準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓課件

1、準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,本課程內(nèi)容,銷(xiāo)售流程 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性 緣故法開(kāi)拓 陌拜法開(kāi)拓 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓 財(cái)富30客戶(hù)評(píng)分表的使用方法,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,保險(xiǎn)商品的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程,拒絕 處理,接觸 前準(zhǔn)備,接觸,說(shuō)明,促 成,售后 服務(wù),計(jì)劃與 活動(dòng),主顧 開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,本課程內(nèi)容,銷(xiāo)售流程 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性 緣故法開(kāi)拓 陌拜法開(kāi)拓 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓 財(cái)富30客戶(hù)評(píng)分表的使用方法,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,把65%的精力花,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶(hù)量對(duì)于我們的價(jià)值,準(zhǔn)客戶(hù)量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力 準(zhǔn)客戶(hù)量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的價(jià)值 客戶(hù)開(kāi)拓是一項(xiàng)持續(xù)性的長(zhǎng)期工作 準(zhǔn)客戶(hù)使銷(xiāo)售變得有的放矢 準(zhǔn)客戶(hù)資源庫(kù)的建立是業(yè)務(wù)

2、員信心的源泉,專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)從準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓開(kāi)始,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,在積累準(zhǔn)客戶(hù)時(shí),不是人人都能成為我們的客戶(hù) 同樣 也不是人人都能成為我們的準(zhǔn)客戶(hù),準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶(hù)應(yīng)具備的條件,有壽險(xiǎn)觀念的人 有續(xù)繳能力的人 是身體健康的人 是易于接近的人,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,到底是哪些人,孝順長(zhǎng)輩的人 具有愛(ài)心的人 新婚燕爾的人 購(gòu)置新房的人 熱心善良的人 收入穩(wěn)定的人 理財(cái)觀強(qiáng)的人 保險(xiǎn)觀強(qiáng)的人,注重健康的人 樂(lè)以助人的人 初為人父的人 遭遇變故的人 喜歡孩子的人 有責(zé)任感的人 享受生活的人,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,到哪里去尋找,緣故法 陌生開(kāi)拓 轉(zhuǎn)介紹,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,本課程內(nèi)容,銷(xiāo)售流程 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性 緣故法開(kāi)拓 陌拜法開(kāi)拓 轉(zhuǎn)

3、介紹開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,緣故法,簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，從身邊熟人開(kāi)始！ 也許你沒(méi)有意識(shí)到，你身邊至少有250個(gè)熟人,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,為什么從身邊的熟人開(kāi)始,如果我們真的有東西推銷(xiāo), 如果這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)自己或?qū)δ吧硕加幸嫣帟r(shí)，一定也對(duì)我們的朋友有益處,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,您愿意跟熟人打交道還是跟陌生人打交道？ 您是信任熟人還是陌生人,為什么從身邊的熟人開(kāi)始,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,緣故法的優(yōu)點(diǎn),被拒絕的機(jī)會(huì)少 準(zhǔn)客戶(hù)資料易于收集 易于判斷準(zhǔn)客戶(hù)所需的商品 增加推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑 成功的機(jī)會(huì)比較大,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,注意事項(xiàng),樹(shù)立正確的壽險(xiǎn)觀念 大膽去做 不卑不亢,對(duì)于自己的親朋好友，我們的態(tài)度應(yīng)更謹(jǐn)慎，更專(zhuān)業(yè)，不可掉以輕心。 在情感上多一

4、點(diǎn)寒喧關(guān)懷、在工作上一視同仁,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,本課程內(nèi)容,銷(xiāo)售流程 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性 緣故法開(kāi)拓 陌拜法開(kāi)拓 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,陌生拜訪,熟人再多，也有消耗殆盡的時(shí)候！ 但是有了陌生拜訪，你就會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的準(zhǔn)客戶(hù)！ 如果是懷著“結(jié)緣”的心態(tài)，并當(dāng)作是測(cè)試自己的能力，而不抱有太高期望的話(huà)反而可能有意外收獲,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,陌生拜訪的基本原則,選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng) 端正動(dòng)機(jī)，以為準(zhǔn)主顧提供利益的心志行動(dòng) 以陌生拜訪輔助發(fā)掘客戶(hù) 注意第一印象 不向客戶(hù)乞求 勇氣、耐心和樂(lè)觀,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,本課程內(nèi)容,銷(xiāo)售流程 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性 緣故法開(kāi)拓 陌拜法開(kāi)拓 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓 財(cái)富30客戶(hù)評(píng)分表的使用方法,準(zhǔn)客

5、戶(hù)開(kāi)拓,轉(zhuǎn)介紹,不論是陌生拜訪或是緣故拜訪,最終都要?dú)w結(jié)到：轉(zhuǎn)介紹 一個(gè)已成交的客戶(hù)，是一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)啟，而絕非終結(jié),準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,索要轉(zhuǎn)介紹名單的技巧,每一次見(jiàn)客戶(hù)都可以開(kāi)口 達(dá)到面談最融洽時(shí)，就是你開(kāi)口索要時(shí)機(jī),準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,本課程內(nèi)容,銷(xiāo)售流程 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性 緣故法開(kāi)拓 陌拜法開(kāi)拓 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓 財(cái)富30客戶(hù)評(píng)分表的使用方法,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行分析 對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，提升拜訪成功率 養(yǎng)成開(kāi)拓積累新客戶(hù)的習(xí)慣 根據(jù)客戶(hù)群，決定銷(xiāo)售哪種最易銷(xiāo)售的產(chǎn)品 總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果 持續(xù)深耕客戶(hù)群體，成為專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)專(zhuān)家,1.填寫(xiě)財(cái)富30的目的,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶(hù)來(lái)

6、源。 在表的上方空格寫(xiě)下你的同一來(lái)源所認(rèn)識(shí)的許多 名字，在姓名上方，填寫(xiě)姓名的來(lái)源代號(hào)。 繼續(xù)填寫(xiě)同一來(lái)源的名字，直到你無(wú)法想出為止。 當(dāng)列完第一來(lái)源的名字，回到第一個(gè)名字底下，以 “”表示你對(duì)各個(gè)資訊所作的判斷 當(dāng)你寫(xiě)完第一個(gè)名字的資料，繼續(xù)寫(xiě)第二個(gè)并遵照 相同的步驟 當(dāng)完成第一個(gè)來(lái)源，繼續(xù)第二個(gè)來(lái)源,2.財(cái)富30的使用方法,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,為了便于準(zhǔn)保戶(hù)管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明,準(zhǔn)客戶(hù)分級(jí),A級(jí)：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)保戶(hù) B級(jí)：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A級(jí) C級(jí)：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期培養(yǎng),A級(jí)20分以上 B級(jí)1519分 C級(jí)14分以下,準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓,請(qǐng)大家拿出財(cái)富30客戶(hù)評(píng)分表和筆寫(xiě)下： （二十分鐘） 親戚 5名 朋友 5名 同學(xué) 5名同事 5名 鄰居 5名 其他 5名 以后消耗一個(gè)，必須至少補(bǔ)充一個(gè),壽險(xiǎn)成功箴言： 永遠(yuǎn)保持這個(gè)名單每月不低于30個(gè),3.填寫(xiě)財(cái)