“錦繡添富”產(chǎn)品培訓(xùn)PPT參考課件

1、1,新產(chǎn)品、新機(jī)遇、新格局“錦繡添富”產(chǎn)品培訓(xùn),國(guó)華人壽河南分公司培訓(xùn)部 2011年9月14日,聚錦上添花之福 享繡色滿園之富,2,目錄,前言 產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),3,最完美的樹葉 一位方丈想從本門最得意的兩個(gè)徒弟中選一個(gè)做衣缽傳人。但是，兩個(gè)弟子都很努力，而且平時(shí)做功課、干活也都很勤奮，很是不好挑選。 一天，方丈終于想出了一個(gè)辦法，于是，他把兩個(gè)徒弟叫到跟前，對(duì)他們說，你們出去給我揀一片最完美的樹葉。兩個(gè)徒弟遵命而去。時(shí)間不久，大徒弟回來了，遞給方丈一片并不漂亮的樹葉，對(duì)師傅說：“這片樹葉雖然并不完美，但它是我看到的最完整的樹葉?！?二徒弟在外轉(zhuǎn)了半天，最終空手而歸，他對(duì)師傅說：“我見到了很

2、多很多的樹葉，但怎么也挑不出一片最完美的” 最后，方丈把衣缽傳給了大徒弟。 其實(shí)，平淡中往往也蘊(yùn)含著許多偉大和神奇，一心只想盡善盡美，最終常常兩手空空。,4,普通人投資，最希望的是“增值”，如何使手里的錢能夠生出更多的錢；但富裕人士的第一需求并非是回報(bào)率的高低，而是人身和資金的安全。他們之所以會(huì)大手筆和用重金購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，最看重的還是為了資產(chǎn)的保全、規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)。,剛剛閉幕的全國(guó)“兩會(huì)”，人大代表和政協(xié)委員都提到了要縮小社會(huì)貧富差距和財(cái)產(chǎn)登記制度的問題。隨著個(gè)人財(cái)產(chǎn)登記制度的完善和實(shí)施，作為縮小社會(huì)貧富差距的措施之一，以“財(cái)富來之于社會(huì)，還之于社會(huì)”為主旨的遺產(chǎn)稅制度的推出勢(shì)在必然。對(duì)于財(cái)富積

3、累到一定程度的富裕人士而言，借助人身保險(xiǎn)計(jì)劃可以規(guī)避很大一筆遺產(chǎn)稅。 保險(xiǎn)的生存金和賠付金無需繳納任何稅項(xiàng)，以“高保額”作為財(cái)富留給后人，現(xiàn)實(shí)的好處是免稅，未來可能獲得的好處是合法地規(guī)避遺產(chǎn)稅。 完善產(chǎn)品體系，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,CPI持續(xù)上漲，抗通脹理財(cái)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)和需求焦點(diǎn)理財(cái)類保險(xiǎn)，富人保全財(cái)富的需要,5,實(shí)際利率=名義利率通貨膨脹率,你的“錢”悄悄地流失了,我們都是“負(fù)”翁,財(cái)富是存出來的嗎？！,實(shí)際利率=3.25%-通漲(5.4%) =-2.15%,6,假如十年前您有10000元錢,十年前豬肉平均4元一斤,能買2500斤,今天豬肉價(jià)格每斤10元,能買1000斤,1500斤的豬肉被誰

4、吃了?,財(cái)富殺手,財(cái)富是存出來的嗎？！,7,8,中國(guó)股市損失24萬億元 全國(guó)股民人均13萬 相當(dāng)于25次四川地震的損失,9,新產(chǎn)品、新機(jī)遇、新發(fā)展 國(guó)華人壽投資優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上逐步體現(xiàn)! 同樣產(chǎn)品，比拼創(chuàng)新和實(shí)力! 客戶已經(jīng)初步具備投資知識(shí)和理財(cái)觀念！ 不斷完善產(chǎn)品性能滿足客戶和業(yè)務(wù)需要！,10,目錄,前言 產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),震撼上市！,超級(jí)賬戶,12,錦繡B款產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品類型：分紅型 投保年齡：28日54周歲（含） 保險(xiǎn)期間：至88周歲 保險(xiǎn)責(zé)任：死亡給付：110%已交保險(xiǎn)費(fèi)已領(lǐng)祝壽金 生存給付：第五個(gè)保單周年日：30%基本保險(xiǎn)金額 第六個(gè)60周歲：10%基本保險(xiǎn)金額 61周歲期滿：15%基

5、本保險(xiǎn)金額 祝壽金給付：60周歲、88周歲分別給付50%已交保險(xiǎn)費(fèi) 交費(fèi)方式：躉交、期交：3年、5年、10年、15年、20年 紅利給付：累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi),產(chǎn)品知識(shí),13,客戶利益演示,目標(biāo)客戶一：兒童案例：被保險(xiǎn)人0歲、男性、10年交費(fèi)，每年交費(fèi)5000元,產(chǎn)品知識(shí),14,被保險(xiǎn)人：兒童,投入：每年投入5000元，總計(jì)投入5萬元 回報(bào)：按照中等紅利計(jì)算 第20個(gè)保單年度末時(shí)，獲得32,877元，同時(shí)擁有身故保障55,000元 第40個(gè)保單年度末時(shí)，獲得101，496元，同時(shí)擁有身故保障55,000元 第60個(gè)保單年度末時(shí)，獲得253，459元，同時(shí)擁有身故保障55,000元（假設(shè)未領(lǐng)取該年

6、度祝壽金） 第88個(gè)保單年度末時(shí)，獲得682，699元，同時(shí)擁有身故保障30,000 元（假設(shè)未領(lǐng)取該年度祝壽金） 期滿時(shí)：,產(chǎn)品知識(shí),15,同業(yè)產(chǎn)品形態(tài)比較,16,案例：5年交費(fèi)/年交1萬元/0歲男孩,同業(yè)產(chǎn)品生存金比較,17,附加萬能險(xiǎn)后，利益翻番,18,國(guó)華附加財(cái)富增值兩全保險(xiǎn)（萬能型）,產(chǎn)品知識(shí),19,產(chǎn)品類型：萬能型 保險(xiǎn)責(zé)任：身故或全殘：105%賬戶價(jià)值 滿期保險(xiǎn)金：滿期時(shí)賬戶價(jià)值 費(fèi)用結(jié)構(gòu)：保單管理費(fèi)：5元/月 部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)：前5個(gè)保單年度內(nèi),對(duì)每年累計(jì)部分領(lǐng)取賬戶價(jià)值占當(dāng)年年初賬戶價(jià)值的比例小于10%的部分免收部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)。超過部分收取部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)。,退保費(fèi)用：賬戶價(jià)值退

7、保費(fèi)用比例,最低保證利率：前三年為2.5%,附加財(cái)富增值兩全保險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品知識(shí),20,目標(biāo)客戶一：兒童 （被保險(xiǎn)人：0歲，男性）,錦繡B款：10年交費(fèi)，每年交費(fèi)5000元,如果您選擇另外購(gòu)買附加財(cái)富增值兩全保險(xiǎn)（萬能型），首期躉交4.5萬后，從第二保單年度末開始，主險(xiǎn)生存金、祝壽金、周年紅利同時(shí)進(jìn)入附加賬戶，相當(dāng)于追加保費(fèi)，高利率生息：,21,錦繡B款+附加萬能利益對(duì)比,未附加萬能險(xiǎn) 生存金+祝壽金+累積紅利(中)32877元 身故 55,000元 生存金+祝壽金+累積紅利(中)101,496元 身故 55,000元 生存金+祝壽金+累積紅利(中)253,462元 身故 55,0

8、00元 生存金+祝壽金+累積紅利(中)447,839元 身故 30,000元,附加萬能險(xiǎn) 賬戶價(jià)值(中) 149,594元 身故=錦繡身故+105%賬戶價(jià)值 212,073元 賬戶價(jià)值(中) 412,490元 身故=錦繡身故+105%賬戶價(jià)值 488,114元 賬戶價(jià)值(中) 1050,259元 身故=錦繡身故+105%賬戶價(jià)值 1157,771元 賬戶價(jià)值(中) 3,796,161元 身故=錦繡身故+105%賬戶價(jià)值 4,015,969元,目標(biāo)客戶一：兒童（按中等紅利進(jìn)行比較）,第20個(gè)保單周年日末,第40個(gè)保單周年日末,第60個(gè)保單周年日末,第88個(gè)保單周年日末,雖然投保附加險(xiǎn)需多投入45

9、000元,但整體收入可觀 身故時(shí)：兩次賠付，錦繡B身故保額+105%附加險(xiǎn)賬戶價(jià)值 收益上：主險(xiǎn)生存金+祝壽金+紅利（中）進(jìn)入附加萬能，復(fù)利累積生息，期滿時(shí)，扣除首期多投入的4.5萬元，整體收益高出約353.8萬。,22,產(chǎn)品知識(shí),國(guó)華錦繡年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）B款核保規(guī)則,國(guó)華錦繡年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）B款，險(xiǎn)種代碼為1140； 累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：本合同不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額； 體檢情況：本險(xiǎn)種投保時(shí)免體檢，但若有跡象表明被保險(xiǎn)人健康風(fēng)險(xiǎn)較高時(shí)，核保人員可以根據(jù)情況對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行體檢； 最低保費(fèi)要求：躉交為10000元；期交為3000元，且以千元為遞增單位。,國(guó)華附加財(cái)富增值兩全保險(xiǎn)（萬能型）核保規(guī)則,

10、國(guó)華附加財(cái)富增值兩全保險(xiǎn)（萬能型），險(xiǎn)種代碼為1141； 本險(xiǎn)種在個(gè)人業(yè)務(wù)渠道做附加險(xiǎn)銷售，在主險(xiǎn)保費(fèi)0.5萬元時(shí)方可附加； 累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：本合同不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額； 體檢情況：本險(xiǎn)種投保時(shí)免體檢，但若有跡象表明被保險(xiǎn)人健康風(fēng)險(xiǎn)較高時(shí)，核保人員可以根據(jù)情況對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行體檢； 保險(xiǎn)費(fèi)繳納：本險(xiǎn)種的繳費(fèi)方式為躉交，以后可隨時(shí)追加保費(fèi)，其中最低躉交保費(fèi)為100元。,23,滿足安全理財(cái)和資產(chǎn)增值的需求， 作為一種穩(wěn)健的資金積累的工具， 是通脹時(shí)代大眾理財(cái)優(yōu)選！,24,目錄,開發(fā)背景 產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),25,無論是在形態(tài)、費(fèi)率、利益上，錦繡B款產(chǎn)品都優(yōu)于錦繡一代 她是錦繡一代的升級(jí)版 她使您有機(jī)會(huì)添加獨(dú)

11、有附加萬能賬戶，獲得利益翻番的機(jī)會(huì),26,以市場(chǎng)熱點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)， 以客戶需求為中心點(diǎn)， 以提供解決方案為手段！,回饋客戶，優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁 市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的“巔峰之作”錦繡添富,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),27,錦繡添富 錦繡年年B+附加財(cái)富增值萬能賬戶,1.壽險(xiǎn)兩大主力長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄分紅保險(xiǎn)和萬能壽險(xiǎn)的強(qiáng)強(qiáng)組合！,2.壽險(xiǎn)市場(chǎng)唯一分紅產(chǎn)品的生存金、紅利均進(jìn)入萬能賬戶進(jìn)行二次增值的絕佳理財(cái)產(chǎn)品！,3.壽險(xiǎn)市場(chǎng)唯一零初始費(fèi)用的萬能理財(cái)賬戶！,4.決勝頂尖、增值財(cái)富的最佳產(chǎn)品通道！,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),28,產(chǎn)品特色,穩(wěn)：專業(yè)理財(cái)運(yùn)作、收益安全穩(wěn)健 專業(yè)的投資隊(duì)伍、獨(dú)到的投資理念、先進(jìn)的投資技術(shù)、穩(wěn)健的投資策略，為您的賬戶不斷保值增值保駕護(hù)

12、航！ 多：定期返本領(lǐng)息、賬戶二次增值 短期繳費(fèi)，長(zhǎng)期領(lǐng)取；年年返利，歲歲分紅，祝壽養(yǎng)老 ；生存金、祝壽金、紅利等三項(xiàng)可選擇進(jìn)入萬能超級(jí)賬戶，進(jìn)行二次增值，復(fù)利滾存收益！ 活：靈活隨心追加、應(yīng)需隨時(shí)領(lǐng)取 萬能超級(jí)賬戶隨心靈活追加，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)的先機(jī)，隨時(shí)將資金放在最安全的地方，成為財(cái)富的避風(fēng)港；同時(shí)賬戶價(jià)值應(yīng)需隨時(shí)領(lǐng)取，定活兩便！ 省：初始費(fèi)用免除、投保省心免檢 行業(yè)獨(dú)享零初始費(fèi)用進(jìn)入萬能賬戶，全額即時(shí)的財(cái)富增值；投保手續(xù)簡(jiǎn)便，投保免檢，省心省力！,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),29,保留銀行產(chǎn)品安全性、流動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn) 突出保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的安全性、專屬性、收益性平衡的特點(diǎn) 克服銀行儲(chǔ)蓄沒有保障、收益率低的弱點(diǎn) 改善銀

13、行儲(chǔ)蓄沒有針對(duì)性，難以達(dá)成儲(chǔ)蓄目標(biāo)的缺點(diǎn) 提供比銀行儲(chǔ)蓄更多的存期選擇，滿足超常期儲(chǔ)蓄需求 增加了銀行儲(chǔ)蓄沒有的復(fù)利理財(cái)及靈活理財(cái)功能,錦繡添富以保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄理財(cái)！,一年存一次 存10次 首年存5萬、以后每年5千 共存9.5萬,隨需使用、自由支配,0歲,88歲,60歲,9歲,產(chǎn)品利益,5歲,5歲時(shí) 領(lǐng)取2672元,每年 領(lǐng)取891元,60歲時(shí) 祝壽金2.5萬元,88歲時(shí) 祝壽金2.5萬元,每年 領(lǐng)取1336元,中檔可領(lǐng)取25.3萬,增值賬戶價(jià)值 中檔為379萬,31,錦繡添富 超級(jí)賬戶 一張保單五賬戶,定期賬戶,紅利賬戶,祝壽賬戶,保障賬戶,超級(jí)賬戶,32,值至國(guó)華人壽四周年司慶之際，為響應(yīng)

14、國(guó)家大力推動(dòng)長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)，為真情回饋客戶，幫助客戶理財(cái)，國(guó)華人壽致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，特別推出一個(gè)保證資金穩(wěn)定增值、抵御通貨膨脹的“錦繡添富”萬能超級(jí)賬戶存錢計(jì)劃！ 華先生，一般來講我們存在銀行的錢可以分為三部分，一部分是短期要用的錢；一部分是未來5年-10年內(nèi)要用的錢；還有一部分是長(zhǎng)期不用以備萬一的錢。對(duì)于短期要用的錢我們可以放在銀行，很方便。但對(duì)于中、長(zhǎng)期不用的錢如果放在銀行就會(huì)很麻煩。一是到期我們要去不斷轉(zhuǎn)存；二是收益不高，不能抵御通貨膨脹，不能達(dá)到保值增值的目的。所以專家建議將中、長(zhǎng)期不用的錢應(yīng)該選擇保值增值的理財(cái)工具。不知道這一點(diǎn)您是否認(rèn)同？ 中國(guó)的老百姓把錢都存在銀行主要是因?yàn)椴涣私馄?/p>

15、他保值增值的理財(cái)產(chǎn)品，今天來就是想把我們公司非常受歡迎“萬能超級(jí)賬戶”理財(cái)產(chǎn)品介紹給您。 其實(shí)這個(gè)存錢計(jì)劃很簡(jiǎn)單，一年只要存一次，存10次就可以了。這個(gè)存錢計(jì)劃的最大特點(diǎn)是在絕對(duì)保本的基礎(chǔ)上短期存錢、長(zhǎng)期領(lǐng)錢、年年分錢，還可通過“萬能超級(jí)賬戶”進(jìn)行二次增值，雙重復(fù)利計(jì)息！ 當(dāng)你存上一筆錢，馬上擁有五個(gè)賬戶：,簡(jiǎn)單銷售之一張保單五賬戶,33,一、定期賬戶,象銀行一樣固定領(lǐng)利息，領(lǐng)取快，第五年時(shí)領(lǐng)取保額的30%，以后每年領(lǐng)取保額的10%，領(lǐng)至60歲；60歲后每次領(lǐng)取保額的15%，一直領(lǐng)到88歲。存得越早，領(lǐng)得越多!,34,人總會(huì)老的，老了都需要老本養(yǎng)老，以安享晚年。60歲一次性領(lǐng)取所存保費(fèi)的50%

16、祝壽金；88歲再一次性領(lǐng)取所存保費(fèi)的50%祝壽金。絕對(duì)還本，極其安全，以合同的形式承諾本金返還。年輕時(shí)為年老時(shí)準(zhǔn)備，零存整取，用于晚年養(yǎng)老補(bǔ)貼，過上幸福品質(zhì)生活！,二、祝壽賬戶：,35,除了象銀行一樣固定領(lǐng)利息以外，這個(gè)存錢計(jì)劃按照保監(jiān)會(huì)規(guī)定，每年還給客戶分紅，有權(quán)享受公司分紅利益。分紅按照復(fù)利計(jì)息，同時(shí)收益水漲船高，克服通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。紅利根據(jù)您的需要，可以隨時(shí)申請(qǐng)領(lǐng)取、隨心使用!,三、紅利賬戶,36,在保險(xiǎn)公司存錢，除了比銀行利益高，所有收益不用交稅以外，還額外提供保障，體現(xiàn)對(duì)家庭的責(zé)任，保障隨時(shí)間的推移不斷遞增，當(dāng)發(fā)生萬一時(shí)，按累計(jì)保費(fèi)的110%與賬戶價(jià)值的105%之和賠付。

17、,四、保障賬戶,37,每年定期返還的部分、祝壽金、紅利也可不領(lǐng)，放在保險(xiǎn)公司，自動(dòng)進(jìn)入萬能超級(jí)賬戶，進(jìn)行二次增值，復(fù)利滾存收益，實(shí)現(xiàn)資金的最大極限保值增值！ 賬戶價(jià)值隨心所用，方便急需！同時(shí)賬戶也可隨心靈活追加，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)的先機(jī)，隨時(shí)將資金放在最安全的地方，成為財(cái)富的避風(fēng)港！ 另外，根據(jù)國(guó)際慣例，在保險(xiǎn)公司存錢，不用交利息稅和遺產(chǎn)稅，實(shí)現(xiàn)合理規(guī)避稅收和資金的安全！,五、超級(jí)賬戶,38,“挪儲(chǔ)”主力,活期理財(cái) 定期收益 復(fù)利滾存 帶有一定保障的 大額儲(chǔ)蓄,錦繡添富-,39,“挪儲(chǔ)”主力,錦繡添富-,不只是保險(xiǎn) 免體檢的保險(xiǎn) 不是保險(xiǎn)的保險(xiǎn) 搶銀行的保險(xiǎn) 合理避稅的保險(xiǎn),40,“挪儲(chǔ)”主力,一張

18、保單五桶金！ 一年存5千、每年可領(lǐng)近1400元利息！ 現(xiàn)在存1萬，未來可領(lǐng)31萬！ 搶銀行的保險(xiǎn)，年利率高達(dá)35%的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄！,錦繡添富-,41,錦繡添富-傭金表,42,代理人銷售技能的客戶的可接受度,售前銷售技能 消費(fèi)者希望保險(xiǎn)代理人能詳細(xì)介紹每個(gè)險(xiǎn)種的條款 險(xiǎn)種的優(yōu)、缺點(diǎn)都詳盡地介紹給客戶； 在介紹險(xiǎn)種時(shí)不要“貶低別人，抬高自己”，產(chǎn)品的利、弊都要介紹清楚； 擬定的投保計(jì)劃書要從投保人的角度出發(fā) 售中銷售技能 不可太過主動(dòng)，未和消費(fèi)者預(yù)約就再度上門拜訪或者是打電話，而是應(yīng)該盡量讓消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)； 售后銷售技能 要和消費(fèi)者保持聯(lián)系，在其生日或者是節(jié)假日時(shí)發(fā)送個(gè)祝福短信或是郵寄賀卡； 及時(shí)把新產(chǎn)品的信息告知消費(fèi)者，可以通過短信或者是郵寄資料