大學招生策劃書

大學招生策劃書1、廣東青年職業(yè)學院招生宣傳策劃書一、前言一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展。為了樹立廣東青年職業(yè)學院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業(yè)生營造良好的就業(yè)環(huán)境支持。特此進行本學校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學生了解廣東青年職業(yè)。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學院及學校在2014年的招生。二、宣傳策劃目標1.宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學院的招生計劃。2.通過宣傳我校的辦學理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學院，強化認同感，提升知名度。三、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境中國在十一五和十二五規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，并在采取各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如采取擴招、自主招生，助學貸款、獎學金、助學金等方面支持高等教育的發(fā)展。2.經(jīng)濟環(huán)境改革開放以后，中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領(lǐng)頭羊，也得到令人驚嘆的發(fā)展。3.人口因素中國的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國農(nóng)民工進城務(wù)工最大的城市之一，有很多的外來人口涌入，城市化進程加快，教育需求大。4.社會文化因素中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿(mào)易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展。5.科學技術(shù)中國科學技術(shù)在改革開放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計算機以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境。（二）學校的基本概況1.學校簡介廣東青年職業(yè)學院（廣東青年管理干部學院）前身是成立于1950年的華南團校，是一所經(jīng)廣東省人民政府批準成立，國家教育部備案、有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，隸屬于共青團廣東省委員會。學院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個校區(qū)，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達32萬平方米。學院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，著力提高青年綜合素質(zhì)，服務(wù)廣東經(jīng)濟社會發(fā)展為辦學宗旨，努力突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校。2.院系及專業(yè)設(shè)置學院設(shè)有管理系、財經(jīng)系、外語系、社會工作系、計算機工程系、藝術(shù)設(shè)計系、青年繼續(xù)教育與培訓學院、思想政治理論課教學部、體育教學部共9個系部，開辦了計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語、會計電算化、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、商務(wù)管理、社會工作等專業(yè)，專業(yè)設(shè)置以文科為主、重點圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會服務(wù)業(yè)開設(shè)。3.辦學理念自開辦以來，學院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才；走“質(zhì)量立校、特色興?！敝罚菩小叭虒嵺`教學”和“團隊輔導訓練”的創(chuàng)新模式。4.學校校訓奮斗的青春最美麗（三）學院目前存在的問題未來隨著高考報名人數(shù)的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業(yè)學院地處于地級市高等學院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學校獨特的辦學理念、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。四、招生宣傳推廣定位對一所學校來說，定位準確、目標明確，體現(xiàn)著招生的目的和方向，也關(guān)系到招生的質(zhì)量和數(shù)量。廣東青年職業(yè)學院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”。努力培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才；走“質(zhì)量立校、特色興?！敝罚菩小叭虒嵺`教學”和“團隊輔導訓練”的創(chuàng)新模式。堅持“自奮斗的青春最美麗”的校訓，教育學生努力拼搏、奮發(fā)圖強、綻放青春。這個定位，廣東青年職業(yè)學院學院在學校建設(shè)、對老師和學生的領(lǐng)導培養(yǎng)方面都做著努力。濱海學院全體向著目標前進。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.學校隸屬于共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關(guān)注以及政策支持。2.有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，辦學歷史比較長。3.地處廣州郊區(qū)，周圍商業(yè)還沒發(fā)展起來，人口密度較低，環(huán)境清靜優(yōu)美，比較適合讀書。4.學校周圍空地多，且低價較地，有利于學校校區(qū)的擴建。（二）劣勢1.學校2011年從團校轉(zhuǎn)為普通高職高專教育，大專教育經(jīng)驗不足。2.學校的新校區(qū)還沒完全建好，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。3.學校院系以及專業(yè)設(shè)置還不夠完善。4.學校與企業(yè)合作還比較少，學生缺少工作實踐機會。5.地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得學生比較難去做兼職，沒有機會社會實踐，相比于其他眾多開放學校的社會實踐經(jīng)驗較少，求職壓力更大。（三）機會1.近幾年，國家大力發(fā)展教育，不斷擴大大學生錄取比例。2.學校周圍還有其他高校建立新校區(qū)，逐漸形成廣州第二大學城，有利于教育氛圍的形成。3.2016年學校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通。（四）威脅1.學校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學教育最發(fā)達的城市，不僅有全國重點大學、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。2.近年來，廣東省越來越多的大學，特別是高職高專院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請政府資金支持較為困難。3.學校的知名度不是很高，社會大眾不了解，擇校時不太會將學校作為優(yōu)先考慮的對象。4.學校周圍的村民在農(nóng)田征用建校方面存在爭議，校區(qū)建設(shè)遇到困難。5.學校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學生安全。6.生源人數(shù)下降，招生競爭壓力大。六、學校招生宣傳目標對象主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生七、宣傳推廣策略（一）線下宣傳推廣1.在擇校填志愿前，邀請部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校園，并邀請他們試聽不同專業(yè)的課程。2.校內(nèi)師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。3.在高考場地門口向考完試的高考生發(fā)學校的傳單，而傳單上設(shè)一些免費試聽的課程。4.學校組織統(tǒng)一穿著學校校服的師生在琶洲會館的高校咨詢?nèi)债斕?，進行咨詢宣傳。5.學?？梢栽趶V州日報或者羊城晚報等地方報紙或者讀者、青年文集、黃金時代等廣東省學生喜歡的雜志做廣告，進行宣傳推廣。6.學校制作一些關(guān)于本學校的明信片、書簽等小禮品在高中學校門前免費派送。7.設(shè)置學校的招生代理，給予高考后的學生咨詢。（二）線上宣傳推廣1.結(jié)合學校特色來設(shè)計完善學校的官網(wǎng)，同時優(yōu)化學校官網(wǎng)的關(guān)鍵字，增加點擊量，充分發(fā)揮學校官網(wǎng)的宣傳作用。2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學校的軟文、視頻廣告等，同時積極回答目標人群在學校貼吧問的問題，給予他們咨詢服務(wù)。3.微博、微信：學校應(yīng)該在學校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學校特色的信息或者學生活動視頻，吸引目標群體的注意。同時申請一個官方微信，并驗證，微信的頭像等設(shè)計成學校的校徽等。4.學?？梢詫⑸险n的課件PPT發(fā)布到百度文庫這些地方，課件上面有我們學校官網(wǎng)的鏈接。5.學?？梢耘c周圍的大學例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院、廣東機電職業(yè)技術(shù)學院等交換鏈接，建立“廣州第二大學城”圈。6.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站，也是招生代理網(wǎng)站，很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些學校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃等。比如神舟學習網(wǎng)、培訓通等，通過這些可以找到自己學校的課程，有利于招生。八、策劃方案費用由于這次策劃是由學校組織，學生參與學習實踐的校內(nèi)活動，因此策劃費用主要是在線下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以及部分工作人員需要支付費用外，其他的基本上是免費的，具體費用如下。1.報紙，雜志等廣告費用：20萬2.傳單：2000元3.人員費用：5000元九、實施與控制這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學校的學生，學校組織一些平時校園活動的優(yōu)秀組織師生，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作。對于宣傳時，出現(xiàn)的資金等問題，學校和師生集體討論解決。十、結(jié)束語我們這次通過對本學校的環(huán)境分析，結(jié)合學校實際情況，運用線上和線下的宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學校，為獲得生源創(chuàng)造機會，也為以后學校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗。2、河南理工大學招生策劃書一、招新目的一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。二、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡(luò)水平。二、招新對象河南理工大學14級在校大學生三、招新時間安排準備宣傳宣傳階段：9月26日10月10日報名時間：1.現(xiàn)場報名：10月1011日2.網(wǎng)絡(luò)報名：10月1011日面試階段：10月1319日筆試階段：10月2025日全體成員大會：10月26日四、招新流程本次招新共分四個階段即：前期準備階段、宣傳階段、現(xiàn)場招新階段、人員選拔階段一、 前期準備階段（9月2710月7日）1、編寫最新公告。（9月30之前完成）2、招新通知（含報名表）的設(shè)計、印制。（9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制）3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。（9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制。）4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月2710月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）。（10月6日）8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。二、宣傳階段（10月8日10月10日）1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日10日）5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月810日）三、招新階段（10月1112日）1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。4、播放工作室宣傳的音頻資料。5、為同學安裝工作室常用軟件。6、現(xiàn)場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。四、人員選拔1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。2、面試1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。2、面試時組織人員維持面試秩序。3、面試后整理面試場地3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。4、 各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。5、按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。6、通知新成員被錄取。五、經(jīng)費預(yù)算注：經(jīng)費預(yù)算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷六、具體人員安排詳見人員安排表七、招新總結(jié)一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。二、整理招新資料，存檔保存。八、其他事宜一、準備、宣傳階段1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應(yīng)安排調(diào)整。2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設(shè)備的同學負責檢查電量并及時充電。5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應(yīng)。二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應(yīng)。三、人員選拔階段1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。4、面試成績需認真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。3、大學招生策劃書現(xiàn)在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學!我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：一、招生計劃背景概述： 1、學校簡介：xxxx2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的 材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市常2、職業(yè)學校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，