ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告--營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)心得體會(huì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)名稱(chēng):_企業(yè)成員:_ _ _ _ 課程名稱(chēng)：企業(yè)行為模擬沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用； 指導(dǎo)教師： 姓名： 學(xué)號(hào)：時(shí)間：一、實(shí)踐目的正確理解公司運(yùn)營(yíng)的流程；掌握基本的決策方法；進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè)；根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析；進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運(yùn)用。二、使用環(huán)境用友物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。三、實(shí)踐內(nèi)容（見(jiàn)報(bào)表）、 四、ERP沙盤(pán)實(shí)踐的心得體會(huì)這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤(pán)的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線(xiàn)大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續(xù)下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與P4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位；仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的P4訂單，這是后話(huà)，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪P4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。總而言之，這次的沙盤(pán)