2019年銷售工作計劃范文【精選】.doc

工作計劃/銷售工作計劃 2019年銷售工作計劃范文【精選】 好的工作計劃是成功的一半，有做好了工作計劃，才能把工作做得更好更出色。那銷售工作計劃怎么寫呢？以下是由小編為大家收集整理的2019年銷售工作計劃范文，歡迎大家學習參考。2019年銷售工作計劃范文一本人在202019年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展202019年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到 2個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。2019年銷售工作計劃范文二一、計劃目標1.業(yè)績目標(1)額定目標：壹佰萬圓(2)開發(fā)目標：壹佰玖拾貳萬捌仟伍佰圓2.個人成長目標(1)獨立與政府機關領導談判，不卑不亢。(2)從外形到談吐達到職場標準化。(3)年收入破六位數(shù)。(4)具備營銷策劃的初級水平。3.潛在市場開發(fā)目標(1)通過公益活動、廣告宣傳等形式開發(fā)消費者的體檢意識喚醒潛在客戶需求。(2)口耳相傳提高北大健康的市場影響力，吸引有體檢需求的消費者。二、市場開發(fā)方案1.養(yǎng)老院開發(fā)方案(1)目標人群：有體檢需求的老年人(2)主要內(nèi)容：a.我方向養(yǎng)老院以8.5折提供體檢卡，經(jīng)培訓后養(yǎng)老院不得低于9折售賣?；驇椭B(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的收費套餐。b.養(yǎng)老院協(xié)助我方開展宣傳工作，我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開展健康講座。c.養(yǎng)老院定期組織老人來我院體檢。d.我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進行培訓，培訓結束后我方開始宣傳，在養(yǎng)老院內(nèi)擺放x展架，易拉寶等宣傳資料。， (3)開發(fā)目標開發(fā)養(yǎng)老院30家(平均每個養(yǎng)老院有50名老人)，覆蓋1500位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發(fā)總人數(shù)的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。如能達到預期則將產(chǎn)生：1500人10%1500元=225000元的銷售業(yè)績。2.社區(qū)門診開發(fā)方案(1)目標人群：有體檢需求的所有人群(2)主要內(nèi)容a.我方向社區(qū)門診以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓后門診不得低于9折售賣。b.社區(qū)門診協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報名、報告解讀等工作。c.我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門診進行培訓，培訓結束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放x展架，易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的形式張貼dm單，定期開展健康講座、免費測量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動。(3)開發(fā)目標開發(fā)社區(qū)門診10家(平均每家社區(qū)門診覆蓋10000人)，總覆蓋100000人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、社區(qū)活動等方式開發(fā)總人數(shù)的1%，平均每位消費者的體檢金額為700元。如能達到預期則將產(chǎn)生：100000人1%700元=700000元的銷售業(yè)績。3.婚紗攝影開發(fā)方案(1)目標人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦(2)主要內(nèi)容a.我方向婚紗攝影等婚慶機構以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓后門診不得低于9折售賣。b.婚紗攝影機構協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報名等工作。c.我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機構進行培訓，培訓結束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放x展架，易拉寶等宣傳資料。 (3)開發(fā)目標開發(fā)婚紗攝影機構診5家(平均每家社區(qū)門診覆蓋7200人)，總覆蓋36000人。開發(fā)全年通過廣告宣傳等方式開發(fā)總人數(shù)的2%，平均每位消費者的體檢金額為700元。如能達到預期則將產(chǎn)生：36000人2%700元=504000元的銷售業(yè)績。4.百貨大樓長期合作開發(fā)方案(1)目標人群：有體檢需求的百貨大樓消費者(2)主要內(nèi)容：目前達成初步意向，詳細的合作方式需要進一步的協(xié)商以下為初步構思：a.與百貨大樓協(xié)商滿額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購物小票來北大健康體檢享受9折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓5%的返點。b.為了維持與合作單位的商業(yè)關系，百貨大樓店慶等活動我方在活動贈品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。(3)開發(fā)目標開發(fā)，保守預計5月份后每天開發(fā)百貨大樓1人來我院體檢，5月份距年底共7個月。平均每位消費者的體檢金額為700元。如能達到預期則將產(chǎn)生：7個月*30天*700元=147000元的銷售業(yè)績。5.百貨大樓售貨員開發(fā)(2)目標人群：有體檢需求的3000名百貨大樓售貨員(2)主要內(nèi)容與百貨大樓建立長期的合作關系，大樓與北大健康聯(lián)合開發(fā)百貨大樓的銷售人員。a.大樓員及親屬工在北大健康體檢享受體檢折扣，折扣數(shù)額另行商議。b.對黃手環(huán)有需求的員工可免費領取。c.與百貨大樓簽訂協(xié)議，大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參與分紅，具體數(shù)額進一步商議。(3)開發(fā)目標開發(fā)，保守預計3000名銷售人員開發(fā)5%，每人體檢費用為700元如能達到預期則將產(chǎn)生：3000人5%700元=105000元的銷售業(yè)績。6.團體客戶(1)目標人群：有體檢需求的團體客戶(2)近期目標：大慶移動分公司(3)進展情況：大慶移動分公司有體檢的福利而且體檢地點在中醫(yī)院和人民醫(yī)院，各個領導的聯(lián)系方式均已確定，目前正在逐層深入。(4)開發(fā)目標初步預計大慶移動分公司正式員工700人，按每人體檢金額700元計算。如能達到預期則將產(chǎn)生700人700元=490000元的銷售業(yè)績(5)暫定目標：2019年全年開發(fā)團體客戶n個，體檢人數(shù)300人。每人體檢金額700元。如能達到預期則將產(chǎn)生300人700元=140000元的銷售業(yè)績7.老年人活動中心(1)目標人群：有體檢需求的老年人(2)主要內(nèi)容：與養(yǎng)老院合作方式大致相同(3)開發(fā)目標開發(fā)老年人活動中心5家(平均每個老年活動中心覆蓋500名老人)，覆蓋2500位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發(fā)總人數(shù)的1%，平均每位老人的體檢金額為1500元。如能達到預期則將產(chǎn)生：2500人1%1500元=37500元的銷售業(yè)績。三、工作計劃總結2019年額定目標1000000元，計劃開發(fā)1928500元。通過全年的努力，科學的開發(fā)，合理的話術保證完成額定目標，努力完成計劃目標。并完成個人成長目標，具備專業(yè)素質(zhì)，提高專業(yè)能力，提高生活水平，改善生活品質(zhì)。2019年銷售工作計劃范文三一、任務分配本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做*，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。4.積極抓住大宗、集團購