《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文Word模板》

. . 商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版） 這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封 面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引 力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。 你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃 出版時(shí)間：年 月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號(hào)碼 傳真機(jī)號(hào)碼 電子郵件 地址 國(guó)家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址 保密須知保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于 已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2） 在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù) 制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度 對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期： . . 目錄目錄 以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息 請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。 第一章：摘要第一章：摘要.3 第二章：公司介紹第二章：公司介紹.6 一、宗旨（任務(wù)）.6 二、公司簡(jiǎn)介.6 三、公司戰(zhàn)略.7 1產(chǎn)品及服務(wù)A：.7 2產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：.8 3客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：.8 四、技術(shù).8 1、專利技術(shù)：.8 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：.8 五、價(jià)值評(píng)估.9 六、公司管理.9 1管理隊(duì)伍狀況.9 2外部支持：.10 3董事會(huì)：.10 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：.10 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略.11 九、場(chǎng)地與設(shè)施.12 十、風(fēng)險(xiǎn).12 第三章：市場(chǎng)分析第三章：市場(chǎng)分析.13 一、市場(chǎng)介紹.13 二、目標(biāo)市場(chǎng).14 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則.15 四、銷售策略.16 五、市場(chǎng)滲透和銷售量.16 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析.17 一、競(jìng)爭(zhēng)者.17 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.18 1競(jìng)爭(zhēng)者A，B 等.18 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)第五章；產(chǎn)品與服務(wù).19 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.19 二、研究與開(kāi)發(fā).20 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.20 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).20 五、包裝.21 . . 六、實(shí)施階段.21 七、服務(wù)與支持.21 第六章第六章 市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)與銷售.22 一、市場(chǎng)計(jì)劃.22 二、銷售策略.23 1、實(shí)時(shí)銷售方法.23 2、產(chǎn)品定位.23 三、銷售渠道與伙伴.23 四、銷售周期：.25 五、定價(jià)策略.26 1、產(chǎn)品、服務(wù)：.26 2、產(chǎn)品/服務(wù) B.27 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；.27 1、貿(mào)易展銷會(huì).27 2、廣告宣傳.28 3、新聞發(fā)布會(huì).28 4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì).28 5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷.28 6、其它促銷因素.28 7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).29 8、直接郵寄.29 七、社會(huì)認(rèn)證.29 第七章第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.29 一、財(cái)務(wù)匯總.29 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.30 三、資金需求.30 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.31 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：.32 六、現(xiàn)金流量表：.32 第八章第八章 附錄附錄.32 一、你公司或項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：.33 二、市場(chǎng)背景：.33 三、管理層人員簡(jiǎn)歷.34 五、行業(yè)關(guān)系.34 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：.34 七、公司現(xiàn)狀.34 八、顧客名單.35 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：.35 十、市場(chǎng)營(yíng)銷.35 十一、專門術(shù)語(yǔ).35 第九章第九章 圖表圖表.35 . . 第一章：摘要第一章：摘要 如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要， 用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不 要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。 （查閱的網(wǎng)址 為：http:/ 宗旨及商業(yè)模式宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)， 沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣的公司。你公司名稱的法定 經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司，法定地址：標(biāo) 明主要營(yíng)業(yè)地址。 最近大部分時(shí)間指出具體時(shí)間段，我公司在具體的商品或服務(wù)名稱銷售方面取得了成就， 具體表現(xiàn)為利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在 XXXX年銷售收入達(dá)到X元，稅前利潤(rùn)為X 元，XXXX +1年銷售收入為X 元，稅前利潤(rùn)為X 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品 打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4) 為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。 本公司生產(chǎn)下列商品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些： 簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的 競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等） ，市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng) 需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元） 。 現(xiàn)在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要 總金額為XXX元的貸款或投資，用于下列目的： 說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 . . 為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng) 的需要。 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。 增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)：我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn) 題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者 你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ 你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號(hào)?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成 熟階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)正在說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱中廣泛使用。 目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱處于起步、發(fā)展、成熟階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名 稱繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目： 在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素。 我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱是獨(dú)一無(wú)二的，理由是列出理由，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是 我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)和銷售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng) 導(dǎo)向。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)資料來(lái)源的調(diào)查顯示，最近的日期這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)額或零售額大 約為X萬(wàn)元；根據(jù)資料來(lái)源的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到200X年將發(fā)展到X萬(wàn)元。 在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分 布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或 服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的 產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？ 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)： 我們直接與競(jìng)爭(zhēng)者名稱展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)在 市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的，因?yàn)?，?xiě)明原因，同時(shí)，我們的確具有競(jìng) . . 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等。 管理：管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。 姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。 資金需求：資金需求： 我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金 用于詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開(kāi)上 市等方法，在y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法：資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó) 內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使 用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總：銷售匯總： 請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年前三年前年去年今年 銷售額： 毛利 稅前利潤(rùn) 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明年后年第三年第四年第五年 銷售額： 毛利 稅前利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表：資產(chǎn)負(fù)債匯總表： . . 固定資產(chǎn) 負(fù)債 凈資產(chǎn) 在n年內(nèi)我們將償還資金，方法是將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分 配，等等?；蛘咂渌绞搅硗獾膬斶€方法。我們希望能在X年X月實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 第二章：公司介紹第二章：公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)）一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由 設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì) 路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密 切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù) 人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)殛U述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互 之間都是互利互助的。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，你公司名稱需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切。 二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介 你公司名稱成立于x 年 x 月，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī) 用產(chǎn)品提供者,等等。商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊(cè)地址。 本公司是一個(gè)指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等 等。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所。我們的辦公樓大約面積為具體 數(shù)值平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約具體數(shù)值 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值，要包 括計(jì)量單位。如果我們每月擴(kuò)大具體數(shù)值能力，我們還需另增面積具體數(shù)值 平方米。有了資 . . 金后，我們可望在二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán)法規(guī)與特需權(quán)若沒(méi)有可以省略： 你公司的名稱現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利 用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)，而且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。 這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？ 三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn) 線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？ 銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。 具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品在上述各個(gè)市場(chǎng)未來(lái)兩年 內(nèi)的狀況是在此詳述。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場(chǎng)市場(chǎng)局面。所以，我們的 產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 你公司或項(xiàng)目名稱的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成具體商品名稱的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng) 商，配合具體的工具或手段,可使我們的顧客/用戶做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?你公司或 項(xiàng)目名稱將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)以它的核心技術(shù)，知識(shí)和專門技 術(shù)去支配具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)，包括說(shuō)明在哪些方面詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖 3：組成。目前有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)或適當(dāng)?shù)牡匚?。全部?產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明（詳見(jiàn)第九章樣本格式例 子） 。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié) 論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù) 1： 產(chǎn)品或服務(wù)1代表著新 何種市場(chǎng)？市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以解決何種問(wèn)題？，并 且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對(duì)服務(wù)需求。 . . 探討一下?tīng)I(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。 2產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：，等等： 產(chǎn)品或服務(wù)2體現(xiàn)了某種項(xiàng)目或事物 可以附加在某種項(xiàng)目或系統(tǒng)中。你公司或項(xiàng)目名 稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為“最佳產(chǎn)品” 。依上述方式予以敘 述。 3客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 你公司或項(xiàng)目名稱目前正同某公司討論具體的購(gòu)買合同和委托。這項(xiàng)工程將給你公司 或項(xiàng)目名稱帶來(lái)可觀的效益，將幫助你公司或項(xiàng)目名稱與某公司建立正常的相互關(guān)系，以保 證你公司或項(xiàng)目名稱的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。你公司或項(xiàng)目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠得 以實(shí)施。你公司或項(xiàng)目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠表示出你公司或項(xiàng)目名稱的產(chǎn)值的降/升曲 線。 四、技術(shù)四、技術(shù) 1、專利技術(shù)：、專利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術(shù)，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)， 商標(biāo)等，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 具體產(chǎn)品名稱 的技術(shù)/能力，我們已經(jīng)說(shuō)明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃與具體產(chǎn)品 名稱技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：指出協(xié)議書(shū)的大致條款。 你公司或項(xiàng)目名稱已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括科學(xué)院，基金會(huì)，組織建立了 關(guān)系，本公司同時(shí)還是公司或項(xiàng)目名下的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有具體產(chǎn)品名稱的原始編 碼專利。 “大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給你公司或項(xiàng)目名稱提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括產(chǎn)品和公司項(xiàng)目。這些工作包括公司和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán) 利將具體技術(shù)名稱用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 你公司或項(xiàng)目名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線的研究工作， . . 這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 五、價(jià)值評(píng)估五、價(jià)值評(píng)估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫(kù)存 降低員工數(shù) 請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。 六、公司管理六、公司管理 1管理隊(duì)伍狀況管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向 投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。 你公司或項(xiàng)目名稱擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市 場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要 體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公 司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。 在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí) 行官） 、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的 副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。每個(gè)職位都要 . . 包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè) 水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及 公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配：股份分配： 本公司已發(fā)行了具體數(shù)量普通股，還有具體數(shù)量 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是 公司的重要股東： 在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。 2外部支持：外部支持： 我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 具體名稱會(huì)計(jì)師事務(wù)所 具體名稱律師事務(wù)所 具體名稱各種形式的顧問(wèn)或咨詢公司。 3董事會(huì)：董事會(huì)： 我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層 制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的 附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在“支持 文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下 你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地 說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的 領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。 你公司的名稱已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān) . . 系之范圍： 聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門合作以改善 你的工作業(yè)績(jī)的 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司， 他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明。比如，我們已 同具體公司或組織的名稱建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商的 業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的具體產(chǎn)品名稱。 第三方協(xié)議：第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買列出 提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，