市場環(huán)境分析方法及案例.docx

市場環(huán)境分析方法及案例 學 生 姓 名 專 業(yè) 班 級 學 院 2016年4月4日目錄一、常見的市場環(huán)境分析方法1（一） SWOT分析11、定義12、示例模型1（二） PEST分析11、 定義12、 示例模型1（三）波士頓矩陣21、定義22、示例模型2二、 其他市場環(huán)境分析方法2（一）波特五力分析21、 定義32、 示例模型3（二） 安索夫矩陣31、 定義32、 示例模型3三、 案例：用PEST方法分析飲料行業(yè)3（一） 政治（Political）3（二） 經濟（Economic）4（三） 社會（Social）4（四） 技術（Technological）4四、 用SWOT方法自我分析4（一）優(yōu)勢 S（strengths）4（二）劣勢 W（weaknesses）4（三）機會 O（opportunities）4（四）威脅 T （threats）5一、常見的市場環(huán)境分析方法（1） SWOT分析 1、定義。S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅?；趦韧獠扛偁幁h(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢，劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并按照規(guī)矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得到一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。2、示例模型（2） PEST分析1、 定義。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。2、 示例模型。（三）波士頓矩陣1、定義。波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括企業(yè)銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標銷售增長率，這是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。 通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發(fā)展前景：銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群（明星類產品）；銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）；銷售增長率高、市場占有率低的產品群（問題類產品）；銷售增長率低、市場占有率高的產品群（現金牛類產品）。2、示例模型。2、 其他市場環(huán)境分析方法(1) 波特五力分析1、 定義。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源：供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，來自同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該確認并評價這五種力量的大小，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。2、 示例模型（2） 安索夫矩陣1、 定義。以產品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。以2 X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標。2、 示例模型3、 案例：用PEST方法分析飲料行業(yè)（1） 政治（Political） 飲料行業(yè)被列為重點發(fā)展的行業(yè)之一，將更加輝煌燦爛。我國食品工業(yè)“十二五”發(fā)展綱要指出重點發(fā)展飲料制造業(yè)。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產總量，進一步調整產品結構，重點發(fā)展果蔬汁飲料植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例，發(fā)展并飲產；鼓勵通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團，實現產業(yè)升級?！笆晃濉逼谀┙⒁粋€產品結構更趨合理、產業(yè)集中度更高的現代飲料加工體系。（2） 經濟（Economic） 改革開放三十多年里，中國國民經濟持續(xù)增長，綜合國力和經濟實力也取得了由弱到強的舉世矚目的巨大變化。這也進一步推動了飲料行業(yè)的發(fā)展，飲料行業(yè)需求不斷提高，產能不斷擴大，產業(yè)結構進一步提高和優(yōu)化，產品也不斷推陳出新，中國市場的廣闊，是任何一個國家所不能比擬的。但從2007年來，隨著農產品價格以及居民消費指數的提高，原料成本的增加必然導致飲料價格上升，會多少影響著居民的購買欲望。這是對飲料市場不利的經濟環(huán)境。（3） 社會（Social） 隨著經濟的發(fā)展，中國的技術也得到了很大的發(fā)展，飲料產品的生產及包裝技術不斷升級。PET無菌冷灌裝包裝、HDPE奶類包裝，以及無菌紙盒包裝在飲料行業(yè)得到廣泛應用，方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質量問題，而且也為同質化的飲料產品帶來了差異化，帶動了飲料業(yè)的發(fā)展。（4） 技術（Technological） 最近的幾十年以來，中國的社會文化環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們更加注重”自然、健康”的生活方式，這事飲料市場不斷細分，飲料企業(yè)推陳出新，果樹飲料和茶飲料貼近消費者生活理念，滿足消費者口味。消費者追求更健康，更天然，更好喝的飲料行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。4、 用SWOT方法自我分析（一）優(yōu)勢 S（strengths） 聽話，有上進心，積極樂觀的健康心態(tài)，執(zhí)行能力較佳，自律性較優(yōu)，勤奮努力，謙虛上進，認錯及改正錯誤的態(tài)度好，待人友善和藹，心思細膩，體貼，樂于助人，善于發(fā)現別人的優(yōu)點、對于別人的缺點反應比較遲鈍，也善于學習別人的長處，對于本應該自己承擔的責任會盡心盡力無借口完成，責任心強，踏實。（二）劣勢 W（weaknesses） 至今對自己的未來依然沒有規(guī)劃目標，過的很茫然，有時候走極端，易鉆牛角尖，對一些事情三分鐘熱度，缺少恒心毅力，缺少獨立判斷思考的能力，集體活動時缺少主見，有拖延癥，比較笨，心情不好時會發(fā)泄在摯愛的人身上，既自戀又自卑，固執(zhí)倔強，目光短淺，見識低微，缺少實踐鍛煉，吝于夸獎別人，好勝心嫉妒心較強，對外部環(huán)境資源利用不夠充分組織、創(chuàng)新能力亟待提高，做事有時候猶豫不決。（2） 機會 O（opportunities） 周游老師課堂的正能量，父母無條件的信任與支持，學校的一些活動，新一批政治領導的治理使社會更好行。同時，我們也面臨各種各樣的機遇，經濟快速發(fā)展提供了發(fā)展空