企業(yè)培訓_工業(yè)企業(yè)標準套件內(nèi)部培訓

工業(yè)企業(yè)標準套件內(nèi)部培訓北京用友軟件股份有限公司產(chǎn)品市場部冉世民2004年03月24日 提綱 工業(yè)企業(yè)標準套件產(chǎn)品定位 工業(yè)企業(yè)標準套件 工業(yè)企業(yè)標準套件銷售注意事項 工業(yè)企業(yè)標準套件的價值 工業(yè)企業(yè)管理問題 工業(yè)套件設計思路 目標客戶 規(guī)模 目前存在大量的中等偏小和小型生產(chǎn)企業(yè)的ERP市場產(chǎn)值在2000萬 2億的生產(chǎn)企業(yè)成交額在10萬 25萬的項目行業(yè) 電子 五金 機械加工 汽配 紡織 家具 其他簡單生產(chǎn)行業(yè)管理 小型企業(yè)的生產(chǎn)過程相對簡單 無車間管理的要求有財務 物流 計劃等方面管理需求 工業(yè)套件設計思路 關注與競爭對手差異SBO 整體應用 不適用生產(chǎn)型企業(yè) K3 模塊應用 易飛 模塊應用 應用難度較大 價格較高 定價分析 完善產(chǎn)品線 填補10 25萬空檔 客戶延伸 應用u8財務 業(yè)務模塊的工業(yè)企業(yè) 管理升級 提綱 工業(yè)企業(yè)標準套件產(chǎn)品定位 工業(yè)企業(yè)標準套件 工業(yè)企業(yè)標準套件銷售注意事項 工業(yè)企業(yè)標準套件的價值 工業(yè)企業(yè)管理問題 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 利潤的追求 資源的有限 資源永遠是企業(yè)贏利的瓶頸 資源利用效益最優(yōu)依靠三方面 最佳流程 消除業(yè)務流程中的低效環(huán)節(jié)人盡其責 保證每個人在正確時間做正確的事情有效控制 業(yè)務關鍵節(jié)點得到有效控制 工業(yè)企業(yè)管理問題 業(yè)務流程混亂 多變 企業(yè)運營成本較高 效率低下 角色職責與信息不匹配 業(yè)務失控 銷售信用 價格 發(fā)貨的相對失控 計劃粗放 準確性差 造成采購供應 生產(chǎn)的時間 數(shù)量不精確 采購與生產(chǎn)計劃脫節(jié) 采購盲目 采購成本高 成本核算滯后 粗放 影響了企業(yè)的經(jīng)營決策 質(zhì)量管理簡單的事后性的管理 財務管理只能進行事后核算及財務報表 不能履行監(jiān)控職能 庫存賬實不符 造成停工待料和庫存積壓 存貨成本不能實時反映存貨占用資金增減情況 產(chǎn)生大量的資金積壓 整體各個業(yè)務部門難以有效協(xié)作 分析 考核 評價體系不完善 提綱 工業(yè)企業(yè)標準套件產(chǎn)品定位 工業(yè)企業(yè)標準套件 工業(yè)企業(yè)標準套件銷售注意事項 工業(yè)企業(yè)標準套件的價值 工業(yè)企業(yè)管理問題 工業(yè)企業(yè)的業(yè)務處理 預置數(shù)千個業(yè)務操作功能 工業(yè)套件角色樹 工業(yè)企業(yè)標準套件 銷售管理 采購管理 庫存管理 存貨核算 生產(chǎn)管理 質(zhì)量管理 成本管理 財務會計 總賬 應收款管理 應付款管理 固定資產(chǎn) 工資管理 UFO報表 銷售計劃 銷售流程中的業(yè)務操作與角色配置 銷售報價 可用量查詢 價格管理 信用管理 類型控制方式控制的單據(jù)范圍信用控制方案信用控制的時點超信用的處理方式 10類價格存貨價格價類設置大類折扣客戶價格客戶扣率批量扣率 現(xiàn)存量凍結(jié)量預計入庫量預計出庫量 銷售分析 多角度銷售分析 及時反應銷售業(yè)務狀況 捕獲市場動態(tài) 客戶管理 采購管理流程 角色與功能 采購計劃 采購業(yè)務處理 采購查詢分析 請購 請購單審核 比價 采購訂貨 采購訂單審核 到貨 采購入庫 入庫單審核 采購發(fā)票審核 現(xiàn)存量查詢 最高價格控制 訂單金額控制 采購發(fā)票審核 采購發(fā)票處理 采購訂貨 采購訂單審核 采購主管審核 采購人員 采購主管 采購副總 到貨 采購訂單審核 采購副總審核 供應商管理 訂單為核心的生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)控制以及物流管理 生產(chǎn)計劃 預測單 生產(chǎn)訂單維護 質(zhì)檢員 計劃員 車間主任 生產(chǎn)副總 總經(jīng)理 采購副總 調(diào)度員 計劃經(jīng)理 銷售副總 財務主管 采購主管 銷售主管 業(yè)務操作角色 角色 生產(chǎn)管理新增九項功能 完善生產(chǎn)管理 菜單調(diào)整 計劃參數(shù)方案 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹型查看 計劃數(shù)據(jù) 生產(chǎn)數(shù)據(jù) 計劃訂單下達 生產(chǎn)訂單子件管理 生產(chǎn)進度管理 生產(chǎn)派工 生產(chǎn)報表 菜單調(diào)整 基礎設置業(yè)務帳表 計劃參數(shù)方案 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹型查看 計劃數(shù)據(jù) 生產(chǎn)數(shù)據(jù) 基礎數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理 計劃訂單下達 提供了按照存貨 按照開工日期 按照部門的下達方式進行生產(chǎn)訂單 委外訂單的下達 從而解決了不能批量生單以及同一車間生產(chǎn)不能一起下達的問題 生產(chǎn)訂單子件管理 生產(chǎn)訂單制定了不同的生產(chǎn)訂單的屬性 普通以及返工訂單 就返工屬性的訂單內(nèi)置了需要攜帶生產(chǎn)件自身以及不能進行車間派工的邏輯 對于普通型的生產(chǎn)訂單提供了可以按照生產(chǎn)控制要求進行車間生產(chǎn)派工或者不進行車間生產(chǎn)派工的作業(yè)功能 生產(chǎn)訂單的子件需求的管理將按照生產(chǎn)訂單母件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的用料結(jié)構(gòu)展開 并可以手工進行用料結(jié)構(gòu) 損耗率 定額 領料倉庫 用料車間 用料數(shù)量進行維護 靈活多用 同時系統(tǒng)保留原有 展開 的功能節(jié)點 便于用戶全局的查詢訂單的用料 配合生產(chǎn)訂單的用料管理 系統(tǒng)提供了報表 備料表以及缺料分析 幫助企業(yè)從訂單 子件 倉庫各個方面進行物料的準備和催查工作 生產(chǎn)進度管理 生產(chǎn)訂單在確認審核之后 被下達到車間 系統(tǒng)提供了批量的生產(chǎn)訂單的派工作業(yè)的功能 調(diào)度員可以按照生產(chǎn)部門 生產(chǎn)負責人 存貨 開工日期進行批量的生產(chǎn)任務的派工 系統(tǒng)將按照產(chǎn)品對應的工藝路線進行派工單的生成 并生成一系列生產(chǎn)派工工單 供調(diào)度員就其生成的派工單進行維護 修改派工的標準工時數(shù)據(jù) 增加派工的工序 調(diào)整不必要的生產(chǎn)工序 進行工序計劃開工以及完工日期 以及對此次派工工單進行工單審核和關閉作業(yè) 生產(chǎn)派工 派工單列表提供了調(diào)度員按訂單 存貨 生產(chǎn)部門 工作中心以及工序計劃開工日期等角度的派工單的批量作業(yè)和單據(jù)查詢等工作平臺 同時可以就所需的派工單進行卡片式的打印 車間派工加工完成之后 可對于生成工序派工的派工單可以直接進行生產(chǎn)進度的匯報的確認 就派工到工作中心的加工數(shù)量進行報完工 記錄實際開工 實際完工時間 完工數(shù)量 合格數(shù) 不合格數(shù)量以及實際工時 匯報員可以按照派工單號 工作中心等角度進行派工的生產(chǎn)匯報 反映工序的加工情況 匯報各派工單完工的實際完成量 以供進度查詢及工作考核之用 可以實現(xiàn)按照操作工級別的生產(chǎn)匯報 生產(chǎn)報表 生產(chǎn)管理系統(tǒng)就生產(chǎn)管理過程中關心的在制品 生產(chǎn)進度追蹤 生產(chǎn)報告以及生產(chǎn)訂單執(zhí)行情況進行多個角度的分析 在制品查詢在實現(xiàn) 存貨 工作中心 訂單 工作中心 訂單 存貨 的多種在制品查詢的方式 追蹤表實現(xiàn)按照 工作中心 以及 生產(chǎn)訂單 進行生產(chǎn)進度追蹤查詢的基礎上 系統(tǒng)實現(xiàn)縱向的進度追蹤表 匯報明細表 匯報單的數(shù)據(jù)源的追蹤 生產(chǎn)統(tǒng)計報告提供按照統(tǒng)計起止期間給出的生產(chǎn)統(tǒng)計報表 反映自制件在各個生產(chǎn)部門下達情況 加工情況 入庫情況 并能夠按照周 月份給出生產(chǎn)的統(tǒng)計情況 庫存管理 財務主管采購主管成本會計質(zhì)檢員庫管員 質(zhì)量管理 質(zhì)量總監(jiān)質(zhì)量管理員質(zhì)量檢驗員質(zhì)量報檢員 質(zhì)量分析 成本核算 財務主管成本會計成本核算員成本統(tǒng)計員 成本分析 財務主管成本會計成本核算員成本統(tǒng)計員 存貨核算 財務主管成本會計 存貨會計存貨核算員成本核算員庫管員 提綱 工業(yè)企業(yè)標準套件產(chǎn)品定位 工業(yè)企業(yè)標準套件 工業(yè)企業(yè)標準套件銷售注意事項 工業(yè)企業(yè)標準套件的價值 工業(yè)企業(yè)管理問題 工業(yè)標準套件的價值 最佳管理實踐最低擁有成本 角色體驗 擴展應用 流程預置 行業(yè)特征 流程預置 30萬成功用戶應用經(jīng)驗的凝練與匯集行業(yè)應用習慣和要求的整理與總結(jié)套件 軟件 咨詢實施服務 標準軟件基礎上的行業(yè)應用方案 角色體驗 角色功能和權限預置角色權限的合并與刪除集中精力于業(yè)務處理和管理控制 而不是尋找信息 擴展應用 套件已經(jīng)涵蓋工業(yè)企業(yè)計劃 生產(chǎn) 供銷存和財務管理與用友決策支持套件整合應用與用友管理會計套件整合應用套件擴展模式符合工業(yè)企業(yè)管理信息化的應用模式 行業(yè)特征 總結(jié)同行企業(yè)最佳管理實踐和發(fā)展需求 解決最需要解決的問題 快速獲得投資回報基于制造業(yè)最佳業(yè)務實踐的整體化業(yè)務模型 支持企業(yè)戰(zhàn)略的實施針對行業(yè)和規(guī)模的實施方法論 提綱 工業(yè)企業(yè)標準套件產(chǎn)品定位 工業(yè)企業(yè)標準套件 工業(yè)企業(yè)標準套件銷售注意事項 工業(yè)企業(yè)標準套件的價值 工業(yè)企業(yè)管理問題 工業(yè)標準套件產(chǎn)品銷售 應用的優(yōu)勢 關鍵流程完整清晰 將管理思想直觀地展現(xiàn)在產(chǎn)品界面上 為客戶提供可視化的管理價值展示將散落在各個模塊中的功能點按照關鍵業(yè)務處理流程加以集中展現(xiàn) 更方便顧問將管理思想和產(chǎn)品演示結(jié)合起來進行演示按照企業(yè)管理層次和角色對功能進行組合 可以有針對性地向用戶高層和中層管理者提供軟件演示 降低軟件演示的難度 增強軟件演示的效果按照關鍵業(yè)務類型對用戶進行有針對性的培訓 降低培訓用戶的難度 提高培訓效率和效果 避免過去每個人都要在學習所有產(chǎn)品模塊后 才能分離或重新理解崗位的工作根據(jù)30萬用戶的經(jīng)驗和管理理論的總結(jié)提煉 在套件中預置了角色權限與功能 減少了實施的工作量和風險 縮短實施周期體現(xiàn)了產(chǎn)品的行業(yè)差異化 例如行業(yè)術語等的提出 以及非行業(yè)功能及數(shù)據(jù)的屏蔽 面向單組織工業(yè)企業(yè)沒有車間管理需求整體銷售 許可證方式改變?yōu)榭偛l(fā)數(shù)控