銷售員工作內(nèi)容范文

1、銷售員工作內(nèi)容范文出勤和考勤每天準(zhǔn)時(shí)上班，做好辦公室的清潔，衛(wèi)生工作，并對(duì) 促銷員進(jìn)行考勤，填寫員工考勤表。2. 統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等 數(shù)據(jù)。填寫KA銷售日?qǐng)?bào)表、代理商批發(fā)日?qǐng)?bào)表代理商庫 存日?qǐng)?bào)表等。3. 信息反饋在9： 30前向主管反藍(lán)KA銷售日?qǐng)?bào)表和其他資料。4. 銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)代理商庫存（包括網(wǎng)絡(luò)庫存、KA庫存）、日批發(fā)量、大商場(chǎng)（大電器店）日銷售量及月累計(jì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析， 監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：A. 銷售狀態(tài)分析：增長(zhǎng)、正常、下滑、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B. 銷售進(jìn)展情況：月銷售計(jì)劃（銷售額和產(chǎn)品品種）的完成進(jìn)展 程度。C. 對(duì)代理商的物流管理進(jìn)

2、行分析， 控制商品的流向、 流量、流速、 經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、 避免斷貨或品種不全、商品積壓。5. 電話拜訪對(duì)三級(jí)市場(chǎng)（縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)銷商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜 訪。拜訪要達(dá)到以下目的：A. 按照客戶資料卡內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫客戶 資料卡B. 建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家 的經(jīng)銷商”C. 了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無亂價(jià)和竄貨情況。D. 傳達(dá)公司的最新精神。E. 初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)： 銷售情況、 價(jià)格變化、 新產(chǎn)品、 銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動(dòng)等。 F. 及時(shí)掌握經(jīng)銷商的 意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、

3、代理商配送貨是否及時(shí)、 積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。6. 市場(chǎng)巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情 況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。與電器店老板、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(zhǎng)溝通。 內(nèi)容與第 5 步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、 老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。7. 組織并參與 KA 賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷。8. 對(duì)售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù) 人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔 等工作。如遇維修配件短缺，及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。9. 完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。10. 特發(fā)事件的處理。11. 與代理商碰頭， 共同探討月

4、銷售進(jìn)展情況， 當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的 問題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷售策略。12. 當(dāng)天工作小結(jié)，如實(shí)認(rèn)真填寫報(bào)表。二。銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng) 1.信息反饋每周一 9：30 前向分公 司反饋以下報(bào)表：代理商一周批發(fā)量代理商周庫存、報(bào)表KA 賣場(chǎng)庫存周報(bào)、有關(guān)售后服務(wù)部門的報(bào)表。2. 出差客戶拜訪每周出差次數(shù)不得少于 2 次，走訪縣城、鄉(xiāng) 鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達(dá)到以下目的：A. 與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第 5 項(xiàng)相同。B. 與超市溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老 產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。C. 填寫客戶拜訪出差日志 3. 每周促銷計(jì)劃書編寫及周促 銷活動(dòng)的落實(shí)安排。4. 每周工作例會(huì)對(duì)促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及 其進(jìn)展情況，市場(chǎng)分析等。5. 本周工作小結(jié)三。銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容 1. 下月銷售計(jì)劃的 下達(dá)與代理商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實(shí)，分解本月銷 售計(jì)劃，市場(chǎng)分析，采取什么營(yíng)銷策略來完成銷售任務(wù)。2. 上遞報(bào)表A.員工考勤表，對(duì)象是由分公司支付工資的員工。B.KA賣場(chǎng)月銷售量匯總表（含競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制品牌）代理商月出貨 量表 競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格調(diào)查表大商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放表，售后服務(wù)有 關(guān)的報(bào)表。3. 督促代理商對(duì)聯(lián)銷商場(chǎng)進(jìn)行及