超聲振動節(jié)油霧化器的研發(fā)與推廣

公司名稱：蘭州鑫源超聲設(shè)備有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團隊：鑫源創(chuàng)業(yè)團隊 所在學(xué)校：蘭州理工大學(xué) 所在學(xué)院：機電工程學(xué)院 經(jīng)濟管理學(xué)院,超聲振動節(jié)油霧化器的研發(fā)與推廣,甘肅省第四屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,匯報內(nèi)容,一、“我們”是誰？一who二、我們要做什么？一what三、我們將怎么做？一how,一、“我們”是誰？,1.公司簡介,公司性質(zhì)屬于科技產(chǎn)品研發(fā)型有限責(zé)任公司,核心競爭力擁有自主研發(fā)的超聲霧化技術(shù)，設(shè)計、制造和銷售新型超聲振動節(jié)油霧化器,公司理念科技創(chuàng)新改善生活 技術(shù)革新造福社會,公司文化環(huán)保 優(yōu)質(zhì) 誠信 感恩,公司發(fā)展規(guī)劃,一、“我們”是誰？,籌備階段,7年以后,37年 塑造品牌,12年 打開市場,產(chǎn)品完善營銷行動理念宣傳,發(fā)展企業(yè)文化引領(lǐng)市場優(yōu)化技術(shù),拓展國際市場穩(wěn)固國內(nèi)市場,調(diào)研市場確定方向,2.團隊架構(gòu),董事長,總經(jīng)理,技術(shù)總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),市場總監(jiān),陳玉榮,易 程,寇海霞,李小強,陳亞超,機械設(shè)計,機械制造,機械制造,機械制造,會 計,項目骨干成員,一、“我們”是誰？,公司部門設(shè)置,董事會,總經(jīng)理,財務(wù)部,市場部,生產(chǎn)部,采購部,研發(fā)部,人事部,股東大會,監(jiān)事會,一、“我們”是誰？,總經(jīng)理辦公室,二、我們要做什么？,1.產(chǎn)品一企業(yè)的核心競爭力,超聲霧化噴油嘴裝配圖,超聲霧化噴油嘴的工作原理,超聲霧化噴油嘴結(jié)構(gòu)示意圖1 一次霧化噴頭 2二次霧化輻射面 3霧化器變幅桿 4-進液口 5霧化器振子 6霧化器電極 7壓電陶瓷片,7,設(shè)計思路：通過一維機械振動原理，利用超聲霧化技術(shù)，對霧化器的霧化前端進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，使其能夠?qū)θ加瓦M行二次霧化，提高燃油的霧化效果。,二、我們要做什么？,實驗設(shè)備圖,霧化實驗效果展示,霧化效果圖,二、我們要做什么？,產(chǎn)品優(yōu)勢核心競爭力,技術(shù)領(lǐng)先：引進超聲霧化技術(shù)，使燃油霧化效果顯著提高，油滴直徑可達19-25微米，霧化效果提高了2-3倍；,結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：結(jié)構(gòu)設(shè)計上創(chuàng)新，特殊噴油嘴前端結(jié)構(gòu)可進行二次霧化，體積小且結(jié)構(gòu)簡單，便于加工制造且制造成本低；,性能優(yōu)越：采用鈦合金材料制造，使用壽命長，維護費用低，擁有優(yōu)良性價比；,節(jié)能環(huán)保：二次霧化提高霧化效果，提高燃油利用率，節(jié)能減排。,油,油,油,浪費資源環(huán)境污染,節(jié)約能源環(huán)境友好,原噴油嘴,超聲霧化噴油嘴,二、我們要做什么？,2.產(chǎn)品對比,VS,類 型,注：1.甘肅省目前93#汽油價格為7.48元/升； 2.一年一輛車一般行駛20000公里左右。,二、我們要做什么？,走! 小伙伴們，換噴油嘴。,大約節(jié)省：2520元,3.產(chǎn)品的進一步研發(fā),二、我們要做什么？,3.產(chǎn)品的進一步研發(fā),二、我們要做什么？,兩個發(fā)展維度,不同油品：振動頻率、變幅桿結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性,不同車型：性能匹配、產(chǎn)品互換性、性價比,同時關(guān)注,制約內(nèi)部結(jié)構(gòu),制約外部結(jié)構(gòu),4.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,本公司加工,霧化器振子,零部件測試,總裝配,產(chǎn)品測試,產(chǎn)品出廠,產(chǎn)品銷售,變幅桿,委托加工：壓電陶瓷片,后蓋板,二、我們要做什么？,原材料標準件采購,公司產(chǎn)品加工計劃流程圖,三、我們將怎么做？,1.市場分析,S（優(yōu)勢）,W（劣勢）,O（機會),T（威脅）,1.新型產(chǎn)品，市場前景廣闊；2.有明確的市場定位和方案措施；3.產(chǎn)品理念領(lǐng)先，節(jié)能低碳，有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。,1.目前還沒有類似產(chǎn)品；2.油價持續(xù)上漲，環(huán)保理念加強，市場需求量不斷加大；3.汽車數(shù)量逐年增加，有利于產(chǎn)品長期發(fā)展。,1.缺乏實際市場經(jīng)驗，不足以應(yīng)對政策和市場的變化；2.項目資金缺乏，仍需不斷加強研發(fā)提高產(chǎn)品的省油率和互換性。,1.目前市場上廣泛采用電噴系統(tǒng)技術(shù)相對成熟，加劇了競爭；2.市場迎合性難把握，經(jīng)營難度大;3.其他領(lǐng)域內(nèi)的霧化設(shè)備通過技術(shù)創(chuàng)新進入汽車霧化器市場。,市場需求分析,1.油價居高不下，工資漲沒漲誰都知道,三、我們將怎么做？,2.汽車增長速度驚人，駕校異常火爆,三、我們將怎么做？,目前面臨的市場危機,三、我們將怎么做？,1.全國大部分地區(qū)加速實施國四標準油品升級,目前面臨的市場危機,三、我們將怎么做？,2.京五標準到國五標準的頒布實施重在突出“車、油適配”原則,目前面臨的市場危機,三、我們將怎么做？,有關(guān)專家預(yù)測：93#汽油會和90#汽油一樣將在2015年逐步退出市場,思考：1.針對93#汽油開發(fā)的超聲振動霧化器出路何在？ 2.公司下一步的戰(zhàn)略如何制定？公司如何發(fā)展？,市場定位中高檔汽車97#汽油,理由一：性價比,普通汽車霧化器價格300元左右超聲汽油霧化器價格1000元左右中高檔霧化器價格8001500元之間,理由二：客戶群,消費理念 節(jié)能理念 環(huán)保理念,目標市場汽車生產(chǎn)商和維修商,理由一：從源頭宣傳與推廣，提高車輛性能,理由二：逐步占領(lǐng)現(xiàn)有汽車市場，做好服務(wù),三、我們將怎么做？,2.營銷組合策略,三、我們將怎么做？,拓展途徑,汽車制造商,汽車用戶,4S店,汽車配件市場,1.打開市場：用戶免費試用、參加品牌展銷、點對點營銷；2.渠道銷售：引導(dǎo)期、成長期、成熟期、渠道維護與管理；3.廣告策略：產(chǎn)品品牌廣告、企業(yè)形象廣告、公益廣告；4.品牌策略：品牌創(chuàng)立、品牌發(fā)展、品牌保護；5.服務(wù)策略：產(chǎn)品全生命周期服務(wù)、注重用戶體驗反饋；6.公關(guān)策略：政府、社會、生產(chǎn)商、維修商、媒體、金融機構(gòu)。,營銷策略,3.融資與資金運營計劃,資本結(jié)構(gòu)：注冊資本為500萬,三、我們將怎么做？,資金運營計劃,三、我們將怎么做？,4.財務(wù)分析,三、我們將怎么做？,銷售毛利率分析,三年內(nèi)利潤表,單位：萬元,三、我們將怎么做？,單位：萬元,資產(chǎn)負債表,三、我們將怎么做？,現(xiàn)金流量表,單位：萬元,三、我們將怎么做？,預(yù)計銷售利潤分析,三、我們將怎么做？,5.風(fēng)險分析,積極關(guān)注國家對行業(yè)政策的變化 ；了解市場價格，定期做市場調(diào)研；對管理人員定期進行培訓(xùn)，加強企業(yè)內(nèi)部管理 ；加大技術(shù)研發(fā)力度以及優(yōu)良設(shè)備的引進等；不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；合理規(guī)劃資金運用，時刻關(guān)注利率，匯率的波動 。,主要防范措施：,三、我們將怎么