奔馳銷售分布現(xiàn)在及未來布點分析.doc

梅賽德斯奔馳城市分布現(xiàn)在及未來布點意向前言：奔馳銷售渠道正在醞釀?wù){(diào)整，加大對二三線城市的布點據(jù)了解，之前奔馳銷售渠道主要由利星行、仁孚行區(qū)域獨家壟斷，目前奔馳在國內(nèi)的120家汽車經(jīng)銷商中，有50家左右屬于利星行（主要負責華東市場），十余家屬于仁孚，利星行占據(jù)了奔馳國內(nèi)銷售40%的份額，利星行“8年保護期協(xié)議已于2010年12月31日到期。目前奧迪、寶馬在中國的銷售量均高于奔馳，為提高銷量，目前奔馳高層正在醞釀對銷售渠道的調(diào)整，重點加大對二三線城市的布點力度。今后奔馳在中國的經(jīng)銷商數(shù)量每年以25-30家的速度穩(wěn)步增長。新的銷售模式：成立新的公司統(tǒng)一中國銷售渠道戴姆勒東北亞和北汽集團將成立一家新銷售公司（仍在談判中），整體負責奔馳在華品牌、市場和銷售，北京奔馳只保留生產(chǎn)制造的功能，而奔馳在華最大的經(jīng)銷商利星行則恢復(fù)單純的經(jīng)銷商身份。附：奧迪、寶馬、奔馳06-10年銷售分析表二、未來奔馳布點城市區(qū)域分析成都溫江成都目前有5家奔馳授權(quán)的銷售展廳和服務(wù)中心，分別分布在武侯區(qū)、金牛區(qū)、成華區(qū)、雙流縣。每家年銷售量均在500輛左右。目前奔馳在成都市高檔車所占的比例為30%，遠低于全國奔馳高端車占41%的比例。市場潛力巨大。咸陽西安目前有2家奔馳授權(quán)的銷售展廳和服務(wù)中心，分別位于高新區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。目前西安私家車保有量在50萬輛。咸陽私家車在8萬輛左右，咸陽的高檔車年上牌量在200輛左右，咸陽離西安最近的奔馳銷售廳距離在30公里，而咸陽的車牌為陜D，若在咸陽新開奔馳4S店很難輻射到西安的客戶，建議，咸陽暫緩進入。湖北襄樊襄樊汽車保有量30萬輛，私家車12萬輛，經(jīng)過目前奔馳城市布點分析，省會城市一般汽車保有量在每20萬輛左右擁有一個奔馳銷售點，二三線城市汽車保有量在每30萬輛擁有一個奔馳銷售點。當前襄樊汽車保養(yǎng)量為30萬輛，而整個湖北省只有武漢市兩家奔馳銷售點，襄樊距武漢在300公里左右。建議襄樊可考慮進入。寧夏銀川銀川汽車保有量32萬輛，而目前奔馳在整個寧夏無任何布點，從奔馳之前每20萬輛，擁有一個奔馳銷售點來看，銀川滿足布點的條件，且可輻射到銀川周邊城市。河南開封開封汽車保有量8萬輛，且多為中低檔車，開封離鄭州80公里左右。目前鄭州汽車保有量已近100萬輛，鄭州已有兩個奔馳銷售點，以奔馳之前省會城市每20萬輛機動車布點一個銷售點來看，目前鄭州奔馳市場有較大潛力，若在開封新建奔馳銷售點可以吸納更多的鄭州客戶和開封本地客戶。河北廊坊廊坊汽車保有量為29萬輛，靠近北京，雖然目前北京的奔馳銷售點高達19個，但廊坊靠近北京的區(qū)位優(yōu)勢，經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，且有很多北京通州人住廊坊，建議可以考慮2）、有可能布點其他二線城市區(qū)域安徽蕪湖汽車保有量30萬輛，蕪湖目前擁有寶馬、奧迪4S店。近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，GDP增長同比去年增長18%，遠高于全國平均水平。江蘇泰州汽車保有量16萬輛.泰州目前擁有寶馬、奧迪4S店云南玉溪市汽車保有量28萬輛.GDP近幾年發(fā)展迅速，已躍住云南省第二位三、 已布點部分城市（區(qū)域）情況1、四川省已布點城市序號區(qū)域公司地址1成都市成都仁孚汽車銷售服務(wù)有限公司成都市火車南站西路960號2四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司成都市金牛區(qū)羊西線兩河路1號3成都中升之星汽車銷售服務(wù)有限公司成都市雙流縣東升鎮(zhèn)龍橋社區(qū)4成都仁孚南星汽車服務(wù)有限公司成都市成華區(qū)龍?zhí)豆I(yè)園航天路7號5四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司武侯分公司成都市武侯區(qū)華興街道沈家橋村10組6南充市四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司南充分公司南充市順慶區(qū)瀠溪鎮(zhèn)楊家坪川東北汽貿(mào)中心A-7號7德陽市四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司德陽分公司德陽市旌陽區(qū)泰山南路與朝江路交匯處附：四川已布點區(qū)域位置圖2）、陜西省已布點城市（區(qū)域）情況 序號區(qū)域公司地址1西安市西安北星汽車銷售有限公司西安市高新區(qū)灃惠南路華晶商務(wù)廣場A座第一層10103號2西安之星汽車有限公司西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城五路48號3榆林市榆林市龐大樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司榆林市橫山縣白界鄉(xiāng)草海則新村生產(chǎn)路東附：陜西已布點區(qū)域位置圖3）、湖北省已布點城市（區(qū)域）情況序號區(qū)域公司地址1武漢市武漢星隆汽車銷售服務(wù)有限公司武漢市漢陽區(qū)龍陽大道特1號2武漢星威汽車銷售服務(wù)有限公司武漢市江漢區(qū)常青路155號附：湖北已布點區(qū)域位置圖4）、河南省已布點城市（區(qū)域）情況序號區(qū)域公司地址1鄭州市鄭州之星汽車銷售服務(wù)有限公司鄭州市鄭花路88號貳仟家汽車文化廣場2鄭州利星汽車有限公司鄭州市鄭東新區(qū)商都路北、賈陳街東3鄭州之星汽車銷售服務(wù)有限公司金水路分公司鄭州市金水區(qū)未來路東金水路北曼哈頓廣場4洛陽市洛陽市龐大樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽市瀍河區(qū)九都路與啟明南路交叉口附：河南已布點區(qū)域位置圖5）、河北省已布點城市（區(qū)域）情況序號區(qū)域公司地址1石家莊河北盛世之星汽車貿(mào)易有限公司石家莊市北二環(huán)西路168號2保定市保定極致汽車銷售服務(wù)有限公司保定市朝陽北大街1033號3唐山市唐山市冀東之星汽車銷售服務(wù)有限公司唐山市建設(shè)南路1號4唐山市龐大之星汽車銷售服務(wù)有限公司唐山市開平區(qū)新城道口南行500米5邯鄲市邯鄲市龐大樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司邯鄲市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)世紀大街1號附：河北已布點區(qū)域位置圖6）、安徽省已布點城市（區(qū)域）情況序號公司地址1安徽之星汽車銷售服務(wù)有限公司合肥市汴河路國際汽車城4號展廳2合肥利之星汽車服務(wù)有限公司合肥市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)繁華大道18號7）、甘肅省已布點城市（區(qū)域）情況序號公司地址1蘭州之星汽車有限公司蘭州市安寧區(qū)萬新南路88號(銀灘大橋北側(cè))8）、廣西省已布點城市（區(qū)域）情況序號公司地址1南寧冠星汽車服務(wù)有限公司南寧市白沙大道54-3號2南寧冠星汽車服務(wù)有限公司金源分公司南寧市秀廂大道199號金源國際汽車城9）、甘肅省已布點城市（區(qū)域）情況序號公司地址1貴州貴星汽車銷售服務(wù)有限公司金陽新區(qū)林城西路(市行政中心西行800米)2貴州貴星汽車銷售服務(wù)有限公司(展示廳)新添大道南段249號(楊柳灣大廈一層)10）、湖南省已布點城市（區(qū)域）情況序號城市公司地址1長沙市湖南華美汽車銷售服務(wù)有限公司長沙市天心區(qū)芙蓉南路一段999號2湖南仁孚海潤汽車銷售服務(wù)有限公司長沙市中南汽車世界A區(qū)A013湖南華美汽車銷售服務(wù)有限公司星騰分公司長沙市開福區(qū)三一大道303號永通佳苑A棟一層4湘潭市湖南仁孚海潤汽車銷售服務(wù)有限公司湘潭分公司湘潭市芙蓉中路40號帝景國際一樓11）、江蘇省已布點城市（區(qū)域）情況序號城市公司地址1南京市南京寧星汽車維修服務(wù)有限公司南京市雨花臺區(qū)軟件大道28號2南京利之星汽車咨詢服務(wù)有限公司南京市棲霞區(qū)堯化街道堯勝社區(qū)馬家園106號3南京利之星汽車咨詢服務(wù)有限公司紅山路分公司玄武區(qū)紅山路192號4南京中升之星汽車銷售服務(wù)有限公司南京市江寧區(qū)東山工業(yè)集中區(qū)5常州市常州外汽星豪汽車銷售服務(wù)有限公司常州市新北區(qū)黃河路92號6江蘇萬幫明都汽車有限公司常州市武進區(qū)常武南路與滆湖路路口7昆山市昆山東星汽車服務(wù)有限公司昆山市黃浦江北路188號8吳江吳江之星汽車銷售服務(wù)有限公司盛澤分公司吳江市盛澤鎮(zhèn)新亞旭景園16幢120室9吳江之星汽車銷售服務(wù)有限公司吳江市平望鎮(zhèn)端市村197-28號10蘇州蘇州海星汽車銷售服務(wù)有限公司蘇州市吳中區(qū)中山東路159號(凱馬汽車廣場內(nèi))11蘇州利星汽車服務(wù)有限公司蘇州市吳中區(qū)東環(huán)南路1500號12蘇州利星汽車服務(wù)有限公司園區(qū)旺墩路分公司工業(yè)園區(qū)旺墩路金雞湖新羅酒店D棟13常熟市常熟華星汽車銷售服務(wù)有限公司常熟市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)珠海路19號14無錫市錫德星汽車維修服務(wù)有限公司縣前西街分公司無錫市縣前西街195號15無錫德星汽車維修服務(wù)有限公司無錫市濱湖區(qū)胡埭工業(yè)園錫宜公路888號16無錫國信汽車銷售服務(wù)有限公司無錫市新區(qū)行創(chuàng)四路20號17南通市揚州東星汽車維修服務(wù)有限公司揚州市維揚區(qū)蜀崗西路2號18南通文峰偉恒汽車銷售服務(wù)有限公司南通市青年東路269號19南通之星汽車維修服務(wù)有限公司躍龍路分公司南通市崇川區(qū)躍龍路71號濠河名邸商辦103-203室20南通之星汽車維修服務(wù)有限公司南通市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)星湖大道1051號21徐州市徐州之星汽車有限公司徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)徐海路與經(jīng)七路交叉口22鹽城市鹽城之星汽車有限公司鹽城市鹽都區(qū)開發(fā)大道88號附：江蘇已布點區(qū)域位置圖12）、江西省已布點城市（區(qū)域）情況序號公司地址1南昌東之星汽車維修服務(wù)有限公司南昌市迎賓中大道518號2南昌東之星汽車維修服務(wù)有限公司洪都大道分公司南昌市洪都北大道919號13）、山東省已布點城市（區(qū)域）情況序號城市公司地址1濟南市濟南之星汽車服務(wù)有限公司濟南市高新區(qū)鳳凰路3969號2濟南之星汽車服務(wù)有限公司市中分公司濟南市市中區(qū)英雄山路84號3青島市青島三合汽車銷售有限公司青島市嶗山區(qū)龍崗路10號4青島之星汽車服務(wù)有限公司服務(wù)中心青島市四方區(qū)哈爾濱路54號5青島之星汽車服務(wù)有限公司展示廳青島市市南區(qū)香港中路136號6濰坊市濰坊之星汽車服務(wù)有限公司濰坊市濰城區(qū)北宮西街(309國道與西外環(huán)路交叉口西南角)7煙臺市煙臺之星汽車服務(wù)有限公司煙臺市機場路西側(cè)機場出口北200米8煙臺之星汽車服務(wù)有限公司威海分公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)文化西路183號9淄博市淄博星吉汽車銷售服務(wù)有限公司淄博市張店區(qū)金晶大道196號10臨沂市臨沂遠通之星