第10章-流通國(guó)際化.ppt

第十章流通國(guó)際化 學(xué)習(xí)目的 1 理解經(jīng)濟(jì)全球化與流通關(guān)系 2 了解流通企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及一般規(guī)律 3 了解外資商業(yè)企業(yè)和物流業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略 4 了解中國(guó)流通業(yè)開(kāi)放與國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全 第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與流通 一 經(jīng)濟(jì)全球化的含義和表現(xiàn)形式 一 經(jīng)濟(jì)全球化含義定義 跨國(guó)商品與服務(wù)交易及國(guó)際資本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加 以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴(lài)性增強(qiáng) 二 經(jīng)濟(jì)全球化表現(xiàn)形式1 貿(mào)易全球化2 投資全球化3 生產(chǎn)全球化4 消費(fèi)全球化5 金融全球化6 信息全球化 二 經(jīng)濟(jì)全球化與流通國(guó)際化經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)質(zhì)是流通國(guó)際化 現(xiàn)代流通已經(jīng)成為一種粘合劑 把全球經(jīng)濟(jì)連接在一起 沒(méi)有國(guó)際化的流通 就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)全球化 第二節(jié)流通國(guó)際化的機(jī)理與模式 一 流通國(guó)際化概念 形式與特點(diǎn) 一 流通國(guó)際化概念流通國(guó)際化是一個(gè)雙向過(guò)程 一方面是本國(guó)的流通企業(yè)通過(guò)各種形式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 使企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有國(guó)際化特征 另一方面是外國(guó)流通企業(yè)進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng) 使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出國(guó)際化特征 二 零售業(yè)國(guó)際化形式與特點(diǎn)1 零售業(yè)國(guó)際化形式 1 店鋪選址國(guó)際化 2 商品供應(yīng)國(guó)際化 3 資本國(guó)際化 4 信用卡國(guó)際化 5 非零售事業(yè)國(guó)際化2 零售業(yè)國(guó)際化特點(diǎn) 二 流通國(guó)際化動(dòng)因 三 流通企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式 一 市場(chǎng)進(jìn)入模式 獨(dú)資 收購(gòu) 合資 特許 許可 高 低 成本與控制水平 二 市場(chǎng)進(jìn)入模式的影響因素1 東道國(guó)環(huán)境因素2 流通企業(yè)特定因素 1 企業(yè)規(guī)模 2 專(zhuān)業(yè)技能 3 國(guó)際化經(jīng)驗(yàn) 第三節(jié)流通企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 一 批發(fā)組織的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 日本綜合商社 一 跨國(guó)投資方式1 綜合商社全額投資 獨(dú)資 2 綜合商社與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)聯(lián)合投資 日本方的股份公司 3 綜合商社與東道國(guó)企業(yè)聯(lián)合投資 合資 4 綜合商社 國(guó)內(nèi)企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)三方聯(lián)合投資 合資 二 日本綜合商社發(fā)展態(tài)勢(shì) 二 零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 一 沃爾瑪 二 家樂(lè)福小結(jié) 1 率先進(jìn)入與母國(guó)環(huán)境更多相近的國(guó)家或地區(qū)2 往往以多種業(yè)態(tài)進(jìn)入海外市場(chǎng) 根據(jù)不同市場(chǎng)予以組合3 對(duì)海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售不是高度依賴(lài) 但銷(xiāo)售額呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 三 物流企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 一 跨境連橫合縱式并購(gòu) 用以拓展市場(chǎng)與爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 二 跨越國(guó)界的戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)化物流一體化運(yùn)作小結(jié) 1 美國(guó)物流企業(yè)在國(guó)際物流中占主導(dǎo)地位2 成功的物流企業(yè)多以空運(yùn) 快運(yùn) 陸運(yùn)業(yè)務(wù)為主要背景3 業(yè)務(wù)的地區(qū)集中性程度高4 物流企業(yè)多為資產(chǎn)密集型企業(yè) 擁有物流設(shè)施和網(wǎng)絡(luò) 第四節(jié)中國(guó)流通領(lǐng)域的對(duì)外開(kāi)放與外資流通業(yè) 一 中國(guó)流通領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放歷程 一 第一階段 定點(diǎn)試驗(yàn) 1992 1995 二 第二階段 地方越權(quán)導(dǎo)致流通業(yè)利用外資混亂 1995 1999 1998年中國(guó)境內(nèi)建立的外商投資商業(yè)企業(yè)近300家 其中277家屬地方越權(quán)審批 同時(shí)在外資經(jīng)營(yíng)范圍 投資比例等方面也突破了中央規(guī)定 1998年7月國(guó)務(wù)院發(fā)出 關(guān)于清理整頓非試點(diǎn)外商投資商業(yè)企業(yè)情況的通知 對(duì)擅自越權(quán)批準(zhǔn)的外商投資商業(yè)企業(yè)作出了 通過(guò) 整改 注銷(xiāo) 三種處理 但是外商商業(yè)企業(yè)違規(guī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)情況未能得到有效遏止 三 第三階段 規(guī)模發(fā)展 1999 2001 1999年6月 國(guó)務(wù)院發(fā)文 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 擴(kuò)大了試點(diǎn)范圍和數(shù)量 對(duì)越權(quán)審批的326家違規(guī)企業(yè)進(jìn)行了清理整頓 其中153家轉(zhuǎn)為內(nèi)資 退出商業(yè)或注銷(xiāo) 合并10家 163家邊整邊改 通過(guò)整改 轉(zhuǎn)為正式試點(diǎn)的92家 轉(zhuǎn)為 通過(guò) 的59家 未完成12家 其中又有5家被定為 五不得 企業(yè) 即不享有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) 不得經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù) 不得再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍與建設(shè)規(guī)模 不得開(kāi)設(shè)分店和延長(zhǎng)合同年限 不得享受進(jìn)口自用設(shè)備和原材料減免稅政策 至此 外資商業(yè)企業(yè)在我國(guó)的發(fā)展趨于規(guī)范化 四 第四階段 逐步全面開(kāi)放 2001 2004年4月商務(wù)部頒布了 外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法 進(jìn)一步取消外商投資商業(yè)企業(yè)在申請(qǐng)資格 經(jīng)營(yíng)范圍 地域范圍和企業(yè)設(shè)立方式方面的限制 并降低了對(duì)中外投資者的限制性資格要求 銷(xiāo)售額 資產(chǎn)額 及對(duì)外商投資企業(yè)注冊(cè)資本要求 進(jìn)一步簡(jiǎn)化了審批程序 2004年12月11日完全取消了對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域 股權(quán)和數(shù)量方面的限制 二 外資零售業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張 一 外資零售企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)的區(qū)位布局由試點(diǎn)城市 沿海大城市 由東向西全面推進(jìn) 由東向西推進(jìn)原因出于自身整體擴(kuò)張戰(zhàn)略的考慮受政府實(shí)施的一系列鼓勵(lì)外資西進(jìn)優(yōu)惠政策的吸引東部地區(qū)零售市場(chǎng)發(fā)展空間越來(lái)越小 競(jìng)爭(zhēng)壓力所迫注意在上述變化中 企業(yè)門(mén)店分布始終呈不均衡性特點(diǎn) 二 外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)方式1 合資2 委托管理3 移植物業(yè)4 授權(quán)導(dǎo)入5 合資制造企業(yè)分銷(xiāo)店6 并購(gòu)7 戰(zhàn)略聯(lián)盟8 獨(dú)資 三 外資零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)選擇各個(gè)外商有所不同 但都具有多業(yè)態(tài)特征 四 外商零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)本土化戰(zhàn)略 三 外資物流企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張 一 多方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 二 注重物流服務(wù)的整合 三 注重公益促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 四 注重高科技創(chuàng)新與應(yīng)用 五 注重本土化運(yùn)作 四 中國(guó)流通業(yè)開(kāi)放與國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全 一 中國(guó)流通業(yè)開(kāi)放對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的影響1 部分本土中小流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難2 制造業(yè)發(fā)展受到制約3 排他性交易4 挑戰(zhàn)了國(guó)家宏觀調(diào)控能力 二 政策建議1 對(duì)引進(jìn)外資加強(qiáng)宏觀調(diào)控2 加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃3 建立公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序4 保護(hù)和扶持本土中小流通企業(yè)的發(fā)展 案例分析 沃爾瑪 家樂(lè)福在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略比較一 蟬聯(lián)世界500強(qiáng)榜首的沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度 影響力 收益等方面均不及家樂(lè)福 這是由什么原因?qū)е碌?1 在業(yè)態(tài)選擇上 家樂(lè)福采取大型綜合超市 迪亞等這種天天低價(jià) 折扣等非常適合中國(guó)的模式 而沃爾瑪則是山姆會(huì)員店這種中國(guó)消費(fèi)者不習(xí)慣的會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物模式 2 在選址布局上 家樂(lè)福一直注重?fù)屨家痪€(xiàn)城市市中心的繁華商圈 同時(shí)首先進(jìn)入上海這個(gè)中國(guó)最大的城市 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心 而沃爾瑪由于種種原因長(zhǎng)期局限在中國(guó)南方部分城市 而且多選擇相對(duì)偏遠(yuǎn)的城郊結(jié)合部 即不接近居民區(qū) 公共交通也不方便 限制了客流量 3 在市場(chǎng)擴(kuò)張方式上 家樂(lè)福采取大 擦邊球 的變通方式 違規(guī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 而沃爾瑪 遵紀(jì)守法 失去了許多市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4 在物流配送策略上 家樂(lè)福采取依托供應(yīng)商物流和第三方物流實(shí)現(xiàn)物流配送 降低了物流成本 而沃爾瑪高效的信息系統(tǒng)與現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)在僅有43家店 且布局十分分散條件下不能較好的發(fā)揮作用 反而增加物流成本 5 在贏利模式上 家樂(lè)福采取高額收取供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 壓低供應(yīng)價(jià)等方式獲取很大利潤(rùn) 而沃爾瑪則通過(guò)降低采購(gòu) 物流成本贏利 對(duì)供應(yīng)商采取先定零售價(jià)后自己留20 利潤(rùn)空間 倒推進(jìn)貨價(jià)引起供應(yīng)商抗議 二 兩大巨頭在中國(guó)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1 從業(yè)績(jī)看 家樂(lè)福呈逐漸下降態(tài)勢(shì) 而沃爾瑪呈逐漸上升態(tài)勢(shì) 2 信息化發(fā)展看 家樂(lè)福將處于劣勢(shì) 而沃爾瑪則處于優(yōu)勢(shì) 3 從贏利模式等方面看 沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)將不斷顯現(xiàn)出來(lái) 而家樂(lè)福的一些優(yōu)勢(shì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略將不再適用 4 家樂(lè)福 沃爾瑪新一輪競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整將全面展開(kāi) 中國(guó)流通業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是流通主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì) 流通的概念 內(nèi)涵都發(fā)生了革命性變化 出現(xiàn)了前所未有的新情況 流通要素稟賦發(fā)生了根本性變化 過(guò)去流通中的要素稟賦以有形的 剛性的形態(tài)為主 如有形商品 有形貨幣 有形資產(chǎn)等 現(xiàn)在更多無(wú)形的 柔性的 更高級(jí)形態(tài)的要素稟賦進(jìn)入了流通 如無(wú)形商品 無(wú)形貨幣 無(wú)形資產(chǎn)等 原來(lái)以實(shí)物流轉(zhuǎn)為主體的商流 分流為商流 物流 信息流 價(jià)值流等 分流為現(xiàn)貨交易與期貨交易等等 第二 流通呈現(xiàn)出國(guó)際化 社會(huì)化 信息化 多維化的時(shí)代特征 第三 生產(chǎn)與流通日益融合第四 流通組織形式出現(xiàn)革命性變革 一 流通業(yè)將繼續(xù)保持快速穩(wěn)定發(fā)展 二 基本形成五大體系1 商品市場(chǎng)體系2 現(xiàn)代流通體系3 市場(chǎng)監(jiān)控體系4 流通法律體系5 商業(yè)信用體系 三 流通現(xiàn)代化水平提高 流通方式進(jìn)一步發(fā)展 流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升1 流通現(xiàn)代化水平提高2 現(xiàn)代流通方式進(jìn)一步發(fā)展3 流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升4 農(nóng)村流通市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展 一是家電下鄉(xiāng) 二是農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)發(fā)展 三大問(wèn)題 1 農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品流通客觀上存在小生產(chǎn)與大流通之間的矛盾 要采取多種形式 一是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化程度 二是要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)合作社組織 三是要培育一大批營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù) 經(jīng)紀(jì)人 產(chǎn)地批發(fā)商等組織把產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品組織起來(lái) 實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo) 四是要大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè) 按需生產(chǎn) 五是現(xiàn)代超商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地可以直接對(duì)接 六是加強(qiáng)公益性批發(fā)市場(chǎng)建設(shè) 發(fā)揮批發(fā)市場(chǎng)的引導(dǎo)生產(chǎn)的作用 2 食品安全問(wèn)題 在我國(guó)很長(zhǎng)一個(gè)歷史時(shí)期都會(huì)面臨嚴(yán)峻的食品安全問(wèn)題 1 解決這一問(wèn)題應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃 2 加強(qiáng)流通企業(yè)的影響力和過(guò)程管理 控制不良食品進(jìn)入流通領(lǐng)域 使食品安全質(zhì)量問(wèn)題處于可控狀態(tài)