產(chǎn)品全渠道分銷方案

1、xxx產(chǎn)品全渠道分銷方案,新型b2b 全渠道電商管理平臺(tái),全渠道電商平臺(tái),對(duì)接第三方商城,對(duì)接第三方渠道,淘寶,天貓,京東,微信,微博,qq,自建b2c商城,訂單配送,全渠道分銷解決方案亮點(diǎn),京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)與 自有平臺(tái)整合管理,電商業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理,電子商務(wù)和店鋪數(shù)據(jù)全面互通,全渠道分銷平臺(tái)關(guān)鍵功能,高擴(kuò)展性，私有api接口，可以無(wú)縫對(duì)接淘寶、拍拍等第三方分銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商品數(shù)據(jù)、訂單信息同步； 多樣靈活的分銷返利、營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷手段； 客戶精細(xì)化管理，有限區(qū)分終端客戶和經(jīng)銷商； 靈活的分銷商管理系統(tǒng)，針對(duì)不同的分銷商，可以區(qū)別產(chǎn)品授權(quán)，培養(yǎng)有實(shí)力的分銷商； 分銷商與終端客戶無(wú)

2、差別成交體驗(yàn)； 通過(guò)歸集各終端渠道信息，結(jié)合業(yè)務(wù)評(píng)估，使商品資源最大化利用,全渠道分銷平臺(tái)建設(shè)要點(diǎn),行業(yè)分析 行業(yè)特點(diǎn)分析 - 不同的行業(yè)，有不同的特性，從而決定了不同行業(yè)的用戶需求及特點(diǎn) swto競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 用戶群體分析 直接目標(biāo)用戶群體是哪些，他們的用戶習(xí)慣和特點(diǎn)，他們的需求點(diǎn)是什么 行業(yè)資源分析 充分的利用好自己的行業(yè)資源，行業(yè)客戶，將價(jià)值最大化，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了 盈利模式及核心價(jià)值點(diǎn) 盈利模式 核心服務(wù)點(diǎn)及核心價(jià)值,全渠道分銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn),團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)策略 團(tuán)隊(duì)組建 運(yùn)營(yíng)策略及方案 推廣計(jì)劃及手段 行業(yè)資源分析 資金投入及品牌效應(yīng) 資金投入 盈利模式 品牌效應(yīng)及口碑宣傳,渠道

3、分銷平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),運(yùn)營(yíng)主管 1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，團(tuán)隊(duì)管理，組織、策劃執(zhí)行運(yùn)營(yíng)方案。 編輯 1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫、抓取，軟文發(fā)布。 美工 1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖片設(shè)計(jì)，flash設(shè)計(jì)等。 運(yùn)營(yíng)專員 1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)錄入，產(chǎn)品上下架，價(jià)格更新。 策劃 1名：站內(nèi)以及站外活動(dòng)策劃執(zhí)行。 客服 2名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品咨詢，相關(guān)服務(wù)答疑等。 市場(chǎng)專員若干：負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓 倉(cāng)管1名：倉(cāng)儲(chǔ)物流管理,線上市場(chǎng) b2c,天貓，京東，1號(hào)店，亞馬遜是世界排名都考前的綜合b2c平臺(tái)。入駐b2c平臺(tái)需要可以開(kāi)發(fā)票，保證金是平臺(tái)收取，在不開(kāi)店時(shí)就可以退回商家。每成交一筆，平臺(tái)都會(huì)收取2-7%不等的傭金。前期

4、入駐b2c平臺(tái)固定成本較高，按下列表格平臺(tái)舉例： 前期開(kāi)店即投入需要171880元，無(wú)疑增大了開(kāi)店成本。但是，這幾個(gè)b2c平臺(tái)是全網(wǎng)營(yíng)銷最好的平臺(tái)，占據(jù)了整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的80%銷售。消費(fèi)者也逐漸適應(yīng)了在b2c平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。對(duì)于顧客而已，b2c平臺(tái)是有一定保障，可以放心消費(fèi)，可以快速維權(quán)的電商市場(chǎng)。對(duì)于商家要求，可以根據(jù)顧客需要隨時(shí)開(kāi)取發(fā)票。 長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，這些平臺(tái)是有必要入駐的。站在巨人的肩膀上，已經(jīng)成功了一半。目前，我們能做的就是讓產(chǎn)品賣出，資金盤活，積極理順自身內(nèi)部流程。做好銷售，做出客戶，然后做大到個(gè)平臺(tái),線上市場(chǎng) c2c,c2c是最早成長(zhǎng)起來(lái)的平臺(tái)，包括淘寶，拍拍，易趣網(wǎng)等。 目前，

5、b2c平臺(tái)初期投入成本較高，c2c平臺(tái)還是不錯(cuò)的選擇。進(jìn)行初級(jí)階段的互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷以及產(chǎn)品銷售，顧客維護(hù)。 因?yàn)橹魍频漠a(chǎn)品前期肯定是引流跑量，所以只有通過(guò)重復(fù)購(gòu)買，關(guān)聯(lián)購(gòu)買，禮盒套裝等方式拉高客單價(jià)，提高銷量，這樣整個(gè)店鋪的銷售才會(huì)起來(lái)。如果單一的就是賣一款產(chǎn)品，銷售很難有質(zhì)的提升。 做淘寶還有一塊是靠第三方的平臺(tái)活動(dòng)來(lái)引流（小包裝、試用裝類似的），銷售。比如折800、米折網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、返利網(wǎng)、惠品折、楚楚街等,線上市場(chǎng) 團(tuán)購(gòu),團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷幾年洗牌之后，現(xiàn)在主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而且很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司控股入駐。團(tuán)購(gòu)最主要的一塊就是吃喝玩樂(lè)住，而且大部分都是在手機(jī)端完成。所以團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)可以很大

6、程度上來(lái)補(bǔ)充移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的營(yíng)銷市場(chǎng)。 團(tuán)購(gòu)的概念一直存在，政府企業(yè)團(tuán)購(gòu)是線下的，而現(xiàn)在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)把人聚起來(lái)了，給商家品牌推廣和銷售都帶來(lái)了利益。我們的產(chǎn)品可以做本地團(tuán)購(gòu)，上門取貨，也可以做全國(guó)包郵,線上市場(chǎng) b2b,b2b是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。發(fā)展到如今，很多消費(fèi)者也都跳到b2b的平臺(tái)，并產(chǎn)生了購(gòu)買。 b2b的產(chǎn)品信息是對(duì)搜索開(kāi)放的，增加了我們商家和產(chǎn)品的曝光度。也許線上顯示的交易并不是最多的，更多時(shí)候是通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)系，進(jìn)行線下的交易,線上市場(chǎng) 微商,基本上所有微商都是基于微博、微信來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，吸粉聚粉，最終達(dá)成賣貨。這些粉絲客戶經(jīng)過(guò)沉淀就會(huì)成為自己魚(yú)塘里的魚(yú)

7、。 這部分客戶是很重要的，淘寶和其他平臺(tái)的客戶最終都要落到魚(yú)塘里。這樣，無(wú)論外部電商平臺(tái)如何變化，都不會(huì)影響到自己的品牌、客戶和產(chǎn)品的銷售,服務(wù)項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)管理-助您運(yùn)籌帷幄、決勝千里 一、分銷渠道建設(shè)：線上線下分銷系統(tǒng)搭建與運(yùn)營(yíng)、分銷政策制定、分銷商招募及管理 二、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃、階段目標(biāo)分解、項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間規(guī)劃、投入及收益預(yù)算 三、運(yùn)營(yíng)報(bào)告：工作月報(bào)、推廣月報(bào)、銷售月報(bào),服務(wù)項(xiàng)目,市場(chǎng)調(diào)研 一、行業(yè)調(diào)研：同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、同類產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模、同類銷量領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同類暢銷產(chǎn)品的定價(jià)范圍、同類銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品款式 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上架數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)范

8、圍、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷產(chǎn)品排行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),服務(wù)項(xiàng)目,產(chǎn)品策劃-用心策劃主流產(chǎn)品 一、產(chǎn)品定位：市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品發(fā)展策略 二、產(chǎn)品細(xì)分：產(chǎn)品系列策劃、產(chǎn)品對(duì)象細(xì)分 三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：主流作品設(shè)計(jì)、熱銷爆款設(shè)計(jì),服務(wù)項(xiàng)目,營(yíng)銷活動(dòng)策劃-每個(gè)爆款背后都有一段故事 一、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷計(jì)劃、備貨計(jì)劃 二、定價(jià)策略：價(jià)格方式、價(jià)格范圍、產(chǎn)品定價(jià) 三、競(jìng)爭(zhēng)策略：定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略、包裝競(jìng)爭(zhēng)策略、核心競(jìng)爭(zhēng)策略、活動(dòng)促銷競(jìng)爭(zhēng)策略、售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 四、活動(dòng)、促銷策劃：活動(dòng)促銷預(yù)案、活動(dòng)主題策劃、活動(dòng)促銷產(chǎn)品策劃、活動(dòng)促銷款策劃、活動(dòng)期間人員工作內(nèi)容 五、產(chǎn)品檔案建立：供貨產(chǎn)品檔案、銷售產(chǎn)品檔案、文案描述檔案,服務(wù)項(xiàng)目,電商深層策略實(shí)施 一、電