玉生煙精品玉器店計劃書本科畢設論文

1、“玉生煙精品玉器網(wǎng)店電商本二 馬云朋13721074i目錄一. 前言3二. 網(wǎng)店介紹41. 網(wǎng)店名稱：42. 經(jīng)營宗旨： 43. 產(chǎn)品概述：44. 目標定位：4三. 市場分析51.市場調研52.SW0T分析5四. 營銷策略7五. 網(wǎng)店平臺以及物流 9六. 成本預算910、八 、亠一.刖言玉是中國傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分，以玉為中心載體的玉文化，不僅深深影響了古代中國人的思想觀念，成為中國文化不可缺少的一部分。玉文化包含著有“寧為玉碎”的愛國民族氣 節(jié)；“化為玉帛”的團結友愛風尚；“潤澤以溫”的無私奉獻品 德；“瑕不掩瑜”的清正廉潔氣魄。玉文化在中國歷史五千年的 長河中早已深深植入了中華民族的

2、腦海中。古人講佩玉為美，黃金有價玉無價。從古至今，中華民族從未停止對玉的喜愛和推崇， 在國民經(jīng)濟水平普遍提高的今天，中國人普遍對美和健康有著強烈的追求。 古醫(yī)書稱“玉乃石之美者， 味甘性平無毒”，并稱玉是人體蓄養(yǎng)元氣最充沛的物質。由此可 見中國人對玉器產(chǎn)品有著普遍的購買欲望，玉器產(chǎn)品在中國擁有巨大的市場。我的家鄉(xiāng)就是中國最大的玉器批發(fā)市場，家里人也是從事玉器生意這一行的，從小的耳濡目染讓我也成了玉器的半 個內行。我家的玉器生意全部還是實體店式的交易，我想擴大我家的生意的規(guī)模和渠道，就決定做這個“玉生煙”精品玉器網(wǎng)店 的項目，讓自己學到的理論知識能夠利用到實踐當中去。1.網(wǎng)店介紹1網(wǎng)店名稱:“玉

3、生煙”精品玉器店2.經(jīng)營宗旨：最實惠的價格 最貼心的服務 最個性的體驗隨玉結緣隨玉結友3.產(chǎn)品概述:主營南陽獨山玉、梅花玉、東北岫玉、昆侖玉、俄羅斯碧玉等品種的掛件，擺件，把件，瑪瑙飾品。接受個 性定制玉器（專業(yè)玉器雕刻人員雕刻 ）。4.目標定位：主要針對中低端年輕消費人群，緊跟市場潮流，不做傳統(tǒng)的玉器產(chǎn)業(yè)，要走出一條創(chuàng)意玉器的路。保證店里的貨物都是正品，做到讓消費者放心，每一件貨物都有相應的國家級鑒定證書，消費者可以直接上網(wǎng)查到貨物的鑒定情況。爭取在魚龍混雜的玉器市場中做一個讓消費者最放心的網(wǎng)店。具體價位在10元500元之間三. 市場分析1.市場調研由于玉器的附加價值比較多（歷史、文化、背景

4、、雕工目前玉器市場還沒有一個比較權威的玉器品牌，達不到行業(yè)壟 斷，我們完全可以在百花齊放中展現(xiàn)自己。但也正因為玉器的附加值比較多，很多附加因素不能在網(wǎng)上達到標準化的展現(xiàn)，所以我們的定位不是玉器投資而是玉器飾品，飾品更多的影響因素是品質、造型、做工等，而這些都能在網(wǎng)上通過證書、照片、描述 等很好的展現(xiàn)出來，同時，玉器是一種歷史比較悠久的飾品，我 們在著眼于玉的文化、美麗與健康的元素的同時， 也針對它進行 一些創(chuàng)新，當然想在創(chuàng)新上做出文章不是很容易，我們會盡我們所有努力去做。如今的年輕人對傳統(tǒng)產(chǎn)品新創(chuàng)意有著極大的興 趣。我們店的出現(xiàn)正迎合了年輕人中低端消費的心理。對填補這一市場上的空缺有著很大的意

5、義。2.SW0T分析網(wǎng)店優(yōu)勢分析：（1）.我家住中國最大的玉器批發(fā)市場一鎮(zhèn) 平國際玉城，我家也是從事玉器經(jīng)營。 對玉器行業(yè)和市場有一定 的了解，家里人也會給我一定的支持。（2） .我可以保證以最便宜的價格進到最好的貨物，進貨渠 道穩(wěn)定，并依托自身實體店的資源，經(jīng)營風險較小。（3） .網(wǎng)店可以給每一個貨物提供國家級鑒定證書，保證貨 物的真實可靠性。網(wǎng)店劣勢分析：（1）.隨著中國電子商務的遍地開花，玉器 網(wǎng)店在網(wǎng)上越來越多，行業(yè)競爭比較激烈。（2）.現(xiàn)如今玉器市場魚龍混雜，消費者對玉器網(wǎng)店的信 任度更是不足，導致新店很難在市場上占有一定的份額。網(wǎng)店機會分析：（1）玉器產(chǎn)業(yè)的線下市場已接近飽和，現(xiàn)

6、如今急需向線上發(fā)展，這是一個大趨勢，我們要緊跟潮流而進。（2）目前學校內還沒有做同類項目的專業(yè)人員，我可以先 立足于本校然后再向周邊發(fā)展業(yè)務，搶占市場。網(wǎng)店威脅分析：（1）電商的每一個項目都有一家或者幾家 獨大的情況，他們占據(jù)了絕大部分市場， 新生的網(wǎng)店面臨著被吞 并或者被擠出市場的威脅。（2）玉器屬于易碎品，容易在物流配送的過程中造成損壞， 導致網(wǎng)店的損失。（3）.新手開店有好多規(guī)則不是很了解， 容易在操作過程中 出現(xiàn)差錯，影響正常的進度。四. 營銷策略我們的玉器店會在例如春節(jié)， 五一，國慶等銷售的旺季來臨 時會選擇用促銷來刺激消費者的購買欲望。在促銷時機的把握 上，玉器店是機不可失的。在營

7、銷工作中，我們不僅僅要在推銷 的產(chǎn)品，也要在推銷我的人，也就是銷售形象，作為銷售人員的 我擁有一定的產(chǎn)品的知識素質和傳播這些知識素質所使用的方 法和技巧。因此說，我看起來是在銷售產(chǎn)品，實際上我還在銷售 產(chǎn)品以外的一些東西，如企業(yè)文化，商品內涵等等。因此熟悉產(chǎn) 品，是我所具備的最基本的知識。吸引顧客，就要求在日常的經(jīng) 營活動中研究顧客的消費心態(tài)和購物心理，提高解說、導購技巧，通過一種個性化的創(chuàng)意來營造良好的銷售氛圍，吸引消費者目 光。如今玉石飾品行業(yè)的市場競爭大， 所以我在開玉器店經(jīng)營的 過程中，會把上面這些理論知識和實際操作結合起來，靈活的運用。在從事玉器行業(yè)時，好的經(jīng)營方法是需要注重的，只有

8、做好 了這點，我們創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營玉器店的時候才更易成功?，F(xiàn)在的消費者不可能購買一無所知的商品的，在實施購買過程中，消費者對商品購買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能 造成交易的失敗，而銷售人員對產(chǎn)品的質地的熟悉程度，可以加快消費者實施購買行為的步伐。 玉器店能有效地控制客流量， 吸 引消費者在店里駐足，才能引起他們的興趣達到銷售的目的，因此要實現(xiàn)銷售的第一要素不是怎樣把商品推銷出去，而是怎樣聚攏人氣，造成一種銷售氣勢，才能做大銷售、實現(xiàn)效益的最大化。 開一家玉器店想獲得成功， 玉器店經(jīng)營中要選對營銷策略。 日常 的促銷活動在開店時十分重要。 做好了促銷就是財譽雙收，如果 促銷沒做好，那肯定是浪費

9、資源。在逢年過節(jié)時，玉器網(wǎng)店常用 的促銷方法就是滿就送，還有最常見的就是打折包郵促銷。200元全國包快遞，不限重量！免費贈送國家級鑒定證書，長期接受 個性定制玉器創(chuàng)意產(chǎn)品，使傳統(tǒng)的行業(yè)綻放出新的色彩，符合市場的潮流，提高網(wǎng)店的人氣，“保證滿意的售前服務”、“無處 不在的售后服務”和“領導潮流的創(chuàng)新服務”的服務戰(zhàn)略系統(tǒng)， 為顧客提供完美服務的保證。所謂“盡一點本分，需要一點能力”， 練好內功是做好服務的保障。 真正把顧客的需求放在第一位，時刻保持春風拂面的風度。五. 網(wǎng)店平臺以及物流網(wǎng)站平臺毫無疑問的選擇淘寶網(wǎng)網(wǎng)店物流主要是看我周圍有什么樣的快遞公司，再看消費者收貨地址周圍有什么快遞公司。 所以快遞價格最好是