淺談時(shí)尚雜志廣告營(yíng)銷.doc

淺談時(shí)尚品味雜志廣告營(yíng)銷 說明：結(jié)合自身所學(xué)知識(shí)，本人在工作思路、營(yíng)銷要素、營(yíng)銷細(xì)分、廣告文案、SWAT、素質(zhì)要求方面，對(duì)時(shí)尚品味雜志廣告營(yíng)銷做淺顯分析，粗陋之處，急盼批評(píng)指正不勝感激。一、 工作思路-3W1.WHO 為誰做-雜志給誰看（品味男士、商務(wù)男士）廣告客戶是誰（擁有時(shí)尚消費(fèi)品和品牌的商家）2.WHAT 做什么-精致企劃、客戶拓展。最終目的盈利3.WHY 為什么這么做-跟大眾媒體不同，我們是要獲取細(xì)分市場(chǎng)，我們要進(jìn)行的營(yíng)銷 是 差異化的營(yíng)銷 二、 營(yíng)銷要素-4P1.產(chǎn)品 我們假日傳媒所提供的 產(chǎn)品 是 一種服務(wù)，一種企劃服務(wù)，一種可以普及商家知名度，增加美譽(yù)度的 媒體推廣服務(wù)。2.價(jià)格 價(jià)格不菲，但我們的 媒體受眾極具含金量。3.渠道基本渠道是 品味男士、商務(wù)男士出入場(chǎng)所還要輔以高粘度、高性價(jià)比渠道4.促銷 主要是展示各媒體優(yōu)劣比較三、 營(yíng)銷細(xì)分1.受眾 強(qiáng)調(diào)美譽(yù)度受眾而非單純知名度2.客戶 選擇合適的渠道 只選對(duì)的 不選貴的3.市場(chǎng)創(chuàng)意 創(chuàng)意是程序化工作，而非天馬行空創(chuàng)意需要方向性創(chuàng)意來源生活四. 廣告文案 唯美型 1.特點(diǎn)語言或背景較為華麗2.適用品牌形象的宣傳3.優(yōu)劣1）.優(yōu)：不是受眾心目中的那種垃圾廣告，對(duì)提升品牌美譽(yù)度有幫助2）.劣：僅僅是品牌宣傳，不會(huì)有立竿見影的效果 實(shí)用型 1. 特點(diǎn)不華麗但精煉，畫面簡(jiǎn)潔，色彩奪目；內(nèi)容表現(xiàn)方式幅度大，甚至粗俗，但容易給人留下印象2. 適用促銷、回饋、優(yōu)惠等活動(dòng)3. 優(yōu)劣1）.優(yōu)：簡(jiǎn)潔明了，讓受眾在最短的時(shí)間內(nèi)，明白了廣告的內(nèi)容，對(duì)提升品牌知名度有幫助2）.劣：此類廣告太多太濫，受眾觀看廣告的時(shí)間極短甚至沒有 標(biāo)新立異型 1.特點(diǎn)語言特別，或畫面特別2.適用通用3.優(yōu)劣1） 優(yōu)：與眾不同，創(chuàng)造一種概念，來吸引眼球2） 劣：不能立竿見影 借勢(shì)型 1.特點(diǎn)借助時(shí)尚流行元素2.適用品牌形象宣傳4. 優(yōu)劣1） 優(yōu)：廣告詞膾炙人口2） 劣：套用不好會(huì)影響美譽(yù)度3.實(shí)例*，需要理由嗎？ 愛*，愛遠(yuǎn)航*，我選擇、我喜歡五、 SWAT分析1.優(yōu)勢(shì) 受眾準(zhǔn)確，渠道性價(jià)比高 精致企劃2.劣勢(shì) 廣告客戶的挑剔 受眾的挑剔3.機(jī)遇 中國的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)巨大、極具潛力4.挑戰(zhàn) 做成功的市場(chǎng)先驅(qū)，而不要成為先烈六、 廣告工作人員素質(zhì)要求1. 勤：眼勤手勤腿勤2. 全：文武雙全，內(nèi)可寫，外可交3. 穩(wěn)：性格穩(wěn)重