房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理講師：李豪課程目標(biāo)：本課程從營(yíng)銷(xiāo)策劃篇的學(xué)習(xí)提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員和設(shè)計(jì)人員對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃、價(jià)值規(guī)劃和提煉的技能，學(xué)習(xí)從戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、配套設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格和園林景觀等多角度全方面思考策劃和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)管理篇主要針對(duì)集團(tuán)公司和項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員， 全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn) 企業(yè)和項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)， 從而提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員全面管理能力和營(yíng)銷(xiāo)管 控能力，樹(shù)立優(yōu)秀房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。本課程主要采用案例分析， 互動(dòng)， 討論等方式學(xué)習(xí)， 通過(guò)十余個(gè)經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和借鑒，使得參加學(xué)習(xí)人員更容易掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。課程時(shí)間： 2 天（1314 小時(shí)）課程對(duì)象：房

2、地產(chǎn)企業(yè)、項(xiàng)目公司高導(dǎo)管理人員，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人 員，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售主管等。一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策； 2）城市化； 3）土地制度； 4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)工作三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)4、核心價(jià)值的三個(gè)

3、層面和八個(gè)方面5、核心價(jià)值提煉法6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)1、項(xiàng)目整體定位策劃與設(shè)計(jì)2、項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分3、項(xiàng)目檔次、形象與訴求定位策劃4、項(xiàng)目整體規(guī)劃與配套策劃與設(shè)計(jì)5、優(yōu)勢(shì)戶型分析策劃和設(shè)計(jì)1）項(xiàng)目規(guī)劃與目標(biāo)客群組成分析2）目標(biāo)客群行為模式與心理需求分析3）優(yōu)勢(shì)戶型來(lái)源與分析4）優(yōu)勢(shì)戶型策劃和設(shè)計(jì)5）各面積段戶型設(shè)計(jì)與策劃5.1）戶型選擇與設(shè)計(jì)的依據(jù)5.2）各面積段戶型選擇與配比方案5.2.1）戶型配比利潤(rùn)最大化方案5.2.2）需求最大化戶型配比方案5.2.3）組合優(yōu)化戶型配比方案5.2.4）各樓幢戶型配比組合方案5.2.5）單層戶型配比

4、與梯戶數(shù)設(shè)計(jì)5.3）各面積段戶型功能與空間設(shè)計(jì)5.4）提升產(chǎn)品價(jià)值與戶型吸引力6）如何有效拓展空間6、產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)7、產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)五、推廣企劃1、廣告策劃總精神確立確立廣告推廣的精神四個(gè)主要方向2、案名策劃案名策劃的五個(gè)方向1）區(qū)域； 2）品牌； 3）項(xiàng)目特征； 4）客戶心理需求； 5）檔次。3、廣告媒體的選擇1）主力媒體選擇要點(diǎn)： 高頻率性、高覆蓋性、價(jià)格合理2）輔助媒體選擇要求 有針對(duì)性、有一定的留存性或傳閱率、價(jià)格合理4、廣告推廣策略SP波段性推廣計(jì)劃（建立以 SP 活動(dòng)為核心的階段性推廣，媒體以配合 活動(dòng)為主）1）引導(dǎo)期推廣策略2）強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略3）持續(xù)期推廣策略5

5、、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)及目的1）公告類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)2）贈(zèng)送活動(dòng)3）明星類(lèi)活動(dòng)4）與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動(dòng)5）“社區(qū)”活動(dòng)6）社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)活動(dòng) 7）公益類(lèi)活動(dòng)第二章：營(yíng)銷(xiāo)管理篇一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本組織結(jié)構(gòu)2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)3、營(yíng)銷(xiāo)人員的選聘與培訓(xùn)4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的四個(gè)階段管理二、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理1、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與管理2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)溝通3、有效解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與沖突4、建立有效的激勵(lì)機(jī)制5、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的樹(shù)立：1）管理者的的三商（ IQ 、EQ、AQ）2）管理者常犯的錯(cuò)誤3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)法則4）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的六種特質(zhì)5）成功團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)行動(dòng)步驟三、日常管理工作管理1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大模塊建設(shè)3）項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)1）城市研究與土地拓展； 2）市場(chǎng)信息收集與分析；計(jì)匯總； 4）營(yíng)銷(xiāo)與廣告管理； 5）營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理； 6）客戶服務(wù)管理2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)與梳理1）營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)； 2）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理。3、銷(xiāo)樓中心日常銷(xiāo)售管理1）形象建設(shè)； 2）工作流程與規(guī)范； 3）銷(xiāo)售人員職責(zé)； 4）客戶信息與 資料管理。4、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理：1）價(jià)格與折扣管理；2）銷(xiāo)控管理；3）蓄客與開(kāi)盤(pán)管理；4）尾盤(pán)銷(xiāo)售管理。四、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與建設(shè)1、集團(tuán)客