如何做好國際煤炭項目EPC總包項目的商務(wù)調(diào)研

1、如何做好國際煤炭項目EPC總包項目的商務(wù)調(diào)研一、前言近幾年筆者單位日益重視 EPC 總包，在發(fā)展國內(nèi)煤炭項目的同時，也開展了許多國際煤炭項目 EPC 總包項目，這就涉及商務(wù)調(diào)研，筆者從非洲埃塞俄比亞的一個選煤廠 EPC 的商務(wù)調(diào)研實例，淺談如何進行商務(wù)調(diào)研。二、調(diào)研計劃（一）了解當(dāng)事國及項目類型1、當(dāng)事國的人文、政治、風(fēng)俗等；盡可能全面了解，有利于項目實施。在網(wǎng)上下載大量資料并歸類形成書面摘要，尤其技術(shù)經(jīng)濟方面。當(dāng)事國投資須知、市場前景、政府工作效率：如征地、環(huán)評工作，外部關(guān)系，中資企業(yè)在當(dāng)事國承攬工程情況，技術(shù)與設(shè)備進出口情況、礦山安全管理與標準體系及特征、礦產(chǎn)資源開發(fā)現(xiàn)狀與資源對策、中國綜

2、采成套技術(shù)和設(shè)備在當(dāng)事國應(yīng)用的技術(shù)經(jīng)濟效果分析、當(dāng)事國煤炭工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、當(dāng)事國地圖、區(qū)劃圖、煤炭資源及管理特點、煤炭工業(yè)近年發(fā)展遠景與措施、當(dāng)事國合作伙伴所起公關(guān)作用，當(dāng)事國對外來勞務(wù)輸入的限制，工作簽證是否容易獲得，以及其他搜集到的風(fēng)險，尤其安全風(fēng)險。2、項目規(guī)模類型，與國內(nèi)同類工程比較國內(nèi)報價，再考慮國外其他額外費用分攤。對設(shè)備國內(nèi)線路與國際線路要統(tǒng)籌考慮，主要是港口的考慮。（二）需要完成的工作1、成立項目小組，國外實地調(diào)研小組（商務(wù)口含專業(yè)翻譯、報價人員、法律人員）。2、調(diào)研清單（1） 原材料價格 工廠交貨價格鋼材、水泥、木材、沙子、柴油、汽油、建造用水、民用電、工業(yè)用電、磚等價格

3、、運輸距離、貨物公路運輸價格、裝卸費用（2） 港口費用及關(guān)稅、免稅港口裝卸、倉儲、滯港費（40 英尺集裝箱 、20 英尺集裝箱）（3）租用施工設(shè)備挖掘機（鏈式、輪式）、裝載機（裝斗 2-3 m3,有司機，有燃料 、無燃料）、推土機（有司機，無燃料）、混凝土攪拌機、自卸卡車、移動吊車（10-16 噸 有司機，無燃料，20 噸以上 有司機，無燃料）、叉車（3 噸有司機，有燃料）（4）當(dāng)?shù)貏趧恿r格技術(shù)人員 /月/人；技術(shù)工人 /月/人；勞動力 /月/人；司機 / 月 / 人尤其是當(dāng)?shù)毓と说男?、?xí)慣以及聘用比例（5）其他資料：法律，匯率（資金進出）、當(dāng)?shù)貞T例，簽證制度，稅務(wù)等尤其對資金進出規(guī)定，稅

4、務(wù)要求要盡量詳細。（6）類似工程資料及中資建設(shè)單位信息（7）雇傭當(dāng)?shù)匕踩Ｗo機構(gòu)的信息3、確定調(diào)研時間節(jié)點 報批4、初步選定重要分包商，先行接觸、溝通，尤其對備品備件的考慮和服務(wù)人員的考慮，涉及簽證及相關(guān)成本。（三）注意事項1、處理好與業(yè)主、分包商的溝通，做到內(nèi)部統(tǒng)一、對外一個通道（專門聯(lián)系人），這一點十分重要。2、對范圍、節(jié)點考核須落實到人。尤其對法律顧問的責(zé)任與權(quán)利要對等。3、設(shè)計規(guī)程規(guī)范、各類稅費、民族生活習(xí)慣、思維習(xí)慣、文化觀念等；其次，大批工人進入當(dāng)事國不太現(xiàn)實，工作簽證及項目簽證極難獲得，為影響施工進度的重要因素；其他問題如當(dāng)事國生活習(xí)慣、工作效率、政府部門辦事效率、雙方語言溝通障

5、礙等一樣不容忽視；對于擬投標的項目缺乏事前與業(yè)主的有效溝通，對各種材料價格情況沒有詳細掌握，沒有核心投標團隊以及缺乏翻譯人才等短板所在。4、保留所有可追溯細節(jié)。三、調(diào)研方式（一）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（二）實地調(diào)研（最重要）1、與技術(shù)人員合并成立調(diào)研小組。2、與業(yè)主聯(lián)系并現(xiàn)場勘探：交通（陸路、港口）、通信、三通一平、臨設(shè)最好租車實地考察線路，對生活用水要格外重視，可以考慮凈化設(shè)備。3、前往當(dāng)?shù)厥桂^，與商務(wù)參贊聯(lián)系。項目實施后會經(jīng)常與使館發(fā)生聯(lián)系。4、經(jīng)使館牽頭，與當(dāng)?shù)刂匈Y機構(gòu)、企業(yè)聯(lián)系。包括投資環(huán)境的了解，設(shè)施的共用，設(shè)備的租賃，人員的交流等。尤其人工效率、機械租賃的品種（三）與業(yè)主溝通意圖、質(zhì)量、時間、付款、匯率等（因招標文件中未明確，自行申報）（四）資料歸類（含資料、圖片、錄音等）四、調(diào)研報告歸國以后，內(nèi)務(wù)資料