樓盤推廣宣傳活動策劃方案

1、樓盤推廣宣傳活動策劃方案 銷售，思維是最重要的!方向不對，努力白費;銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶。下面就是給大家?guī)淼臉潜P推廣宣傳活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考! 一、開盤主題 對外傳達_房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大_房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)_房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“_第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立_房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。 二、開盤時間： 三、活動地點：_房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：_電視臺、_廣告公司

2、六、活動方案 (一)前期準備 1、到場嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體 2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。 一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。) 5、其他準備工作 提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。 落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。 提前6天落實指揮和負責秩序工作。 (二)

3、開盤前廣告發(fā)布 在_廣告發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。 (三)開盤之日媒體報道 開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳_房產(chǎn)的開盤慶典。 七、開盤現(xiàn)場活動 1、現(xiàn)場布置 售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。 會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中

4、心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。 主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。 嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。 禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可設(shè)在_房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。 來賓休息區(qū)：可放在_房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。 2、慶典剪彩儀式 3、精彩舞獅表演 4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴 八、現(xiàn)場布置 1、彩虹門 在_房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢; 2、高空氣球 活動現(xiàn)場

5、上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。 3、小氣球 施放xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。 4、地毯 活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。 5、中國禮炮和彩花彈 中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。 6、盆景 在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。 7、舞獅 在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著_房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。 8、禮儀小姐 禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。 九、活動程序(11月28日安排) 7：009：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安

6、置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位。 禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。 9：309：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。 10：0010：08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布_房產(chǎn)開盤慶典正式開始。 10：1010：25市領(lǐng)導致賀辭、_房產(chǎn)董事長致辭。 10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。 10：2810：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始。 剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏。 放飛氫氣球，活動進入高潮。 10：4510：50首位客戶簽約。 10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕

7、往午宴現(xiàn)場。 十、 _及整體預算 十一、其它設(shè)備 落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購。 停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。 活動日期：20_年4月8日20_年5月1日 活動主題：購房_X五一送旅游 活動目的和意義： 1、五一處于 _，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機

8、，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應(yīng)。 2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。 3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一

9、旅游活動，烘托案場促進銷活動。 4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含) 1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人 2、六羊山一日游128元/人 3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388 4、云臺山二日游398元 5、萬仙山+郭亮村二日游298 名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下： 一、活動時間 20_年9月12日(中秋節(jié))18：0021：00

10、二、活動地點 名城中心廣場 三、活動主題 望月 主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。 四、活動目的 1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺 2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤 3、深度挖掘潛在消費群體 五、活動預計參與人數(shù) 中秋晚會：600人 合計：1000人 六、活動宣傳語 “今晚回家吃飯嗎?“ 活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。 七、活動方案

11、及創(chuàng)意構(gòu)思 l活動前的推廣措施： 1、在本次活動中推出當日購房可享受9.8折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件)。 2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。 3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)。 以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。 中秋晚會 為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。 晚會內(nèi)容： 晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當

12、中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。 晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。 現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)： 1、現(xiàn)場制作月餅 由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。 該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。 2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦 由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：

13、歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。 該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。 3、月餅的味道家的味道 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的

14、觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。 本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴! 4、詞語置換 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。 本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。 “望月”酒會 酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。 關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想： 晚會是以

15、各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù)。 晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個部分。 演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用

16、模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。 企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。 企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。 本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本

17、次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到。 一、活動主題： 1浪漫七夕，相邀美麗 2浪漫滿屋，幸福七夕 二、活動背景 每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。 人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀

18、河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。 三、活動目的 1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同。 2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。 3提升_地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。 4與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。 四、活動亮點 1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。 2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客

19、感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。 3與東莞美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。 4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張。 5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。 6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。 7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。 五、活動要素 活動時間：20_年8月23日 活動地點：_地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù)：100人左右 邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等 活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷 六、活動

20、流程分解 簽到： 1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念 亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍 亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點心供應(yīng) 2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等 主持人開場白： 1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演 2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎 3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會 4、有伊麗莎白美容機構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣 互動游戲： 1、心有靈犀大比拼互

21、動游戲 2、肢體模仿秀 抽獎： 1、分一、二、三等獎，各項獎品待定 2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎 七、活動預算 八、活動評估 一、活動背景 “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。 同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積

22、極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。 二、活動目的 1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。 2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。 三、活動對象 1、活動區(qū)域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標消費群 四、活動時間 4月28日5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間) 五、活動地點 以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準。 六、活動內(nèi)容 1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤/產(chǎn)品咨詢 七、促銷措施 (一)樓盤促銷 1、多層單位的特價房先到先得。 2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。 3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指