公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、.XXXXXXX有限公司（以下簡稱“XXX”）五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 (2016年-2020年）二零一六年3月 目 錄第一章 戰(zhàn)略總則與分析 3一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)劃編制背景 （二）規(guī)劃編制原則（三）規(guī)劃時(shí)限二、戰(zhàn)略分析（一）近階段中國外貿(mào)出口形勢分析（二）企業(yè)分析第二章 戰(zhàn)略實(shí)施與控制 4 一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略（二）外貿(mào)營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時(shí)控制第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)

2、和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景 于2016年3月21日在工商局正式注冊成立。注冊資金1000萬元整，主要經(jīng)營五金機(jī)械，電子電氣設(shè)備，船舶設(shè)備及配件等進(jìn)出口業(yè)務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際和國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)形勢，為了不斷推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特?cái)M此發(fā)展規(guī)劃。（二）規(guī)劃編制原則 通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在國內(nèi)外樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時(shí)限 五年規(guī)劃（20162020年）2、 戰(zhàn)略分析（一）近階段中國

3、外貿(mào)出口形勢分析全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇狀況尚未明顯改善，各個(gè)國家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)走勢出現(xiàn)分化，美國就業(yè)數(shù)據(jù)持續(xù)向好，希臘債務(wù)危機(jī)的暫時(shí)緩解使歐洲經(jīng)濟(jì)步入緩慢的復(fù)蘇階段，而新興經(jīng)濟(jì)體此時(shí)正處在資本外流、貨幣貶值、股市動蕩和經(jīng)濟(jì)下滑的痛苦階段。與此同時(shí)，我國正處于“三期疊加”階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在積極進(jìn)行中，經(jīng)濟(jì)逐漸步入新常態(tài)。面對國際和國內(nèi)等多種因素的影響，我國對外貿(mào)易也進(jìn)入新常態(tài)。（二）企業(yè)分析1、企業(yè)概況 美麗的江南水鄉(xiāng)蘇州，依傍于國際金融商貿(mào)型海港大都市-上海的西北角。目前在職人員10人，其中本科8人，大專2人。目前辦公面積50平方米，現(xiàn)因辦公區(qū)域是臨時(shí)租用，將無法滿足團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建的。 目前外貿(mào)團(tuán)隊(duì)共5人，

4、占公司總?cè)藬?shù)的50%，但營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性仍較薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前正在組建一支卓越的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對外貿(mào)人才的培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步提高的整體戰(zhàn)斗力。2、企業(yè)組織架構(gòu)董事長總經(jīng)理采購主管舷外機(jī)采購部船體采購船用五金采購人力資源行政財(cái)務(wù)部外貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單關(guān)務(wù)外貿(mào)主管執(zhí)行副總品質(zhì)管理3、企業(yè)現(xiàn)狀分析由于企業(yè)處在成立初期，人員配置還未完全到位，但海外市場開拓已經(jīng)在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，目前正在洽談中的海外買家有超過30余家，潛在優(yōu)質(zhì)客戶有10家以上，預(yù)計(jì)至年底出口銷售金額將有望突破500萬元。除此之外，來自德國的造船廠買家，已約定于7月份來訪洽談戰(zhàn)略合作，將給帶來質(zhì)的飛躍。第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與

5、控制一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略 以“成為全球買家信賴的合作伙伴”的品牌核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動和廣告、宣傳和服務(wù)等不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。（二）外貿(mào)營銷戰(zhàn)略 1、營銷原則 搭建企業(yè)和外貿(mào)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略共贏是外貿(mào)營銷的根本原則。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。 2、營銷理念 從傳統(tǒng)“單兵”外貿(mào)營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊(duì)”外貿(mào)營銷，充分整合阿里巴巴國際站及各大物聯(lián)網(wǎng)平臺和線下行業(yè)展會資源，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)客戶開發(fā)效率最大化。 3、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略充分利用自身優(yōu)勢，通過實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃分為利潤產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、銷量產(chǎn)

6、品，獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同買家需求和競爭應(yīng)對。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過成本定價(jià)和市場定價(jià)相結(jié)合，并為買家創(chuàng)造價(jià)值感，建立不同買家的完善價(jià)格體系。 4、銷售目標(biāo)戰(zhàn)略 結(jié)合自身優(yōu)勢和潛在客戶反饋以及市場分析，預(yù)計(jì)2016年銷售出口總額可達(dá)1百萬美金；2017年后，計(jì)劃將逐年翻翻，預(yù)計(jì)2020年度，銷售目標(biāo)完成1億元人民幣。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo): 做外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)化企業(yè)的理念是： 雙贏思維 快樂外貿(mào) （四）人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強(qiáng)有力的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)2

7、）儲備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)3）培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才6）建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值7）健全公司薪酬及勞動保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會責(zé)任。8）完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。二、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動的進(jìn)展情況，評價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更

8、好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時(shí)間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。（二）事后控制將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預(yù)算控制分析會議、重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)表及各部門例會。（三）過程控制 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營。通過制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時(shí)修正偏差。 企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是市場經(jīng)濟(jì)活動的主要參加者。企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，直接關(guān)系著國民經(jīng)濟(jì)狀況的好壞和社會的長治久安。為了豐富人民的物