總裁執(zhí)行風(fēng)暴專(zhuān)業(yè)講座(doc 34頁(yè)).doc

n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839姜嵐昕“總裁執(zhí)行風(fēng)暴”世界著名的調(diào)研機(jī)構(gòu)蓋洛普統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境面臨巨變，其復(fù)雜程度超出十年前的2.5倍，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比十年前增加3.3倍，企業(yè)平均壽命是十年前的20%，企業(yè)利潤(rùn)逐年遞減10%如果您是公司的董事長(zhǎng)、董事、總裁、總經(jīng)理、副總等高階領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)您投資五分鐘認(rèn)真仔細(xì)地閱讀這份邀請(qǐng)函，必將對(duì)您的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。為什么企業(yè)有明確的方向，全員卻沒(méi)有推動(dòng)組織的力量？為什么大部分人總是做了而不是做到，這一步之差到底源自哪里？為什么下屬只想被動(dòng)地完成任務(wù)而不是主動(dòng)地拿到成果？為什么屢屢執(zhí)行不力，是制度、文化，抑或是人員的問(wèn)題，對(duì)應(yīng)的解決方案是什么？為什么挑選的執(zhí)行人總有不盡人意的地方，卻不知問(wèn)題出在哪里？為什么執(zhí)行中看似有措施，卻總是有折扣，不能執(zhí)行到底？那么您一定想知道：如何讓結(jié)果提前，自我卻能退后？如何引發(fā)更多更大的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)？如何避免更多更大的團(tuán)隊(duì)損失？如何有效解除執(zhí)行的障礙？如何徹底杜絕執(zhí)行的借口？如何使領(lǐng)導(dǎo)者再也不累，能真正地解放出來(lái)，讓企業(yè)重生？以上這些問(wèn)題一定是每一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人充分關(guān)注、非常困惑、亟待要解決的問(wèn)題，因?yàn)檫@些問(wèn)題不解決，在企業(yè)里每天所造成的損失無(wú)以統(tǒng)計(jì)，但肯定是數(shù)額巨大。如果持續(xù)下去，結(jié)果將不堪設(shè)想請(qǐng)即刻走進(jìn)總裁執(zhí)行風(fēng)暴研習(xí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓姜嵐昕老師與您一起分享執(zhí)行真經(jīng)，您和您的團(tuán)隊(duì)將馬上擁有十大執(zhí)行精髓：1、使全員具有力量的兩大關(guān)鍵按鈕；2、移植拿到成果的五大慣性基因；3、吸收?qǐng)?zhí)行不力的三大核心原因與解決方案；4、親身體驗(yàn)執(zhí)行模式的九大步驟；5、解析營(yíng)業(yè)額快速持續(xù)遞增的20種最有效的措施；6、透露解除執(zhí)行障礙的三大密碼；7、真正發(fā)現(xiàn)讓領(lǐng)導(dǎo)者解放、企業(yè)重生的八大策略；8、得到一套切實(shí)有效的檢查體系；9、熟知利用獎(jiǎng)懲這把雙刃劍的十八個(gè)要領(lǐng)；10、掌握授權(quán)執(zhí)行力的十大流程。您和您的團(tuán)隊(duì)為什么要馬上參加：1、您對(duì)自己的執(zhí)行力不夠滿意；2、您因執(zhí)行不力給企業(yè)帶來(lái)了損失；3、您知道透過(guò)學(xué)習(xí)執(zhí)行可以改變團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)；4、您清楚您需要提高營(yíng)業(yè)額和凈利；5、您想知道快速有效地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；6、您明白必須要打造具有狼性執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)；7、您知道數(shù)萬(wàn)名企業(yè)家走進(jìn)總裁執(zhí)行風(fēng)暴已受益，并在企業(yè)持續(xù)地發(fā)揮著關(guān)鍵性的推動(dòng)力量；8、您知道數(shù)萬(wàn)名企業(yè)家參加完總裁執(zhí)行風(fēng)暴后都由衷地慶幸來(lái)對(duì)了，后悔來(lái)晚了，人來(lái)少了；9、您知道您很累并靠能人體制，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，您要從中解放出來(lái)，并透過(guò)培訓(xùn)的方式要培養(yǎng)更多接班人。10、您不僅渴望賺錢(qián)，更在乎企業(yè)的存在，能為客戶、員工、股東、社會(huì)做出貢獻(xiàn)，為不辱使命，您一定知道必須學(xué)習(xí)，不能拒絕更不可錯(cuò)過(guò)自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，方能成就大業(yè)。 附錄：內(nèi)容： 學(xué)習(xí)時(shí)間是障礙嗎？如果時(shí)間不成問(wèn)題，那么恭喜您，讓我們共同感受“總裁執(zhí)行風(fēng)暴”帶給我們的非凡體驗(yàn)如果您很忙，您肯定想忙得更有生產(chǎn)力，更具有價(jià)值和成效，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人往往就因?yàn)樘Γ雎粤私M織的總體執(zhí)行力度，最終導(dǎo)致個(gè)人的行動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)，而組織的執(zhí)行力卻越來(lái)越差，個(gè)人的執(zhí)行力與組織的執(zhí)行力成反比，結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)者忙得越來(lái)越累，下屬閑得越來(lái)越煩，都以此循環(huán)往復(fù)，領(lǐng)導(dǎo)者抱怨沒(méi)有人與自己分擔(dān)責(zé)任，下屬抱怨領(lǐng)導(dǎo)總是不給機(jī)會(huì)，如果領(lǐng)導(dǎo)者走不出去，將企業(yè)的命運(yùn)拴在個(gè)人的褲腰帶上，那永遠(yuǎn)無(wú)法培養(yǎng)一代代的接班人，那企業(yè)也沒(méi)有了持續(xù)的力量，基業(yè)將不再長(zhǎng)青，遲早有一天辛苦打造的企業(yè)將毀在自己的手上，您肯定不希望這樣的情形和故事發(fā)生在您的企業(yè)上，請(qǐng)這一刻就作出決定，時(shí)間是用來(lái)做最有生產(chǎn)力的事情，投資三天時(shí)間也許對(duì)您未來(lái)的三個(gè)月、三年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，產(chǎn)生絕對(duì)有效的幫助和推動(dòng)，讓我們恭喜您終于做出了智慧的決定，讓我們共同走進(jìn)總裁執(zhí)行風(fēng)暴，感受課程所帶給我們的強(qiáng)烈震撼學(xué)習(xí)投資是障礙嗎？如果您認(rèn)為不是障礙，那么恭喜您，沒(méi)有比投資學(xué)習(xí)更賺的決策了，讓我們共同感受執(zhí)行風(fēng)暴帶給我們的非凡體驗(yàn)如果您認(rèn)為有問(wèn)題，那么讓我們來(lái)幫您算一筆賬：8800元人民幣是個(gè)什么數(shù)目？1、請(qǐng)數(shù)個(gè)員工，可能工作一個(gè)月沒(méi)有什么績(jī)效，同時(shí)每個(gè)月都在發(fā)生。2、在媒體上刊登一次很小的廣告，產(chǎn)生不了什么效果。3、您閑置的辦公面積的租金，也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。4、去一個(gè)地方拓展市場(chǎng)，機(jī)票食宿費(fèi)用上萬(wàn)，結(jié)果無(wú)功而返。5、客戶不滿意產(chǎn)品或服務(wù)，取消定貨或退貨，造成的損失更大。6、投入大量的人力物力，生產(chǎn)或研發(fā)一堆無(wú)法變現(xiàn)的產(chǎn)品。7、因?yàn)閼?yīng)酬，一個(gè)晚上的聚會(huì)吃喝而產(chǎn)生的費(fèi)用也要幾萬(wàn)元。8、一次不經(jīng)意的錯(cuò)誤決策與執(zhí)行，所造成的損失至少是六位數(shù)。無(wú)數(shù)個(gè)8800元從您公司的賬號(hào)里悄無(wú)聲息地溜走了，往后，您還要付出更多次更多倍的8800元，到底哪一個(gè)8800元能替您創(chuàng)造最大的價(jià)值？當(dāng)然是姜嵐昕老師的總裁執(zhí)行風(fēng)暴研習(xí)會(huì)！學(xué)習(xí)人數(shù)是障礙嗎？如果人數(shù)沒(méi)有障礙，那么恭喜您，請(qǐng)帶著您的核心團(tuán)隊(duì)成員，讓我們共同感受執(zhí)行風(fēng)暴帶給我們的非凡體驗(yàn)如果人數(shù)有障礙，我們想與您分享：1 造物先造人，造人先造己，任何企業(yè)的強(qiáng)大都是源自團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大源自訓(xùn)練系統(tǒng)的支持。沒(méi)有做不到的，只有還沒(méi)有訓(xùn)練到的。2 執(zhí)行最重要的推力高層共識(shí)，執(zhí)行最大的阻力高層內(nèi)耗，請(qǐng)公司的決策者一起參與學(xué)習(xí)，即可以避免重點(diǎn)內(nèi)容遺漏，又可以相互腦力激蕩，減少執(zhí)行的偏差與分歧，白天上課晚上開(kāi)會(huì)，這樣使課程的效果發(fā)揮到極致。3 三個(gè)“臭皮匠”，勝過(guò)一個(gè)諸葛亮，是有絕對(duì)的道理，特別在公司中，有親人、戀人（夫妻）、友人、能人、庸人、老人等類(lèi)似人員情形的，他們是企業(yè)執(zhí)行的最大阻力群體；若高管共同參與課程體系，自然而然地達(dá)成執(zhí)行的共識(shí)與承諾，這樣可以幫助公司沒(méi)有任何阻力地貫徹到位。我們恭喜您終于做出了智慧的決定，讓我們共同走進(jìn)總裁執(zhí)行風(fēng)暴，感受課程所帶給我們的強(qiáng)烈震撼2000年11月19日，世華創(chuàng)辦人姜嵐昕去延安演講，歸途中去黃帝陵拜祭祖先。當(dāng)他跪在地上，叩擊九響鐘聲，面對(duì)著祖先，思緒萬(wàn)千。當(dāng)時(shí)，工作人員向他介紹道：很多偉大的人物來(lái)過(guò)這里，香港和澳門(mén)回歸之后，董建華和何厚鏵也親筆為黃帝陵題寫(xiě)祭陵詞。那一刻，姜嵐昕問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題：“姜嵐昕，今天你也來(lái)了，你也是無(wú)數(shù)炎黃子孫中的一員，你為什么而來(lái)？你對(duì)這個(gè)民族有什么貢獻(xiàn)？你的存在對(duì)這個(gè)社會(huì)有什么意義？”姜嵐昕又問(wèn)了影響自己一生的三個(gè)問(wèn)題：我對(duì)什么充滿熱情？我做什么能夠成為最好的？我做什么能擁有持續(xù)的動(dòng)力？姜嵐昕意識(shí)到自己惟一能貢獻(xiàn)給這個(gè)社會(huì)的，就是以演講的方式去傳道育人，幫助更多的生命獲得成長(zhǎng)。那一刻，一種神圣的使命感在姜嵐昕的胸中激蕩！從那一刻起，他的靈魂開(kāi)始蛻變，內(nèi)心無(wú)限升華，他覺(jué)得生命不再屬于自我，以心靈力量的指引，將自己置身于廣袤無(wú)邊的世界，他向世界宣告：我的生命不再屬于我自己，而是屬于整個(gè)民族乃至宇宙！他在祖先面前虔誠(chéng)地發(fā)下大愿：“小愛(ài)愛(ài)親友，大愛(ài)愛(ài)天下，世界就是他的家，眾生皆為他的親?！彼麖?qiáng)烈地感受到生命的力量在蠕動(dòng)，一浪高過(guò)一浪，那源自承載使命的神圣，他超越了自我物欲的世界，升華了本該高貴的靈魂。也就在那個(gè)時(shí)候，他萌發(fā)了一個(gè)神圣而美好的愿望，他決心成立一家管理咨詢公司，以教育培訓(xùn)咨詢的方式，為客戶提供最具“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操”的管理資訊，為社會(huì)培育最具貢獻(xiàn)與推動(dòng)的企業(yè)領(lǐng)袖。姜嵐昕老師講了執(zhí)行不力的三大原因（制度、文化、人員），執(zhí)行模式的9大步驟、“四化”原則、解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵（沒(méi)有條件、沒(méi)有借口、沒(méi)有不可能），領(lǐng)導(dǎo)者的10大原因、授權(quán)執(zhí)行人的8大特質(zhì)、授權(quán)執(zhí)行力的10大流程等等，像一個(gè)人一樣，既是對(duì)我們企業(yè)的一次診斷、排毒、治療，更是一次體驗(yàn)、保健和療養(yǎng)。感悟最深的10句“執(zhí)行真經(jīng)”（在以下的句子中或自己的筆記中挑選10句） 1、企業(yè)的成功20%靠戰(zhàn)略，80%靠執(zhí)行。戰(zhàn)略決定方向，執(zhí)行決定成果。有戰(zhàn)略沒(méi)執(zhí)行，員工有方向卻沒(méi)有力量；有執(zhí)行沒(méi)戰(zhàn)略，員工是有力量卻沒(méi)有方向。執(zhí)行，就是在戰(zhàn)略方向的引導(dǎo)下不折不扣的拿到成果。 2、領(lǐng)導(dǎo)大，個(gè)人的推動(dòng)力強(qiáng)，組織的執(zhí)行力就弱；制度大，就是個(gè)人的推動(dòng)力小，組織的執(zhí)行力大。權(quán)利大，制度的威力就小，權(quán)利小，制度的威力就大。很多的制度不能徹底的實(shí)施是來(lái)自老板的自我和無(wú)常！老板是企業(yè)執(zhí)行第一推動(dòng)力，也是執(zhí)行的第一障礙！要執(zhí)行別人，先把自己執(zhí)行了。身先足以率人，律己方能服人。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該納入第一執(zhí)行范疇。 3、員工之所以在養(yǎng)病是源于我們薪酬體系與激勵(lì)機(jī)制出了問(wèn)題。 什么樣的制度養(yǎng)什么的人，不是什么樣的人產(chǎn)生什么樣的制度！一個(gè)偉大的制度可以讓一個(gè)平凡的人變得偉大；一個(gè)糟糕的制度可以讓一個(gè)偉大的人變的平凡。沒(méi)有無(wú)成果的報(bào)酬，無(wú)成果的報(bào)酬是恥辱。我們絕不虧待做出成果的人，也絕不賄賂沒(méi)有成果的人。不是好人就有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人。 4、凡事決定的就是對(duì)的，錯(cuò)的也是對(duì)的。透過(guò)錯(cuò)誤的執(zhí)行也可以培養(yǎng)一種慣性，我們將這次錯(cuò)誤的執(zhí)行可以視為培養(yǎng)正確執(zhí)行慣性的投資。 5、滿足一個(gè)人的條件，就是激發(fā)一群人找到提條件的證據(jù)，同時(shí)打擊那些無(wú)條件的優(yōu)秀執(zhí)行者。針對(duì)提條件的人，公司下降條件，要么培養(yǎng)接班人，要么把他負(fù)責(zé)的事情砍掉；沒(méi)提條件的人，反倒主動(dòng)優(yōu)待。6、文化是自然的影響力，它可以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，它可以搶占心智，引導(dǎo)思維，驅(qū)動(dòng)行為。不需要雇傭軀體，而是要搶占心智，心智只有透過(guò)文化才能搶占。我們不僅接收愛(ài)，更要傳遞愛(ài)！人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，世界將是愛(ài)的海洋，生命之源將永不枯竭！文化是軟的，制度是硬的，只有軟硬結(jié)合，才能將執(zhí)行的力度發(fā)揮到極致。制度是溫度，文化是濕度，只有“溫”“濕”結(jié)合，才能提升執(zhí)行的力度。 7、我走近你，給你面子，你會(huì)得到暫時(shí)的快樂(lè)，但是你最終會(huì)走向弱?。晃疫h(yuǎn)離你，不給你面子，你會(huì)有暫時(shí)的痛苦，但你最終會(huì)走向強(qiáng)大。 8、光有制度沒(méi)有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤(pán)；光有文化沒(méi)有制度，要么軟弱無(wú)力，要么自然推動(dòng)。制度是有形的，文化是無(wú)形的；無(wú)形的價(jià)值決定了有形的力度，而有形的力度彰顯了無(wú)形的價(jià)值。文化的核心力量是重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，經(jīng)過(guò)重復(fù)的文字就會(huì)融入團(tuán)隊(duì)的生命。9、企業(yè)的強(qiáng)大需要團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大需要文化的凝聚和訓(xùn)練系統(tǒng)的支持，沒(méi)有文化的團(tuán)隊(duì)叫團(tuán)伙，沒(méi)有訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)叫人多。 10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首惡要堅(jiān)決拿下；首善不宏揚(yáng)，正氣無(wú)法上升，首惡不拿下，公司將滋生眾惡。不受制于能人最好的辦法就是培養(yǎng)更多的能人。拿下一個(gè)能人的殺傷力比拿下十個(gè)普通人掃清執(zhí)行障礙的力度還要大。11、措施決定了營(yíng)業(yè)額是遞增還是下滑。措施是執(zhí)行中最重要的杠桿，永遠(yuǎn)不要改變和下降既定的成果，而是要持續(xù)的增加措施。每增加一個(gè)措施，就接近既定的成果一步。 12、沒(méi)有執(zhí)行不好的下屬，只有執(zhí)行不好的上司。下屬不做我們希望的事情，只做我們即將要檢查的事情。檢查體系可以讓結(jié)果提前，自我卻只能退后。 13、檢查的力度決定了措施的力度，檢查的結(jié)果是獎(jiǎng)懲的原始依據(jù)。 措施不力，執(zhí)行無(wú)力；檢查不力，措施無(wú)力；獎(jiǎng)懲不力，檢查無(wú)力； 14、獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心；獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心花怒放，罰要罰的心驚膽顫。獎(jiǎng)罰都要在約定的第一時(shí)間堅(jiān)決兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)要在下屬的期望中兌現(xiàn)，懲罰要在員工的預(yù)期中兌現(xiàn)，無(wú)論獎(jiǎng)懲都要大張旗鼓，才能引暴全員的執(zhí)行力度。獎(jiǎng)勵(lì)要有誘惑力，懲罰要有沖擊力。用獎(jiǎng)來(lái)誘惑推進(jìn)，用罰來(lái)迫使推進(jìn)。獎(jiǎng)勵(lì)不要一步到位，要層層遞進(jìn)，階梯式上升；懲罰要一步到位，是員工能夠接受的最高程度，因?yàn)榱P的目的是為了不罰。獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)貢獻(xiàn)，懲罰避免損失。更好的獎(jiǎng)勵(lì)可以引發(fā)更大、更多的貢獻(xiàn)；更狠的懲罰可以避免更大、更多的損失。 15、光獎(jiǎng)物質(zhì)不獎(jiǎng)精神，會(huì)讓你的員工惟利是圖；光獎(jiǎng)精神不獎(jiǎng)物質(zhì)，會(huì)讓你的員工缺乏狼性。有功自下往上開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)，有過(guò)自上往下開(kāi)始懲罰；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。 16、有分歧是正常的，沒(méi)有分歧有兩種情況：達(dá)成共識(shí)；不負(fù)責(zé)任。不一定少數(shù)服從多數(shù)而是多數(shù)影響少數(shù)。達(dá)成共識(shí)是避免執(zhí)行障礙的關(guān)鍵，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。達(dá)成共識(shí)之前非常民主，達(dá)成共識(shí)之后絕對(duì)獨(dú)裁；共識(shí)是為了保證決策的正確無(wú)誤，獨(dú)裁是保證執(zhí)行力度和服從的慣性。共識(shí)和承諾一定要書(shū)面化和公眾化！ 17、你強(qiáng)調(diào)什么，員工的焦點(diǎn)就是什么。沒(méi)有做不到的，只有沒(méi)有要求到的。如果做過(guò)程沒(méi)有拿到成果，還能諒解，下屬就不會(huì)為有無(wú)成果負(fù)責(zé)任；如果過(guò)程到位，還能得到獎(jiǎng)勵(lì)，下屬肯定不會(huì)為成果有無(wú)價(jià)值負(fù)責(zé)任，無(wú)形中培養(yǎng)了下屬的過(guò)程思維，成果導(dǎo)向思維就在腦海中淡化。 18、制度是大家的共識(shí)，充滿其神圣性，任何人都不能隨意修改；制度是企業(yè)的筋骨，改制度就是傷筋動(dòng)骨；重大制度要把它升級(jí)為公司的“基本法”， 相當(dāng)于企業(yè)的憲法，視為制度中的制度，彰顯其權(quán)威性。 19、獎(jiǎng)要有誘惑力，罰要有沖擊力；用獎(jiǎng)來(lái)誘惑推進(jìn)，用罰來(lái)迫使進(jìn)化。有功多從下往上開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)，有過(guò)多從上往下開(kāi)始懲罰。每獎(jiǎng)勵(lì)一人一次，就引發(fā)更多人更多次做出貢獻(xiàn)；每懲罰一人一次，就避免更多人更多次重復(fù)損失。 20、領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)自己狠一點(diǎn)，只有對(duì)自己夠狠，才能引發(fā)更多對(duì)自己狠的人，然后層層的復(fù)制，才能打造一個(gè)具有狼性的、強(qiáng)悍的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。 21、你希望下屬怎么做，你就怎么獎(jiǎng)勵(lì)；你不希望下屬怎么做，你就堅(jiān)決的懲罰已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生、未來(lái)將要發(fā)生類(lèi)似事件的人。職務(wù)越高，懲罰越重，對(duì)整體團(tuán)隊(duì)的向心力、戰(zhàn)斗力、凝聚力就越有推動(dòng)的力度。22、佛家講因果關(guān)系，種什么因得什么果；執(zhí)行講果因關(guān)系，先講成果再講原因，沒(méi)有成果就沒(méi)有原因，先講原因會(huì)讓他擁有找借口的力量，先講成果再講原因，讓他難以自圓其說(shuō)。推廣課：23、 執(zhí)行不力的三大病癥：制度缺位，人員平庸，文化迷失！執(zhí)行病癥的三大對(duì)應(yīng)良藥：對(duì)制度，沒(méi)有條件！對(duì)人員，沒(méi)有借口！對(duì)文化，沒(méi)有不可能。24、將成熟有效的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為切實(shí)可用的系統(tǒng)，然后把系統(tǒng)轉(zhuǎn)化成一種模式，將模式作為投資運(yùn)營(yíng)的體系，并可以將這種模式用鏈鎖的方式借別人的資金，渠道分紅并贏利。25、一個(gè)強(qiáng)大的公司，他的股份肯定是錯(cuò)綜復(fù)雜的，用股份吸引市場(chǎng)中沉淀下來(lái)的高端人才，越分越多，越分才越大，財(cái)聚人散，財(cái)散人聚！光獎(jiǎng)物質(zhì)不獎(jiǎng)精神，會(huì)培養(yǎng)員工的唯利是圖，光獎(jiǎng)精神不獎(jiǎng)物質(zhì)會(huì)導(dǎo)致員工沒(méi)有欲望，也就沒(méi)有了動(dòng)力。孫子兵法用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。一、聚焦1、行業(yè)聚焦智慧怎么成為一個(gè)智慧的企業(yè)家在一個(gè)行業(yè)里在專(zhuān)注投注無(wú)雜念把強(qiáng)勢(shì)持續(xù)的放大成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌聽(tīng)清楚的掌聲鼓勵(lì)一下？我想告訴在座的企業(yè)家我想多做其它的領(lǐng)域過(guò)去不允許做現(xiàn)在金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響潛大的威脅未來(lái)的影響我這個(gè)行業(yè)過(guò)去不允許做，現(xiàn)在金融危機(jī)最重要的原因只有一個(gè)海爾摩托羅拉諾基亞一榮俱不榮一損俱損佛家六次超度該做的沒(méi)有做不該做做了自廢武功企業(yè)家為什么還活著？他怎么的厲害怎么的了不得要不要分享一下？最重要的是2.8萬(wàn)才分享他們的收獲很大感悟很深我是在2.8萬(wàn)的課堂上才分享的要不要加些費(fèi)用各位這個(gè)影響企業(yè)家的風(fēng)度的，你知道嗎？各位要還是不要說(shuō)要的他境界很高他境界很高的時(shí)候我會(huì)分享的更多為什么還活著你好好的聽(tīng)聽(tīng)為什么活著？不是自己武功了得而是對(duì)手自廢武功，不是自己做對(duì)了而是對(duì)方做錯(cuò)了。所以當(dāng)你這么去想的時(shí)候，你就會(huì)謙虛一點(diǎn)不是自己武功了得而是對(duì)手自廢武功恩而是對(duì)手自廢武功不是自己做對(duì)了而是對(duì)方做錯(cuò)了所以這樣產(chǎn)生一種力量一種價(jià)值一種幫助我想很多企業(yè)家請(qǐng)好好反思一下哦為什么我還能活到今天不是自己了得而是對(duì)手自廢武功如果你有這種心思你有這樣一種體會(huì)這種感受的話以后要聚焦一點(diǎn)專(zhuān)注一點(diǎn)投入一點(diǎn)大聲朗誦一下這是非常重要的觀念這一點(diǎn)沒(méi)有做好對(duì)你的企業(yè)是多大的損失呀？2、產(chǎn)品聚焦隨著我們?cè)谛袠I(yè)的聚焦外產(chǎn)品聚焦給你帶來(lái)多大的價(jià)值、對(duì)你有多大的幫助與影響呢？我念一下數(shù)字大家聽(tīng)一下18927936945955963972981910個(gè)算式一個(gè)錯(cuò)人們經(jīng)常把這個(gè)聽(tīng)覺(jué)記憶放在你不好的地點(diǎn)如果今天你做10個(gè)產(chǎn)品8個(gè)做好了為客戶產(chǎn)生效益增加了業(yè)績(jī)2個(gè)做壞顧客就會(huì)聚焦在你做不好的地方與其這樣不如把做不好的裁剪掉也有許只賣(mài)八個(gè)可能比十個(gè)更好做生產(chǎn)力還有生命力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅更大重棒出擊認(rèn)同掌聲更大一點(diǎn)？各位企業(yè)家看大屏幕你看到什么？你看到一個(gè)黑點(diǎn)這個(gè)黑點(diǎn)只占1%而矣99%白屏大家視而不見(jiàn)100個(gè)產(chǎn)品99個(gè)是好的一個(gè)是污點(diǎn)顧客的焦點(diǎn)就盯在那個(gè)有污點(diǎn)的只有一個(gè)不好的人們就會(huì)聚焦那個(gè)有污點(diǎn)的那為什么還要研發(fā)生產(chǎn)推廣它A裁減瘦狗類(lèi)產(chǎn)品不能幫你賺錢(qián)不能占領(lǐng)市場(chǎng)不能增加你的影響力不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)必須裁減讓你的企業(yè)持續(xù)的發(fā)展避免干擾和影響B(tài)聚焦明星類(lèi)產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)什么樣的幫助價(jià)值收益？明星類(lèi)產(chǎn)品我現(xiàn)在給你講各位企業(yè)家還體會(huì)不是很深我給大家舉個(gè)例子什么叫明星類(lèi)的產(chǎn)品我2007年去江蘇演講聽(tīng)完我的課周本成感受很大到他的店里去用餐周本誠(chéng)老板驕之學(xué)子所有的人吃了都說(shuō)這個(gè)菜太好了，請(qǐng)你品嘗一下真的太好吃了請(qǐng)你把這個(gè)菜變成明星產(chǎn)品研發(fā)聚焦色香味提升一倍生產(chǎn)聚焦原材料采購(gòu)包裝推廣聚焦一樓易拉寶海報(bào)經(jīng)多少人多少年多少時(shí)間精心研制什么菜系歡迎大家品嘗吃完不滿意全額退款用生命堅(jiān)決捍衛(wèi)承諾銷(xiāo)售聚焦每一個(gè)營(yíng)業(yè)員都要推薦這道菜而且要強(qiáng)力推銷(xiāo)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間我相信你這個(gè)菜絕對(duì)可以火起來(lái)我聽(tīng)了這個(gè)課程受益菲淺感謝信我最想和張老師分享的就是我并沒(méi)花一分錢(qián)講完課面對(duì)面的指導(dǎo)建議把這道一個(gè)月增加500%的銷(xiāo)量有機(jī)會(huì)請(qǐng)所有的朋友來(lái)杭州見(jiàn)證各位企業(yè)家，這真是一個(gè)好學(xué)生為什么有這么好的學(xué)生？因?yàn)椋ê美蠋煟┪也缓靡馑颊f(shuō)配合一下不就高興了嗎你配合我就高興了講的更好，你學(xué)的更多你不就賺大了嗎？聽(tīng)懂掌握鼓勵(lì)一下好多老師講不好內(nèi)容有些問(wèn)題往臺(tái)上一站瘟神一樣要死不活追悼會(huì)怎么好吸收內(nèi)容你還怎么能吸收好知識(shí)呢像我這樣往臺(tái)上一站就像本人的結(jié)婚典禮儀式親朋好友來(lái)參加氛圍對(duì)等認(rèn)同的掌聲表示一下更重要的是我要告訴各位的是一個(gè)月的時(shí)間500%半年之后光一個(gè)建議20萬(wàn)的學(xué)費(fèi)我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)費(fèi)的投資其它的都不長(zhǎng)聚焦一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候整個(gè)店的生意都好了6個(gè)月提升5倍從這招菜對(duì)其它菜13倍對(duì)店的拉長(zhǎng)157%介紹朋友來(lái)吃這道菜排隊(duì)聚焦把一個(gè)做好了所有的都做好了焦點(diǎn)所有的產(chǎn)品所有的都平平淡淡這句話對(duì)我們的啟發(fā)太大了結(jié)論：聚焦10倍的力量研發(fā)生產(chǎn)推廣銷(xiāo)售1個(gè)產(chǎn)品而不是分?jǐn)傇?0個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣上，如果連一個(gè)產(chǎn)品都做不好研發(fā)都沒(méi)有保證生產(chǎn)線生產(chǎn)過(guò)程生產(chǎn)品質(zhì)都不能達(dá)到頂尖員工的熟練程度如果一個(gè)產(chǎn)品都推廣不好你怎么能推廣十個(gè)產(chǎn)品呢？如果一個(gè)產(chǎn)品都銷(xiāo)售不好你怎么能做十個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了這么多年生產(chǎn)了這么多年推廣了這么多年研發(fā)了這么多年你還是平平淡淡的企業(yè)家沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品我們公司也是這樣每個(gè)課程都好現(xiàn)在聚焦推廣一個(gè)課程就可以了說(shuō)好話半年以后才能上絕對(duì)的結(jié)局我想現(xiàn)在的企業(yè)家如果你的企業(yè)干三年五年你的感受會(huì)很深大家朗讀一下把這句話寫(xiě)下來(lái)聚焦做一個(gè)一個(gè)好了都跟著好了，分散做所有，所有都做不好。在座的企業(yè)家反思一下，過(guò)去自己的經(jīng)營(yíng)是不是有這樣的問(wèn)題我們是不是應(yīng)該思考這個(gè)問(wèn)題這是非常非常的關(guān)鍵我們一起大聲的朗讀一下這句話好好的把它記下來(lái)淋漓盡致這是必然的結(jié)局必然的狀況3、區(qū)域聚焦非常非常的重要優(yōu)勢(shì)差距重磅出擊一個(gè)做好了后面的產(chǎn)品都好了很多公司為什么有問(wèn)題，就是找了五匹快馬五匹快馬想快速地達(dá)到目的地結(jié)果五匹快馬沒(méi)有做快而是五馬什么？五馬攻心把自己活活地五馬分尸掉了很多企業(yè)包括中國(guó)一些頂級(jí)的企業(yè)都是因?yàn)榭祚R做死企業(yè)做死最有效的方式盲目快速地做大沒(méi)有做大反而做死了，為什么做死了？各位企業(yè)家應(yīng)該對(duì)這句話有很深體會(huì)我們一起加深大聲的朗讀有人說(shuō)了講課為什么要朗讀聽(tīng)課不在于你記得多，而在于你印象的深怎么印象深呢？你聽(tīng)完我的課把筆記扔掉你還能跟企業(yè)結(jié)合用很多其它的老師聽(tīng)完之后扔了就扔了我有我獨(dú)特的教學(xué)方式有我自己的風(fēng)格來(lái)吧我再給各位舉一個(gè)例子鄭州亞細(xì)亞深度的合作一周兩至三次周?chē)丶?jí)市的禮拜天的時(shí)候來(lái)這里購(gòu)物南洋亞細(xì)亞地級(jí)市瘋狂的擴(kuò)張迅速的擴(kuò)張全部的虧錢(qián)繼續(xù)的擴(kuò)張沒(méi)有戰(zhàn)略收縮區(qū)域聚焦北京和廣州1000個(gè)營(yíng)業(yè)員支援廣州由于管理跟不上人力跟不上資金跟不上所有的運(yùn)作方式跟不上的時(shí)候?yàn)槭裁吹瓜?？因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)略聚焦區(qū)域聚焦產(chǎn)品聚焦為什么不戰(zhàn)略聚焦為什么不能區(qū)域聚焦？為什么做死？為什么不聚焦？因?yàn)槲夷菚r(shí)候沒(méi)有講聚焦的課區(qū)域分散是最大自我內(nèi)耗戰(zhàn)斗與毀滅之路本來(lái)做的很好如果再聚焦一點(diǎn)可以成為行業(yè)的老大瘋狂的擴(kuò)大在太原做的還不錯(cuò)等你到西安武漢廣州一流二流三流正常的情況下叫徹底流亡認(rèn)同的掌握支持一下資金人員分散撲滅你不僅要區(qū)域聚焦而且要聚焦到絕對(duì)第一為什么要聚焦到絕對(duì)第一不能做中國(guó)第一就得山西不能山西第一就太原不能太原就小店馬路你在耕耘這塊的時(shí)間不斷地積累經(jīng)驗(yàn)資金人才年積累去外地2年就做好老老實(shí)實(shí)的做好如果這個(gè)地方你還沒(méi)做好馬上瘋狂荒地你就是開(kāi)荒企業(yè)家建議不要到其它地方去聚焦太原胸懷天下可以去外面交朋友增長(zhǎng)知識(shí)一年做三年的結(jié)果在另外一個(gè)地方實(shí)實(shí)在在的做三年不講的講好境界高第四個(gè)本來(lái)是不想的現(xiàn)在是金融危機(jī)我不講對(duì)不起大家對(duì)你們非常的重要要不要好好的聽(tīng)？要不要加點(diǎn)費(fèi)用沒(méi)事喊不會(huì)要錢(qián)的4、資金聚焦戰(zhàn)斗的武器人體的血液沒(méi)有錢(qián)怎么戰(zhàn)斗怎么存活史玉柱不是運(yùn)營(yíng)醫(yī)藥電腦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)分散在房地產(chǎn)現(xiàn)金斷裂中國(guó)85%企業(yè)死掉不是其它方面出問(wèn)題而是現(xiàn)金流問(wèn)題再好的品牌再好的團(tuán)隊(duì)我給大家一句話不僅今天很重要以后也很重要聚焦點(diǎn)在哪里，錢(qián)就投放在哪里打太原把子彈放在上海強(qiáng)攻的時(shí)候再運(yùn)就趕不上了聚焦點(diǎn)都做不好其它的就更做不好了很多的公司個(gè)人列的很殘我現(xiàn)在有點(diǎn)錢(qián)想投資告訴我你有多少錢(qián)一半用來(lái)投資我看到身邊死的很殘現(xiàn)金流的斷裂行業(yè)產(chǎn)品資金債務(wù)纏身5、客戶聚焦20/80法則客戶與業(yè)績(jī)可惜的是焦點(diǎn)放錯(cuò)力量加一倍40/160 是四倍的差距同樣是一倍的努力不是所有的客戶開(kāi)發(fā)所有的客戶服務(wù)所有的人給錢(qián)你都要行業(yè)首選客戶首選如果你什么客戶都做什么錢(qián)你都要只做一類(lèi)客戶叫專(zhuān)家專(zhuān)家不好混雜家沒(méi)法活裁剪砍價(jià)的砍的你血淋淋的轉(zhuǎn)介紹來(lái)的是聯(lián)盟砍價(jià)隊(duì)賴賬你也必須賴別人的帳惡性循環(huán)無(wú)賴總裁我們公司八年來(lái)砍價(jià)沒(méi)有時(shí)間檔期再砍價(jià)漲價(jià)再砍價(jià)裁剪選擇我的人太多了貢獻(xiàn)大付款快貢獻(xiàn)比較久的人越搞價(jià)格越高再搞就把我裁剪了我喜歡立刻馬上報(bào)名的有人請(qǐng)我吃飯查一下奉獻(xiàn)度拖拉不用報(bào)名慈善演講20萬(wàn)去年捐款1120萬(wàn)商業(yè)演講貢獻(xiàn)度一般貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)員經(jīng)理總經(jīng)理董事長(zhǎng)總裁老婆兒子親戚沒(méi)有你的支持哪有這樣的企業(yè)哪有這樣的家庭歡迎你來(lái)企業(yè)家庭做客喜歡6沒(méi)有6做四個(gè)6貼上去所有的飲料都是他喜歡的所有的茶都是他喜歡的這是生活助理專(zhuān)職司機(jī)服務(wù)的暈掉讓他的靈魂不得安寧特別是企業(yè)家董事長(zhǎng)不是所有客戶都接待都吃飯產(chǎn)品的價(jià)值不一樣不是你想要的你白耗了時(shí)間希望在座的企業(yè)家聽(tīng)進(jìn)去并且做的到結(jié)論：用最優(yōu)秀的人才最好的產(chǎn)品和服務(wù)，投資最多的時(shí)間和精力聚焦和傾斜在少數(shù)客戶的身上，才能賺得更多更持久可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的價(jià)值怎么產(chǎn)生更大的價(jià)值在于你是否是客戶聚焦是非常的關(guān)系來(lái)我們一起大聲地朗讀一下各位企業(yè)家很多企業(yè)家是客戶很多你就服務(wù)不過(guò)來(lái)十個(gè)客戶給你帶來(lái)一個(gè)億把他服務(wù)物以類(lèi)聚人以群分每一個(gè)客戶背后是一個(gè)市場(chǎng)資源，他的說(shuō)話能影響多少人每一個(gè)客戶的背后是一個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)資源我們要選擇客戶你要想辦法認(rèn)識(shí)老總沒(méi)有認(rèn)識(shí)的你有同學(xué)在太原的同學(xué)的老總你先把他們認(rèn)識(shí)了而且你只有專(zhuān)注一類(lèi)客戶的時(shí)候他們就知道了你是誰(shuí)？你能做什么你什么都做就沒(méi)有人認(rèn)可你你就做不成什么事10萬(wàn)的客戶帶來(lái)的也是10萬(wàn)的總裁執(zhí)行風(fēng)暴我專(zhuān)門(mén)做總裁班我面對(duì)10000人5000人下面坐的什么人都有我面對(duì)挑戰(zhàn)照顧年長(zhǎng)的年輕的員工老總必須照顧所有的所有的培訓(xùn)公司沒(méi)有生命力過(guò)幾年就消失了你干嗎叫總裁執(zhí)行風(fēng)暴把總裁去掉叫總裁他就不來(lái)了副總都不讓來(lái)你這不是跟自己過(guò)不去？越是跟自己過(guò)不去就能過(guò)客戶那一關(guān)各位企業(yè)家那個(gè)時(shí)候1800元人民幣一個(gè)半月20人現(xiàn)在每期暴滿現(xiàn)在是10800元每期都是滿的照片少即多不是不行是專(zhuān)精報(bào)名10人的分兩次這可是總裁班連走廊都坐滿了人每一期不管哪一期都是滿的早上8點(diǎn)7點(diǎn)開(kāi)始排隊(duì)每一次開(kāi)課都產(chǎn)生極大的影響震動(dòng)不一樣的概念持續(xù)聚焦一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候物以類(lèi)聚人以群發(fā)一個(gè)傻子連續(xù)六年針對(duì)同一個(gè)群體每年二十場(chǎng)都能講好何況是我呢？一個(gè)月可以開(kāi)五期如果時(shí)間允許我開(kāi)六期都是沒(méi)有問(wèn)題的350人人數(shù)漲了9倍20萬(wàn)750萬(wàn)元人民幣少少必多多多多必少少專(zhuān)精聚焦獨(dú)特極致引導(dǎo)少就是多多就是少客戶不滿意客戶跑到別人那里去了路子越走越快開(kāi)始寬越走越窄北京華夏管理學(xué)院二十多個(gè)專(zhuān)業(yè)建筑護(hù)理3000人有醫(yī)科大學(xué)專(zhuān)業(yè)嗎有建筑科技工程大學(xué)專(zhuān)業(yè)嗎沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)就不能開(kāi)不是有需求你就開(kāi)我們只開(kāi)管理業(yè)的專(zhuān)業(yè)就是要專(zhuān)業(yè)工商管理人力資源財(cái)務(wù)管理其它的一律砍掉所有的家長(zhǎng)都知道要想把孩子培養(yǎng)成管理人員老師想講管理的企業(yè)想選擇管理的十年之內(nèi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)10個(gè)班20個(gè)班中國(guó)管理學(xué)院最專(zhuān)業(yè)的學(xué)業(yè)學(xué)生來(lái)晚了沒(méi)有空位企業(yè)來(lái)晚了沒(méi)有人才未來(lái)為企業(yè)培訓(xùn)真正的人才專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)總裁班成立一個(gè)分院3個(gè)月6月的短期班聚焦的路未來(lái)越走越快寬泛的路未來(lái)是死路聽(tīng)到現(xiàn)在大家有沒(méi)有啟發(fā)？有沒(méi)有幫助？有沒(méi)有價(jià)值?就是這一個(gè)觀點(diǎn)，你投入的時(shí)和間精力都有價(jià)值。后面還有三分之二以上沒(méi)講呢？成長(zhǎng)原則造物先造人400萬(wàn)赴53%的增長(zhǎng)秘密是培訓(xùn)教育成功最重要的保證你的企業(yè)有幾條生產(chǎn)線生產(chǎn)汽車(chē)和生產(chǎn)人只有生產(chǎn)最優(yōu)秀的人才才能生產(chǎn)最優(yōu)秀的汽車(chē)所有你的企業(yè)的形式都是人表達(dá)出來(lái)的產(chǎn)品有問(wèn)題人品有問(wèn)題工作水平低就是標(biāo)準(zhǔn)太低能力不經(jīng)過(guò)培訓(xùn)怎么能創(chuàng)造好的成果人品決定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)決定水平能力決定成果鐘表有時(shí)針?lè)轴樏脶槵F(xiàn)在把時(shí)間撥到明天早上八點(diǎn)撥哪個(gè)快？很多人都不回答影響聽(tīng)課的氛圍為什么你講課有那么影響力不舉手不回答不發(fā)言不鼓掌不回答問(wèn)題也不參與討論員工死氣沉沉非常的壓抑我開(kāi)會(huì)沒(méi)有影響力我拼命在這里演講的時(shí)候讓你鼓掌你也不給回應(yīng)響應(yīng)？你今天怎么對(duì)待我，你目前公司員工會(huì)怎樣對(duì)待你，為什么是這樣的情況？你是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)者你的性格你的特點(diǎn)你的習(xí)慣你的思維你的慣性會(huì)像一面鏡子一樣你看到你的員工你就看到你自己你聽(tīng)你的員工的狀態(tài)就聽(tīng)到你的內(nèi)在是什么樣的聲音我說(shuō)這就什么？因果循環(huán)這是報(bào)應(yīng)啊造物先造什么？（造人）你看看這個(gè)聲音都是不遭報(bào)應(yīng)的所以各位一個(gè)企業(yè)有中層基層高層要改變一個(gè)企業(yè)是改變哪一個(gè)快？造人先造已很多企業(yè)家想改變員工不改變自己改變員工只能改變一個(gè)人改變一個(gè)中層可能改變一個(gè)部門(mén)改變企業(yè)家董事長(zhǎng)價(jià)值那個(gè)力量是不同的扭轉(zhuǎn)企業(yè)家的命運(yùn)改變企業(yè)先改變高層造物先造人造人先造已我曾到很多的地方去演講四年前有時(shí)間做內(nèi)訓(xùn)企業(yè)家跟我講你明天把我的員工好好地修理好不來(lái)上課，有事請(qǐng)老師你有事為什么請(qǐng)我講課把我的員工修理好我對(duì)你感激不盡不能修理太好對(duì)你不利為什么我把你的員工修理太好了他自動(dòng)自發(fā)的向前奔跑他發(fā)現(xiàn)站在前面的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不但不能帶領(lǐng)員工而且還阻擋道路另找領(lǐng)門(mén)人或推導(dǎo)前面的那個(gè)人推倒自己?jiǎn)胃闪宋也荒芾吓嘤?xùn)員工還要培訓(xùn)自己只改造自己不改造員工超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)后面拉了一群廢物你就變成了廢物運(yùn)輸站站長(zhǎng)造物先造人造人先靠已改造自己不改造員工你太快了后面跟一堆廢物每天運(yùn)輸廢物成了垃圾運(yùn)輸站那么如何改造團(tuán)隊(duì)？改造團(tuán)隊(duì)沒(méi)有別的辦法只能訓(xùn)練有點(diǎn)原始訓(xùn)練成果為什么？如果訓(xùn)練做的好的話成果就會(huì)好一個(gè)普通部隊(duì)打造成特種部隊(duì)經(jīng)過(guò)六個(gè)月的訓(xùn)練他們的結(jié)果各位一樣不一樣？手段不一樣方法不一樣我的公司太缺乏人才了我說(shuō)你不是缺乏人才缺乏訓(xùn)練人才的系統(tǒng)沒(méi)有一個(gè)人天下下來(lái)就會(huì)銷(xiāo)售的我的公司來(lái)的人看著就變一個(gè)普通的人來(lái)公司未來(lái)你可能離開(kāi)公司如果你在公司工作2年影響20年給予他成長(zhǎng)給予他訓(xùn)練給予提升對(duì)你生命的影響假如一個(gè)女孩子在公司工作兩年不想在公司干也不想自已創(chuàng)業(yè)離開(kāi)公司你嫁人的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣如果從戰(zhàn)略的角度考慮過(guò)了多少年之后你的下一代都會(huì)不一樣對(duì)國(guó)家的發(fā)展都有推動(dòng)意義各位我跟大家講新員工來(lái)公司以后來(lái)公司一周的時(shí)間沒(méi)聽(tīng)過(guò)我的演講看我的光盤(pán)第一次聽(tīng)老師現(xiàn)場(chǎng)的演講分享一下有什么感受開(kāi)始分享一講話這個(gè)右手老是動(dòng)一講話這個(gè)硬右手老是動(dòng)打斷一下報(bào)告老師我來(lái)公司一個(gè)禮拜的時(shí)間每天看你的演講為什么有感召力內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)實(shí)效之外有個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)我每天上班在路上坐公交車(chē)一邊走而且手一直地動(dòng)我現(xiàn)在一講話不自覺(jué)地這個(gè)手就這樣訓(xùn)練他說(shuō)不讓他講做主持人怕我很怕我告訴你上臺(tái)死不了我說(shuō)“用熱烈的掌聲邀請(qǐng)張老師上場(chǎng)”怕反正死不了用熱烈掌聲邀請(qǐng)上臺(tái)成功一句成功二句太成功了把我邀請(qǐng)上臺(tái)就是最大的勝利能講兩句話能講二十句話不止下課他跑到我的身邊你還活著吧我還活著繼續(xù)訓(xùn)練下去會(huì)越來(lái)越好一年之后銷(xiāo)售總監(jiān)每天演講2萬(wàn)元很多客戶都很滿意現(xiàn)在都喊他老師開(kāi)始喊他老師不習(xí)慣現(xiàn)在不喊他老師都不習(xí)慣了總經(jīng)理通電話晚上十一點(diǎn)還沒(méi)有走明天講課給同仁非常緊張下定決心充分的準(zhǔn)備準(zhǔn)備比資格能力經(jīng)驗(yàn)更重要把手機(jī)打開(kāi)錄音我給你講幾句話明天早上聽(tīng)錄音每一個(gè)人都有演講的潛質(zhì)你也不會(huì)例外你充分的準(zhǔn)備你就會(huì)最好的發(fā)揮你準(zhǔn)備的更好講的更好就會(huì)幫助更多的人講的越好講的更好你的價(jià)值更高你那偉大的思想再也不要沉默了十倍百倍拿出男人的勇氣站起來(lái)說(shuō)出來(lái)你讓死人有復(fù)活的希望活人都有死亡的危機(jī)讓他立刻有行動(dòng)的改變有什么感覺(jué)？我現(xiàn)在就想上臺(tái)演講開(kāi)會(huì)不知道怎么講話先用紙把它寫(xiě)下來(lái)念念久了念上隱了不讓他念還孤獨(dú)像我一見(jiàn)麥克就想講不講不習(xí)慣企業(yè)家像家長(zhǎng)一樣長(zhǎng)大之后真的有改變養(yǎng)他還要育他沒(méi)有團(tuán)隊(duì)做不到，只有領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有訓(xùn)練到在路上。2007年5月1日培訓(xùn)講什么內(nèi)容讓他們重視明天早上我不起床了老師在外地送到醫(yī)院高燒說(shuō)不上來(lái)了他們要去看我我說(shuō)不要看我哭看我不管張老師的身體怎么樣我們都要做的更好做的更大所有的人在那里承諾宣布為他祈禱他不會(huì)有事的張老師你回來(lái)了所有的人在那里哭如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有培養(yǎng)好接班人如果有一天你倒下了三個(gè)決定企業(yè)班人規(guī)則假如我倒下馬，我的團(tuán)隊(duì)還能持續(xù)多久？列為公司109條模范（充分的做好自己）與領(lǐng)袖（做好自己的同時(shí)培養(yǎng)接班人）沒(méi)有接班人就不能晉升請(qǐng)問(wèn)你的企業(yè)在選人用人時(shí)喜歡比他強(qiáng)的還是差的？有人說(shuō)強(qiáng)的有人說(shuō)差的99%選差表現(xiàn)好認(rèn)同的回應(yīng)一下人力資源總監(jiān)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理培養(yǎng)接班人總監(jiān)6個(gè)月培養(yǎng)總經(jīng)理走了業(yè)務(wù)下滑不好意思回來(lái)繼續(xù)當(dāng)總監(jiān)是有沒(méi)有舉薦推薦好接班人是非常重要的買(mǎi)一層樓專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)公司的高管一年六次培訓(xùn)我本人親自參加的培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值社會(huì)價(jià)值品牌價(jià)值我的時(shí)間是萬(wàn)分的珍貴其它人的講課我往那一坐那個(gè)暗示這個(gè)老師是很一般的必須董事長(zhǎng)親自來(lái)接領(lǐng)導(dǎo)者的思維是什么重視什么行為靠近什么有領(lǐng)導(dǎo)者的推動(dòng)行為是巨大的問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題“誰(shuí)能笑到最后？誰(shuí)能活得最久？”是什么樣的企業(yè)這個(gè)結(jié)論從我上場(chǎng)到現(xiàn)在最寶貴的知識(shí)看誰(shuí)舍得持續(xù)的培養(yǎng)更多的接班人為什么企業(yè)能不能賺錢(qián)現(xiàn)金流企業(yè)董事長(zhǎng)遲早要倒下去只要每一個(gè)人多創(chuàng)造一點(diǎn)價(jià)值減少一點(diǎn)內(nèi)耗產(chǎn)生的爆發(fā)力和推動(dòng)力堅(jiān)持不懈持續(xù)的做下去自己?jiǎn)T工的培訓(xùn)交通費(fèi)用973500元我們自己的持續(xù)不斷地培訓(xùn)為什么我如此這樣你瘋了神經(jīng)了你不瘋狂員工很平靜員工很平靜你的業(yè)績(jī)就很平庸基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀接班人的連續(xù)性讓這個(gè)公司能活的人走的久為什么花這么長(zhǎng)的時(shí)間培養(yǎng)員工我覺(jué)得這幾句話值2000萬(wàn)人民幣你們要不要聽(tīng)？好為什么拼命的訓(xùn)練員工送給你們一句話結(jié)論：企業(yè)的后勁在于培養(yǎng)接班人的力度和速度培訓(xùn)你的中高層力度夠狠速度夠快企業(yè)一年比一年好有的為什么一年不如一年黃鼠狼給雞拜年一年不如一年企業(yè)的企業(yè)的后勁在于培養(yǎng)接班人的力度和速度培訓(xùn)高管名單拿過(guò)來(lái)時(shí)培養(yǎng)一些新人對(duì)公司的貢獻(xiàn)一年比一年強(qiáng)老是這些人空有頂天的夢(mèng)想沒(méi)有這些人多少企業(yè)家給我的機(jī)會(huì)推掉了如果我做好要投資身體做砸抽人抽早抽晚缺接班人舍不得花時(shí)間舍不得花錢(qián)舍不得花精力你不是虧了兩個(gè)月有這兩個(gè)月他們十個(gè)月在拼命培養(yǎng)后勁給大家一個(gè)提醒：不要訂財(cái)務(wù)目標(biāo)能完成嗎？設(shè)定1000萬(wàn)能完成嗎為什么完不成因?yàn)闆](méi)有人嘛1000萬(wàn)元來(lái)吸收人才100萬(wàn)以下的你們來(lái)談100萬(wàn)以上的我來(lái)談像開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的客戶那樣先訂人力目標(biāo)吸引業(yè)務(wù)人力優(yōu)秀的員工才有優(yōu)秀的客戶，沒(méi)有優(yōu)秀的員工即使有優(yōu)秀的員工也會(huì)必將失去投資廠房投資技術(shù)設(shè)備投資人才沒(méi)有優(yōu)秀接班人支持下的賺錢(qián)，只是短暫臨時(shí)運(yùn)氣式的成功，跟持續(xù)無(wú)關(guān)培養(yǎng)接班人都走了100個(gè)走50個(gè)少發(fā)50人工資100人全是庸才有什么用為什么要搞培訓(xùn)每個(gè)人的改變?cè)从谂嘤?xùn)語(yǔ)言有效簡(jiǎn)單不出偏差我一開(kāi)會(huì)就因?yàn)槟銢](méi)有參加我的演講培訓(xùn)班我不會(huì)做家具因?yàn)闆](méi)有培訓(xùn)嘛你這么拼命的培養(yǎng)人不怕走嗎留在公司為公司做貢獻(xiàn)，離開(kāi)公司為國(guó)家做貢獻(xiàn)作為中國(guó)的企業(yè)家為中國(guó)培養(yǎng)人才走了我還心痛說(shuō)明我的胸懷不夠還需要提升為大學(xué)生演講幫助別人也幫助自己能量更大連理發(fā)洗頭洗腦洗頭洗腦雙修雙洗你自己的員工都不想幫還不知道你害誰(shuí)呢？分紅的百分之九捐為公司的培訓(xùn)基金資助每個(gè)學(xué)習(xí)的人1000元你為什么舍得？512地震的時(shí)候如果我在那里演講看來(lái)這個(gè)人沒(méi)有什么用你就一起走吧我告訴自己拼命的付出為那么多人的演講你為什么不生?。磕愕膯?wèn)題有問(wèn)問(wèn)題問(wèn)什么不行準(zhǔn)時(shí)生病的費(fèi)用捐了免了小時(shí)候在老家生病的時(shí)候碗中筷子立住了不信如果真的有鬼神的話退避三舍跟你是伙伴他拉你去打牌留在公司為公司做貢獻(xiàn)離開(kāi)公司為國(guó)家做貢獻(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)有許多優(yōu)秀的員工沒(méi)有20個(gè)優(yōu)秀的高管怎么帶領(lǐng)1000人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)我公司還有日本人為世界培訓(xùn)人才沖突時(shí)感激中國(guó)人打仗帶路熟悉地形沒(méi)有胸懷，哪有平臺(tái)沒(méi)有格局，哪有膽局沒(méi)有版圖，哪有疆域沒(méi)有大愿，哪有大業(yè)我覺(jué)得這點(diǎn)是非常非常的重要我們這節(jié)課要結(jié)束了下半場(chǎng)預(yù)想災(zāi)難的降臨nocturne承諾2009-02-24 16:04今天是我們2009年核心高管的第一次會(huì)議，北京的天氣格外的寒冷，冷的讓我們的頭想縮起來(lái)，手交叉在衣袖里，腳想在地上猛跺，而我一個(gè)朋友昨天告訴我，他剛從海南飛到北京，他在海南是穿著T恤衫參加研討會(huì)的，到北京天氣卻是這番景象，他感冒了并且病的非常嚴(yán)重。 當(dāng)外界發(fā)生變化的時(shí)候，如果我們沒(méi)有做好準(zhǔn)備，那外在的變化對(duì)我們而言就是隨機(jī)降臨的災(zāi)難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是同樣的道理。金融危機(jī)突襲而來(lái)，像今天的天氣一樣讓很多企業(yè)感冒了，甚至病重而亡了。我們作為世華的高管不得不思考一個(gè)問(wèn)題：世華的危機(jī)是什么？將在何時(shí)降臨？如果真的降臨了，你是與公司一起堅(jiān)守還是去找一個(gè)溫暖的包房？是引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)眾志成城還是拖團(tuán)隊(duì)的后腿？是加強(qiáng)身體素質(zhì)錘煉還是在寒冷的路上倒下？ 全球金融危機(jī)的籠罩致使無(wú)數(shù)的企業(yè)紛紛降薪、裁員，而我們2009年卻要大力地進(jìn)行人力資源儲(chǔ)備和推出更好的激勵(lì)政策。當(dāng)我們一路高歌持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，我們要時(shí)刻的警醒，就像北京的天氣一樣，寒冷隨時(shí)就會(huì)來(lái)臨，甚至是災(zāi)難性的接踵而至，那個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？也許在那個(gè)時(shí)候，外面的環(huán)境就像海南的氣候一樣溫和怡人，而世華的形勢(shì)卻出現(xiàn)危機(jī)，與今天社會(huì)局勢(shì)下的金融危機(jī)恰恰相似，你又將如何選擇你生命的去向？有誰(shuí)能夠真正的和世華走到底？有誰(shuí)用堅(jiān)定的心義無(wú)反顧？有誰(shuí)有無(wú)窮的力量戰(zhàn)斗到最后？有誰(shuí)心懷崇高使命矢志不移？有誰(shuí)以成全別人的胸懷虔誠(chéng)奉獻(xiàn)？有誰(shuí)？ 親愛(ài)的世華同仁你思考到了什么？2009、2010、2011年對(duì)我們很重要。我們?cè)谝黄蝿?shì)大好的情況下，可是我們面臨著更大的挑戰(zhàn)，我們對(duì)自己的要求：思想、行為、標(biāo)準(zhǔn)、品行、格局、智慧是否能有效地支撐我們持續(xù)的強(qiáng)大，這的確值得我們每一個(gè)高管慎思觀照。 當(dāng)寒冷侵襲到我們的身體承受不了的時(shí)候、而我們還買(mǎi)不起空調(diào)，也沒(méi)有人給我們送被子的時(shí)候，我們還能不能活下去？我們還要不要活下去？我們是被外界的環(huán)境凍死，還是加強(qiáng)內(nèi)在的功力？在世華成長(zhǎng)的過(guò)程中，大家對(duì)我的依賴太多，我曾經(jīng)以家長(zhǎng)的責(zé)任給大家買(mǎi)空調(diào)、送被子由于我做的這一切，也許協(xié)助到了每個(gè)公司的發(fā)展與壯大，可是各位同仁有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天我沒(méi)有了時(shí)間，更沒(méi)有了精力去為你們提供溫暖的時(shí)候，你們?cè)撛趺崔k？在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，最大的災(zāi)難就是對(duì)災(zāi)難沒(méi)有任何的預(yù)感，或者沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)災(zāi)難。沒(méi)有預(yù)感災(zāi)難的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)災(zāi)難降臨時(shí)肯定是措手不及，沒(méi)有經(jīng)歷災(zāi)難的團(tuán)隊(duì)，必然在災(zāi)難面前不堪一擊 從2009年開(kāi)始，請(qǐng)千萬(wàn)不要對(duì)我做任何的依賴與幻想性支持，2009年是世華“系統(tǒng)升級(jí)年”，一切以“標(biāo)準(zhǔn)化”、“流程化”、“操作化”、“模式化”為指導(dǎo)原則，2009也是世華投資北京華夏管理學(xué)院的第一年，我要拿出1/5的時(shí)間推進(jìn)華夏的發(fā)展，我要用一年的時(shí)間使華夏有徹底性的改變，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)管理類(lèi)院校最具影響力的大學(xué)這個(gè)宏偉愿景，創(chuàng)造最具有推動(dòng)性的開(kāi)局。那就意味著我要離你們更遠(yuǎn)，也許你們會(huì)經(jīng)歷短暫的痛苦與挑戰(zhàn)，當(dāng)然你們也將會(huì)得到從未有過(guò)的快速成長(zhǎng)，企業(yè)的強(qiáng)大源自團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大是表面的繁華景象，只是階段性、臨時(shí)性、運(yùn)氣性的成功，跟持續(xù)無(wú)關(guān)。 當(dāng)我們有最好的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)我們有災(zāi)難性預(yù)想的解決方案，也許我們不僅活的更美好，而且會(huì)活的更長(zhǎng)久。我們看到了無(wú)數(shù)的企業(yè)曇花一現(xiàn)，我們也看到了無(wú)數(shù)高速增長(zhǎng)的企業(yè)命喪黃泉，我們?nèi)绾卧谇斑M(jìn)的道路上，不僅僅有強(qiáng)大的爆發(fā)力，更要有頑強(qiáng)的生命力，這才是我們的重中之重 往事如風(fēng)隨影而過(guò)，世華已經(jīng)走過(guò)了八個(gè)年頭，2001年2003年，公司的生存階段；2003年2005年，公司的成長(zhǎng)階段；2005年2008年，公司的增長(zhǎng)階段；2009年2011年，公司的飛躍階段我深切的感覺(jué)：一切輝煌的戰(zhàn)果恍如夢(mèng)中，一切潛伏的危機(jī)恍如現(xiàn)實(shí)我以赤誠(chéng)之心為世華祈福，我以慎微之心為世華避險(xiǎn)，愿以生命的全部力量與所有的世華人精心一處，攜手共進(jìn)，創(chuàng)造生命的奇跡，加油！姜嵐昕 2009年1月6日于北京企業(yè)的強(qiáng)大源自團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大源于文化的凝聚和訓(xùn)練系統(tǒng)的支持。就是我的生命我的民族我的國(guó)家神圣的心站在舞臺(tái)上從2000年舞臺(tái)是我的生命我站在臺(tái)上臺(tái)下的聽(tīng)眾是我的民族是我的國(guó)家?guī)е叱鋈ダ鬯涝谖枧_(tái)上不管再苦再累也不讓學(xué)員在我的課堂上沒(méi)有收獲是我生命當(dāng)中最大的悲哀快樂(lè)激情智慧能量留給我的聽(tīng)眾孤獨(dú)勞累痛苦汗水腰酸腿疼嗓子的嘶啞一次又一次留給我自己生命得到巨大的凈化生命不再屬于我自己我的生命屬于更多的人擁有生命中更浩瀚的力量我真正發(fā)現(xiàn)企業(yè)家要找到生命中最大的力量你為什么創(chuàng)造企業(yè)你為什么存在存在的價(jià)值和意義是什么企業(yè)賺錢(qián)是結(jié)果更不是我們終極的目標(biāo)終極的意義所以我曾在一本書(shū)上寫(xiě)過(guò)過(guò)五十年之后后人這樣描述從28歲開(kāi)始發(fā)誓為華人的富強(qiáng)而努力服務(wù)使華人的企業(yè)成為世界的脊梁他用一生的時(shí)間用教育的方式感召和影響遇到的每一個(gè)生命一生演講15000場(chǎng)用演講和書(shū)籍各種方式影響上億人假設(shè)那一天離開(kāi)這個(gè)世界種上一棵樹(shù)長(zhǎng)大為行人乘涼的時(shí)候精神的感召使命的啟發(fā)精神的傳遞我四年前寫(xiě)過(guò)一具墓志銘希望有一天當(dāng)你離開(kāi)這個(gè)世界張雁濱他生前為使命而活死后為使命而安生死都共筑使命他人走了精神卻永遠(yuǎn)地留下我想一個(gè)人的生命一個(gè)人找到生命力量的時(shí)候不是把使命人在死亡的時(shí)候夢(mèng)死腹中人在死亡之后長(zhǎng)出雜草驅(qū)動(dòng)力持續(xù)的使命感才有浩瀚的能量支持下去人在一生當(dāng)中持續(xù)的使命感賺錢(qián)為目標(biāo)的企業(yè)家是做不大的賺到錢(qián)滿足賺不到錢(qián)放棄遇到更賺錢(qián)的被別人誘惑最終生命的感召感召更多的人感召更多的使命感136人到黃帝陵祭祖給所有知道我名字的人心中有神，如同神助；心中無(wú)神，生命無(wú)力。 我講什么內(nèi)容對(duì)大家最有幫助，能夠在短短的四十分鐘時(shí)間有更大的成長(zhǎng)，一個(gè)重要話題使命感的力量。有三類(lèi)人：第一類(lèi)聽(tīng)眾是企業(yè)高管，第二是未來(lái)即將成為企業(yè)高管的人，第三類(lèi)即便不是高管，用高管的標(biāo)準(zhǔn)和姿態(tài)要求自己行為的人。使命是什么？使命就是為什么存在，存在的最大理由價(jià)值是什么，最大受益是什么。從四個(gè)方面闡述：第一個(gè)叫使命的宣言，一個(gè)企業(yè)高管包括未來(lái)成為高管，以及即便不是高管，卻以高管標(biāo)準(zhǔn)要求自己的好朋友，因?yàn)閭ゴ蟮牧瞬黄鹑宋镆粋€(gè)人最大的不幸莫過(guò)于晚年找到自己生活的使命，一個(gè)莫大的運(yùn)氣就是能早些找到生活的使命。 第一個(gè)對(duì)客戶提供什么樣的價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是為客戶帶來(lái)什么價(jià)值。不以客戶為出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)，都沒(méi)有未來(lái)。只有以客戶為角度的，才能產(chǎn)生價(jià)值度。第二個(gè)就是對(duì)員工，企業(yè)家跟富翁最大的差別是，富翁關(guān)心的是賺錢(qián)數(shù)字，關(guān)注個(gè)人財(cái)富，企業(yè)家認(rèn)為最大價(jià)值跟隨他的人，能夠成就幫助他們，對(duì)員工創(chuàng)造最好的空間，然后讓他們發(fā)展、提升、突破。第三個(gè)對(duì)股東，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，為客戶創(chuàng)造價(jià)值之外，除了員工，就是給股東帶來(lái)最大的回報(bào)。包括有形的無(wú)形的，短期長(zhǎng)期的。第四個(gè)是最重要的層級(jí)，對(duì)社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。有使命感的企業(yè)家以貢獻(xiàn)的角度，不是賺取個(gè)人的物質(zhì)財(cái)富。蒙牛?？傊v自己股份全部分散下去，財(cái)散人聚，重點(diǎn)為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。使命感是企業(yè)存在的最大理由，對(duì)外界產(chǎn)生最大影響。怎么成為一家賺錢(qián)的公司，能夠贏得員工支持、客戶的尊重，股東的投入、社會(huì)的贊譽(yù)