創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例.docx

創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb客家野菜 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所 在 學(xué) 校：惠州學(xué)院指 導(dǎo) 老 師：XX副教授、XXX副教授 創(chuàng)業(yè)小組成員：XXX XX XX聯(lián) 系 電 話：?E-mail 地 址：?聯(lián) 系 地 址：?Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第1頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb目 錄客家野菜 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄第一章 執(zhí)行概要 1.1 創(chuàng)業(yè)背景和項(xiàng)目的簡述 1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 1.3 市場分析與營銷策略 1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 第二章 企業(yè)介紹 2.1 企業(yè)理念 2.2 公司簡介 2.3 公司情況2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)2.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 長期(5-10年) 2.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 3.1.1 初期產(chǎn)品介紹3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃 3.2 產(chǎn)品包裝 3.3 定價(jià)策略 3.4 服務(wù)1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 193.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析3.5.2 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 3.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第2頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb第四章 市場分析和營銷策略 4.1 市場分析4.1.2 市場微觀環(huán)境 4.1.3 競爭分析4.1.4 企業(yè)能力分析4.1.5 消費(fèi)者市場和組織市場分析 4.2 市場營銷策略 4.2.1 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 4.2.2 市場開發(fā)戰(zhàn)略 4.2.3 品牌戰(zhàn)略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網(wǎng)絡(luò)營銷策略 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) 5.1 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 5.2 生產(chǎn)基地選擇 5.3 生產(chǎn)設(shè)備 5.4 生產(chǎn)要點(diǎn) 5.5 生產(chǎn)流程 5.6 質(zhì)量控制 第六章 管理團(tuán)隊(duì)6.1 企業(yè)文化6.1.1 公司經(jīng)營理念 6.1.2 公司形象（CI） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理結(jié)構(gòu)6.2.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 6.2.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵(lì)及績效考核 6.2.4 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 第七章 投資分析7.1 投資資金使用預(yù)測7.1.1 第一年預(yù)測投資費(fèi)用明細(xì)表 7.2 資金籌集 7.3 債務(wù)的償還7.4 經(jīng)營銷售敏感性分析Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第3頁，共54頁2020 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb第八章 財(cái)務(wù)分析 8.1 主營產(chǎn)品收入 8.2 主要費(fèi)用預(yù)算表8.2.1 融資租入固定資產(chǎn)折舊 8.2.2 固定資產(chǎn)折舊 8.3 工資分配表8.4 預(yù)測利潤及利潤分配表 8.5 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 8.6 相關(guān)財(cái)務(wù)分析 8.7 雷達(dá)圖分析第九章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制 9.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 9.2風(fēng)險(xiǎn)控制 總 結(jié) （一）、建議烹飪方法 （二）、機(jī)器設(shè)備 一、GXJ高壓清洗機(jī) 二、蔬菜平板速凍機(jī) 三、氣調(diào)保鮮庫 四、生產(chǎn)線圖例布置 （三）、公司章程 綠光客家野菜有限責(zé)任公司章程 第一章 總 則第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經(jīng)營范圍 第四章 公司注冊資本第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、 第六章 股東的權(quán)利和義務(wù) 第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第八章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 第九章 公司的法定代表人第十章 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度、利潤分配及勞動(dòng)制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng) （四）、公司主要職位說明Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第4頁，共54頁444445 45 45 46 46 47 48 49 51 51 51 53 1 1 2 2 2 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 6 6 8 8 9 9 10創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb（五）、公司所用績效考核評(píng)估表格 1、普通員工績效考核評(píng)估表2、中層管理人員績效考核評(píng)估表 3、高層管理人員績效考核評(píng)估表 4、專業(yè)技術(shù)人員績效考核評(píng)估表 （六）、公司五年雷達(dá)圖 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年（七）基地遠(yuǎn)景規(guī)劃圖Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 1111 12 15 17 18 18 19 20 21 22 23第5頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb第一章 執(zhí)行概要1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述麻 葉 羹苦 齋 雞 湯苦 齋 肉 絲上 湯 艾 菜?隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，綠色健康食品的市場需求呈逐年上升趨勢。（綠色、健康客家野菜迎合了現(xiàn)代人追求健康，回歸自然的心理愿望，同時(shí)也符合人們對(duì)傳統(tǒng)客家文化的不斷了解、沿襲與發(fā)展的文化購買意識(shí)需求。尤其是對(duì)中華民族文化比較熱衷的中外消費(fèi)者來說更具吸引力。與此同時(shí)，綠光客家野菜有限公司的成立與發(fā)展也是對(duì)惠州地方特色文化的一種弘揚(yáng)與發(fā)展。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計(jì)劃書包括九部分以及附錄。1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。公司注冊資本：200萬人民幣。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)村，致力于客家野菜的生產(chǎn)研究開發(fā)銷售一條龍服務(wù)。擁有自己專業(yè)的野菜組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù)真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)，以及專門的綠色野菜專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過銷售新鮮野菜和野菜食品加工,以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。本著精簡高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第6頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb的運(yùn)行，并始終貫徹自然 、健康、客家特色的企業(yè)文化。1.3 市場分析與營銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了客家野菜項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，野菜行業(yè)和市場競爭仍不算大。我們有廣闊的目標(biāo)市場：東南亞、大珠江三角洲、港澳臺(tái)、美國及歐洲等市場。針對(duì)這一目標(biāo)市場，我們設(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司初期主要提供麻葉、枸杞葉、馬齒莧、薇菜、艾菜、苦齋等比較有代表性的客家野菜。根據(jù)不同市場特點(diǎn)我們采用不同的保鮮和包裝方式真空冷凍干燥保鮮和一般冷鏈保鮮。提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時(shí)提供各種烹飪方法。基地位于惠州永湖鎮(zhèn)，該地區(qū)的環(huán)境好，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染。為了確保野菜生產(chǎn)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢的。經(jīng)過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧櫴杖耄拔迥昶骄磕赀_(dá)到400萬元凈利潤，平均增幅達(dá)50%。銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時(shí),公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第7頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb第二章 企業(yè)介紹2.1 企業(yè)理念“綠色健康營養(yǎng)新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨,客家野菜具有較高的營養(yǎng)成分、食用價(jià)值和藥用價(jià)值，迎合人們健康生活的需求。 本公司選擇種植綠色客家野菜目的是為了使經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展觀。 通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。2.2 公司簡介1、惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司是首家致力于客家野菜的生產(chǎn)研究開發(fā)銷售一條龍的有限責(zé)任公司，是一家提議的公司，它擁有自己專業(yè)的客家野菜組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù)真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)，以及專門的綠色客家野菜專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品，加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。2、惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司是由廣東省惠州學(xué)院創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組創(chuàng)建，憑借客家野菜獨(dú)有的傳統(tǒng)飲食文化優(yōu)勢，利用先進(jìn)的保鮮技術(shù)和專業(yè)的組織培養(yǎng)室，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)廣東省農(nóng)業(yè)研究所惠州市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機(jī)構(gòu)，不斷提高公司農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)含金量,使公司成為廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)帶頭人。3、公司目標(biāo):創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用專業(yè)的組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室,培養(yǎng)出各種具有客家特色的客家野菜,并且按照客戶要求,大量出售新鮮客家野菜以滿足海內(nèi)外市場需求；隨著公司的成長,公司的中長期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí),在這基礎(chǔ)上不斷提高客家野菜的產(chǎn)品質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，改進(jìn)出口客家野菜加工工藝和包裝技術(shù)，擴(kuò)充客家野菜的分銷系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念,實(shí)現(xiàn)客家野菜產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)?；?jīng)營；在成熟階段,發(fā)展各種客家Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第8頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb野菜的食品加工, 以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營的公司。(2.3 公司情況 公 司 名 稱: 惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司 注 冊 地 址: 惠州市永湖鎮(zhèn) 注 冊 時(shí) 間: 2006年5月1日 創(chuàng) 始 人: 劉美華、林洧鵬、羅俊連 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司 公司經(jīng)營項(xiàng)目:客家野菜農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 公 司 目 標(biāo)：1以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國內(nèi)外消費(fèi)者的需求。 2利用我國農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，開發(fā)和種植出口新產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)良的客家野菜品種，把零星種植的地方性特產(chǎn)開發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴(yán)格按照相關(guān)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)培育出口商品。3公司實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，有助于吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，提高農(nóng)民的積極性，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4運(yùn)用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的示范點(diǎn)。 公司注冊資本:200萬人民幣 公 司 理 念: 人以健康為本2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略公司概述：惠州市綠光客家野菜有限公司是一家專門種植和銷售健康綠色客家野菜的公司,公司以顧客需求為中心,通過銷售新鮮客家野菜和發(fā)展客家野菜食品加工和基地旅游觀光，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。 總體戰(zhàn)略:1、公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新點(diǎn),是客家飲食文化的宣傳基地,同時(shí)也是廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要研發(fā)基地；目標(biāo)是使本公司成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者以及東南亞、歐美等國際市場的主要新鮮客家野菜供應(yīng)商。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第9頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb2、公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保價(jià)值以及文化價(jià)值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對(duì)消費(fèi)者而言：由于消費(fèi)者的飲食不夠科學(xué)合理，常出現(xiàn)一些難以解決的“富貴病”選吃客家野菜有利于改善消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)，提高他們的飲食質(zhì)量，減少不必要的疾病的發(fā)生。（2）對(duì)社會(huì)而言：公司的產(chǎn)品是綠色食品，以國際和國內(nèi)的食品要求為原則，整個(gè)生產(chǎn)流程是一個(gè)環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會(huì)發(fā)展觀。公司的文化主要是以客家文化為主，公司的成立對(duì)發(fā)揚(yáng)源遠(yuǎn)流長的客家文化以及弘揚(yáng)東江父老勤勞樸素的特征，給整個(gè)社會(huì)營造一種良好的文化氛圍。公司的經(jīng)營方式相對(duì)于對(duì)我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我過農(nóng)業(yè)的發(fā)展。公司盈利能夠增加的惠州地區(qū)乃至全國的GDP收入。充分利用富余的農(nóng)村勞動(dòng)力，為惠州地區(qū)提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)。在生產(chǎn)基地區(qū)設(shè)立客家野菜觀光地帶、客家野菜品嘗、采摘區(qū)域，并且成Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第10頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb立客家文化研究辦公室，使種植園成為惠州地區(qū)的旅游觀光地點(diǎn)，符合惠州發(fā)展旅游城市的目標(biāo)，有利于提高惠州地區(qū)人文素質(zhì)的綜合提高。（3）對(duì)供方而言：客家野菜的種植，需要向許多的材料供應(yīng)商購買相關(guān)的材料，如：肥料、種子、種植工具、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。公司與供應(yīng)商的交易可以給擴(kuò)大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。（4）對(duì)代理而言：通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。（5）對(duì)于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，同時(shí)，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財(cái)務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都比較強(qiáng)。（6）對(duì)員工而言：根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵(lì)和利潤分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會(huì)保障，享受較好福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個(gè)互相影響，互相促進(jìn)的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。2.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-2年)客家野菜的市場導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,培養(yǎng)出各種合格高質(zhì)量的客家野菜種苗, 嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的鮮活客家野菜;建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的客家野菜，為企業(yè)捕捉國際商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)客家野菜的監(jiān)測、檢驗(yàn)工作，更好地與國際接軌。? 客家野菜首先進(jìn)入市場,重點(diǎn)培育六大客家野菜品種，使其成為公司的市場主打。? 要嚴(yán)格控制組織培養(yǎng)室的客家野菜幼苗,對(duì)客家野菜成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品要求的客家野菜,保證客家野菜的質(zhì)量。? 通過各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對(duì)客家野菜的認(rèn)知感,運(yùn)用不同的銷售手Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第11頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb段,提高客家野菜的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量。（)? 建立完善的客家野菜分銷渠道，在惠州市設(shè)立自己的客家野菜專賣店,利用專賣店給單個(gè)消費(fèi)者提供便利的購買地點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。? 建立公司的網(wǎng)址,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽取消費(fèi)者的意見,不斷提高客家野菜的配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要。? 初步打開珠江三角地區(qū)和東南亞的新鮮客家野菜市場。? 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最低為原則。? 從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣客家文化。? 爭取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。? 創(chuàng)立公司品牌,申請(qǐng)公司的技術(shù)專利和營銷專利。? 繼續(xù)保持客家野菜的原有市場占有率,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量。 ? 充分利用地緣優(yōu)勢，鞏固發(fā)展對(duì)日本、韓國的出口貿(mào)易，最大限度地?fù)屨枷愀?、澳門、臺(tái)灣、東南亞等亞洲地區(qū)的市場。? 加強(qiáng)種植人員的技術(shù)培訓(xùn), 提高客家野菜的種植水平，以保證客家野菜質(zhì)量。? 與其他的客家野菜生產(chǎn)基地進(jìn)行交流與合作,借助華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和農(nóng)業(yè)科研所的農(nóng)業(yè)科研技術(shù)支持,進(jìn)一步提高客家野菜的科技含量，提高產(chǎn)品附加值。 ? 加大客家飲食文化的宣傳與推廣力度。? 參加各種農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，擴(kuò)大公司的各種宣傳渠道。?中期(3-5年)? 調(diào)整公司戰(zhàn)略，使客家野菜由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線。? 營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)客家野菜國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性國際貿(mào)易壁壘。? 在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場普及率。 ? 大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，按照國際技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范客家野菜出口行為，提高本公司在國際市場上的競爭能力和信譽(yù)度。 Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第12頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb? 自主研制和引進(jìn)國外更優(yōu)的采后處理、貯藏、加工技術(shù)裝備，建立健全進(jìn)出口客家野菜采后處理技術(shù)體系和從產(chǎn)地到輸入國的冷鏈技術(shù)體系，保證達(dá)到優(yōu)級(jí)商品的質(zhì)量要求。（? 深入研究客家野菜的生物學(xué)特性和食用特點(diǎn)，以健康美食為加工目的，優(yōu)化出口客家野菜的加工新工藝，針對(duì)特定的客家野菜品種選擇適宜的加工方法。? 大力發(fā)展無污染(包括無公害食品級(jí)和綠色食品級(jí))和有機(jī)客家野菜產(chǎn)品，同時(shí)，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證、產(chǎn)品和品牌的認(rèn)證，確?？图乙安说母咂焚|(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。? 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個(gè)生產(chǎn)、銷售形成一個(gè)系統(tǒng)。長期(5-10年)? 注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí) ，在生產(chǎn)基地設(shè)立客家野菜觀光地帶、客家野菜品嘗、采摘區(qū)域，并且成立客家文化研究中心，使種植園成為惠州地區(qū)的旅游觀光地點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳公司的客家文化理念。? 不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),控制客家野菜的種植和銷售成本,盡可能地使投入產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。 ? 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。? 更加重視履行公司的社會(huì)責(zé)任，使公司的社會(huì)形象深入人心。? 繼續(xù)分步推進(jìn)我國客家野菜產(chǎn)業(yè)化、集約化、國際化經(jīng)營的步伐, 并申請(qǐng)公司上市，以提高本公司的國際知名度和競爭力，同時(shí)擴(kuò)大資金來源。2.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、中國蔬菜在生產(chǎn)成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢。蔬菜生產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村擁有豐富的剩余勞動(dòng)力資源，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢。2、WTO為中國蔬菜出口提供了更加廣闊的市場空間。依據(jù)WTO 規(guī)則， WTO組織成員國之間相與給予的各種優(yōu)惠政策，將為中國蔬菜行業(yè)進(jìn)入國際市場創(chuàng)造更好的貿(mào)易環(huán)境。積極抓住這一機(jī)遇，把國內(nèi)、國外兩個(gè)市場連接起來，建立起國內(nèi)外一體化的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售網(wǎng)，在市場選擇上，由周邊國家和局部地區(qū)向全球化擴(kuò)展，逐步提高國際經(jīng)營的市場比重。3、公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,基地位于惠州市郊區(qū),在自然生態(tài)環(huán)境良好的山區(qū),借助農(nóng)民的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn),采用現(xiàn)代的育種技術(shù)和種植方式,提Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第13頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率。()利用科學(xué)的現(xiàn)代管理方法和廣闊的營銷渠道,擴(kuò)大市場占有率,使公司更好地面對(duì)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。4、中國農(nóng)業(yè)政策的扶持以及國家對(duì)“三農(nóng)”問題的高度重視，在農(nóng)村創(chuàng)辦知識(shí)型農(nóng)業(yè)企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1 初期產(chǎn)品介紹初期，我公司主要提供以下六種新鮮客家野菜： 產(chǎn)品名稱半灌木，高11。5m，有乳汗，無毛。枝紫紅色或淡紅色。葉對(duì)生，橢圓狀披針形至長圓形，花期68月，果期910月 雙子葉植物藥茄科植物枸杞或?qū)幭蔫坭降哪矍o葉。春、夏采收生于河岸沙質(zhì)地、含蕓香甙山溝砂地、多石的（rutin）、兒茶山坡、鹽堿地。分素、蒽醌、谷氨酸、布于東北、華北、丙氨酸、纈氨酸、西北。夏季采收，氯化鉀等除去雜質(zhì)，干燥 主要分布于我國廣東、廣西兩地；枸杞對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性很強(qiáng)，生長最適溫為1525攝氏度性 涼， 味 甘 苦平肝安神，清熱利水。用于肝陽眩暈、心悸失眠、浮腫尿少。 滋補(bǔ)肝腎、益精明目功能。主治頭昏、耳鳴、虛勞咳嗽、糖尿病。植物形態(tài) 生長地 化學(xué)成分 性味 食用功能麻 葉枸 杞 葉枸杞葉含多種不飽和脂肪酸、維生素B 1、維生素B 苦 2、維生素C、煙甘 酸、胡蘿卜素以及涼 鈣、磷、鐵等微量元素Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第14頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb屬C4(碳4)植物，須根系，株高30厘米-35厘米，莖呈淡紫紅色，主莖直徑達(dá)09厘米-1厘米，粗大，發(fā)芽適溫2030，耐干旱，繁殖力強(qiáng)。()對(duì)土壤要求不嚴(yán)格，但為了生產(chǎn)品質(zhì)幼嫩的莖葉，宜選用保水力良好的砂質(zhì)壤土栽培，同時(shí)要注意選擇陽光能照射到的田塊，這樣有利于促進(jìn)莖葉繁茂生長馬齒莧酸寒克毒，含豐富的維生素，有機(jī)酸和無機(jī)鹽，是民間常用的著名客家野菜，能清熱解毒，消腫止血，善治大腸濕熱腹瀉、痢疾 祛風(fēng)活血、清熱解毒、驅(qū)蟲利便等藥用功效。馬 齒 莧含有豐富的蛋白質(zhì)脂肪、糖類、還有鈣、磷、鐵、胡味 蘿卜素、硫氨素、 酸 核黃素、尼克酸等營養(yǎng)成分薇 菜蕨類植物中紫萁科紫萁屬紫萁類孢子光照較弱的陰坡體嫩葉，為多年是或半陰半陽坡，土生草本植物。株高1質(zhì)偏酸、濕度較高米左右，根狀莖短的夾槽地 而粗大，營養(yǎng)葉大原產(chǎn)地:中國，地中海沿岸。9月至翌年2月均可播種，種子疏播于畦上，本葉長出后即行疏苗、除草，注意保持土壤濕潤，但需防積水，本葉6-10片，花蕾未抽出前為采收適期。 適應(yīng)性很強(qiáng)，可以在田邊地頭、鹽堿地 等其他蔬菜不能生長的地方旺盛生長富含人體所必須的蛋白質(zhì)、維生素E，等營養(yǎng)成分，及K、Ca、P、Na、Fe、Zn和Se等多種微量元素 味道清淡鮮香，澀 而不苦艾 菜簇生，匙形或長披針形?；?黃色，頂生。富含人體所必須的蛋白質(zhì)、維生素E，等營養(yǎng)成分，及K、Ca、P、味 Na、Fe、Zn和淡 Se等多種微量元素維生素A，鈣，磷，鐵有苦味，但很清 口解渴生津，還可以治療喉嚨疼苦 齋為敗醬科多年生草本植物 蛋白質(zhì)、無機(jī)鹽及維生素具有抗腫瘤成分，特殊的風(fēng)味可明顯增強(qiáng)食欲。以上六種客家野菜均屬于客家菜的蔬菜品種，它們不僅代表著客家傳統(tǒng)飲食文化的一部分，同時(shí)也是淵源的客家文化的一部分。本公司所提供的綠色、健康客家野菜不僅具有新鮮、營養(yǎng)的質(zhì)量保證，而且能做到傳統(tǒng)采摘無法達(dá)到的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，足以滿足市場需求?？图乙安说男路f、獨(dú)特性還在于它恰恰迎合了現(xiàn)代人那種追求天然健康，回歸自然的心理愿望，也符合人們對(duì)傳統(tǒng)客家文化的認(rèn)識(shí)、了解發(fā)展的潛在文化購買意識(shí)。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第15頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長期，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：（1）增加野菜品種，開發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的客家野菜，如蕨菜等；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種野菜品種的自由搭配。()（2）增添野菜副產(chǎn)品，包括不同規(guī)格的野菜干制品、野菜腌制品、野菜罐頭等。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)跨出食品行業(yè)，更廣闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范圍，如：開發(fā)野菜休閑食品（如飲料、糖果、冰淇淋）和野菜護(hù)膚美容產(chǎn)品（如洗面奶、面膜、護(hù)手霜等）。3.2 產(chǎn)品包裝客家野菜作為一種綠色健康食品推出市場，對(duì)于它的外在產(chǎn)品形象我們也相應(yīng)采用了環(huán)保的綠色包裝，形成一款有里到外、名副其實(shí)的綠色食品根據(jù)客家野菜目標(biāo)市場的距離不同,分為兩種包裝方式：注釋： 上述的紙質(zhì)包裝袋所用的紙是天然紙漿經(jīng)過化學(xué)處理后與具有吸收性的樹脂一起制造的紙，適用于保鮮包裝。選用此包裝原因是它無毒、無味，透氣性好，既不污染內(nèi)包裝物，又不影響包裝商品的呼吸作用，可達(dá)到較好的儲(chǔ)存條件，同時(shí)易于回收再利用，符合綠色環(huán)保包裝的要求。除了上述的包裝方式外，對(duì)于從外部收購取得的純天然客家野菜，我們會(huì)同樣采用以上兩種包裝方式，并附加標(biāo)上AA級(jí)綠色食品標(biāo)志。在獲取ISO14000國際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可后，還會(huì)添加此標(biāo)志，使產(chǎn)品更具國際形象。 Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第16頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國市場認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場所在國的市場消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國的具體市場情況對(duì)客家野菜的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的國際形象。在國的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，3.3 定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國內(nèi)外市場存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場的差異。在產(chǎn)品成長期，結(jié)合運(yùn)用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴(kuò)大市場銷量。 在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購買者，進(jìn)一步滲透市場。3.4 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供天然、新鮮、健康的客家野菜，為使消費(fèi)者購買滿意，食用放心，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一袋客家野菜的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,使消費(fèi)者購買放心。2、在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的客家野菜產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括客家野菜豐富的營養(yǎng)成分和科學(xué)的食用方法建議，幫助消費(fèi)者解決烹飪難題，做到操作簡單，食用方便。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第17頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb3、推廣、宣傳食用綠色健康客家野菜的飲食時(shí)尚，營造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者了解客家野菜，并豐富人們的飲食生活。)4、提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。5、出版有關(guān)客家野菜食療功能和烹飪方法的專題刊物，使廣大消費(fèi)者了解、接受并放心食用客家野菜。3.5 產(chǎn)品分析3.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，天然綠色食品的市場需求呈逐年上升趨勢。本公司提供的客家野菜以“綠色健康營養(yǎng)新鮮”為產(chǎn)品宗旨，充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的飲食健康時(shí)尚，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：1、客家野菜不僅含有一般蔬菜的營養(yǎng)成分，而且具有特殊的食用功效，如清熱、降壓、解毒、抗腫瘤等，對(duì)人體健康十分有益，使消費(fèi)者得到一般蔬菜所不能滿足的食療功銷。2、嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和監(jiān)控，保證品質(zhì)優(yōu)良，安全無污染、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生，消除消費(fèi)者對(duì)野菜食用安全的心理擔(dān)憂。3、采用冷凍保鮮和真空冷凍干燥技術(shù)，有效鎖住新鮮客家野菜的營養(yǎng)成分，保質(zhì)、保鮮，同時(shí)采用環(huán)?？裳h(huán)使用的綠色環(huán)保包裝，保證產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不受二次污染。4、在技術(shù)研究開發(fā)上，聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校和其他農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，確?？图乙安水a(chǎn)品的品種和質(zhì)量創(chuàng)新，以不斷滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。另一方面，野菜產(chǎn)品存在以下劣勢：1、客家野菜的市場價(jià)格高于一般蔬菜，這可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買其他價(jià)格相對(duì)較低的一般蔬菜。2、部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)野菜有認(rèn)識(shí)上的偏見或感覺在具體烹飪上比一般蔬菜復(fù)雜、麻煩。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第18頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb對(duì)于以上存在的產(chǎn)品劣勢，公司將采用以下應(yīng)對(duì)措施：1、通過有計(jì)劃的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者對(duì)自然、健康的客家野菜產(chǎn)生食用欲望，同時(shí)引導(dǎo)一種更節(jié)約時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本的自助農(nóng)家菜美食享受。2、在產(chǎn)品包裝上會(huì)附送簡便的野菜烹飪建議書（見附錄）；并且在前期產(chǎn)品推廣上，本公司將通過舉行烹飪大賽等公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)客家野菜。3.5.2 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測1、客家野菜的種植可以彌補(bǔ)市場上蔬菜品種不足的缺點(diǎn),及時(shí)擴(kuò)充市場蔬菜的銷售量,最終滿足消費(fèi)者日益增長的飲食多元化需要。2、本公司生產(chǎn)的客家野菜符合綠色無公害產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的客家人,通過不斷擴(kuò)大客家野菜市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費(fèi)者。3、通過在產(chǎn)品中融入客家飲食文化特色，宣傳客家飲食文化和本公司的客家野菜綠色品牌,提高客家野菜的市場占有率。4、根據(jù)各地區(qū)客家野菜的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)客家野菜專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大客家野菜的市場銷售渠道。3.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證無公害產(chǎn)品認(rèn)證綠色食品標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)廣東省農(nóng)業(yè)研究所惠州市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機(jī)構(gòu)，努力獲取客家文化綠色生產(chǎn)基地稱號(hào)。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第19頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb第四章 市場分析和營銷策略4.1 市場分析結(jié)論：客家野菜是一項(xiàng)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想型投資項(xiàng)目。（)Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第20頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb4.1.2 市場微觀環(huán)境中國2003-2005年蔬菜對(duì)外出口情況：注釋：數(shù)據(jù)來源于海關(guān)總署網(wǎng)站據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年11月底，我國累計(jì)出口蔬菜（含鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜和干蔬菜，下同）493萬噸，同比增長16.96%，出口創(chuàng)匯金額27.13億美元，同比增長14.51%。)2004年我國累計(jì)出口蔬菜601.9萬噸，出口創(chuàng)匯金額37.97億美元。截至2005年12月我國累計(jì)出口蔬菜680萬噸，同比增長12.96%，出口創(chuàng)匯金額44.83億美元，同比增長18.07%。綜上所述我們可以看出03到05年我國鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜及干蔬菜的出口數(shù)量和金額均呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，蔬菜出口市場潛力巨大。4.1.3 競爭分析4.1.3.1 國內(nèi)外競爭環(huán)境分析（1）在國際市場上，中國的蔬菜出口量處于世界第一位，蔬菜品種多、數(shù)量大，占全球總產(chǎn)量的左右，同時(shí)具有明顯的價(jià)格比較優(yōu)勢。但是也面臨著巨大的市場挑戰(zhàn),世界其他蔬菜出口大國如意大利、西班牙、美國、泰國等，尤其是美國，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力正在不斷提升。（2）在國內(nèi)市場，廣東省是水果、蔬菜等大宗農(nóng)產(chǎn)品的主要產(chǎn)區(qū)，又是生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜、特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域。再者，惠州的總體生態(tài)環(huán)境良好，農(nóng)業(yè)資源豐富，Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第21頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb具有生產(chǎn)綠色食品的得天獨(dú)厚的條件，綠色食品發(fā)展?jié)摿薮蟆?4.1.3.2 行業(yè)和市場環(huán)境分析從行業(yè)競爭角度看，綠色生態(tài)野菜比一般的蔬菜具有更高的食用價(jià)值，但市場價(jià)格也相對(duì)較高；從市場競爭角度分析，野菜是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，出口利潤空間大是我國的競爭優(yōu)勢，原因是我國勞動(dòng)力價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)較低，勞動(dòng)力價(jià)格是發(fā)達(dá)國家的1/61/20，產(chǎn)品價(jià)格是發(fā)達(dá)國家的1/51/8。但由于我國的蔬菜產(chǎn)品生產(chǎn)綠色意識(shí)尚未普及，缺乏無污染、營養(yǎng)、衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)，特別是我國蔬菜生產(chǎn)管理水平落后，加工粗糙、包裝簡陋，蔬菜檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)尚有距離，達(dá)不到消費(fèi)國的要求，從而使我國的蔬菜出口貿(mào)易在一定程度上受到世界各國的綠色貿(mào)易壁壘的限制。結(jié)論：合理制定野菜市場價(jià)格，改進(jìn)新鮮野菜加工工藝和包裝，搞好管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并了解競爭者動(dòng)向及市場動(dòng)態(tài)，有助于本公司獲取市場競爭優(yōu)勢。4.1.4 企業(yè)能力分析本公司對(duì)客家野菜的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過程采用網(wǎng)絡(luò)信息化管理和監(jiān)控，嚴(yán)格依照國家綠色標(biāo)準(zhǔn)要求或進(jìn)口國的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)種植、檢測和包裝，并努力爭取ISO14000國際環(huán)境認(rèn)證,提高企業(yè)信譽(yù)度和美譽(yù)度。同時(shí)，本公司生產(chǎn)的客家野菜區(qū)別于一般蔬菜品種，它是傳統(tǒng)客家飲食文化與現(xiàn)代健康飲食新時(shí)尚的完美結(jié)合，能充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者求新獵奇的消費(fèi)心理。4.1.5 消費(fèi)者市場和組織市場分析根據(jù)消費(fèi)者購買心理,客家野菜蘊(yùn)涵客家飲食文化內(nèi)涵, 同時(shí)具有相當(dāng)高的食用價(jià)值,是安全、健康的綠色食品，符合消費(fèi)者的利益購買期望和對(duì)現(xiàn)代健康生活方式的追求。對(duì)于組織市場，本公司作為客家野菜供銷商，國內(nèi)外的客家人是我們的主要銷售對(duì)象。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第22頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb結(jié)論：客家野菜蘊(yùn)涵著濃厚的客家文化特色，能在市場上最大程度吸引千百萬客家人的眼球。4.2 市場營銷策略4.2.1 目標(biāo)市場戰(zhàn)略4.2.1.1 目標(biāo)市場定位與選擇目前，國內(nèi)的野菜市場仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。本公司以具有客家飲食文化內(nèi)涵的野菜為主題介入市場，規(guī)模、科學(xué)地生產(chǎn)種植，銷往國內(nèi)外市場，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理,因此,本公司的客家野菜產(chǎn)品定位于高端市場，實(shí)行差異化營銷，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級(jí)市場，其中一級(jí)市場是主打，二級(jí)市場逐步開拓，兼顧三級(jí)市場，在各級(jí)市場上還會(huì)更具體地細(xì)分主次子市場。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第23頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb認(rèn)可、到喜歡，以及誘導(dǎo)從未買過本公司客家野菜的顧客購買，把普通蔬菜生產(chǎn)措施如下：(1) 導(dǎo)入期，通過各種宣傳手段推廣客家野菜，并在惠州、廣州、深圳三地開設(shè)客家野菜專賣店，以擴(kuò)大野菜的市場占有率。）(2) 成長期，通過開辟野菜的產(chǎn)品新用途，拓展野菜使用范圍，以擴(kuò)大客家野菜的市場需求量。具體包括開發(fā)各種野菜干制品、野菜腌制品等，(3) 成熟期，將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，研制推出野菜休閑食品、新鮮野菜風(fēng)味果汁和野菜植物精華化妝品、野菜植物藥用牙膏等日用品。2、保持市場占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系(1) 隨著進(jìn)入野菜市場的企業(yè)逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。因此，本公司將通過提高客家野菜的科技含量，改善野菜質(zhì)量和食用價(jià)值，保持和鞏固原有市場。(2) 當(dāng)遭受競爭對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷攻勢時(shí)，公司可憑借客家野菜的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對(duì)對(duì)手攻擊，以彌補(bǔ)市場損失。(3) 時(shí)刻關(guān)注市場消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營，以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進(jìn)攻中心。3、借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。4.2.2 市場開發(fā)戰(zhàn)略客家野菜在鮮活蔬菜市場上具有產(chǎn)品差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競爭性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分客家野菜的產(chǎn)品特色。因此從本公司客家野菜產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，我們將會(huì)采取以下營銷策略：1、導(dǎo)入期廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色食品的宣傳和推廣，營造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)客家野菜的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴(kuò)大市場占有率2、成長期提高野菜種植技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)野菜的精深加工技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象3、成熟期市場滲透：開發(fā)野菜更廣的適用市場，如利用它們的藥用價(jià)Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第25頁，共54頁 商的顧客也吸引過來，達(dá)到擴(kuò)大野菜市場總量，擴(kuò)展市場空間的目的。具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb值開發(fā)功能性食品市場、飲料市場及化妝品市場等4.2.3 品牌戰(zhàn)略 統(tǒng)一使用“綠光”客家野菜的綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利 用廣告等方式大力宣傳客家野菜品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶 通過公共關(guān)系活動(dòng)推廣野菜，如舉行客家野菜烹飪大賽，野菜營養(yǎng)知識(shí)講座等，普及消費(fèi)者健康飲食觀念，傳達(dá)樸素自然、健康的客家養(yǎng)生之道，并塑造綠色企業(yè)形象。)4.2.4 分銷策略4.2.4.1 分銷渠道的選擇基于對(duì)客家野菜本身的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內(nèi)外分銷渠道。注釋：產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場、酒店、餐館、野菜專賣店及其加盟商等。圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受國外用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售；待公司發(fā)展進(jìn)入成熟期后，公司將會(huì)在本國開設(shè)出口部或在國外設(shè)立“綠光”客家野菜專賣店，接受外國客戶訂貨。 Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第26頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb4.2.4.2 分銷渠道管理1、依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。）2、與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對(duì)成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。4、制定評(píng)價(jià)銷售績效方案，通過激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營銷渠道暢通。4.2.5 促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時(shí)期，本公司將采取以拉氏策略為主,推售策略為輔的促銷方式。注釋：1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：1與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。 2安排客家野菜現(xiàn)場烹飪大賽，推廣客家飲食文化。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第27頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb3給予一定的貿(mào)易折扣增強(qiáng)銷售合作。4派送有關(guān)客家野菜的系列食譜介紹。（見附錄）2、成長期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高市場占有率；同時(shí)增強(qiáng)野菜推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。3、進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場占有率；綜合運(yùn)用贈(zèng)送、改善產(chǎn)品包裝等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。此外，本公司將在野菜生產(chǎn)基地建立客家野菜生態(tài)種植觀光區(qū)和風(fēng)味野菜美食品嘗區(qū)，直接推動(dòng)綠色消費(fèi)，使客家野菜品牌更深入消費(fèi)者心中。4.2.6網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.2.6.1網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位綠光公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示客家野菜形象，服務(wù)于綠光公司日常運(yùn)營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。4.2.6.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第28頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb2、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。)3、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?、完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。即： 購買者先在銀行建立專門的賬戶。購買者在本公司網(wǎng)站選購自己的野菜品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí)間。 下訂單，簽下雙方的電子合同。當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。4.2.6.3網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及