海產(chǎn)品零食網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃報(bào)告.doc

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃報(bào)告電子商務(wù) 一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)策劃我們是一家做海產(chǎn)品干貨的商家，我們有自己的微店和淘寶店，我們?cè)谖⒈『臀⑿排笥讶ν茝V，特賣，采取促銷活動(dòng)，已提高我們的知名度和銷量。我們的核心優(yōu)勢(shì)是我們所拿的貨源是來(lái)自東山島，而東山島地理優(yōu)勢(shì)，位處海中小島，以最優(yōu)的地理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出最低的成本而且海產(chǎn)品豐富，不會(huì)缺貨。產(chǎn)品都是無(wú)污染，有質(zhì)量保證的新鮮海產(chǎn)品干貨，會(huì)被廣大消費(fèi)者所接受，并且我們的產(chǎn)品都是有相關(guān)部門的檢驗(yàn)合格。我們的盈利模式是一種自發(fā)的模式，我們自己推廣品牌產(chǎn)品，自己把關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)，所以的推廣和促銷都是由我們自己經(jīng)手的。我們的目標(biāo)是在每個(gè)月月底這個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)到超過我們上月月底的銷量。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）消費(fèi)者分析：中產(chǎn)階級(jí)以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費(fèi)群體， 目標(biāo)鎖定為他們的子女以及他們的父母及贈(zèng)送禮品的對(duì)象，包括他們的領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等。（二）產(chǎn)品分析：新鮮東山島海產(chǎn)品，并在后期產(chǎn)品宣傳過程中不斷強(qiáng)化、宣傳這一產(chǎn)品定位，同時(shí)增加產(chǎn)品資源級(jí)質(zhì)量管理宣傳，豐富產(chǎn)品形象（三）競(jìng)爭(zhēng)分析： 1市場(chǎng)占有率：在主營(yíng)的校園范圍內(nèi)，我們已經(jīng)建立良好口碑，為接下來(lái)的推廣步驟奠定先行基礎(chǔ)；2渠道：地理上近東山，所以充足的貨品供給有了保證，同時(shí)也保障了產(chǎn)品的質(zhì)量安全；3推廣：為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)的目的，多是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上做出推廣。做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，具體手段主要有SEM（搜索引擎營(yíng)銷），BBS（論壇）營(yíng)銷，BLOG（博客）營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，微店?duì)I銷，微信營(yíng)銷，QQ營(yíng)銷等；4、價(jià)格：微店低于國(guó)內(nèi)價(jià)格 注重多銷利薄。（四）SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：1.東山島地理優(yōu)勢(shì)，位處海中小島，以最優(yōu)的地理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出最低的成本而且海產(chǎn)品豐富，不會(huì)缺貨。2.產(chǎn)品都是無(wú)污染，有質(zhì)量保證的新鮮海產(chǎn)品；2.劣勢(shì)：1.公司的品牌形象不鮮明，不突出。2.新型微店前期宣傳比較困難，市場(chǎng)品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；3.機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)范圍較少，只有海邊有海產(chǎn)品，內(nèi)陸比較少，價(jià)格相對(duì)昂貴。而我們可以用更低的價(jià)格來(lái)獲取更多的顧客。2.我們幾個(gè)創(chuàng)辦人與目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡相仿，可以更好的融入群體，進(jìn)行更進(jìn)一步宣傳與推廣；4.威脅：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃我們店鋪的營(yíng)銷方式主要是利用B2C的方式，利用如今高速發(fā)展的微信，微博，淘寶等平臺(tái)進(jìn)行推廣與運(yùn)營(yíng)。利用現(xiàn)代人喜歡嘗鮮的這個(gè)特點(diǎn)，我們進(jìn)行過前期的調(diào)查，以下是點(diǎn)差的部分內(nèi)容:目標(biāo)消費(fèi)者最喜歡的海產(chǎn)品如下我們也從中了解了我們的消費(fèi)者人群是年輕的女性為主，我們針對(duì)女孩子會(huì)比較喜歡一些小禮品，我們?cè)谖⑿诺呐笥讶ι舷葘?duì)周圍的朋友進(jìn)行了填寫調(diào)查問卷有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得我們招牌海鮮大禮包的活動(dòng)，反響比較強(qiáng)烈。我們也在經(jīng)濟(jì)情況合適的情況下，以小禮包的方式在周圍的朋友間進(jìn)行推廣，以及淘寶店上的包郵，好評(píng)返現(xiàn)，等一系列小活動(dòng)。由于是小本經(jīng)營(yíng)，無(wú)法進(jìn)行過多的宣傳以及推廣，這再接下來(lái)的計(jì)劃中將對(duì)我們的老客戶進(jìn)行鞏固，待我們推出新產(chǎn)品，就先挑選一些經(jīng)常來(lái)，或者一次性買的比較多的客戶進(jìn)行登記，把試吃裝送給客戶品嘗，量不在多，在于我們的用心，我們與客戶的關(guān)系也將進(jìn)行進(jìn)一步的加強(qiáng)。利用與顧客良好的關(guān)系，可以讓顧客幫小店進(jìn)行再一級(jí)的推廣，起到擴(kuò)大影響力的作用。四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃我們是利用第三方的平臺(tái)，微信，微博，淘寶等來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。所以是利用B2C的方式。我們之前做過一個(gè)用來(lái)推廣的網(wǎng)站：從這個(gè)網(wǎng)站可以看出，我們的網(wǎng)頁(yè)是比較整潔，從我們一些主打產(chǎn)品開始由大到小往下展示，以及不同的分類進(jìn)行劃分。主要是利用我們所銷售的產(chǎn)品的照片進(jìn)行展示，色彩較為豐富。而且我們提供團(tuán)購(gòu)的服務(wù)，團(tuán)購(gòu)就可以用更低的價(jià)格買到我們更多的產(chǎn)品。用來(lái)吸引更多的顧客。 至于我們的官微，我們也在著手進(jìn)行建立，之后我們會(huì)利用官微，做更多的活動(dòng)，以及與平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)系，進(jìn)行合作，讓其幫忙推廣。做網(wǎng)絡(luò)推廣的最基本的前提條件，任何一個(gè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。在上線之前，就會(huì)明確自己所針對(duì)的用戶群。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃 現(xiàn)在大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都是行業(yè)性的，都有非常明確的用戶群體，作為一個(gè)推廣人員，首先要和主導(dǎo)人員或產(chǎn)品人員溝通，明確推廣所針對(duì)的用戶群，然后再才能有有目的的針對(duì)這部分用戶群體做有效的推廣。而我們的產(chǎn)品主要是通過微信，微店，微薄，淘寶店進(jìn)行推廣銷售，我們分為主導(dǎo)貨源人員，網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策劃實(shí)施人員，微店淘寶店接單人員，信息的統(tǒng)計(jì)人員，售后訪問調(diào)查人員，會(huì)計(jì)人員。而我們的微店因?yàn)槭谴蠹液腺Y，所以我們的微店薪酬是按每個(gè)月業(yè)績(jī)，銷售量來(lái)分配。我們?nèi)テ髽I(yè)做響應(yīng)的調(diào)查走訪，和資深業(yè)內(nèi)人員交談，攝取經(jīng)驗(yàn)，了解各個(gè)職能所應(yīng)做的各項(xiàng)活動(dòng)安排，然后自我消化并內(nèi)部自我培訓(xùn)。六、實(shí)施計(jì)劃淘寶店鋪實(shí)施和計(jì)劃已經(jīng)建立了自己的淘寶店鋪這是域名：?這是我們的店鋪感到幸福你就剁剁手主要推出的海鮮零食和其他干貨零食，品種繁多以滿足不同需求的消費(fèi)群體。主推的海鮮零食以及最近的銷量，現(xiàn)在還只是初步的階段，店鋪是星級(jí)階