創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板-2014版

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱： 所屬院校： 指導老師： 【主聯(lián)系人】【職 務】 【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日 期2011-9-20保 密 須 知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1、若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3、貴公司應該將本

2、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓老師電子版本獲取方式：登陸點擊進入運營系統(tǒng)用戶名注冊首頁下載目 錄1.0 執(zhí)行摘要11.1 公司概況11.2 商業(yè)模式（盈利模式）12.0 市場分析32.1 市場定位32.2 目標客戶32.3 市場預測（市場占有率）32.4 競爭分析32.5 項目SWOT分析33.0 營銷策略53.1 產(chǎn)品特征53.2 產(chǎn)品定價53.3 銷售

3、渠道53.4 宣傳推廣54.0 人員與組織結(jié)構(gòu)74.1 組織結(jié)構(gòu)74.2 團隊成員74.3 部門/崗位職責75.0 財務分析報告85.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具85.2 月原材料/商品采購成本85.4 啟動資金需求95.5 啟動資金來源106.0 月利潤預測117.0 風險分析與對策128.0 企業(yè)的愿景139.0 附錄149.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表149.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表159.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表161.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱安工材料藍光眼鏡有限責任公司公司類型 有限責任公司 注冊地址安徽工程大學注冊資金三萬主要經(jīng)營范圍藍光眼鏡的

4、銷售，后來發(fā)展成視力恢復中心產(chǎn)品/服務概況目前使用手機電腦等電子設(shè)備的人群越來越多，而藍光對人眼鏡的傷害又無法避免，目前銷售藍光眼鏡的人較少。市場機會德國哈嘍眼鏡在市場上有，但銷售不廣泛，普遍1.2 商業(yè)模式（盈利模式）你的客戶是誰？你銷售什么？它給客戶帶來有什么價值？解決什么問題？你的競爭壁壘如何？盈利的模式：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。全世界使用電子產(chǎn)品的人。給客戶帶來身體保健。能夠避免減少藍光對人體的傷害。競爭壁壘為自己可以獨立研究開發(fā)新材料去增加自己的公司的競爭力，提高自己的綜合實力，另外可開設(shè)自己的服務渠道，滿足市場需求。通過銷售放藍光眼鏡，和做藍光眼鏡的售后維護。1

5、.3 投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年） %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式(藍光眼鏡質(zhì)量中等，成本較低，有個性化的風格特征，性能具有一般藍光眼鏡的基本性嫩，安全可靠，實用性較高，款式新穎，風格多樣)2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置(企業(yè)相對競爭者來說，實力較差，經(jīng)驗較少，周轉(zhuǎn)資金較少，客戶市場較薄弱。)3消費者定

6、位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？（18至25歲青年，）2.2 目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等（年齡18至25歲的青年，在蕪湖市內(nèi)，是大學生或參加工作的青年，收入較少，喜歡高端大氣上檔次的物品，消費水平中下等）2.3 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；（藍光眼鏡在世界上的銷售量不怎么廣泛，有著巨大的市場機會，市場空間很大。隨著人們對健康的重視的提高，藍光對人們的危害也會被逐漸重視起來，藍光眼鏡的需求量將越來越高了）2.4 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的

7、優(yōu)勢和劣勢； 德國哈嘍眼鏡，柯達防藍光眼鏡。具有較成熟的技術(shù)，是藍光眼鏡的的開拓者。還有較雄厚的經(jīng)濟實力，掌握技術(shù)的專利權(quán)。但是其被模仿性強，沒有充分打開中國市場，目前市場開拓沒有全面打開。2.5 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述。開設(shè)專門特色售后服務部門，提供免費售后服務。我們技術(shù)可以不斷創(chuàng)新，有專業(yè)學習材料專業(yè)的技術(shù)人員，有著較好的人際關(guān)系，團隊有善于溝通交流的人員，可以面向廣大學生群體，營銷可與專業(yè)營銷人員建立合作關(guān)系。團隊組成均為本科以上專業(yè)人員，有著較為巨大的知識潛力，為最

8、打的無形資產(chǎn)。有著巨大的銷售市場，另外我們眼鏡價格相對便宜。我們還有敢打敢拼的奮斗精神。劣 勢（Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述服務相對哈嘍一些公司經(jīng)驗少，技術(shù)相對來說薄弱，資金少，銷售手段少。人才資源不足。機 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？政策對于此創(chuàng)業(yè)項目沒有過多的干預，市場競爭較小，市場較為廣闊，行業(yè)面積較為廣闊，潛在競爭為已經(jīng)興起的近視眼鏡行業(yè)。另外當今社會經(jīng)濟發(fā)展較為迅速，經(jīng)濟環(huán)境較好。威 脅（Threats）針對本公

9、司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？ 市場競爭中其他新興產(chǎn)品的研發(fā)，可能會使公司受創(chuàng)。行業(yè)中若大公司嚴厲打壓，可能會受重創(chuàng)，潛在競爭其他眼鏡行業(yè)，增添新功能會使公司受創(chuàng)。3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務種類功能特色產(chǎn)品一帶有近視度數(shù)且具有防藍光效應具有各種眼鏡款式，各種鏡片形狀產(chǎn)品二防強光照射藍光眼鏡能夠根據(jù)光線的變化來調(diào)節(jié)光線，適用于電焊等強光行業(yè)。產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價產(chǎn)品一款100元300至600左右200至400產(chǎn)品二款200元400之700元左右300至500產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價一欄，

10、如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因安徽工程大學地下超市20平方500人流量多，消費群體大2.銷售渠道面向最終消費者 （打選擇）選擇可以直接自己生產(chǎn)自己銷售，減少層層代理帶來的差價，使產(chǎn)品銷售量增大該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容預算廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等一年會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布

11、、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式10000元一次數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位總經(jīng)理負責人職責部門/崗位負責人_部_部5.0 財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備236

12、00辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格合計5.3 月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買

13、無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計- %6.0 月利潤預測 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)銷售費用銷售提成宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用 財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按5計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企

14、業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產(chǎn)生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經(jīng)營過程中的風險，如管理者素質(zhì)風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環(huán)境

15、風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附表9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按5計算）三、凈利潤9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金