佳士捷智能科技公司計(jì)劃書(shū)

1、佳士捷智能科技有限公司計(jì)劃書(shū)1. 經(jīng)營(yíng)綱要2. 公司簡(jiǎn)介我們計(jì)劃組建一個(gè)全新的佳士捷智能科技深圳分公司，并由4 個(gè)創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營(yíng)人員組成一個(gè)朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)，我們旨在創(chuàng)造一個(gè)面向網(wǎng)絡(luò)電 視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我 們的客戶(hù) 對(duì)朗斯視頻 各行業(yè)用戶(hù)、 ICP 和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供嶄新的網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用平臺(tái) 提供全方位的服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個(gè) 多媒體交流大廳功能，增進(jìn)您與團(tuán)隊(duì)成員、員工、客戶(hù) 以及合作伙伴之間的互動(dòng)交流， 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能 力和 全方位展示企業(yè)及品牌形象， 推介產(chǎn)品 與服務(wù)。2.1. 公司所有權(quán)公司將由 4 個(gè)主要經(jīng)營(yíng)者和資金投資人共同擁有， 其中主要經(jīng)營(yíng)者擁有 60%的股份，資 金投資人擁有

2、 20%的股份，另外預(yù)留 20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者 .2.2. 公司注冊(cè)和位置我們計(jì)劃于 2007年 6 月進(jìn)行公司登記注冊(cè)，注冊(cè)資金為 50萬(wàn)元，部分由資金投資人 提供。，公司總部在廈門(mén)，我們將通過(guò)總部在深圳設(shè)立子公司，并以投資人網(wǎng)絡(luò)電視軟件為 子公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。 我們計(jì)劃將公司在深圳的子公司注冊(cè)在南山區(qū)， 。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是。3. 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)面向各行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通過(guò)全 面、專(zhuān)業(yè)和交互的服務(wù)和宣傳，創(chuàng)造一個(gè) 多媒體交流大廳功能，增進(jìn)您與團(tuán)隊(duì)成員、員工、 客戶(hù)以及合作伙伴之間的互動(dòng)交流， 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 和全方位展示企業(yè)及品

3、牌形象， 推介 產(chǎn)品與服務(wù)。3.1. 商業(yè)模式我們的商業(yè)模式將基于以下幾個(gè)方面：一是我們將針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)電視視頻服務(wù)開(kāi)發(fā) 各種他們需要的服務(wù)， 如朗斯網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)概述 無(wú)限可能 、專(zhuān)業(yè)朗斯視頻在醫(yī)療領(lǐng)域主要 用于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、視頻會(huì)議、視頻在線咨詢(xún)、視頻講座直播點(diǎn)播、醫(yī)生（科室）網(wǎng)上接 診、網(wǎng)上醫(yī)療信息展示等方面，宣傳醫(yī)療信息，提升醫(yī)療形象，增加接診機(jī)會(huì)。 二是利用品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系， 客戶(hù)和合作伙伴可以直接交易或交流的平臺(tái)， 商家 通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以直接面對(duì)更多的客戶(hù)， 并減少了交易的中間環(huán)節(jié)； 客戶(hù)利用這個(gè)平臺(tái)可以 貨比三家， 用更少的價(jià)錢(qián)得到更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 將在很大程度上取決

4、于我們能否提供足夠 多的、傳統(tǒng)媒體無(wú)法提供的新穎服務(wù)來(lái)吸引并達(dá)到和客戶(hù)溝通同我們潛在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者迅 速拉開(kāi)距離。我們只有不斷為客戶(hù)提供服務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。因此在 發(fā)展的初期我們主要的目標(biāo)是迅速增加我們的服務(wù)能力， 吸引并留住盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)交 流的客戶(hù)，樹(shù)立我們的服務(wù)品牌。3.2. 網(wǎng)站定位朗斯視頻系統(tǒng)旨立于為電子政務(wù)、醫(yī)療、教育、商務(wù)企業(yè)和各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供一 種實(shí)用便捷的網(wǎng)絡(luò)視頻工具，滿(mǎn)足各行業(yè)不同用戶(hù)的需求，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電視 臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議、視頻教育、視頻在線咨詢(xún)、視頻監(jiān)控、視頻客服、視頻招聘 等功能。朗斯視頻系統(tǒng)的每一個(gè)視頻房間除了基本視音頻交流、文字交流（可私

5、 聊）、電子白板、文件上傳下載、視頻錄像點(diǎn)播廣播、 PPT文件播放功能外，朗斯 視頻系統(tǒng)加載了符合電子政務(wù)、醫(yī)療、教育、商務(wù)各行業(yè)特殊需求功能模塊，滿(mǎn) 足各行各業(yè)的需求我們將以專(zhuān)業(yè)的背景、廣泛的社會(huì)支持和中立媒體立場(chǎng)區(qū)別于任何從業(yè)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。3.3. 內(nèi)容朗斯視頻會(huì)員注冊(cè)朗斯視頻系統(tǒng)做為智能化的網(wǎng)絡(luò)視頻工具，支持兩種銷(xiāo)售模式：一、以朗斯 視頻中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心平臺(tái)為依托，銷(xiāo)售注冊(cè)會(huì)員帳號(hào)，一個(gè)會(huì)員帳號(hào)對(duì)就一個(gè)視頻 系統(tǒng)；二、為具有服務(wù)器資源的用戶(hù)提供服務(wù)器端朗斯視頻軟件。3.4. 預(yù)期收益廣告費(fèi)：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會(huì)很快吸引特定商家參與，醫(yī)療商 務(wù)等3.4.1. 電子商務(wù) : 網(wǎng)上

6、網(wǎng)下專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)；開(kāi)辟朗斯視頻系統(tǒng)通 過(guò)建立社區(qū)，提供相應(yīng)的服務(wù)。3.4.2. 廣泛利用各方面資源，盡快進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段。3.4.3. 實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)。4. 市場(chǎng)前景展望隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體的形成，綜合性網(wǎng)站很明 顯不能提供切實(shí)滿(mǎn)足這些群體需要的信息和服務(wù)。朗斯視頻系統(tǒng)發(fā)展熱點(diǎn)：證券、教育、旅 游、人才、房地產(chǎn)、汽車(chē)、 IT 產(chǎn)品、生活、圖書(shū)、新聞媒體、醫(yī)藥保健、大眾娛樂(lè)。4.1. 市場(chǎng)分布我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括以下幾個(gè)方面：4.1.1. 醫(yī)療領(lǐng)域 ：據(jù)了解，全國(guó)有 醫(yī)療領(lǐng)域 18000 萬(wàn)家，醫(yī)院很多。朗斯視頻在醫(yī)療領(lǐng)域主要用于

7、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、視頻會(huì)議、視頻在線咨詢(xún)、 視頻講座直播點(diǎn)播、醫(yī)生（科室）網(wǎng)上接診、網(wǎng)上醫(yī)療信息展示等方面，宣傳醫(yī) 療信息，提升醫(yī)療形象，增加接診機(jī)會(huì)。4.1.2. 商務(wù)領(lǐng)域 ：全國(guó) 600 萬(wàn)網(wǎng)商 朗斯視頻在商務(wù)領(lǐng)域可廣泛用于公司網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、視頻 會(huì)議、視頻客服、視頻招聘培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)接待、 視頻監(jiān)控等方面， 可豐富管理手段， 提升企業(yè)形象，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ；4.1.3. 政務(wù)領(lǐng)域 ：朗斯視頻在政務(wù)領(lǐng)域主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、視頻會(huì)議、視頻在線咨詢(xún)、 視頻網(wǎng)上接訪、視頻協(xié)同辦公等方面，可增加行政透明度，提升行政效率 。5. 戰(zhàn)略及實(shí)施概要 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為面向各領(lǐng)域最有影響力的社區(qū)網(wǎng)站。為此，

8、我們將以高起點(diǎn)進(jìn)入，市場(chǎng)，并追求高增長(zhǎng)速度，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要。5.1. 實(shí)施戰(zhàn)略為了保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們將采用這樣的實(shí)施戰(zhàn)略：5.1.1. 高起點(diǎn)：我們期望從一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，就以職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、商業(yè)化的運(yùn)做、豐富的 內(nèi)容、良好的服務(wù)和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 拉開(kāi)距離，增加后來(lái)者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前這個(gè)市場(chǎng) 剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)， 真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還未出現(xiàn)， 因此達(dá)到上述目標(biāo)可能需要的資金并不龐 大。5.1.2. 高速度：為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，同時(shí)也為了適應(yīng)用戶(hù)迅猛增 長(zhǎng)的需求和行業(yè)發(fā)展的需要，我們必須追求高增長(zhǎng)

9、速度。我們也要注重贏利，但在最 初兩年里，速度比贏利更重要。5.1.3. 廣結(jié)盟：我們將努力和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)、軟件公司、科研教育機(jī)構(gòu)和媒體等結(jié)成策 略聯(lián)盟，大家合作共同贏取市場(chǎng)。我們要保持客觀中立的地位，雖然在某些方面我們 會(huì)和部分廠商機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)， 在某些方面和我們的網(wǎng)站有相類(lèi)似的內(nèi)容， 但由于我們 的定位并不相同， 在更大的范圍內(nèi)我們存在互補(bǔ)合作的可能性， 由于我們的受眾更廣 泛，內(nèi)容更多，我們可以協(xié)助他們完成他們做不了的事情， 并為他們帶來(lái)更多的溝通。 對(duì)于這些公司和機(jī)構(gòu)， 我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場(chǎng)， 我們期望和他們共同合作 擴(kuò)大他們的市場(chǎng)，比如我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶(hù)

10、了解和用好軟件，從 而擴(kuò)大他們的銷(xiāo)售額， 我們期望與會(huì)計(jì)師事物所合作擴(kuò)大他們的知名度和用戶(hù)群， 從 而得到更多的收入， 我們期望和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策， 提高他 們的服務(wù)等等，我們期望和其他綜合網(wǎng)站或財(cái)經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴(kuò)大訪問(wèn)量。在擴(kuò)大合 作伙伴市場(chǎng)的同時(shí)，我們本身的業(yè)務(wù)也會(huì)得到很大發(fā)展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。5.2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.2.1. 網(wǎng)站推銷(xiāo) 網(wǎng)站成功，除提供能滿(mǎn)足訪問(wèn)者要求的豐富內(nèi)容和個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能 否進(jìn)行成功和有效的市場(chǎng)宣傳。 雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿(mǎn)華而不實(shí)的炒做， 雖然為提高網(wǎng)站的知 名度，宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?，但我們做網(wǎng)站的基本點(diǎn)

11、在于扎扎 實(shí)實(shí)地為我們的用戶(hù)提供他們確實(shí)需要的服務(wù)和產(chǎn)品， 我們的市場(chǎng)宣傳也要圍繞這個(gè)基本點(diǎn) 進(jìn)行。具體的推銷(xiāo)手段有：5.2.1.1. 充分利用現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來(lái)；5.2.1.2. 充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的行政力量，通過(guò)配合他們策劃和運(yùn)做一些活動(dòng)， 如會(huì) 議營(yíng)銷(xiāo)售、調(diào)查問(wèn)卷或其他公益活動(dòng)等，可以低成本地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，迅速提高我 們的知名度和影響力；5.2.1.3. 充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過(guò)策劃和參與廠商的活動(dòng)，借助廠 商的力量， 在宣傳他們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，宣傳我們的網(wǎng)站；5.2.1.4. 和其他財(cái)經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴， 通過(guò)互換廣告等方式吸引部分

12、流量。5.2.1.5. 通過(guò)策劃或組織活動(dòng)、媒體訪談等軟性廣告宣傳網(wǎng)站；5.2.1.6. 通過(guò)硬性媒體廣告5.2.2. 價(jià)格戰(zhàn)略（老葛知道）5.3. 實(shí)施計(jì)劃5.3.1. 第一階段：籌備期 完成租房裝修、人員招聘、確定與政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查，自 身最終定位，各欄目開(kāi)始啟動(dòng)，與制作部門(mén)進(jìn)入磨合期 .5.3.2. 第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期5.3.3. 第三階段：資本及業(yè)務(wù)擴(kuò)張期 在網(wǎng)站推出后的半年時(shí)間左右完成國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資引入工作，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。繼而快速樹(shù)立中國(guó)音頻軟件品牌形象及知名度，達(dá)到內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)集中化、 訪問(wèn)經(jīng)?；睦硐胄Ч?。5.3.4. 第四階段：上市

13、融資階段。 在本階段，將本網(wǎng)站送到國(guó)內(nèi)或國(guó)外的資本市場(chǎng)上市融資，取得長(zhǎng)期的融資渠道，同 時(shí)為風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。6. 管理概要6.1. 組織結(jié)構(gòu) 公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，董事由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運(yùn)營(yíng)，并負(fù)責(zé)聘用公司的高層管理人員；日常經(jīng)營(yíng)由以總裁（ CEO為首的 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，具體包括負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（ COO、負(fù) 責(zé)銷(xiāo)售/市場(chǎng)的副總和市場(chǎng)總監(jiān)、負(fù)責(zé)技術(shù)和開(kāi)發(fā)的副總兼技術(shù)總監(jiān)（ CTO及負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和融 資的財(cái)務(wù)總監(jiān)（ CFO。6.2. 管理團(tuán)隊(duì)分公司經(jīng)理：倪明明6.3. 員工計(jì)劃經(jīng)理 1 人銷(xiāo)售/市場(chǎng)部 3人技術(shù)部2人初級(jí)員工（錄入、出納、市場(chǎng)專(zhuān)員）工資小計(jì)獎(jiǎng)金/補(bǔ)貼二工資*20%福利二工資*40%合計(jì)財(cái)務(wù)計(jì)劃64投資收益2000200120022003總發(fā)行股800,0001,200,0001,500,000估值$800,000$6,400,000$32,000,000$60,000,000新投資額$800,000$2,800,000 $6,000,000購(gòu)買(mǎi)股份320,000400,000300,000每股價(jià)值$購(gòu)買(mǎi)股權(quán)% %) %)公開(kāi)上市發(fā)行后股權(quán)% %) %)公開(kāi)上市發(fā)行后股值$12,800