整合機遇與挑戰(zhàn)的西部企業(yè)供應鏈.doc

整合機遇與挑戰(zhàn)的西部企業(yè)供應鏈摘要：各位來賓，金融危機雖然厲害但是要看對誰、對什么事厲害。不是所有的人或事都懼怕危機，就象戰(zhàn)爭一樣，對一方殘忍的而對另一方則是正義的，關鍵看你用什么樣的心態(tài)去理解。 非常高興來談談經(jīng)濟轉型下的西部企業(yè)供應鏈整合機遇與挑戰(zhàn)這個話題！今天我要談的題目是與各位的企業(yè)生存與發(fā)展息息相關的！ 有人說金融危機太厲害了，企業(yè)倒閉了，人員裁了，好象天塌了，一下子全完了一樣。各位來賓，金融危機雖然厲害但是要看對誰、對什么事厲害。不是所有的人或事都懼怕危機，就象戰(zhàn)爭一樣，對一方殘忍的而對另一方則是正義的，關鍵看你用什么樣的心態(tài)去理解。 一次危機總會有一些改變，改變的是什么呢？是我們的經(jīng)營觀念和思維模式，我們知道當一種好的形勢持續(xù)時間太久了，我們就會產(chǎn)生惰性，這種惰性就是制約創(chuàng)新與發(fā)展的關鍵因素，所以適當時候的一次危機可以刺激這種惰性的改變，那么在這次百年不遇的金融危機緊要關頭，我們應該思考什么？ 一、每次危機都是一次不錯的機遇 歷史經(jīng)驗證明，每次危機都是一次不錯的機遇，危機的暴發(fā)都是因為出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸或不可調(diào)和的矛盾，相反如果有人能調(diào)和這種矛盾或增強通過這種危機瓶頸的能力，那么危機對他來講就是機遇，機遇與危機是并存的，所以說沒有絕對的危機。 這次全球看上去很危險的金融危機中，我們的企業(yè)家們要做些什么呢？我覺得我們首先要靜下心來認真思考一下危機出現(xiàn)的成因。通過這次危機讓我們的決策者們冷靜的思考一下，這些年也就是改革開放以來的決策行為有哪些偏差有哪些不合適，這是必要的，因為一直處于高峰時期的決策者容易頭腦發(fā)暈，被一些表面的浮華掩蓋背后的真相，也只有在危機時刻人們才會冷靜，才會自檢。比如這次危機最先感受到的廣東或東南沿海，那里的企業(yè)大量倒閉，員工返鄉(xiāng)，這是為什么呢？因為他們的經(jīng)濟發(fā)展很大程度上依賴于外貿(mào)型經(jīng)濟，是訂單式經(jīng)營，是國外成品的代加工企業(yè)，是標準的中國式制造。那么在國外經(jīng)濟危機嚴重的時候訂單少了，勢必就會直接影響到了他們的代加工廠的加工生意，所以一遇危機不關門才怪，前些年這種經(jīng)濟的確給沿海地區(qū)帶來了不少輝煌，也為當?shù)刎斦砹撕艽笫找妫鴮嵎比A了一陣，所以有的官員就開始到處宣揚外貿(mào)，事實上產(chǎn)業(yè)結構的不平衡才是經(jīng)濟良性發(fā)展的最大敵人?，F(xiàn)在很多企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營過程當中發(fā)現(xiàn)，他們所面臨的投資經(jīng)商環(huán)境迅速惡化。所以今天，我就想通過這個機會，和各位來賓談談，在這種復雜的經(jīng)濟環(huán)境之下，企業(yè)家應如何通過轉變觀念和經(jīng)營模式來預見中國經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢？能在未來的企業(yè)經(jīng)營中更加有效的規(guī)避風險，使企業(yè)發(fā)展處于良性循環(huán)狀態(tài)。 首先我們要知道問題出在哪里？我現(xiàn)在請問在座的各位來賓，大家真的以為中國是制造業(yè)大國嗎？你們真的以為中國還有廉價勞動力的優(yōu)勢嗎？我告訴大家，我們的這些想法都是錯的，中國根本就不是什么制造業(yè)大國，那是我們感覺上的良好，中國已沒有廉價勞動力優(yōu)勢，否則企業(yè)為什么這么困難。中國制造業(yè)的前景值得在座的每一位來賓關心，因為我們面臨著一個前所未有的寒冬。大家想想，如果中國不是制造業(yè)大國，那應該是誰呢？ 二、中國已進入前所未有的產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代 今天的中國和通貨膨脹一樣進入前所未有產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時代，過去從來沒有出現(xiàn)過，什么時候出現(xiàn)的，就是我們股價大漲的時候出現(xiàn)了，也就是從05年開始到06年，中國進入到了一個產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭時代，不但面臨前所未有金融戰(zhàn)，還面臨獨一無二的產(chǎn)業(yè)鏈競爭。中國企業(yè)為什么會遭遇如此困境？是在座各位企業(yè)家們不努力、不夠節(jié)儉嗎？都不是。因為我們已進入了一個產(chǎn)業(yè)鏈競爭環(huán)境，在這種環(huán)境下，中國制造業(yè)的優(yōu)勢，比如說勞動成本的優(yōu)勢將蕩然無存。 對此，我們認為中國企業(yè)應走（n+1）*20的供應鏈整合發(fā)展模式。 首先，為什么是“n+1”而非郎咸平教授單純提到的“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈模式呢？我們用“1”來警示中國企業(yè)不要僅僅只做制造，用“n”來表示供應鏈無處不在的整合機會。供應鏈整合是供應鏈核心企業(yè)以顧客需求為核心，以提高整個供應鏈的長期績效和個體組織績效為目的，在組織內(nèi)跨越職能部門，在供應鏈上跨越企業(yè)界限，將所有構成供應鏈的職能作為一個整體來管理，通過整合企業(yè)內(nèi)外的資源和關系，使供應鏈成為具有競爭優(yōu)勢的網(wǎng)絡體系。所以說，n也許是“原料采購+倉儲運輸+訂單處理”的上游整合，也可以是批發(fā)零售+物流配送+零售的下游整合。 通過研究國外產(chǎn)業(yè)結構與企業(yè)發(fā)展的歷程，我們意識到了一個對中國企業(yè)發(fā)展非常重要的問題，即與供應鏈整合密切相關的金融服務問題。比如像沃爾瑪、通用電氣發(fā)展的背后都站著一個資本的巨人，也就是西方金融業(yè)對于實業(yè)提升的支持作用。一個成熟的金融市場能極大提升資本市場資源配置效率，使得企業(yè)能獲得更多的資本發(fā)展起來，極大的提升企業(yè)的發(fā)展速度。相比國外，我國的金融市場目前來說還處在不斷發(fā)展與完善的階段。目前中小企業(yè)融資是個大問題，中國很多中小企業(yè)在發(fā)展中面臨的最大的問題就是資金短缺，籌集不到企業(yè)發(fā)展所需要的資金。 供應鏈融資能夠有效的解決這個問題。那么何謂供應鏈融資呢？過去傳統(tǒng)的金融服務只針對市場的原料生產(chǎn)者、產(chǎn)品制造者、商品銷售者等產(chǎn)業(yè)鏈上獨立的企業(yè)，供應鏈融資作為一種新的融資模式，不是只看單個企業(yè)的資質規(guī)模和財務報表，而是銀行或金融機構通過對整條供應鏈的審查，及對供應鏈管理程度和核心企業(yè)信用實力的掌握，對核心企業(yè)和上下游多個企業(yè)提供的一種靈活的金融產(chǎn)品和服務的新型融資模式。由于供應鏈中除核心企業(yè)之外，基本上都是中小企業(yè)，所以供應鏈融資從某種意義上說，就是面向中小企業(yè)的金融服務,也就是中小企業(yè)發(fā)展的“20”（“20”代表供應鏈中企業(yè)上市股票發(fā)行的市盈率）。 供應鏈融資最大的特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強其商業(yè)信用，促進中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關系，提升供應鏈的競爭能力。 所以“（n+1）*20”的供應鏈整合發(fā)展模式是現(xiàn)代中國企業(yè)參與市場競爭的最佳模型，今天市場已經(jīng)不是產(chǎn)品跟產(chǎn)品的競爭，也不是公司對公司競爭，更不是行業(yè)對行業(yè)的競爭，今天我們這個世界已經(jīng)進入到產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈（即供應鏈與供應鏈）的競爭。以芭比娃娃為例：芭比娃娃在美國沃爾瑪?shù)牧闶蹆r近10美元，在這個產(chǎn)業(yè)鏈里，我們只能創(chuàng)造1美元的價值，而美國人通過“8”，獲得了9美元的價值。我們的加工業(yè)自動地幫美國人創(chuàng)造了9美元沒有污染、沒有剝削、沒有破壞環(huán)境、沒有浪費的商業(yè)價值。也就是說，我們創(chuàng)造1萬元的價值，就給美國創(chuàng)造9萬元的價值，我們創(chuàng)造100萬元的價值，美國人就會獲得900萬元的價值。我們越制造、越生產(chǎn)，美國人越富裕。我們是在為人做嫁衣，替人打工，還不知道，還說是制造業(yè)大國，可憐呀！這就是所謂的國際分工的不同。 我們只創(chuàng)造1美元的價值，所以我們還有什么勞動力優(yōu)勢？我們今天的制造業(yè)在這種喪失勞動力優(yōu)勢的情況下，要打品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)升級，甚至想通過大蕭條淘汰傳統(tǒng)的制造業(yè)，想讓90%以上的制造業(yè)淘汰，根本不可能！一個國家的命脈就是讓老百姓更富裕，所以傳統(tǒng)的制造業(yè)是非常重要的。即使美國這樣的國家大部分也是以傳統(tǒng)制造業(yè)或者銀行為主。所以思維的誤區(qū)是非?？膳?，而且我們還在不知不覺當中被這種由郎咸平教授提到的“6+1”的模式把我們的骨髓完全吸干，我們越成長他們越富裕。這就是為什么我們的薪水增長率減掉通貨膨脹是負的，為什么呢？誰偷走了我們的“奶酪”，而目前產(chǎn)業(yè)政策基本沒有辦法應對這種現(xiàn)狀。今天已經(jīng)不是靠廉價勞動力，靠產(chǎn)業(yè)升級，靠品牌戰(zhàn)略時代了。 2、中國企業(yè)如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢 只有做“（n+1）*20”的創(chuàng)新型供應鏈管理企業(yè)，才能不斷壯大自己。 當今企業(yè)管理者們正在經(jīng)歷一場供應鏈革命以及與之相關的物流復興。它們兩者相互關聯(lián)，都涉及企業(yè)的最優(yōu)運作績效，同時極大地改變了原有的商業(yè)規(guī)則。然而，從戰(zhàn)略分析的角度來講，它們又是完全不同的兩個方面。新的世紀，全球市場競爭環(huán)境發(fā)生了更大變化，傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式不再適應形勢變化，供應鏈管理概念已經(jīng)在世界知名企業(yè)中實踐著。 三、西部企業(yè)在經(jīng)濟轉型下的競爭思變 20世紀90年代以來，由于全球科學技術和生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭加劇，加之政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境的巨大變化，使得市場競爭的不確定性大大增加，顧客需求也日益多樣化。技術進步和需求多樣化使得產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，企業(yè)面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質量、降低成本和改進服務的壓力。 1、本世紀頭20年是我國供應鏈管理的發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期 首先，由于國際經(jīng)濟一體化趨勢和我國生產(chǎn)成本具有比較優(yōu)勢的特點，國際資本流入流出的速度明顯加快。 其次，現(xiàn)代物流、供應鏈管理的發(fā)展在國際上也是新型的產(chǎn)業(yè)，還沒有形成壟斷，也沒有形成完善的標準和規(guī)范體系。我國有巨大的市場前景，完全有機會參與物流和供應鏈國際標準體系和規(guī)范的制定，成為現(xiàn)代物流、供應鏈管理發(fā)展的主導力量之一。 2、“世界工廠”和競爭力優(yōu)勢，“世界工廠”遷入中國固然反映出我國的某些優(yōu)勢，但是并不代表經(jīng)濟的競爭力已經(jīng)具有優(yōu)勢。反省19世紀以來的工業(yè)化歷史，我們可以清楚地看出，“世界工廠”的轉移是有規(guī)律的，今天進入中國，總有一天也會轉移走，問題是如何利用這個機遇，通過供應鏈管理整合提升西部的核心競爭力，建立新的比較優(yōu)勢，并在其遷出時，能夠在更高的層次上走出新的發(fā)展之路，促進西部經(jīng)濟的良性發(fā)展。 當今世界，不同國家和地區(qū)之間基于成本較低的生產(chǎn)要素或經(jīng)濟規(guī)模形成的比較優(yōu)勢依然存在，但已不再是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主導因素。上個世紀90年代美國著名經(jīng)濟學家邁克爾波特提出了國家競爭優(yōu)勢理論，以競爭環(huán)境的差異來解釋不同國家和地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)競爭能力和生產(chǎn)力水平的差距，同時引入并發(fā)展了“產(chǎn)業(yè)簇群”的觀點，將產(chǎn)業(yè)簇群視作競爭優(yōu)勢的主要載體。其中形成完備的相關產(chǎn)業(yè)和支撐配套產(chǎn)業(yè)是國家競爭優(yōu)勢的關鍵因素。 從國際趨勢看我國物流及供應鏈管理發(fā)展的方向隨著科技進步的速度越來越快，商業(yè)模式的創(chuàng)新也在加快，商業(yè)模式的創(chuàng)新與科學技術的集成和深度應用密切結合在一起，在跨國公司已十分普遍，并逐步成為一個國際趨勢。深入分析這個趨勢，我們可以看到以下幾個特點： 一是制造業(yè)的價值正在迅速向產(chǎn)前、產(chǎn)后的研發(fā)、分銷和服務等領域轉移，對這些領域的資源控制和整合的能力遠比生產(chǎn)制造能力更加重要，已經(jīng)影響到企業(yè)對于核心競爭力的選擇； 二是以信息和信息技術來整合社會資源的深度和廣度在不斷發(fā)展，對于資源“不求所有，但求所用”成為企業(yè)的新理念，促進了專業(yè)化分工和非核心業(yè)務的外包； 三是基