他爸爸為讓他吃一包子 把手表給賣了 他不光為小家能生活得稍微幸福一點 他希望他的大家 他父親母親 兄弟姐妹都能夠過上比較不錯的生活 傅彪的故事 手術 換肝 住院這些費用 把我們預備提前還貸的存款正好全部花完 彪子走了 留下了200多萬元的債務 于是我托人聯(lián)系賣別墅 當初300萬買的 如今已經(jīng)升值逾400萬 彪子去世后 保險公司賠付了大概100萬 加上吊唁的朋友送的禮金 刨除開支后還剩下20來萬 我把這些錢一次性還給銀行 剩下的80萬我扛了 2005年的最后一天 是傅彪離開這個世界的第123天 妻子張秋芳翻過讓她最心痛的這一年的日歷 那一天 她面對 講述 欄目組 首次公開了傅彪生前給她留下的謎 為什么丈夫在最后一刻沒給她留下一句話卻悄悄把她和兒子托付給朋友 他們生前都是家庭的經(jīng)濟支柱 過去因為他們的優(yōu)秀而改變了家人的命運 今天因為他們的離開 家人的命運也必將改變 但改變的方向卻是個未知數(shù) 要鼓勵企業(yè)和個人提高風險意識 利用社會化的安全措施自我保護 鼓勵全社會更多采取商業(yè)化 市場化的避險措施 鼓勵保險業(yè)開發(fā)更多的險種 包括經(jīng)營收益險等 我也打了個比方 長江抗洪救災和平時修固堤壩 這個事要靠政府管 但發(fā)大水沖了房子沖了莊稼 補償這個損失要靠推進市場化的保險方式解決 溫家寶講保險 基本醫(yī)療保障只能是低水平的 保 而不是 包 保 即有一個基本的保障 超出部分主要應通過商業(yè)保障解決 現(xiàn)在該是轉變陳舊觀念的時候了 應明確健康與人生風險投資人人有責 不能再完全依靠社會 社會的進步要求我們積極參加商業(yè)保險 朱镕基講保險 應該如何買保險 一 意外二 重大疾病三 教育四 養(yǎng)老五 醫(yī)療報銷六 儲蓄分紅 大人應該買什么樣的保險 一個原則 1 意外保障2 大病保障3 兼顧養(yǎng)老和儲蓄 22 EXAMALE 舉例 張先生 男 30周歲 家庭主要收入來源 配偶 女 30周歲 家庭婦女 操持家務 父母 年屆55左右 農(nóng)民 收入逐年下降 女 6歲 學齡前兒童 子 3歲 學齡前兒童 妹妹 女 25歲 已出閣 另組建家庭 23 本計劃既能承擔您事業(yè)階段的重疾和身故保障 又能儲備您晚年的養(yǎng)老金 金蘋果健康呵護計劃 意外保障給雙倍意外醫(yī)療可報銷重大疾病額外賠健康生活無擔憂全面呵護高保障體現(xiàn)壽險真價值還有紅利可累積添財添喜添富貴 計劃特色 24 圖示釋例 6000 88元 年繳費15年 30年后合同結束 一次性領取保險金100000元 現(xiàn)金分紅120794 94元 正常情況下合同履行到期給付義務 意外身故全殘給付2倍保額200000元 分紅 疾病身故全殘給付基礎保額100000元 分紅 給付重疾保額100000元 一年后 患40類重疾之一 合同繼續(xù)有效 豁免保費 10000元 年 50元報銷報銷比例90 住院每日補20元 最高180天 25 每天不到14元 年交方式 輕松擁有八大保險利益 醫(yī)療保險金 自意外事故發(fā)生之日起180天內 因意外事故進行治療產(chǎn)生的合理醫(yī)療費用50元以上部分我公司按90 的比例支付醫(yī)療保險金 最高累計給付10000元 住院津貼保險金 因意外事故住院 我公司按照20 住院實際天數(shù) 3 支付住院津貼保險金 每年最高可補助180天 重疾保險金 一年觀察期后 被保險人初次罹患保險合同約定的重大疾病 可以領取10萬元保險金 保費豁免 如被保險人一年等待期后發(fā)生重大疾病 可免交豁免期內余下的各期主合同保費 但主合同繼續(xù)有效 26 滿期保險金 被保險人年滿60周歲后的保單周年日時仍生存 可領取10萬元滿期保險金 享受分紅 滿期時 保單累積中檔紅利可達120794 94元 紅利領取方式采用累積生息方式 身故保險金 一年等待期后因疾病身故 我們給付10萬元保險金 因意外傷害身故 我們給付20萬元保險金 保單借款 若急需資金 最高可按保單現(xiàn)金價值凈額的80 進行借款 分紅收益不受影響 方便靈活 27 性能價格比 保障額度意外傷害200000元重疾保障100000元意外醫(yī)療13600元合計313600元52 26元 實收保費6000 88元1元 28 購買人壽保險到底買的什么 重疾賠付 身故賠付 住院醫(yī)療 保費豁免 no 29 購買人壽保險到底買的什么 是對人生不確定的顧慮 是心中的踏實 是內心的安寧 是對家人的擔心和呵護 是對未來美好生活的向往 小孩子應該買什么樣的保險 一個原則 1 教育2 婚嫁3 大病保障4 豁免 張先生夫婦 剛剛擁有了一個可愛寶寶 0歲 媽媽是一名教師 爸爸是企業(yè)職員 一家三口生活的很和睦幸福 看著孩子一天天長大 夫妻倆對孩子的未來充滿無限憧憬 在民生為孩子選擇了1 5份幸福360少兒理財保險計劃 提前為孩子教育 婚嫁和創(chuàng)業(yè)金做好準備 舉例 32 幸福360少兒呵護計劃 計劃特色 1 健康保障金 保險合同生效一年后 寶寶即會擁有100000元的健康保障金 呵護其健康成長 2 滿期生存金 寶寶22周歲保單期滿時 可以獲得107775元的生存金 加上分紅累積約18 66萬元 合同效力終止 3 身價保障金 保單生效后 如果投保人不幸遇難或者高殘 將