營(yíng)銷(xiāo)錦囊增員訣竅PPT課件.ppt

.,1,營(yíng)銷(xiāo)錦囊增員竅門(mén),.,2,在動(dòng)物園里的小駱駝問(wèn)媽媽?zhuān)骸皨寢?媽媽?zhuān)瑸槭裁次覀兊慕廾敲吹亻L(zhǎng)？”駱駝媽媽說(shuō)：“當(dāng)風(fēng)沙來(lái)的時(shí)候，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛可以讓我們?cè)陲L(fēng)暴中都能看得到方向?！毙●橊?dòng)謫?wèn)：“媽媽!媽媽?zhuān)瑸槭裁次覀兊谋衬敲瘩劊笏懒?！”駱駝媽媽說(shuō)：“這個(gè)叫駝峰，可以幫我們儲(chǔ)存大量的水和養(yǎng)分，讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無(wú)水無(wú)食條件?！毙●橊?dòng)謫?wèn)：“媽媽!媽媽?zhuān)瑸槭裁次覀兊哪_掌那么厚？”駱駝媽媽說(shuō)：“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，便于長(zhǎng)途跋涉啊?！毙●橊劯吲d壞了：“嘩，原來(lái)我們這么有用啊！可是媽媽?zhuān)瑸槭裁次覀冞€在動(dòng)物園里，不去沙漠遠(yuǎn)足呢？”,駱駝,.,3,“事”外桃源天生我才必有用，可惜現(xiàn)在沒(méi)人用。一個(gè)好的心態(tài)+一本成功的教材+一個(gè)無(wú)限的舞臺(tái)=成功。每人的潛能是無(wú)限的，關(guān)鍵是要找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)。壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣一個(gè)舞臺(tái)，伙伴們加油哦！,.,4,掌握增員大竅門(mén)消除增員惰性元素,隨緣增員法“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣，賣(mài)保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見(jiàn)面當(dāng)然要了結(jié)宿緣，盡了力無(wú)法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開(kāi)口即沒(méi)機(jī)會(huì)，開(kāi)了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認(rèn)識(shí)二十年老同學(xué)，跑到別家保險(xiǎn)公司去，一年創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)。為什么他沒(méi)有加入這位同事的組織行列呢？原來(lái)是這位同事從來(lái)沒(méi)增員他，而別人一開(kāi)口他也覺(jué)得不錯(cuò)，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險(xiǎn)。,.,5,社區(qū)社團(tuán)增員法記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)廣交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。有位仁兄每參加一個(gè)社團(tuán)，即展開(kāi)三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來(lái)注目，再賣(mài)保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險(xiǎn)。社區(qū)增員也是一個(gè)方法，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。,.,6,緣故及介紹法所謂緣故即好友親戚，此類(lèi)族群最忠實(shí)最沒(méi)有疑癥。在保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹擋、以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原有關(guān)系再加上利益，互存互依，環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。請(qǐng)求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問(wèn)自己值不值得介紹者放心？你的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長(zhǎng)嗎？如果是的話，請(qǐng)求介紹是最有效的途徑。,.,7,見(jiàn)證者現(xiàn)身說(shuō)法肯定保險(xiǎn)的人通常親身遭逢悲慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見(jiàn)棺材不掉淚。如能請(qǐng)到曾得到過(guò)保險(xiǎn)的庀護(hù)而改變命運(yùn)之人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。某公司一位女性處經(jīng)理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年惡夢(mèng)難揮去，眾人的現(xiàn)實(shí)也差點(diǎn)使她萬(wàn)念俱灰。幸好她站了起來(lái)，告別苦難重新找到陽(yáng)光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。這類(lèi)事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。,.,8,形象增員法一個(gè)形象良好、有首有為的保險(xiǎn)人會(huì)因其對(duì)社會(huì)的投入和風(fēng)采而吸引群眾。保險(xiǎn)人應(yīng)該走入人群、帶動(dòng)、付出及參與社會(huì)公益，或以本身突出的才能，如演講、著述去突顯自己的份量及重要性，使人聞風(fēng)而至。,.,9,百分百留存法新人加入了保險(xiǎn)業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個(gè)好的主管是可以將所有下決心進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的人輔導(dǎo)為成功的將才。新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒(méi)有方法也有很大關(guān)系。當(dāng)新人業(yè)績(jī)不好，面臨考核時(shí)，應(yīng)盡力讓他不要陣亡。人留著就有機(jī)會(huì)，希望之火只要助燃就可遼源。如果他心意已決，已另