New Balance 營(yíng)銷策劃報(bào)告

New Balance營(yíng)銷策劃報(bào)告專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 號(hào)：M51514025學(xué)生姓名：田子艷13一、概述3二、企業(yè)及產(chǎn)品說明3三、營(yíng)銷環(huán)境分析3（一）宏觀環(huán)境分析31.人口環(huán)境32.經(jīng)濟(jì)環(huán)境33.政治法律環(huán)境44.社會(huì)文化環(huán)境4（二）微觀環(huán)境分析SWOT分析41.S(優(yōu)勢(shì))42.W(劣勢(shì))43.O(機(jī)會(huì))54.T(威脅)5四、STP分析5（一）市場(chǎng)細(xì)分5（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇61.消費(fèi)者特征62.消費(fèi)者購(gòu)買因素63.消費(fèi)者需求6（三）市場(chǎng)定位7 五、營(yíng)銷策略分析7（一）4P分析71. 產(chǎn)品策略72. 價(jià)格策略73. 分銷渠道策略74. 促銷策略7（二）四步走營(yíng)銷策略81.更重視高調(diào)推廣82.更重視女性市場(chǎng)83.更注重足球市場(chǎng)94.更重視中國(guó)市場(chǎng) 9六、營(yíng)銷策劃執(zhí)行、控制10七、結(jié)束語10一、概述New Balance于2003年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一直以來專注于制鞋工藝，走低調(diào)發(fā)展路線。繼2012年以來，New Balance發(fā)展迅速，搶占中國(guó)市場(chǎng)的速度驚人，更宣布要從慢跑延伸向綜合體育領(lǐng)域，力爭(zhēng)進(jìn)入全球三大運(yùn)動(dòng)品牌行列。本文對(duì)New Balance的發(fā)展?fàn)顩r及其產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)介，了解New Balance所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行STP分析、5P分析等，得出New Balance的發(fā)展結(jié)論。 二、企業(yè)及產(chǎn)品說明New Balance，1906年William J. Riley先生在美國(guó)馬拉松之城波士頓成立的品牌，在美國(guó)及許多國(guó)家被譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。一直以來，New Balance公司極為用心的致力于制鞋工藝，以追求極度舒適的穿鞋感受為目標(biāo)，結(jié)合流行設(shè)計(jì)感覺，New Balance已成為復(fù)古與創(chuàng)新的完美代表。作為全球運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，New Balance公司堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)道德規(guī)范、100%顧客滿意度、團(tuán)隊(duì)合作的公司精神，在科技材質(zhì)、產(chǎn)品外觀與舒適度上不斷創(chuàng)新進(jìn)步，為每一個(gè)運(yùn)動(dòng)者能夠最大限度發(fā)揮自己的運(yùn)動(dòng)潛能，享受平衡自在的生活而不懈努力。目前，美國(guó)市場(chǎng)仍然是New Balance的第一大市場(chǎng)，中國(guó)是New Balance的第三大市場(chǎng)，僅次于日本市場(chǎng)。2015在中國(guó)的銷售額高達(dá)33億。三、營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境中進(jìn)行，并受到環(huán)境的影響和制約。所謂營(yíng)銷環(huán)境就是指影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，存在于企業(yè)營(yíng)銷管理職能之外的各種因素。包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。（1） 、宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場(chǎng)的基本因素。中國(guó)人口眾多，從事各種體育運(yùn)動(dòng)以及業(yè)余運(yùn)動(dòng)的人數(shù)很多，遍布青年人到中老年人。其中有相當(dāng)一部分人都有著強(qiáng)大的購(gòu)買能力，追求高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，對(duì)于這部分人來說，New Balance無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、收入水平、消費(fèi)狀況、儲(chǔ)蓄與信貸，以及與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的物質(zhì)環(huán)境情況。近年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會(huì)有效需求上升，社會(huì)成員的收入水平和購(gòu)買力也相應(yīng)得到了提高，人們有更多的可支配收入發(fā)展個(gè)人的興趣愛好，市場(chǎng)活躍，企業(yè)的產(chǎn)供銷活動(dòng)能順利地進(jìn)行。New Balance在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中從2012年至今發(fā)展迅速。3.政治法律環(huán)境政治環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)給市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的、或可能帶來的影響。法律環(huán)境指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。中國(guó)鼓勵(lì)外國(guó)品牌在大陸的發(fā)展，New Balance自2003年的商標(biāo)訴訟案之后已經(jīng)做好對(duì)中國(guó)法律的充分了解，近年來，中國(guó)的政治法律環(huán)境對(duì)New Balance的發(fā)展只有助力而無阻力。4.社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化主要是指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等的總和。New Balance把主要目標(biāo)市場(chǎng)定位在大學(xué)生群體正是因?yàn)樗麄冏穼こ绷?，是時(shí)尚的代表，對(duì)價(jià)格的在意程度也不是很高，擁有獨(dú)特富有個(gè)性的審美觀念，對(duì)所有新鮮事物都抱有嘗試的態(tài)度，因而New Balance有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（二）、微觀環(huán)境分析SWOT分析1.S(優(yōu)勢(shì))定位非常準(zhǔn)確，專做最舒適的鞋。在做慢跑鞋上擁有著一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，致力于高科技的功能材質(zhì)研發(fā)，New Balance的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材質(zhì)C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免運(yùn)動(dòng)者的脊椎、膝蓋、腳踝等因?yàn)槭艿讲划?dāng)?shù)牡孛娣醋饔昧簲D，而造成運(yùn)動(dòng)傷害。熱款鞋同樣長(zhǎng)度的鞋還有高度和寬度的區(qū)別，使得消費(fèi)者可以自由選擇合適自己腳的尺寸的鞋，可以算得上是為顧客量身定做了，大大增加了舒適性。鞋子識(shí)別度高，幾乎所有的New Balance鞋上都有一個(gè)突出的“N”字母（有的還采用3M反光），且鞋子時(shí)尚，爆款鞋還有灰常多的配色為消費(fèi)者提供了更多的選擇。眾多成功企業(yè)家和政治領(lǐng)袖愛用的品牌，美國(guó)歷任總統(tǒng)里根、布什、克林頓，蘋果公司總裁喬布斯等。在美國(guó)及許多國(guó)家被譽(yù)為總統(tǒng)慢跑鞋 、慢跑鞋之王。2.W(劣勢(shì))進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間晚，真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)為2003年，比起阿迪達(dá)斯，耐克來說晚了超過10年。 營(yíng)銷方式過于低調(diào)，幾乎看不到電視廣告和其他的宣傳方式，不利于開拓新的市場(chǎng)。從80年代起，就一直遵循不清明星代言品牌的推廣原則，所以New Balance在知名度上面遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)其他領(lǐng)先品牌。New Balance在產(chǎn)品方面嚴(yán)重失衡，作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，過于重視鞋類產(chǎn)品，忽視服裝和配件。2011年全年在上海和北京的New Balance直營(yíng)店銷售數(shù)據(jù)3大產(chǎn)品分類的占比為：鞋83%，服裝15%，配件2%，而偏向時(shí)尚的kappa為：鞋25%，服裝71%，配件4%。由此可見，服裝和配件完全成了New Balance鞋類的配村，無法最大化地拉動(dòng)銷售。 New Balance的鞋類價(jià)格普遍偏高，對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)水平，有一定挑戰(zhàn)性。 3.O(機(jī)會(huì))New Balance在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的店鋪仍然較少，部分省市甚至是空白，說明潛力巨大，有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有待發(fā)掘。 New Balance 與韓國(guó)E-LAND的合作。從產(chǎn)品開發(fā)來講，New Balance的服裝將獲得更適合亞洲人身材的版型，而不是直接銷售美版，這也許會(huì)改善New Balance在服裝配件的銷售情況。4.T(威脅)領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)份額巨大，如阿迪，耐克在中國(guó)的市場(chǎng)占有率極高， New Balance較為落后。產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳不夠，知曉New Balance品牌的人數(shù)不多，消費(fèi)群體過于小眾。 在產(chǎn)品訂做上，目前只能在美國(guó)官網(wǎng)上定制，而耐克已經(jīng)覆蓋大半個(gè)地球了，光中國(guó)的可DIY的實(shí)體店就有5家。 盜版和仿冒層出不窮，尤其是淘寶網(wǎng)。四、STP分析（1） 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同欲望和需求，不同的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成若干個(gè)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)的過程。不同行業(yè)的企業(yè)或組織對(duì)產(chǎn)品的要求，用量大小，購(gòu)買的重復(fù)程度和穩(wěn)定程度有很大的差別。New Balance根據(jù)購(gòu)買者類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，生產(chǎn)出滿足各種購(gòu)買者需求的鞋類，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，以投其所好來促進(jìn)銷售。根據(jù)鞋子的主要用途和功能進(jìn)行細(xì)分：New Balance生產(chǎn)美國(guó)鞋、功能性慢跑鞋、競(jìng)賽鞋、越野跑鞋、多功能鞋、戶外運(yùn)動(dòng)鞋/運(yùn)動(dòng)涼鞋、籃球鞋、NOVO鞋、科技復(fù)古鞋等。根據(jù)消費(fèi)者的年齡層次進(jìn)行細(xì)分：New Balance生產(chǎn)童鞋、符合青年人心理色彩的各種鞋類、滿足成年人需求的鞋類。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。選擇的細(xì)分市場(chǎng)需要具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ幸欢ǖ馁?gòu)買力，結(jié)構(gòu)吸引力適當(dāng)，符合企業(yè)的目標(biāo)和能力。New Balance選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是慢跑鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋，在年齡層次上更加關(guān)注大學(xué)生群體和對(duì)鞋子舒適度要求較高的成年人。1. 消費(fèi)者特征大學(xué)生群體和剛步入社會(huì)的成年人積極向上，愛玩兒、愛鬧、愛時(shí)尚、愛生活。是年輕的新一代，是時(shí)尚的代名詞。這個(gè)群體可以說是代表了新一代的年輕人，有活力積極向上，追求個(gè)性，與眾不同，且有購(gòu)買能力。 2.消費(fèi)者購(gòu)買因素心理：在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)價(jià)格并不是主要的影響因素，在追求獨(dú)特的同時(shí)也注重產(chǎn)品的美觀與設(shè)計(jì)感，以及對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)程度。 年齡：大多是2030歲之間，追求時(shí)尚。 行為特征：追求時(shí)尚，獨(dú)一無二，正是活力四射的年紀(jì)，什么都愿意去嘗試，大膽新潮就是代名詞。家庭氣氛也大多開放輕松，在一定程度上也影響了他們生活潑積極地態(tài)度。 受教育程度：大多是受過高等教育的人，思想較開放，對(duì)新潮事物都比較易于接受，敢于嘗試。 偏好：喜歡旅游，出行，在這些時(shí)候大學(xué)生群體及步入社會(huì)不久的成年人就會(huì)給自己選擇一款舒適合腳，并且具有時(shí)尚感與設(shè)計(jì)感的鞋子，不再像以前一樣出行時(shí)總是呆板的板鞋，多了選擇之后就會(huì)考慮得更多。 社會(huì)文化：在如今這個(gè)開放的時(shí)代，全世界連為一體，不管是音樂還是文化，至于時(shí)尚更是每個(gè)地區(qū)都在互相影響著，新一代的年輕人作為信息的接收傳播中介更是不可或缺，中國(guó)當(dāng)代年輕人其實(shí)更多的會(huì)了解美國(guó)，以及歐洲地區(qū)的時(shí)尚潮流，從而找到自己喜愛的風(fēng)格。 3.消費(fèi)者需求 同質(zhì)性需求：這一類群體對(duì)消費(fèi)品的要求不會(huì)太高，不會(huì)要求其差異性。 差異性需求：這一類顧客群體對(duì)自己所要購(gòu)買的產(chǎn)品的差異性要求很高，他們會(huì)注重很多因素，如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，外觀，價(jià)格等等。（三）市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位就是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)和企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。開始切入市場(chǎng)時(shí)New Balance的市場(chǎng)定位主要是鞋的舒適度，區(qū)別于其他品牌，New Balance從鞋品的外觀轉(zhuǎn)向關(guān)注鞋品的舒適程度和對(duì)腳部的保護(hù)。用心研發(fā)各種科技，打造出舒適度最高的鞋子，因此在消費(fèi)者心中留下了印象。New Balance定位獨(dú)特，幾乎不與其它的幾個(gè)鞋業(yè)巨頭平分市場(chǎng)。 New Balance在造鞋技術(shù)先進(jìn)、鞋子舒適度高這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，現(xiàn)在又開始向其他的領(lǐng)域延伸，改變其專做鞋子的選擇，投身于多種體育用品等領(lǐng)域，向全球大型體育品牌邁進(jìn)。New Balance認(rèn)為是時(shí)候變成龐大的運(yùn)動(dòng)品類市場(chǎng)的綜合性玩家了。五、營(yíng)銷策略分析（一）4P分析1. 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是集中精力和消費(fèi)者溝通的內(nèi)容，對(duì)于培育品牌深度，加深品牌影響力都起著至關(guān)重要的影響。New Balance采取擴(kuò)展產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線延伸等產(chǎn)品組合策略對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度挖掘，生產(chǎn)出滿足不同消費(fèi)者需求的美國(guó)鞋、籃球鞋、科技復(fù)古鞋、慢跑鞋、越野跑鞋、NOVO鞋、休閑運(yùn)動(dòng)以及涼鞋等類別，每種鞋類中又別出心裁的設(shè)計(jì)出不同的型號(hào)。設(shè)計(jì)風(fēng)格款式的不同，滿足了消費(fèi)者想要的各種視覺沖擊和體驗(yàn)。2. 價(jià)格策略在企業(yè)的定價(jià)過程中，定價(jià)方法的選擇是最終價(jià)格形成的重要步驟，按一定的定價(jià)方法確定的初始價(jià)格是制定價(jià)格策略的基礎(chǔ)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要包括持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、當(dāng)期利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。New Balance產(chǎn)品價(jià)格定位在500-1000不等，根據(jù)產(chǎn)品不一樣相對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不一樣，New Balance認(rèn)為品牌要持續(xù)保持自己特有的東西，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量?jī)?yōu)先，時(shí)尚與內(nèi)涵兼?zhèn)?，低調(diào)而不張揚(yáng)，努力搶占更大的市場(chǎng)份額。正如喜愛New Balance品牌的消費(fèi)者一樣，具有強(qiáng)大的生命力，從容的應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)。3. 分銷渠道策略分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。分銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是營(yíng)銷規(guī)劃中的重中之重。New Balance的分銷渠道不管在直接分銷渠道和間接分銷渠道方面都不斷完善，包括在很多城市設(shè)有自己的品牌體驗(yàn)店、通過京東商城等線上方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。4. 促銷策略促銷是向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，促進(jìn)商品銷售。不同的產(chǎn)品組合形成不同的促銷策略。New Balance秉承創(chuàng)意改變生活這一原理，積極開展主題活動(dòng)，發(fā)覺社會(huì)的新鮮話題以及熱門咨訊，走在時(shí)尚前沿，其促銷的方式包括針對(duì)消費(fèi)者促進(jìn)工具（如樣品、折價(jià)券、以舊換新、贈(zèng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽等），針對(duì)中間商的促銷工具（如購(gòu)買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、推銷金、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等），以及針對(duì)推銷人員的促銷工具（如紅利、競(jìng)賽、銷售集會(huì)等）。（二）四步走營(yíng)銷策略New Balance在2015年3月宣布進(jìn)軍足球業(yè)務(wù)，在7月又推出了首個(gè)全球廣告營(yíng)銷活動(dòng)。New Balance的野心從慢跑延伸向綜合體育領(lǐng)域，并力爭(zhēng)進(jìn)入全球三大運(yùn)動(dòng)品牌行列。亞太區(qū)副總裁Darren Tucker在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上說，“我們準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，從慢跑向綜合體育領(lǐng)域發(fā)展并力爭(zhēng)進(jìn)入全球三大運(yùn)動(dòng)品牌的行列。運(yùn)動(dòng)員是整個(gè)戰(zhàn)略的核心，中國(guó)市場(chǎng)是New Balance的重要組成部分?！?.更重視高調(diào)推廣 New Balance之前走的是低調(diào)的精英路線，營(yíng)銷通常會(huì)避免和運(yùn)動(dòng)員的合作，代言，靠著各國(guó)政要，明星，潮人出境，玩的是被稱作KOL(key opinion leader)的“意見領(lǐng)袖”式品牌宣傳戰(zhàn)略，廣告主人公通常是一些不為人知的運(yùn)動(dòng)員，廣告投放也總在冷門的雜志以及高端觀眾喜愛的頻道上。不過現(xiàn)在New Balance認(rèn)為是時(shí)候變成龐大的運(yùn)動(dòng)品類市場(chǎng)的綜合性玩家了。 New Balance決定變得高調(diào)，一改不簽約運(yùn)動(dòng)員的風(fēng)格。如今在全球已經(jīng)贊助了78名各領(lǐng)域的頂尖運(yùn)動(dòng)員，New Balance全球市場(chǎng)及品牌管理總監(jiān)Hilary Keates告訴記者，市場(chǎng)不斷發(fā)生變化，所以我們的市場(chǎng)策略也要隨之變化，就像always in beta意為永遠(yuǎn)在進(jìn)行的狀態(tài)，我們需要不斷地推動(dòng)和創(chuàng)新，在不同的市場(chǎng)也要尋求不同的合作點(diǎn)，來加強(qiáng)品牌和人們的情感紐帶。2.更重視女性市場(chǎng) New Balance注意到了女性消費(fèi)者正扮演越來越重要的角色，女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)已然成為了運(yùn)動(dòng)品牌的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。據(jù)New Balance統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前的數(shù)千家健身房中，有45的顧客是女性。 New Balance中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)江暢向成功營(yíng)銷記者解析營(yíng)銷策略時(shí)說，New Balance會(huì)在女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上投入更多精力，中國(guó)的女生越來越多靠運(yùn)動(dòng)提升整體形象，所有品牌都覺得這是很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們也不例外。 為了更符合女性的消費(fèi)習(xí)慣，New Balance在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上兼顧了時(shí)尚，新發(fā)布的Vazee疾風(fēng)跑鞋有三個(gè)款型，都具有頗為炫酷的外形New Balance，全球跑步品類高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理Danny Orr在解析這樣的設(shè)計(jì)時(shí)透露，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)注重與時(shí)尚結(jié)合，因?yàn)楸娝苤?，抓住了女性，就抓住了品牌發(fā)現(xiàn)的未來。3.更注重足球市場(chǎng) 足球市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)品牌前三席位的必爭(zhēng)之地。New Balance最初采取的策略是不對(duì)球員進(jìn)行贊助，但是現(xiàn)在也開始尋找頂級(jí)球員來作為其營(yíng)銷活動(dòng)的先鋒力量。New Balance成為利物浦的官方球衣贊助商，并推出主題為make chances,take chances營(yíng)銷活動(dòng)視頻，其中有New Balance贊助的英超球員出鏡。同時(shí)推出的還有第一款足球戰(zhàn)靴系列，并將重點(diǎn)放在了style of play而不是在賽場(chǎng)上。 New Balance首先希望成為跑步領(lǐng)域中的頭號(hào)品牌，而進(jìn)軍全球第一大運(yùn)動(dòng)足球領(lǐng)域的舉措非常符合這個(gè)目標(biāo)。足球運(yùn)動(dòng)員平均跑步量要比其他運(yùn)動(dòng)員多，因此作為一個(gè)品牌，很自然將其納入業(yè)務(wù)范圍。在贊助利物浦之后，New Balance于6月末在上海召開了兩個(gè)足球戰(zhàn)靴Visaro和Furon的新品發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)入中國(guó)足球市場(chǎng)。4.更重視中國(guó)市場(chǎng) 2012年的突然走紅，使得2014年New Balance在中國(guó)內(nèi)地的銷量較2012年增長(zhǎng)了3位數(shù)。在中國(guó)New Balance采取的策略是消減產(chǎn)品線，主打復(fù)古慢跑鞋系列，又恰好趕上了近兩年復(fù)蘇的韓流和泛運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，導(dǎo)致它幾乎變成了一個(gè)潮牌。而編排和運(yùn)動(dòng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)是截然不同的，最大的區(qū)別在于科技含量擺到了一個(gè)更重要的位置。New Balance的科技形象除了運(yùn)動(dòng)愛好者在收費(fèi)受眾中的認(rèn)知度并不高，專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的形象要同步到中國(guó)至少還有一段時(shí)間。 New Balance試圖通過投放一系列的新廣告提供給中國(guó)顧客關(guān)于品牌的更多認(rèn)知，更深入的開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。開展慢跑活動(dòng)同步進(jìn)行教育市場(chǎng)的活動(dòng)向中國(guó)的跑步愛好者提供慢跑培訓(xùn)課程，New Balance認(rèn)為在中國(guó)日漸普及的慢跑是機(jī)會(huì)所在。要挖掘更大的消費(fèi)市場(chǎng)，除了更積極的營(yíng)銷政策，還需要渠道的配合。目前New Balance在中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)有1600家，但和Nike，阿迪達(dá)斯相比New Balance，在二三線城市的渠道并不發(fā)達(dá)，接下來，