2018年制定工作計劃范文4篇.doc

工作計劃/工作計劃范文 2018年制定工作計劃范文4篇 *目錄. 2018年制定工作計劃范文. 每學(xué)期制定一次的班主任工作計劃. 校長制定的本學(xué)期工作計劃. 銷售工作計劃的制定一、市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。五、團(tuán)隊管理。1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。六、費(fèi)用預(yù)算。每學(xué)期制定一次的班主任工作計劃2018年制定工作計劃范文（2） 作為一名班主任，我也深知我的責(zé)任重大，雖然在別人面前我還裝作若無其事的，可是我的心時刻關(guān)注在學(xué)生那，我怕學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，受到外面的干擾。這就需要我的不屑努力了。制定一份學(xué)期工作計劃也是很必要的，我知道其中的必要性，所以每個學(xué)期我都會制定一份工作計劃：一、指導(dǎo)思想以學(xué)校和年級的工作計劃為指導(dǎo)，全面貫徹落實“以人為本”的黨的教育方針，貫徹“落實到底，追求完美”的五中精神，抓好本班級學(xué)生的成績工作，以智育為核心，德智體美勞全面發(fā)展，使學(xué)生在各方面都能有所進(jìn)步。以幫助學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會競爭”為方向，以培養(yǎng)學(xué)生感恩、善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為突破口，著重培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建“文明班級”。 二、工作措施：（一） 完善班級工作章程：1、根據(jù)班級的實際完善班規(guī)班約，要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)并公布上墻，使班級管理有章可依。2準(zhǔn)備開學(xué)初對原班委進(jìn)行民主評議并選出新的班委，注意培養(yǎng)教育，合理分工，建立一支肯干、能干、會干的干部隊伍。3 繼續(xù)實行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班級中每個人都有事做，班級中的每件事都有人負(fù)責(zé)，班級中的事都由學(xué)生自己管理，由班委成員主要負(fù)責(zé)。4完善“值日班長制”，使每位同學(xué)都參與班級管理，同時培養(yǎng)他們具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、并提高他們的實際管理能力。（二）品德修養(yǎng)方面：1營造良好的班級育人環(huán)境，提高學(xué)生的思想品德修養(yǎng)。充分利用班會、電視新聞?wù)n等活動時間開展生動活潑的教育活動；充分利用升旗儀式和其他學(xué)校、年級組織的活動提高學(xué)生的思想境界。2根據(jù)學(xué)校的規(guī)章制度、完善本班相應(yīng)的品德操行獎罰制度，加強(qiáng)對宿舍、衛(wèi)生、公物使用等的指導(dǎo)，實施個人品行考評制度，培養(yǎng)自律精神。完善以校常規(guī)競賽為基礎(chǔ)的各項評比活動，提高評比工作的效度，塑造良好的班級面貌。3團(tuán)支部組織好團(tuán)的各項活動，提高共青團(tuán)的凝聚力。積極開展“青年志愿者”活動，真情為他人?；顒拥男问綖樾〗M輪流。(三）生活方面：1科學(xué)安排時間，提高高中學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的質(zhì)量。積極參加體育鍛煉，做好早鍛煉、課間操、眼保健操、體育課，提高身體素質(zhì)。同學(xué)之間互相幫助，培養(yǎng)科學(xué)的人際交往觀念和健康的交往能力。班干部應(yīng)該為同學(xué)提供最佳的服務(wù)。（四）學(xué)習(xí)方面：1樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，探索科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)水平，一學(xué)期至少召開三次學(xué)習(xí)主題班會（時間安排在每次考試后）。2提高課堂學(xué)習(xí)效率，做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，主動學(xué)習(xí)，充分利用自修課（包括早晚自修）。加大作業(yè)的檢查力度，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。3.本學(xué)期重點抓好優(yōu)生的加強(qiáng)工作。了解他們的學(xué)習(xí)狀況，為之樹立上本科目標(biāo)，經(jīng)常鼓勵，使他們有更大的動力，提高他們學(xué)習(xí)成績。三、工作目標(biāo)：1對學(xué)生堅持思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，樹立民族自豪感，培養(yǎng)集體主義精神，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和班級凝聚力，營造一個舒適和諧的班集體2堅持紀(jì)律養(yǎng)成教育，養(yǎng)成嚴(yán)格守紀(jì)的好習(xí)慣，要求學(xué)生自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度和班規(guī)班約，自覺地以一個五中名學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。3.培養(yǎng)勇于創(chuàng)新和超越的精神，培養(yǎng)積極參與和競爭意識，班級里的各種機(jī)會都要學(xué)生自己通過競爭獲得，讓他們明白，什么事都得自己努力才能成功要求學(xué)生積極參于課程與研究性課題的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)勇于創(chuàng)新的精神，使兩者相輔相承；要勇于超越他人，更要勇于超越自我。4.培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，勤奮學(xué)習(xí)的能力，在新學(xué)期制定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，要求學(xué)生自主學(xué)習(xí)高中課程的基本教學(xué)內(nèi)容，加快學(xué)習(xí)效率和進(jìn)度，向著自己的奮斗目標(biāo)不斷前進(jìn)。5.提高班干部的管理能力：包括班級活動的組織或參與能力、班級事務(wù)的處理能力等。6、結(jié)合學(xué)校的德育計劃，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使之成為名學(xué)生。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。 班主任的工作就是這樣，雖然比較繁瑣，但是卻很有意義，看著自己的學(xué)生一天天的長大，心里也是感到很欣慰。孩子們的今天就是我們祖國的明天，照顧好他們就是照顧好我們祖國的未來。我一定更要堅持更好的努力下去，將孩子們的帶好，我相信我會做到的。 校長制定的本學(xué)期工作計劃2018年制定工作計劃范文（3） 一、學(xué)校工作的指導(dǎo)思路 以“發(fā)展足球特色，夯實校園文化，創(chuàng)建全國名?！睘檗k學(xué)目標(biāo)，以“抓特色，善宣傳，樹品牌；抓研訓(xùn)，強(qiáng)素質(zhì)，提質(zhì)量；抓管理，重安全，促發(fā)展”為行動指南，以體寓德，健康成長；以體育智，全面發(fā)展。以讀書和體育為龍頭，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣和情趣，積極開展曙光體育運(yùn)動大課間活動，以生為本，關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格管理制度，加大管理力度，促進(jìn)全體教師轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，在新的學(xué)期取得更加優(yōu)異的成績。在管理實踐中要貫徹“以人為本”的思想，著眼于為人的發(fā)展創(chuàng)造條件，提供服務(wù)，管理重心在于對人的激活，建立一種使每個人的能力都得到充分發(fā)展，每個人的作用都得到充分發(fā)揮的體制和氛圍。不斷加強(qiáng)教師師德教育，要在全體教師中大力提倡轉(zhuǎn)變一種觀念（以人為本、以學(xué)定教），樹立兩種意識（責(zé)任意識和危機(jī)意識），發(fā)揚(yáng)三種精神（創(chuàng)新實踐、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)精神），樹立“校興我榮，校衰我恥”的緊迫感，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。堅定不移地堅持學(xué)?！耙缘铝⑿！⒁婪ㄞk校、科研興校、特色強(qiáng)?！钡霓k學(xué)理念，采取以人為本的管理方略，樹立文明校風(fēng)，創(chuàng)建和諧學(xué)校。（和諧：硬件建設(shè)、管理機(jī)制、校園文化、師生關(guān)系、教學(xué)研究、科研水平、教學(xué)質(zhì)量、師資隊伍等方面）。在重視師德教育的基礎(chǔ)上，不斷采取有效形式提高教師的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。通過管理來促進(jìn)校本教研、校本培訓(xùn)工作的深入開展，逐一實現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的回升，使學(xué)校真正成為學(xué)生們的求知樂園、成才搖籃。二、工作重點1、進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)管理，提高工作實效。2、深入抓好校本研訓(xùn)和教育科研工作。3、抓好學(xué)生管理，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)及行為習(xí)慣。4、抓好學(xué)校安全工作。5、繼續(xù)抓好黨建工作，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。6、抓好學(xué)校綜合治理工作，構(gòu)建和諧校園。三、具體工作措施1、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)方面要爭取有所創(chuàng)新，有所突破，力求通過以下幾個方面得以實現(xiàn)：（1）加強(qiáng)常規(guī)管理。抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)；加大檢查力度，堅持實行嚴(yán)格管理、制度化和科學(xué)化管理。（2）深化課堂教學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入班級聽課、評課，促使教師觀念更新及教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變；學(xué)校集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不僅要滲透教學(xué)新理念，更要開展一些直接促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的培訓(xùn)活動；認(rèn)真組織教學(xué)比賽，發(fā)現(xiàn)并積極培養(yǎng)學(xué)科骨干教師和青年教師；（3）推進(jìn)課程改革。做好三級課程管理，繼續(xù)深入探究校本課程開發(fā)工作；進(jìn)行學(xué)生評價探索嘗試，建立發(fā)展性、激勵性的評價體系，達(dá)到評價主體多元，評價立足過程。（4）抓好校本研訓(xùn)。以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和教師專業(yè)成長為宗旨，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，利用多種形式抓好校本研訓(xùn)工作；（5）落實獎懲考核。不斷完善學(xué)校教學(xué)管理量化考核方案，力求更具操作性、實效性和激勵性。嚴(yán)格管理，認(rèn)真實施，不斷激發(fā)教師工作積極性和創(chuàng)造力。2、黨、團(tuán)、工會組織根據(jù)自身的情況并結(jié)合學(xué)校的實際積極開展豐富多彩的活動，為全體教職員工創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，切實幫助教師做好事、辦實事、解難事。并通過此活動建立健全和豐富健康的校園文化。繼續(xù)抓好黨建工作，認(rèn)真落實女工工作。3、重視德育工作。加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行思想品德、文明禮貌、養(yǎng)成習(xí)慣及愛國主義教育。充分發(fā)揮班隊會、品德、社會課的主渠道作用對學(xué)生進(jìn)行思想教育，并把德育教育滲透到各學(xué)科的課堂教學(xué)中。在此基礎(chǔ)上對學(xué)生進(jìn)行禮儀規(guī)范和養(yǎng)成習(xí)慣教育，積極帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂、走出校園參加社會實踐活動，從點點滴滴的小事中采取有效方法，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心他人、關(guān)心集體、關(guān)心社會的道德品質(zhì)。結(jié)合我市當(dāng)前的創(chuàng)建全國文明城市活動，學(xué)校提出“從小事做起，從自我做起，人人爭做文明師生”的口號，組織學(xué)生通過有效的活動讓學(xué)生告別不文明行為，培養(yǎng)他們思想文明、語言文明、行為文明的好習(xí)慣，號召大家人人爭做文明小市民。4、抓好師資隊伍建設(shè)，引導(dǎo)廣大教師轉(zhuǎn)變觀念，積極投身于教學(xué)改革及教育科研、新課標(biāo)的研究與實踐之中，提高課堂效率。教導(dǎo)處抓好課堂教學(xué)檢查工作，開展研討課競賽活動及教師基本功比賽，及時檢查評比優(yōu)秀教案。繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)科學(xué)理論研究，鼓勵教師撰寫論文，參加各級教育部門組織的學(xué)術(shù)論文研討會，爭取在國家、省、市獲得價值較高的獎項。5、提高總務(wù)工作質(zhì)量，服務(wù)于教學(xué)工作。要根據(jù)實際情況因地制宜，嚴(yán)格加強(qiáng)財物管理，正確使用維修費(fèi)用。搞好學(xué)校各方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有計劃地改善辦學(xué)條件。6、美化校園，抓好體衛(wèi)工作，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。今年學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)文明單位建設(shè)，爭取申報省級文明單位。制定出可行性方案，在校園綠化、美化、凈化上下功夫，尤其是處理好衛(wèi)生死角，要力爭學(xué)校向花園化發(fā)展，為學(xué)生提供一個潔凈舒適、高雅的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時要不遺余力地加強(qiáng)體育、衛(wèi)生工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校體育工作條例和學(xué)校衛(wèi)生工作條例，落實好曙光體育運(yùn)動大課間活動，搞好體衛(wèi)教學(xué)工作。繼續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生教育和衛(wèi)生保健工作，使學(xué)生視力完好率、防齲率有大幅度提高。7、樹立新形象，做好通訊宣傳報道工作。學(xué)校必將樹立新形象，以事實為依據(jù)，及時抓好宣傳工作，鑄造學(xué)校品牌，樹立學(xué)校良好形象，通過努力不斷提高學(xué)校知名度，促進(jìn)學(xué)校整體工作再上臺階。新學(xué)期，新面貌，新希望。我們堅信：新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子一定會精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，以身作則，開拓創(chuàng)新，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不負(fù)師生敬意，不負(fù)家長期盼，把教師帶好，把學(xué)生教好，把學(xué)校辦好！在局領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心與支持下，通過全體師生的共同努力，不久的將來，學(xué)校一定會實現(xiàn)“發(fā)展足球特色，創(chuàng)建全國名?！钡霓k學(xué)目標(biāo)，一定會成為一所令學(xué)生喜愛、教師傾心、家長滿意、社會認(rèn)可的一流學(xué)校。銷售工作計劃的制定2018年制定工作計劃范文（4） 網(wǎng)友問：我現(xiàn)在遇到嚴(yán)重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去！ 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢？ 銷售工作計劃如何制定？銷售工作計劃如何制定點評：你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。一、市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目