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文檔簡介

商務談判期末作業(yè)案例分析,吉利收購沃爾沃案例分析,1.談判背景2.談判主題3.談判議程4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析5.談判目標6.談判程序及具體策略7.談判結束策略8.談判的啟示,1.時代背景,2.談判主題,圍繞共同利益點進行深入探索，并盡量消除利益分歧，爭取順利完成收購。,3.談判議程,4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析,4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析,4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析,我方（吉利）收購沃爾沃SWOT分析：,福特的優(yōu)劣勢分析：,4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析,5.談判目標,我方（吉利）的談判目標：,5.談判目標,對方（福特）的談判目標：,6.程序及具體策略,開局階段,6.程序及具體策略,中期階段,6.程序及具體策略,中期階段,6.程序及具體策略,最后談判階段：,7.談判結束策略,談判結果評定,7.談判結束策略,簽訂合同注意事項,8.談判的啟示通過分析吉利收購沃爾沃時的優(yōu)勢和劣勢，抓住的機會和面對的挑戰(zhàn)，就吉利最終成功并購沃爾沃這一事實得出以下結論：缺少資金存在文化鴻溝等難題都不是無法克服的,只要企業(yè)動用其敏銳的觀察力抓住稍縱即逝的機會,盡力爭取更多的優(yōu)勢資源,理智應對劣勢,整體長遠地考慮已出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn),就可以出色地完成企業(yè)目標,使

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