京東FBP、LBP、SOP、SOPL對(duì)比總結(jié)

1、京東商城FBP、LBP、SOP、SOPL四種模式商家入駐條件： FBP LBP SOP SOPL都要求商家的注冊(cè)資金50萬以上，公司注冊(cè)時(shí)間超過兩年以上。 FBP LBP 的合作模式商家必須具備一般納稅人資格，需要給京東開具增值稅發(fā)票（注：不是普通發(fā)票） SOP 模式商家不需要給京東開具增值稅發(fā)票，需要商家每單給顧客開普票。 SOPL模式商家不需要給京東開具增值稅發(fā)票,需要商家每單給顧客開普票。 1. 四種合作模式京東目前可以合作的模式有四種：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必須具備一般納稅人資格，需要給京東開具增值稅發(fā)票）FBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 但

2、是從倉儲(chǔ) 到配送到客服都是京東來操作， 京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受。（備注要求先備貨到京東地倉儲(chǔ)，比較接近京東采購模式）LBP/SOPL 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 配送和客服交給京東操作，要求每產(chǎn)生訂單后，將訂單發(fā)貨到京東五個(gè)倉儲(chǔ)中心。SOP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 跟淘寶商城模式比較類似，由商家來承擔(dān)所有的服務(wù)。FBP的模式：（需要提供增值稅發(fā)票）1. FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式， 京東的倉儲(chǔ)、配送、覆蓋全國(guó)的自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費(fèi)者開具京東的發(fā)票。2. 京東目前在全國(guó)有四個(gè)倉儲(chǔ)中心北京、上海、廣州、成都，商

3、家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉儲(chǔ)，每個(gè)倉儲(chǔ)入多少貨由商家來決定， 這個(gè)四個(gè)倉儲(chǔ)中心能覆蓋的區(qū)域在上圖表， 商家可以選擇入其中的一個(gè)庫，或者幾個(gè)庫，或者4庫都入，3. 但是入哪個(gè)倉庫只能在該倉庫覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷售，另，如果商家有希望做活動(dòng)， 或者京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動(dòng)， 做活動(dòng)的產(chǎn)品必須4倉都有貨。4. 這種模式下， 它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的政策（詳情請(qǐng)見京東商城首頁最下方介紹），用戶體驗(yàn)和配送服務(wù)都是非常好， 客戶刪單和退貨率是最少的，發(fā)貨速度是最快的。5. 京東70%的客戶采用習(xí)慣采用貨到付款，上京東自提點(diǎn)自提， 30%的客戶采用在線支付，這種模式下， 買家的退貨也是

4、京東來操作， 我們上門或者消費(fèi)者自己來退貨，我們集中退還給商家。即該模式下，京東1500萬的100%注冊(cè)用戶都能夠覆蓋到。6. FBP模式下， 比較適合商家剛做電子商務(wù)，或者有實(shí)力的商家，優(yōu)勢(shì)在于商家擁有定價(jià)權(quán)， 即產(chǎn)品的價(jià)格是商家來定， 商家可以自己來決定庫存。商家只需要專注自己的產(chǎn)品研究，產(chǎn)品的銷售策略，其他的事情從倉儲(chǔ)到配送等都可以交給京東來操作。7. 此模式在月結(jié)款的時(shí)候需要給京東開增稅發(fā)票。LBP的模式：（需要提供增值稅發(fā)票）1. 該模式適合服裝和鞋類還有其他產(chǎn)品SKU數(shù)非常多， 但入倉比較麻煩，或者庫存比較緊張的商家2. 必須在京東四大倉儲(chǔ)中心的，或者每天都能在24小時(shí)內(nèi)， 能將貨

5、物發(fā)到京東倉儲(chǔ)的商家3. 預(yù)估計(jì)訂單有一定得數(shù)量的4. 商家每天將各個(gè)區(qū)域產(chǎn)生的訂單發(fā)貨到京東相對(duì)應(yīng)各個(gè)倉儲(chǔ)，比如華東的區(qū)域需發(fā)到上海倉儲(chǔ)， 由京東來配送到全國(guó)各地消費(fèi)者手中。5. 商家同樣可以享受京東的配送服務(wù)， 即采用該模式的，同樣可以做到貨到付款，消費(fèi)者上門自提等服務(wù)，即100%的買家都能覆蓋到。7. 缺點(diǎn)是發(fā)貨速度比FBP慢，要時(shí)時(shí)更新庫存，優(yōu)點(diǎn)是庫存在自己倉儲(chǔ)，發(fā)貨比較方便。SOPL的模式：（不需要提供增值稅發(fā)票）1.此模式的流程是跟LBP模式是一樣的，唯一不同的是SOPL是不需要開增值稅發(fā)票的。2.客戶在下訂單會(huì)有選擇是否開發(fā)票或者增票的要求，需要商家來給客戶開票。Sop模式：（不

6、需要提供增值稅發(fā)票）1. 跟淘寶商城類似， 商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的所有的服務(wù)，包括退換貨服務(wù)2. 目前只支持在線支付，即消費(fèi)者通過網(wǎng)銀等在線支付后，商家才能發(fā)貨3. 客戶在下訂單會(huì)有選擇是否開發(fā)票的要求，需要商家來給客戶開票4. 商戶的產(chǎn)品由商家定價(jià)，上下架物品，客服人員是由京東人員負(fù)責(zé)，后期的運(yùn)營(yíng)有專人協(xié)助您開店和日常運(yùn)營(yíng)，廣告也是由京東免費(fèi)幫您推廣5. 商家已有的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以同時(shí)操作京東平臺(tái)。京東覆蓋全國(guó)的五個(gè)倉儲(chǔ)物流中心，以這個(gè)五個(gè)倉儲(chǔ)物流中心為點(diǎn)，覆蓋59個(gè)城市做貨到付款， 59個(gè)城市200多個(gè)子公司自提點(diǎn)， 消費(fèi)者可以上門提貨?！究偨Y(jié)】B2B的4種供銷模式，以京東商城為例：FBP 京東給商

7、家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 商家五地入庫（北京，上海，廣州，成都，武漢），從倉儲(chǔ) 到配送 到客服都是京東來操作， 京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受（支持211限時(shí)達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶體驗(yàn)值最高。LBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 商家無須入庫，要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨，分別發(fā)貨到京東的五地倉儲(chǔ)，36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉庫，由京東來開具給消費(fèi)者的發(fā)票。（需增票）SOPL 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 商家無須入庫，要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨，分別發(fā)貨到京東的五地倉儲(chǔ)，36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉庫，由商家來開具給消費(fèi)者的發(fā)票。（非增票）SOP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 跟淘寶商城模式比較類似， 要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，由商