第8章：進出口商品的價格課件

1、第九章 進出口商品的價格,第8章：進出口商品的價格,國際貿(mào)易實務(wù)與操作第三章第三節(jié) 價格的制定,貨物的價格表述 貨物的價格，通常是指單位商品的價格，簡稱單價（unit price）。它的表述包括四項內(nèi)容。 例： CIF 紐約 每打 1000 美元 貿(mào)易術(shù)語 計量單位 單價金額 貨幣名稱,USD100000/doz CIF New York,第8章：進出口商品的價格,第一節(jié) 價格的掌握,一、定價原則 1、國際價格基礎(chǔ)原則 市場價格基礎(chǔ)原則，包括現(xiàn)貨市場和期貨市場 CBOT（芝加哥期貨交易所 ）、NYBOT（紐約期貨交易所 ）、COMEX（約紐商品交易所 ）、LME（倫敦金屬交易所） 2、國別原則

2、 3、購銷意圖原則 1）采購目的不同可接受的價格范圍有所區(qū)別,第8章：進出口商品的價格,自用原材料、轉(zhuǎn)賣原材料、自用消費品、轉(zhuǎn)賣消費品等。 2）銷售企圖不同，定價方法應(yīng)有所區(qū)別 清倉、占領(lǐng)市場、排擠競爭對手、保持市場、增加利潤等。 市場價格瞬息萬變，杜絕官僚主義和層層批示。 二、影響價格的因素 1、商品的質(zhì)量和檔次,第8章：進出口商品的價格,2、運輸距離 3、考慮銷售量區(qū)別定價 大量購買可以低價；小量購買則正常價格。 因為銷售量影響成本，并非薄利多銷，利并沒薄，屬規(guī)模效應(yīng)，是數(shù)量折扣的理論基礎(chǔ)。 4、支付條件和匯率風(fēng)險 5、市場需求 6、季節(jié)性需求的變化 7、國際市場價格動態(tài),第8章：進出口商

3、品的價格,第二節(jié) 作價方法,一、固定作價（死價） 在合同中明確規(guī)定單價、總值。 優(yōu)點：明確、具體、肯定、便于核算、易于履行 缺點：可能因行情波動帶來損失或影響合同履行 二、不固定作價（活價） （一）具體價格待定 1、明確規(guī)定作價時間和作價方法 常見的是以某日某市場價格（加權(quán)平均價）加減一個數(shù)值而得到,第8章：進出口商品的價格,雖然簽約時不知價格多少，但履行時價格是唯一的，所以仍符合明確、具體的原則 。 是估算流動性資產(chǎn)常用方法 2、只規(guī)定作價時間 不明確，易出糾紛。先易后難，矛盾推遲。 （二）暫定價格 為開信用證，先大概定一價格，實際履行時按前面方法處理，多退少補。 （三）部分固定價格，部分暫

4、不定價 所有不固定價格都存在一定的不確定性，是糾紛的隱患，不得以時才酌情采用,第8章：進出口商品的價格,三、價格調(diào)整條款 履行期限很長的工程合同或大型設(shè)備供貨合同，可以根據(jù)原材料和員工工資的變動調(diào)整價格。 1、先確定初價Po，并將之分為三部分：經(jīng)營費用和利潤PoA、原材料PoB、員工工資PoC； 2、經(jīng)營費用和利潤PoA不作調(diào)整；原材料PoB根據(jù)變動比例調(diào)整為PoBM/Mo；員工工資PoC根據(jù)變動比例調(diào)整為PoCW/Wo。 3、P=PoA+PoBM/Mo+PoCW/Wo =Po（A+BM/Mo+CW/Wo） 4、作為聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會的標(biāo)準(zhǔn)條款在工程合同或大型設(shè)備供貨合同領(lǐng)域很常用,第8章：

5、進出口商品的價格,例：我國某公司承接一項海外工程，為防止通貨膨脹風(fēng)險，合同價格5000萬美元并采用價格調(diào)整條款P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo），合同規(guī)定經(jīng)營費用和利潤占比10%；原材料占比55%；員工工資占比35%。五年來，合同工程所用原材料上漲了15%，員工工資上漲了20% 。五年合同結(jié)束驗收合格準(zhǔn)備收款，能收到多少工程款？ 解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35% M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15， W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20 P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo） =5000（10%+55%1.15+35%1.2) =5000(0.1+0.6

6、325+0.42)=5762.5(萬美元,第8章：進出口商品的價格,第三節(jié) 計價貨幣和支付貨幣的選擇,一、計價貨幣和支付貨幣 二、硬貨幣和軟貨幣 1、隨著時間的推移，相對于其他貨幣有升值趨勢的貨幣，俗稱硬貨幣；隨著時間的推移，相對于其他貨幣有貶值趨勢的貨幣，俗稱軟貨幣。 P p t t,第8章：進出口商品的價格,貨幣的軟硬是個相對概念，同時有時限性。 三、計價貨幣和支付貨幣相同時的選擇 1、出口方應(yīng)力爭選用硬貨幣 2、進口方應(yīng)力爭選用軟貨幣 3、如沒辦法已采用不利貨幣，則可考慮在外匯市場進行套期保值操作。 反向操作：收匯者先賣出，支付者先買入遠匯,第8章：進出口商品的價格,四、計價貨幣和支付貨

7、幣不同時的選擇 1、按付款時匯率折算 1）計價貨幣硬、支付貨幣軟，買方不利 上例，選用歐元作計價貨幣和美元作支付貨幣，買方準(zhǔn)備100萬美元付款，但最終100萬歐元值110萬美元，不利,第8章：進出口商品的價格,2）計價貨幣軟、支付貨幣硬，買方有利。 100萬美元支付時只值90.91萬歐元 2、以簽約時匯率折算 1）計價貨幣硬、支付貨幣軟，賣方不利。 100萬歐元按簽約匯率合100萬美元，但此時100萬美元只值90.91萬歐元。 2）計價貨幣軟、支付貨幣硬，賣方有利。 100萬美元按簽約匯率合100萬歐元，但此時100萬歐元值110萬美元,第8章：進出口商品的價格,第四節(jié) 傭金與折扣的運用,一、

8、傭金 1、概念：傭金是因中間商（經(jīng)紀(jì)人）代做買賣或介紹生意而支付的報酬。是價差外的部分。 1）信息社會中傭金是經(jīng)紀(jì)人的工作所得，合理合法； 2）可能是賣方支付（賣方傭金），也可能由買方支付（買方傭金），還可能買賣雙方都支付 （雙頭傭金）； 3）可以在合同中規(guī)定（明傭），也可不在合同中列出（暗傭,第8章：進出口商品的價格,傭金表示方法,USD200Per Yard CFR HongKong Including 2.5% Commission OR USD200Per Yard CFR C2.5% HongKong OR USD25.00 Commission Per Yard OR價格中不含傭金

9、和折扣 USD200Per Yard CFR HongKong Net,第8章：進出口商品的價格,公式：凈價含傭價傭金 或 凈價含傭價(1傭金率) 含傭價凈價/(1傭金率,第8章：進出口商品的價格,2、傭金的規(guī)定方法 1）比例法：按含傭價的一定比例收取（常用） 一定的比例稱為傭金率 傭金=含傭價傭金率 2）固定金額法 3、計算與支付方法 1）計算（比例法） 已知含傭價求凈價、已知凈價求含傭價 例：我公司通過中間商介紹業(yè)務(wù)，中間商要求3%的傭金，而我司希望扣除傭金仍能收到1000歐元/噸，則我司應(yīng)報價多少,第8章：進出口商品的價格,2）以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算傭金 3）按照FOB價格計算傭金 CIF

10、價為1000美元。保險費為10美元。傭金率為2.5% 則傭金為,第8章：進出口商品的價格,凈價=含傭價傭金 凈價=含傭價（1傭金率） 含傭價=凈價（1傭金率） 1000 （1-3%）=1030.93（歐元/噸） 4、支付 1）貨款中扣除 2）結(jié)算后另行支付 二、折扣 1、概念：折扣是賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即價格上對買方的優(yōu)惠。 可分為數(shù)量折扣、特殊折扣、年終折扣等,第8章：進出口商品的價格,表示方法,每打200美元CIF紐約減1.5%折扣” USD200 Per Dozen CIF New York 1.5% Discount OR USD 3.00 Discount Per D

11、ozen 提問，CIF香港每打24.00美元，折扣2% 用英文表示,第8章：進出口商品的價格,2、與傭金的區(qū)別 1）折扣是單方向的：賣方給買方 2）折扣只能采取明扣，個人收取暗扣違法，屬貪污受賄。 3）折扣比傭金促銷更好（最終售價更低） 3、規(guī)定 1）比例法 2）固定金額法 4、計算 已知原價求實收價、已知實收價求原價 例：某商品國際通常打9折促銷，某公司希望最少收到800$/T，應(yīng)報價多少,第8章：進出口商品的價格,實收價=原價折扣=原價原價折扣率 =原價（1折扣率） 原價=實收價（1折扣率） 800（110%）=888.89（ $/T） 店主最低價80元,市場最低打7折銷售,應(yīng)標(biāo)多少? 市

12、場最低打7折銷售,標(biāo)價80元,底價多少,第8章：進出口商品的價格,第五節(jié) 不同貿(mào)易術(shù)語的價格換算,國際貿(mào)易實務(wù)與操作第三章第三節(jié) 價格的制定,在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費用。 FOB價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤 CFR價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外費用+凈利潤 CIF價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外費用+國外保險費+凈利潤,第8章：進出口商品的價格,國內(nèi)費用包括：加工整理費用；包裝費用；保管費；國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；證件費用（商檢費、公證費、產(chǎn)地證費、許可證費、領(lǐng)事簽證費）；裝船費；銀行費用（議付費、貼現(xiàn)費、手續(xù)費）；損耗；郵電費（電話、傳真、郵

13、遞費等）。 國外費用包括：國外運費、國外保險費、傭金等,第8章：進出口商品的價格,一）FOB、CFR、CIF三種價格的換算 1FOB價換算為其它價 CFR價=FOB價+國外運費 CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成X保險費率） 2CFR價換算為其它價 FOB價= CFR價-國外運費 CIF價= CFR價/（1-投保加成X保險費率） 3CIF價換算為其它價 FOB價=CIF價X（1-投保加成X保險費率）-國外運費 CFR價= CIF價X（1-投保加成X保險費率,第8章：進出口商品的價格,二）三種貿(mào)易術(shù)語的換算 1FOB價換算成其它價格 （1） CFR價= FOB+運費（F） FOB+

14、運費（F） （2） CIF價= （1投保加成保險費率,第8章：進出口商品的價格,例：美國富臨公司與我國某公司磋商一筆輕紡產(chǎn)品買賣，原報貨物價格為FOB 上海 每件190美元，后客戶要求改報CIF 紐約，按照發(fā)票金額的110%投保。根據(jù)船公司報價去紐約的運費為每件25美元，保險公司報價一切險的保險費率為0.7%。我方應(yīng)補交多少保險費？ 先求出CIF價格 ： CIF=190+25/ 1-（1+10%）X 0.7%=216.67美元 保險金額= 216.67 x (1+10%)=238.34美元 應(yīng)付保險費= 238.34 x 0.7%=1.67美元 每件應(yīng)當(dāng)補交保險費1.67美元,第8章：進出口商

15、品的價格,2CFR價換算成其它價格 （1）FOB價= CFR運費（F） （2）CIF價=CFR/（1投保加成保險費率） 例：歐洲一客戶與我方洽談一筆畜產(chǎn)品生意，客戶先讓我方報CFR價格，我方報價為USD100.00/件 CFR LONDON，后來客戶要求改報CIF 價格，按發(fā)票金額的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險。查保險公司保險費率1.3%。我方應(yīng)報多少合適? CIF=CFR/(1-110%X1.3%)= 100/（1-0.0143）=100/0.9857=101.45美元 我方應(yīng)報每件101.45美元,第8章：進出口商品的價格,3CIF價換算成其它價格 （1）FOB價=CIF價（1投保加成保險費

16、率）運費 （2）CFR價= CIF價（1投保加成保險費率） 例：某出口公司對外報價牛肉罐頭220美元/聽CIF古晉，按發(fā)票金額加成10%投保一切險，保險費率03%，客戶要求改報CFR價格，請問該報多少？ 解：CFR=CIF（1-投保加成保險費率） =221-（1+10%）03% =2193 答：應(yīng)報219美元/聽CFR古晉,第8章：進出口商品的價格,三） 出口商品成本和效益的換算 （1）成本換算 出口成本包括出口商品進價和出口流通費用兩個部分。 出口商品進價是指購進用于出口商品的價格。在我國，由于實行增值稅制度，購買商品除了商品本身價格外，還要繳納產(chǎn)品的增值稅。不過，為了鼓勵出口，商品出口后出

17、口商可以辦理出口退稅。 又被稱做定額費用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出口，從與國外進口商進行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止的一切費用開支。出口流通費用的主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待費等。企業(yè)在業(yè)務(wù)中，一般按不同出口商品自行確定一個費率，如5或10，從而使其計算簡便，易于操作,第8章：進出口商品的價格,現(xiàn)行的退稅辦法是，對國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收17的增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時國家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額。出口退稅實際上是國家補貼出口商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競爭力的一種做法。因此，把出口退稅計

18、入出口成本，出口成本就有一定程度的下降。我國從2004年1月1日起，執(zhí)行新的退稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少3個百分點，詳細退稅率可根據(jù)出口商品而定。出口退稅額的計算方法是：先確定出口商品的實際價格，然后用商品的實際價格乘以退稅率。即： 出口商品的實際價格出口商品進價(含增值稅)(1+增值稅率) 退稅額出口商品的實際價格X退稅率,第8章：進出口商品的價格,2）效益核算 出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏利還是虧損。出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進行比較。如果出口銷售收入大于出口成本，就意味著出口業(yè)務(wù)有贏利；反之，則意味著出口業(yè)務(wù)虧損。 這里要注意兩點： 1使用相同的貨幣進

19、行比較 2出口效益換算分析指標(biāo),第8章：進出口商品的價格,1使用相同的貨幣進行比較 在我國，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來進行比較。一般按銀行外匯買入價來兌換成人民幣。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運輸費和保險費是由出口方負擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣，在分析出口經(jīng)濟效益時，出口成本中不計入這兩種費用，這種出口成本稱做出口凈成本，出口銷售收入也須把這兩部分費用減去。不包含這兩種費用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入，即按FOB價作為出口凈收入,第8章：進出口商品的價格,2出口效益換算分析指標(biāo) (1)出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指計算出口商品的盈虧程度。計算公式如下： 出口商品盈虧額出口

20、銷售人民幣凈收入(人民幣)-出口總成本(人民幣) 出口商品盈虧率出口商品盈虧額(人民幣)出口總成本(人民幣)X100 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價，按當(dāng)天的外匯牌價(銀行外匯買入價)折算人民幣的數(shù)額。 出口總成本是指出口商品購進價(含增值稅)加上定額費用，減去出口退稅收入,第8章：進出口商品的價格,2)出口商品換匯成本。出口商品換匯成本是指是指商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入1美元需要多少人民幣的成本。計算公式如下： 出口商品換匯成本出口總成本(人民幣)出口銷售外匯凈收入(美元) 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。所以，對于我國出口公司來講，出口換匯成本越低越好,第8章：進出口商品的價格,三）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原料為外國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用FOB價計算，若原材料是進口的