企業(yè)戰(zhàn)略管理A卷及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理考試試卷（A卷）一、單項(xiàng)選擇（每題2分 共20分）1、戰(zhàn)略管理是企業(yè)（C）管理理論。A、市場(chǎng)營銷B、職能管理 C、最高層次D、經(jīng)營管理2、對(duì)企業(yè)高層管理人員而言，（D ）能力最為重要。A、技術(shù)能力 B、人際關(guān)系能力 C、學(xué)習(xí)能力 D、思維能力3、對(duì)企業(yè)基層管理人員而言，（A ）能力最為重要。A、技術(shù)能力 B、人際關(guān)系能力 C、學(xué)習(xí)能力 D、思維能力4、法約爾認(rèn)為管理就是實(shí)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，其中（B ）管理職能之首。A、組織B、計(jì)劃 C、協(xié)調(diào) D、控制5、（A ）是企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略。A、公司戰(zhàn)略B、職能戰(zhàn)略 C、市場(chǎng)戰(zhàn)略 D、經(jīng)營戰(zhàn)略6、處于戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)第二層次的

2、是（D ）。A、公司戰(zhàn)略B、職能戰(zhàn)略 C、市場(chǎng)戰(zhàn)略 D、經(jīng)營戰(zhàn)略7、由職能管理人員制定的短期目標(biāo)和規(guī)劃成為（B ）。A、公司戰(zhàn)略 B、職能戰(zhàn)略 C、市場(chǎng)戰(zhàn)略 D、經(jīng)營戰(zhàn)略8、（B ）主要涉及具體作業(yè)性取向和可操作性的問題，涉及決策問題的時(shí)間跨度比較短。A、公司戰(zhàn)略B、職能戰(zhàn)略 C、市場(chǎng)戰(zhàn)略 D、經(jīng)營戰(zhàn)略9、戰(zhàn)略管理的主體是（A ）。A、企業(yè)高層管理人員 B、企業(yè)中層管理人員 C、企業(yè)基層管理人員D、企業(yè)所有的管理者10、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性通常與兩個(gè)因素有非常大的關(guān)系，即企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)所處的發(fā)展階段，明茨博格認(rèn)為，中小企業(yè)可能采?。˙ ）。A、計(jì)劃性模式 B、企業(yè)家戰(zhàn)略管理系統(tǒng)模式C、適用性

3、模式 D、市場(chǎng)模式11、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性通常與兩個(gè)因素有非常大的關(guān)系，即企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)所處的發(fā)展階段，明茨博格認(rèn)為，大型企業(yè)通常采?。ˋ ）。A、計(jì)劃性模式 B、企業(yè)家戰(zhàn)略管理系統(tǒng)模式C、適用性模式 D、市場(chǎng)模式12、董事會(huì)參與程度高、高層管理者參與程度低的企業(yè)戰(zhàn)略管理方式屬于（C ）。A、自由企業(yè)家式管理 B、合作式管理 C、木偶式管理 D、混亂式管理13、董事會(huì)參與程度高、高層管理者參與程度高的企業(yè)戰(zhàn)略管理方式屬于（B ）。A、自由企業(yè)家式管理B、合作式管理 C、木偶式管理D、混亂式管理14、董事會(huì)參與程度低、高層管理者參與程度高的企業(yè)戰(zhàn)略管理方式屬于（A ）。A、自由企業(yè)家式管理

4、B、合作式管理 C、木偶式管理D、混亂式管理15、戰(zhàn)略管理的目的是（C ）。A、加強(qiáng)內(nèi)部管理 B、拓展市場(chǎng)空間C、提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)能力 D、保證計(jì)劃的落實(shí)二、多項(xiàng)選擇題（每題3分 共30分）1、人們將管理理論分為以下三個(gè)不同層次，包括（ABD ）。A、管理基礎(chǔ) B、職能管理 C、生產(chǎn)管理D、戰(zhàn)略管理2、明茨博格認(rèn)為處于低層次管理者所需要的能力主要是（B ）和（C ）。A、思維能力 B、人際能力 C、技術(shù)能力 D、創(chuàng)新能力3、明茨博格認(rèn)為處于高層次管理者所需要的能力主要是（A ）和（B ）。A、思維能力 B、人際能力 C、技術(shù)能力D、創(chuàng)新能力4、戰(zhàn)略管理理論的演變經(jīng)歷了以下（ABD ）時(shí)代的演

5、變。A、長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)代 B、戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)代 C、謀劃時(shí)代D、戰(zhàn)略管理時(shí)代5、戰(zhàn)略管理過程包括（ACD ）。A、戰(zhàn)略分析 B、戰(zhàn)略演變 C、戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià) D、戰(zhàn)略實(shí)施6、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性通常與（AC ）兩個(gè)因素有非常大的關(guān)系。A、企業(yè)的規(guī)模 B、產(chǎn)品所處的生命周期C、企業(yè)所處的發(fā)展階段 D、外部環(huán)境穩(wěn)定與否7、設(shè)計(jì)一個(gè)正規(guī)的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)包括(ABCD ）模式。A、自上而下的模式B、自下而上的模式C、上下結(jié)合的模式 D、小組計(jì)劃模式8、企業(yè)的戰(zhàn)略可劃分為（ABC ）等三個(gè)層次。A、公司戰(zhàn)略 B、經(jīng)營戰(zhàn)略 C、職能戰(zhàn)略 D、人力資源戰(zhàn)略9、明茨博格認(rèn)為，中層管理者的有效性主要依賴的能力是（ AB）

6、。A、思維能力B、人際能力 C、技術(shù)能力 D、創(chuàng)新能力10、戰(zhàn)略管理的構(gòu)成包括（ABCDEF ）。A、董事會(huì) B、高層管理者 C、中層管理者 D、戰(zhàn)略管理部門 E、智囊團(tuán) F、非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)三、名詞解釋（每題5分 共25分）1戰(zhàn)略制定：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方案，并對(duì)可靠的戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)與選擇的過程。2六種力量模型：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)由潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、替代品的威脅、供方討價(jià)還價(jià)的能力、買方的討價(jià)還價(jià)能力及其他相關(guān)利益相關(guān)者共同決定。 3轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場(chǎng)引力微弱，失去發(fā)展活力而趨于衰退，或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了

7、從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地所實(shí)行的收縮。4集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。5財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對(duì)企業(yè)資金的籌集、運(yùn)用、分配以取得最大經(jīng)濟(jì)效益的方略。四、案例分析(15分) “老牌”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 海清啤酒成功地在中國西部一個(gè)擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。 C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公

8、司。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金摘技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得C市的市場(chǎng)，金杯不惜代價(jià)從外企挖了3個(gè)營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。 省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)人的手段，由銷售隊(duì)伍去遍布C市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。 金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日C

9、市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過渡強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，海清啤酒在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng)人零售網(wǎng)點(diǎn)不過是地面陣地的穿插。 如

10、今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢? 問題： 1運(yùn)用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 (1)S：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高(市內(nèi)：95；全省：60)；有一定生產(chǎn)加工能力；(1分) (2)w：銷售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒有特色；(1分) (3)O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ?1分) (4)T：來自于金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。(1分) 2如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 營銷是金杯啤酒在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn)，加強(qiáng)營銷正是提高本身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵和核心之所在。(2分) 在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮以及不能針對(duì)啤酒銷售特點(diǎn)，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn)。(3分) 3海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略? (1)公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。(2分) (2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略(2分) (3)職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)晶牌，同時(shí)針對(duì)金杯加強(qiáng)促銷活動(dòng)。(2分)