2019年假如我是營業(yè)所主任

1、2019 年假如我是營業(yè)所主任尊敬的公司領(lǐng)導：非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自 * 事處的高級業(yè)代 *俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學校踏入社會的第 一天就以嚴格的高標準來要求自己， 約束自己的行為， 讓自己的思想 和行為與時俱進，不斷學習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質(zhì) 來面對隨時可能發(fā)生的變化，并做好準備迎接一切挑戰(zhàn)！我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經(jīng)歷及對辦事處主任一職 的認識和工作思路：工作簡歷2002年畢業(yè)于中國人民大學自考商務管理系，學歷大專2003 年加入* 企業(yè)有限公司深圳公司終端士多維護及開發(fā)一二批客戶客情維護_BC場維護及開發(fā)營業(yè)所

2、業(yè)務管理 20XX年*開發(fā)有限公司銷售團隊組建 _人員招聘 _面試_培訓_銷售團隊管理 20XX年1月至今*市*有限公司*高級業(yè)代分銷商管理及六名駐代日常工作管理工作現(xiàn)狀美國西點軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為 辦事處主任，帶領(lǐng)一個營銷團隊，我們以達成業(yè)績目標為天職，我們 的第一目標就是完成銷售業(yè)績， 執(zhí)行公司下達的各項任務， 完成辦事 處各項考核指標。從進入* 公司的第一天起，在公司各層領(lǐng)導的指導下，用心學習 公司制度，認真了解企業(yè)文化，踏踏實實的做好每一項工作，在自己 的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策，并取得一定成績。在 09 年里我負責 * 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)

3、，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)，* 鎮(zhèn)的分 銷客戶的客情維護，并達成業(yè)績。在人員上，負責 6 名駐代的日常工 作指導，培訓及監(jiān)督。在業(yè)績上，于 07 年同期比較都有大幅提升。業(yè)績 07-08 年對比如下：1-10 月業(yè)績對比1-3 季度業(yè)績對比對辦事處主任崗位的認識在 09 年的工作中我們將確立明確的目標， 并制定詳細的計劃， 用 百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結(jié)，改進，提升。目標1 確立辦事處，經(jīng)銷商全年度業(yè)績目標2 確立辦事處，經(jīng)銷商季度銷量目標3 簽訂分銷客戶年度業(yè)績量4 確定人員組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容計劃1 經(jīng)銷商管理加強與經(jīng)銷商的交流和溝通，確保經(jīng)銷商有足夠的資金，人力，物力配

4、合辦事處完成業(yè)績并執(zhí)行公司每月的促銷活動，和推廣活動。2 分銷商管理? 在 08 年銷量的基礎(chǔ)上配合公司的政策與分銷售商簽訂 09 年分銷合同銷量? 對 08 年簽約分銷商數(shù)量做適當調(diào)整，選擇合適的分銷商，及一定數(shù)量的分銷商，分解 09 年的銷量目標? 加強對分銷商的產(chǎn)品流向和價格管理， 防止分銷商沖貨及低價出貨現(xiàn)象的發(fā)生 做好客情維護，盡量提前并超額完成業(yè)績3BC 場開發(fā)及維護?由公司業(yè)務聯(lián)系經(jīng)銷商與BC場簽訂供貨協(xié)議?選擇一部份BC場簽訂年度陳列協(xié)議，? 做好商場凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個賣場的陳列標準與王老吉作對比配合推廣部做好BC場的推廣活動4 終端士多開發(fā)維護? 加大終端鋪市力度，

5、目標與王老吉看齊? 合理利用海報，吊旗，圍擋及促進物推進終端開發(fā)力度? 選擇部分士多簽訂陳列獎勵協(xié)議 開展形象店建設(shè)，以店招，海報，太陽傘三位一體的方式包裝士多店，結(jié)合進貨陳列獎勵方案，以點代線，開發(fā)終端市場5 辦事處內(nèi)部管理? 嚴格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度? 合理利用早會時間對辦事處人員進行公司制度， 產(chǎn)品，促銷政策 的培訓? 統(tǒng)一思想， 加強辦事處人員的自身學習， 提升辦事處人員的自身 素質(zhì)和能力，營造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學習對辦事處進行 5S 管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養(yǎng) 對辦事處人員每日工作結(jié)果實行黑板公開制，并在每月工作總結(jié)會議中做出評比 開展豐富的團隊活動內(nèi)容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志執(zhí)行和監(jiān)督計劃我們的工作，工作我們的計劃，已完成的小事，勝過計劃中 的大事，對于公司的任何一項政策及活動， 辦事處都將堅決執(zhí)行到位， 并在執(zhí)行過程中及時監(jiān)督指導。 工作中的每一個環(huán)節(jié)， 每一個部門都 是環(huán)環(huán)相扣，不可分割，不可缺少的，在 09 年的工作中“執(zhí)行力” 將是辦事處的一項重點工作。小結(jié)不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。機會 是留給有準備的人， 我從進入 *公司的那一天起， 就認真的面對每一 天，積極的去