美容師如何玩轉(zhuǎn)朋友圈.doc

員工玩好朋友圈，美容院月入百萬(wàn)不是夢(mèng)！ 員工有事沒(méi)事就坐著玩手機(jī)，這絕對(duì)是每個(gè)美容院老板都非常頭疼的問(wèn)題，如何根治這個(gè)毛病，各家有各招。但今天小編要說(shuō)的是，如果鼓勵(lì)他們玩，并且還能玩的好！是的，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，在這個(gè)流量為王的年代，能利用手機(jī)媒介這塊陣地做好宣傳的老板絕對(duì)是聰明的老板，而首當(dāng)其沖的便要說(shuō)如何玩轉(zhuǎn)朋友圈宣傳！一項(xiàng)2015年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六成的成年人通過(guò)手機(jī)進(jìn)行微信閱讀，微信閱讀接觸群體人均每天微信閱讀時(shí)長(zhǎng)為40.98分鐘，大部分人每天要打開(kāi)微信超過(guò)10次。如此高頻的使用率令人震驚，因此做好朋友圈宣傳是每個(gè)美容院工作人員都應(yīng)該必須掌握的一項(xiàng)技能。朋友圈要怎么發(fā)才有人關(guān)注？怎么樣能帶來(lái)轉(zhuǎn)化？怎么樣能二次消費(fèi)？經(jīng)營(yíng)好朋友圈有什么好處？特別是美容院的團(tuán)隊(duì)一起打造朋友圈會(huì)帶來(lái)如何的效果呢，一起來(lái)看一看。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的四大妙用妙用一：拓客發(fā)關(guān)于自家美容院的朋友圈，最直接的效用便是拓客，因?yàn)槎际鞘煜な熘呐笥?，在你日?fù)一日的潛移默化中，被吸引到店體驗(yàn)。妙用二：提高成交率現(xiàn)在很多客戶(hù)，第一次了解之后，不一定會(huì)立刻買(mǎi)單，她還要做深度的了解，而最好的了解的窗口便我們團(tuán)隊(duì)的朋友圈了將要銷(xiāo)售的話術(shù)或者要講解的案例，通過(guò)朋友圈的宣傳去達(dá)到潛移默化的效果。妙用三：增加員工收入用他最擅長(zhǎng)的工具去做營(yíng)銷(xiāo)，而不是要天天去背話術(shù)，去背案例。這樣對(duì)他們來(lái)說(shuō)真的是終解脫！妙用四：提高業(yè)績(jī)用最先進(jìn)的工具，去傳播我們的產(chǎn)品，去分享我的理念，去銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，自然能夠給美容院帶來(lái)更多的利潤(rùn)。發(fā)朋友圈前你得先明白這些要發(fā)好一條營(yíng)銷(xiāo)朋友圈，不僅僅只是上傳照片，從同事那里復(fù)制粘貼文字這么簡(jiǎn)單。你得先修煉好這五大內(nèi)功秘訣。秘訣一：得有料所謂有料，就是你要有價(jià)值，你要像個(gè)專(zhuān)家，而不是像一個(gè)業(yè)務(wù)員。你是個(gè)專(zhuān)家，就得發(fā)一些有價(jià)值的內(nèi)容，別有事沒(méi)事無(wú)病呻吟！要讓你的朋友圈讓你顯得很專(zhuān)業(yè)很專(zhuān)家！秘訣二：有個(gè)性我們?cè)诎l(fā)朋友圈的時(shí)候，要充分的表現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)，讓我們的朋友感受到我們的情緒，引起情緒的共鳴。敢于表達(dá)你的情緒引起朋友的共鳴，然后就能與粉絲建立更高的信任，有了更高的信任，賣(mài)產(chǎn)品就容易了。秘訣三：有趣味這個(gè)沒(méi)的說(shuō)，如果讓人看的欲望都沒(méi)有，那營(yíng)銷(xiāo)也就談不上。秘訣四：勤互動(dòng)互動(dòng)的目的是為了引導(dǎo)成交?；?dòng)帶來(lái)感情的加深，感情的加深，帶著信任，有信任才能帶來(lái)成交。秘訣五：有溫暖愛(ài)是人類(lèi)人性共同的需求，朋友圈不能商業(yè)味道太濃了，整天發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的東西只會(huì)招人厭煩然后被拉黑刪除，朋友圈一定要有溫暖。朋友圈具體發(fā)什么內(nèi)容？?jī)?nèi)容一：客戶(hù)見(jiàn)證這一類(lèi)是非常有效的，客戶(hù)的見(jiàn)證是讓客戶(hù)自己來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品有多好。我們都知道，王婆賣(mài)瓜自買(mǎi)自夸的效果是比不上口口相傳的。一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)證，勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)。內(nèi)容二：提供價(jià)值你的朋友圈不能老是在賣(mài)貨，你得提供一下價(jià)值。什么叫提供價(jià)值呢，就是回答顧客最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題就行了。比如你是做減肥的，那你就發(fā)你的用戶(hù)在減肥這個(gè)點(diǎn)上最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題。給他們專(zhuān)業(yè)的解答，這就是提供價(jià)值。內(nèi)容三：你的生活有生活，有喜怒哀樂(lè)，這才是真實(shí)的人。別總發(fā)廣告營(yíng)銷(xiāo)，容易遭人拉黑。要真實(shí)，真實(shí)帶來(lái)信任，信任帶來(lái)成交。內(nèi)容四：收款截圖這里要注意的是，收款截圖要保持真實(shí)性，是真實(shí)存在的，別了吸引人而刻意去造假，這樣是非常讓人厭惡的。內(nèi)容五：發(fā)小視頻每天一條小視頻，相對(duì)于蒼白的文字和容易造假的圖片，現(xiàn)在大家都更樂(lè)于看真實(shí)性更強(qiáng)的小視頻了，直觀門(mén)店情況和產(chǎn)品效果。內(nèi)容六：品牌和造勢(shì)品牌和造勢(shì)，非常關(guān)鍵的，這類(lèi)朋友圈你可以轉(zhuǎn)發(fā)你上游供應(yīng)商的，比如說(shuō)品牌最近的活動(dòng)，品牌最近的大動(dòng)作等等?？偠灾?，得讓人看到你是有強(qiáng)大實(shí)力的！管理好朋友圈的時(shí)間規(guī)劃早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)之間，這個(gè)時(shí)候不要發(fā)產(chǎn)品廣告，要發(fā)有正能量的話語(yǔ)。別人早上剛醒來(lái)，一打開(kāi)手機(jī)就是你的廣告，必然引起反感，一早就是廣告！這個(gè)時(shí)間最好發(fā)正能量話語(yǔ)，配上漂亮自拍圖。有空給其他人點(diǎn)點(diǎn)贊，寫(xiě)寫(xiě)評(píng)論!10點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間，可以發(fā)發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目廣告。午飯時(shí)間，很多人刷朋友圈。比如一位姐姐昨晚沒(méi)睡好，腰酸背痛，工作沒(méi)精力。剛好看到你家美容院保養(yǎng)項(xiàng)目，想必下班便奔美容院做護(hù)理了。下午3點(diǎn)到6點(diǎn)，發(fā)與顧客的自拍合照，曬顧客保養(yǎng)效果。下午6點(diǎn)，剛好下班。曬出你和顧客的親密自拍合照，并夸贊顧客姐姐懂保養(yǎng)，而且做了哪些項(xiàng)目護(hù)理，效果如何如何。有圖有真相，朋友想不信都難。在晚上11點(diǎn)前，發(fā)輕松話題，引起共鳴。睡前刷朋友圈是很多人的習(xí)慣，但是大部分不愿意被銷(xiāo)售。因此這時(shí)候可以發(fā)布一些有意思的笑話，或者來(lái)幾句人生哲言，對(duì)生活的感嘆等等。與朋友產(chǎn)生共鳴，維護(hù)關(guān)系。編后語(yǔ)其實(shí)玩轉(zhuǎn)微信好友圈就是做好商品營(yíng)銷(xiāo)，好友的活躍度直接關(guān)聯(lián)你的推廣力度。對(duì)于美容行業(yè)，這個(gè)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)的行業(yè)里，微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)提高既有客戶(hù)的消費(fèi)頻率和客單價(jià)，能給客戶(hù)帶來(lái)更加優(yōu)越的消費(fèi)體驗(yàn)，提高客戶(hù)滿意，提高運(yùn)營(yíng)效率，搜集客戶(hù)反饋，改善經(jīng)營(yíng)鏈條，開(kāi)拓新客戶(hù)、維系老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)和互動(dòng)傳播，口碑傳播。美容院必備營(yíng)銷(xiāo)利器：美容師de朋友圈 如果你是一位美容院的老板，看到有員工在工作的時(shí)間拿著手機(jī)，你是否會(huì)感覺(jué)到心里不爽，有時(shí)候在管理上面會(huì)感到特別的頭疼。在當(dāng)下，手機(jī)成為人們生活中不可或缺的一部分，有的將手機(jī)看的比朋友還真，甚至是比親媽還親。當(dāng)然有人對(duì)此玩手機(jī)入迷有爭(zhēng)議，但美業(yè)拓客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)今天主要說(shuō)的是手機(jī)對(duì)于美容院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的利益關(guān)系，分享的絕對(duì)是干貨，請(qǐng)認(rèn)真瀏覽完哦。隨著微信這個(gè)工具逐漸的滲入到人們的生活中，玩轉(zhuǎn)朋友圈也將成為一種新技能。因?yàn)楦鶕?jù)2015年的統(tǒng)計(jì)顯示，有超過(guò)六成的人通過(guò)微信進(jìn)行閱讀，并且每天的閱讀時(shí)間超過(guò)有40分鐘，每日至少有10次會(huì)打開(kāi)微信，可想而知，微信的用戶(hù)群體是怎樣的龐大，利用好這一資源是迫在眉睫。美容師的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)四大好處：1、拓客：在朋友圈發(fā)自家美容院的信息，可以讓很多關(guān)注過(guò)的顧客看見(jiàn)美容院的動(dòng)態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)吸引身邊朋友到店體驗(yàn)。2、提交成交率：有很多顧客在第一次進(jìn)店不太會(huì)辦卡，有很大的一部分原因是客戶(hù)孩子啊了解階段，如果能夠通過(guò)朋友圈動(dòng)態(tài)讓客戶(hù)在之后能夠了解美容院更多的信息，會(huì)有效的提升成交。3、增加員工收入：?jiǎn)T工每天上班不用死背銷(xiāo)售話術(shù)，可以通過(guò)朋友圈直接做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)她們來(lái)說(shuō)更加的有利。4、提高業(yè)績(jī)：朋友圈實(shí)際上就是一個(gè)產(chǎn)品。項(xiàng)目展示與宣傳的平臺(tái)，可以直接進(jìn)行銷(xiāo)售，或者是做售后服務(wù)，這樣自然會(huì)帶來(lái)美容院的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。既然朋友圈有這么多的好處，那么要怎樣才能利用好這個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮出最大的效果呢？發(fā)朋友圈之前要明白五個(gè)要點(diǎn)：A、有價(jià)值（所發(fā)的內(nèi)容必須是有價(jià)值的，是能夠?qū)蛻?hù)有幫助的內(nèi)容）；B、有個(gè)性（發(fā)朋友圈，要表現(xiàn)出自己的喜怒哀樂(lè)，這樣也會(huì)引起粉絲的關(guān)注，產(chǎn)生共鳴）；C、有趣味（能夠讓粉絲產(chǎn)生興趣的東西）；D、勤互動(dòng)（多互動(dòng)，互相之間產(chǎn)生交流，自然會(huì)增加感情，建立感情就會(huì)有信任度）；E、有溫暖（生硬的東西會(huì)讓人厭煩，流露出感情的內(nèi)容更能引人瀏覽）。那么美容師的朋友圈適合發(fā)怎樣的內(nèi)容，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果？A、客戶(hù)見(jiàn)證（用客戶(hù)實(shí)例說(shuō)話，是最有說(shuō)服力的材料，勝過(guò)自己的千言萬(wàn)語(yǔ)）；B、提供價(jià)值（了解客戶(hù)需求，從根本上實(shí)在的去幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的內(nèi)容，提供最有價(jià)值的幫助）C、你的生活（在做營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也需要注入一些個(gè)人的生活動(dòng)態(tài)，因?yàn)榭蛻?hù)是喜歡了你的人之后才喜