中秋節(jié)酒水促銷方案

1、中秋節(jié)酒水促銷計劃qz陳釀樂享中秋商超促銷策劃案一、活動主題qz陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰， 廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動時間2011年9月1日2011年9月15日五、活動地點(diǎn)惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）六、活動形式及內(nèi)容（

2、一）活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買 qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠 活動如下：品種2瓶一件精品贈2桶果粒橙（1.25L）露露一件珍品匯源禮盒或八寶粥一提茶禮盒一個尚品露露一件典臧茶禮盒一個君尊茶禮盒二個注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。（三）杰出便利店外促銷活動購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%（四）獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎I一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶I二等獎：贈qz陳釀精品1瓶I三等獎：贈qz

3、陳釀小紅瓶酒1瓶I參與獎：贈打火機(jī)1個七、活動執(zhí)行細(xì)則（一）活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的提報程序1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4、 活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動的廣宣安排1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)

4、容）。2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4. 超市展架上的爆炸簽。5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程（一）8 月 25 日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報批（二）8 月 29 日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）9 月 1-15 日正式實(shí)施階段現(xiàn)場要求：1、促銷員必須在早晨 8 點(diǎn)到位 .9 ：30完成現(xiàn)場的陳列。2、現(xiàn)場生動化陳列要求每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記 （報表后附 ） 。l活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）人員安排1、負(fù)責(zé)人：張

5、雨竹 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。2、市場部人員 1 名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。九、廣宣文案及所需物料IPOP海 報。l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。I活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報表I活動提報表禮品預(yù)留登記表 銷量表活動所需物品及費(fèi)用預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30 件 、珍品 15 件）所需獎品申請一等獎： qz 陳釀典藏 10 瓶二等獎： qz 陳釀精品 20 瓶三等獎： qz 陳釀小紅瓶 100 瓶幸運(yùn)獎：打火機(jī) 140 個二）所需費(fèi)用果粒橙13 件*75 元/ 件=975 元露露 10 件 *58 元 / 件 =580 元匯源禮盒 40 個*38 元/ 個=1520 元八寶粥40 提*30 元/ 提=1200 元臨促6 個*50 元/天=300 元