有色金屬礦山企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、有色金屬礦山企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案 有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，必須首先考慮企業(yè)自身的資金狀況，考慮企業(yè)內(nèi)部與外部有多少資金可以調(diào)用到這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的實(shí)施中，不能因?yàn)橘Y金不足的問(wèn)題而放棄之前已經(jīng)制定好的最佳的方案，選擇備份營(yíng)銷方案。 市場(chǎng)營(yíng)銷是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案的選擇是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)想和規(guī)劃一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體。選擇有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案受到多方面影響，本文分析其存在的影響因素，旨在給有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)提供一些建議。 有

2、色金屬產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上供過(guò)于求，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，積壓的產(chǎn)能使國(guó)內(nèi)出現(xiàn)有色金屬產(chǎn)品價(jià)格下降、利潤(rùn)跌落等不利局面。針對(duì)目前存在的情況，有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)也 _。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，有色金屬生產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r將直接決定著有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的成敗，同時(shí)有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的營(yíng)銷方案又對(duì)生存與發(fā)展起到直接作用。本文主要分析有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的營(yíng)銷方案存在的影響因素，旨在尋找一條推進(jìn)色金屬設(shè)備企業(yè)健康發(fā)展的有效道路。 營(yíng)銷方案(Marketingprogram)是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯

3、的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策、簡(jiǎn)易明了”的要求。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：(1)整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析;(2)本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅;(3)整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù);(4)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì);(5)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃;(6

4、)促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。 1.有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的資金狀況 目前，我國(guó)有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、效益不景氣的狀況，使有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的生存也舉步維艱。因此，有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，必須首先考慮企業(yè)自身的資金狀況，考慮企業(yè)內(nèi)部與外部有多少資金可以調(diào)用到這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的實(shí)施中，不能因?yàn)橘Y金不足的問(wèn)題而放棄之前已經(jīng)制定好的最佳的方案，選擇備份營(yíng)銷方案。雖然這樣也可以打開市場(chǎng)，但是在市場(chǎng)上所占的份額并不多，銷售總額自然不能達(dá)到理想的目標(biāo)。 2.有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的人力資

5、源 在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，好的銷售人員也應(yīng)成為各種企業(yè)爭(zhēng)奪的資源之一。另外，在人力資源這方面，還應(yīng)該要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的能力較強(qiáng)，能帶領(lǐng)自己的下屬向企業(yè)的目標(biāo)共同努力奮斗。 1.自然與人文環(huán)境因素 人文因素包括企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)量、人口年齡結(jié)構(gòu)和目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化。這一人文環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷起很大的決定作用。有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益決定著有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)的容量，如山西、東北、安徽、云南等有色金屬開采的重要礦區(qū)，其市場(chǎng)也相對(duì)較大。有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)的當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境、人文環(huán)境在一定程度上也會(huì)影響有色金屬礦山設(shè)備的營(yíng)銷情況。所以，有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)應(yīng)該在充分調(diào)查研究目標(biāo)市場(chǎng)的

6、自然人文環(huán)境后做出合理的營(yíng)銷策略。 2.政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的發(fā)展一定是跟著有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)走的，有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)也絕大部分由國(guó)家政策主導(dǎo)。因此，有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)要密切關(guān)注國(guó)家政策的變化，對(duì)國(guó)家有色金屬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展方向要做出詳細(xì)具體的數(shù)據(jù)分析。因此，國(guó)家政策與經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境也會(huì)給有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)的營(yíng)銷策略帶來(lái)巨大的影響。 營(yíng)銷活動(dòng)管理的首要內(nèi)容是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，也要制定短期的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，要有具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。有色金屬礦山設(shè)備企業(yè)要實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，必須要關(guān)注客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和能力提升等綜合因素，最終確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)