藥品銷售半年工作總結(jié)范文【三篇】

藥品銷售半年工作總結(jié)范文藥品銷售半年工作總結(jié)范文 三篇三篇 當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí) 需要回我們來(lái)對(duì)前段 時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下 肯定成績(jī) 找出問(wèn)題 歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 以便于橫好的做好下一步工作 藥品銷售半年工作總結(jié)范文篇一 前期主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí) 進(jìn)入 x 月以來(lái) 主要工作 是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展 走了大量的診所 去了一些醫(yī)院 藥 房 其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn) 及市場(chǎng)部 關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié) 還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) 談判 技巧 執(zhí)行力的重要性等等 診所及藥房拜訪了十多家 有大的連鎖機(jī)構(gòu) 也有小的 單體店 總體而言 顧客消費(fèi)力強(qiáng) 但對(duì)藥品不太感興趣 目 前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品 在拜訪過(guò)程中 也了解到之前就有一些 比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店 但大多并不接受 分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品 對(duì)藥品不了解 對(duì) 藥品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 所以后期需要完善產(chǎn)品資料 增加拜訪 次數(shù) 讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品 了解養(yǎng)生 同時(shí)也有 對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司 所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道 的促銷方案 激勵(lì)政策 每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況 因?yàn)檫@ 種適合高端藥品的銷售 所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展 拜訪了工惠大藥房的采購(gòu) 工惠大藥房在昆明有三家店 主要經(jīng)營(yíng)廣告藥品和藥品 價(jià)位主要在 100 到 400 的產(chǎn)品 顧 客主要是中端人群 產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用 不需要上促 銷員 也容易談進(jìn)去 但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高 沒(méi)有廣告支 持 即使進(jìn)店也難以銷售 所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的 銷售方案時(shí)再考慮 就目前而言 暫不考慮 也拜訪了小西門 康源大藥房 此店基本一半是藥品 一半是是保健品 大多是 廣告產(chǎn)品 藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高 一般人難以 消費(fèi) 同時(shí)無(wú)廣告支持 不建議產(chǎn)品進(jìn)店 所以目前公司產(chǎn)品 不太適合走藥店的渠道 走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度 及 制定良好的銷售方案后可考慮 拜訪了 xx 醫(yī)院的院長(zhǎng) 對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高 一般 人群難以接受 不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作 具體是 在醫(yī)院租賃科室 借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告 來(lái)拉動(dòng)銷 售 租金大約在 4000 元左右 沒(méi)有其他費(fèi)用 但目前公司還沒(méi) 有產(chǎn)品方面的廣告 所以暫不考慮這種方式 拜訪了 xxxx 醫(yī)療保健用品有限公司 對(duì)方在 xxx 街家樂(lè) 福一樓有專賣店 主要經(jīng)營(yíng)藥品及醫(yī)療器械 位置好人流量大 產(chǎn)品價(jià)格 100 400 元比較適中 與其公司老總商談 對(duì)方認(rèn)為 可以合作 但因其專賣店生意好 對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底 要求及一些費(fèi)用 后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性 拜訪了一些高檔健身會(huì)所 比如跑健身俱樂(lè)部 里面設(shè) 有藥品專柜 所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn) 總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展 同時(shí)更多的 了解公司 鞏固了產(chǎn)品知識(shí) 因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面 也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí) 看了一些書(shū)比如戴爾 卡耐 基的 演講的突破 以及 執(zhí)行如何完成任務(wù) 感覺(jué)專業(yè)知識(shí) 和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏 十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練 提升自 己 藥品銷售半年工作總結(jié)范文篇二 進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了 通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí) 通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展 也有自己的一些總結(jié) 通過(guò)觀察和了 解 體會(huì)了公司的企業(yè)文化 公司的優(yōu)勢(shì) 以及還需要努力的 地方 兩個(gè)月來(lái)自我有了提升 但同時(shí)也知道還有很多的不足 力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中 發(fā)揮自己的長(zhǎng)處 彌補(bǔ)自我的短處 現(xiàn) 就此向各位領(lǐng)導(dǎo) 同仁匯報(bào)自己的工作及想法 一 關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí) 但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品 以前做了三年多的保 健食品銷售 很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物 兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí) 才對(duì)石斛 天麻 杜仲 葛根 西洋參有了一些了解 從原材 料 石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講 公司都有一定的優(yōu) 勢(shì) 種植技術(shù) 生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟 產(chǎn)品品質(zhì)高 功效好 無(wú)毒負(fù)作用 有消費(fèi)者健康潛在需求 但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種 渠道的拓展 解到目前我公司產(chǎn)品的知名度 美譽(yù)度還有待提 高 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算 把產(chǎn)品做長(zhǎng)久 公司做長(zhǎng)久 只有把產(chǎn)品 品牌化 通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度 培養(yǎng)消費(fèi)人群 灌 輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性 消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的 產(chǎn)品 企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展 所有以后的工作中 會(huì)致力于 公司產(chǎn)品的宣傳 符合節(jié)約成本的情況下 可適量做一些宣傳 活動(dòng) 比如高檔小區(qū)宣傳等 二 產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 醫(yī)院 跑了很多渠道 商超 養(yǎng)生會(huì)所 禮品公司 藥 店等 以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展 很少涉及醫(yī)院 養(yǎng)生會(huì)所 禮品公司等渠道 將近一個(gè)半月的拓展 開(kāi)闊了眼 界 解了的保健食品銷售渠道 接觸了一些公司的老總 拓展 了知識(shí)面 但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品 高 很少有廣告 知名度還不足 所以目前在一些渠道很難有 發(fā)展 比如藥店渠道 大多藥店的保健食品價(jià)格偏低 有廣告 支持 沒(méi)有支持的情況下 產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售 所以暫 時(shí)不考慮再拓展藥店 因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥 有政策制度上的限制 所 以醫(yī)院方面 目前也很難有突破 養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高 適合公司產(chǎn)品的銷售 拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所 目前已和一家推 拿養(yǎng)生館合作 后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作 禮品公司的客戶 面廣 中高低端禮品都有市場(chǎng) 需求面廣 合作方式靈活 所 以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展 以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊 工 作方向?qū)?huì)由全面拓展 變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展 結(jié)合公司產(chǎn)品的特性 多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道 爭(zhēng)取在這些方面有突破 少走 彎路 三 對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí) 一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要 進(jìn)公 司以來(lái) 早上上班很安靜 大家都在做自己的事情 沒(méi)有聊天 沒(méi)有閑玩 同事們都很實(shí)干 容易相處 氣氛很融合 但同時(shí) 也感覺(jué)管理層與員工溝通太少 希望獲得的溝通與批評(píng) 以利 于工作和自我缺點(diǎn)的改正 四 自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足 因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷 也在德維康生 物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理 所在公司十分注重培訓(xùn) 自己也十分注重學(xué)習(xí) 所以有一定保 健食品銷售方面的積累 在德維康上班半年沒(méi)有遲到 早退 礦工過(guò) 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度 注意同事之間的關(guān)系 不 議論公司及同事的是非 維護(hù)公司的形象 特別是遵守公司財(cái) 務(wù)上的制度 不貪一分不屬于自己的東西 所關(guān)注的是自己能 力上的提高 有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處 但同時(shí)自己也有 很多不足 1 認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟 所以以后會(huì)的看 一些關(guān)于天麻 石斛的書(shū)籍 2 營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 所以后期會(huì)加 強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí) 3 提高自身業(yè)務(wù)水平 熟悉各崗位的工作流程 提高自 己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 分析問(wèn)題 解決問(wèn)題的能力 培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣 每天總結(jié) 沒(méi)周總結(jié) 每月總結(jié) 發(fā)現(xiàn)自己的不足 通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī) 提高談 判技能 管理能力 專業(yè)知識(shí) 執(zhí)行力等等 總之在以后會(huì)致 力于學(xué)習(xí) 總結(jié) 改進(jìn) 五 一些建議 1 因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料 不利于 工作的開(kāi)展 所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單 一目了然的產(chǎn)品資料 2 各部門的溝通 領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些 這樣才能 的了解公司 規(guī)劃 以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信 息 藥品銷