成立電力銷售公司重點(diǎn)

1、成立電力銷售公司概述今年3月，國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(簡稱“電改9號文”)發(fā)布，電力改革要逐步實現(xiàn)調(diào)度獨(dú)立、輸配分開，放開發(fā)電、供電、售電環(huán)節(jié)，允許民間資本進(jìn)入，從而實現(xiàn)發(fā)電廠商直供電，最終形成從定價到運(yùn)行整體有效的電力市場。在中國電力改革“管住中間放開兩頭”的思路之下，發(fā)電側(cè)已允許社會資本進(jìn)入，售電側(cè)的放開就成為了倒逼電力改革往前推進(jìn)的重要一環(huán)。仔細(xì)研究這個文件，重點(diǎn)主要有以下八個方面：一、政策方面1. 發(fā)電企業(yè)：發(fā)電企業(yè)電量上網(wǎng)價格要競價才能上網(wǎng)（發(fā)電側(cè)早已放開），同時，現(xiàn)狀是發(fā)電企業(yè)已經(jīng)在對協(xié)議用電大用戶開展直供電業(yè)務(wù)。2. 電網(wǎng)企業(yè):主要是各省區(qū)電網(wǎng)公司所做工作，分

2、兩部分： 主網(wǎng)和配網(wǎng)建設(shè)，輸變電業(yè)務(wù)； 電力銷售。 (電力改革確定：電網(wǎng)公司要分離售電業(yè)務(wù)，售電業(yè)務(wù)參與市場競爭)3. 售電側(cè)企業(yè)：除公益性補(bǔ)貼用電戶，如：居民等。經(jīng)營性用電方面全部放開，容許各種經(jīng)濟(jì)成分投資成立“售電公司”開展售電業(yè)務(wù)。二、市場準(zhǔn)入方面 1. 對成立“售電公司”工商管理部門不設(shè)定條件，可以注冊成立各種經(jīng)濟(jì)成分和類型的“售電公司”。2. 根據(jù)現(xiàn)行的電力法，從事供電業(yè)務(wù)要取得電力行政管理部門頒發(fā)的供電營業(yè)許可證。三、售電市場容量 保守測算，全國電力銷售市場容量在5萬億左右。同時每年按10速度%遞增。四、目標(biāo)客戶4類 1. 特大用戶（云計算服務(wù)器、大型電解生產(chǎn)用電企業(yè)等）。2. 大

3、用戶（地區(qū)和各類開發(fā)園區(qū)）。3. 中小用戶（市、縣和中等用電企業(yè)）4. 居民用戶。五、盈利模式1. 傳統(tǒng)模式：電力的購銷差。2. 增值模式：用戶用電規(guī)劃、水、電、氣和其它消費(fèi)服務(wù)。3. 期貨模式： 發(fā)電企業(yè)和售電公司之間的電量價格和成本鎖定，保證金制度。 售電企業(yè)和用電客戶之間，電量和價格鎖定，保證金制度。4. 結(jié)算支付：網(wǎng)絡(luò)銷售電量和各種增值服務(wù)的結(jié)算和支付，開展第三方支付業(yè)務(wù)。六、售電企業(yè)發(fā)展保障1. 對比5類資源成立售電企業(yè)分析： 電網(wǎng)企業(yè)：電網(wǎng)企業(yè)剝離原有售電業(yè)務(wù)，成立單獨(dú)售電公司。優(yōu)勢-有巨大客戶資源，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。劣勢-國有體制、經(jīng)營手段不靈活，沒有購銷電力優(yōu)惠。 園區(qū)和有自備電廠的園

4、區(qū)： 優(yōu)勢-電力價格，一定的客戶資源。 劣勢-客戶市場有限，經(jīng)營手段局限。 社會資本：優(yōu)勢-營銷手段和銷售策略靈活。劣勢-沒有電力購入優(yōu)惠，新設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。 發(fā)電企業(yè)： 優(yōu)勢-電力價格。 劣勢-營銷手段策略，新建銷售網(wǎng)點(diǎn)。 供水、熱、氣等服務(wù)公司： 優(yōu)勢-客戶資源、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。 劣勢-電力價格。2. 發(fā)電企業(yè)結(jié)合社會資本成立售電公司優(yōu)勢: 優(yōu)勢-電力成本，銷售策略靈活，各種讓利便民增值服務(wù)。 劣勢初期要和原網(wǎng)電公司分離出來的售電公司爭奪客戶資源（最后結(jié)果是：國有體制下的售電公司無法和多種經(jīng)濟(jì)成分的售電公司競爭）。七、 成立售電企業(yè)組合優(yōu)勢排序1. 發(fā)電企業(yè)（電力價格）、電網(wǎng)分離出的售電公司（客戶資

5、源）和社會資本（銷售策略靈活）結(jié)合成立的售電公司，最具優(yōu)勢組合?，F(xiàn)實不可能（已有巨大客戶資源的國有售電公司不會吸納社會資本參與）。2. 發(fā)電企業(yè)（電力價格）和社會資本（銷售手段、策略靈活和增值服務(wù)）成立的銷售公司?？赡堋?. 電力企業(yè)單獨(dú)成立的售電公司（初期無市場）。可能4. 社會資本單獨(dú)成立的售電公司（沒有電力優(yōu)惠，初期無市場）?？赡?。八、 銷售策略1. 用戶根本要求： 低電價。便利性。增值服務(wù)。2. 銷售保障： 發(fā)電企業(yè)是股東-保證低電價。 社會資本是股東-保證APP、網(wǎng)絡(luò)、滴滴打車、Uber銷售手段和第三方支付。綜上所述，電力銷售市場容量巨大，售電是電力生產(chǎn)的出口，又是用戶服務(wù)的入口，可

6、以衍生和嫁接眾多用戶增值服務(wù)。是最大交互平臺，是互聯(lián)網(wǎng)最佳入口資源，是電力大數(shù)據(jù)資源的管理者，售電公司將在未來能源消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)最佳位置。 目前最好的、現(xiàn)實可行的售電公司模式組合是：發(fā)電企業(yè)和社會資本成立的售電公司。可以充分利用電力低成本優(yōu)勢，借助各種銷售策略和手段，快速以低成本和便利服務(wù)為特點(diǎn)搶奪客戶市場資源，快速形成自己的核心競爭力，快速確定在客戶市場上占有的份額。速度要快，強(qiáng)度要大，手段要狠，目標(biāo)客戶要準(zhǔn)，資金實力要強(qiáng)，才能一擊必準(zhǔn)，實現(xiàn)目的。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲

7、罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里

8、重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我

9、以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動

10、下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富